Die professionelle Suche nach einem neuen Kreativpartner beziehungsweise der Traumagentur in Form des klassischen Pitches ist leider ein äußerst komplexer und vor allem zeitaufwendiger Prozess. Er bindet in der Regel erhebliche Ressourcen beim Werbungtreibenden, aber auch auf Agenturseite. Dabei stellt der klassische Pitch nur selten den Königsweg zur neuen Agentur dar. Es gibt eine Reihe alternativer Selektionsmethoden, die häufig deutlich schneller, effektiver und ressourcenschonender zu guten Ergebnissen führen, als die gute, alte Wettbewerbspräsentation. Nur sind diese Alternativen bisher wenig bekannt beziehungsweise getreu dem Motto "Was der Bauer, Verzeihung, der Werbetreibende nicht kennt ..." werden diese wunderbaren Alternativ-Pitch-Methoden häufig verkannt und vernachlässigt.
Dieses White Paper ist interessant für Entscheider in den Marketingabteilungen der Werbung treibenden Unternehmen, die die enormen zeitlichen, wie personelle Belastungen eines langwierigen, klassischen Pitches reduzieren möchten, wie für New-Business-Verantwortliche in Agenturen, die ganz sicher daran interessiert sind, die hohen Investitionen in klassische Pitches durch effizientere Auswahlverfahren zu reduzieren.
Co cechuje roadmapę strategiczną?
Pomaga wizualizować długoterminową drogę.
Zawiera pośrednie kamienie milowe.
Obrazuje postęp.
Łączy na jednej osi czasu wiele celów.
O tym, jakie są możliwe typy roadmap i co powinna zawierać każda z nich, dowiesz się, sięgając po prezentację Jana Pacana, Business Consultant w Project: People.
Jan Pacan, Business Consultant w Project: People
Fascynuje go to, czego jeszcze nie rozumie.
Strateg w Project: People, założyciel warsztatów konsultingowych Business Workout, trener argumentacji i były startup founder. Interdyscyplinarną wiedzę i myślenie koncepcyjne wykorzystuje od paru lat w projektach typu strategic roadmaps, product discovery i market analysis.
Pracował z korporacjami i startupami, szczególnie w bankowości, e-commerce i FMCG. W swojej pracy Jan lubi łączyć metody analitycznego lean startup i empatycznego design thinking.
Dwukrotny Mistrz Polski w triathlonie. Miłośnik jazzu, yerba mate i pokera.
Parts Without a Whole? – The Current State of Design Thinking Practice in Org...Jan Schmiedgen
A presentation I gave in November 2015 at the "Warsaw Design Thinking Week" in Poland: It introduces our study of the same title and also gives some information beyond that.
Customer Journey Mapping 2.0: Best Practices for Creating Differentiated Expe...G3 Communications
Access the full event here: https://event.on24.com/wcc/r/1830314/96CA67060DE107FBB5BB20AE05F86E56
"Let’s face it, customers don’t care about ""omnichannel"" - they just want a seamless and unified experience relevant to their needs. To meet customer expectations, retailers must consider the entire customer journey in their acquisition and retention strategies to optimize life time value. In this session, we will explore how to use customer journey mapping to design differentiated experiences across all customer-facing channels and share best practices for achieving a truly unified and seamless retail approach.
During this webinar we will discuss:
• The importance of customer journey mapping in today's retail world
• When and how to use customer journey mapping
• Architecting your customer journey map - the structure, data and process "
Do you want to understand what causes people to purchase, adopt and re-purchase products and services? Do you want to increase the success rate of your innovation efforts? This presentation gives you an introduction to Jobs-To-Be-Done—a theory of the market that seeks to answer these questions and more.
Co cechuje roadmapę strategiczną?
Pomaga wizualizować długoterminową drogę.
Zawiera pośrednie kamienie milowe.
Obrazuje postęp.
Łączy na jednej osi czasu wiele celów.
O tym, jakie są możliwe typy roadmap i co powinna zawierać każda z nich, dowiesz się, sięgając po prezentację Jana Pacana, Business Consultant w Project: People.
Jan Pacan, Business Consultant w Project: People
Fascynuje go to, czego jeszcze nie rozumie.
Strateg w Project: People, założyciel warsztatów konsultingowych Business Workout, trener argumentacji i były startup founder. Interdyscyplinarną wiedzę i myślenie koncepcyjne wykorzystuje od paru lat w projektach typu strategic roadmaps, product discovery i market analysis.
Pracował z korporacjami i startupami, szczególnie w bankowości, e-commerce i FMCG. W swojej pracy Jan lubi łączyć metody analitycznego lean startup i empatycznego design thinking.
Dwukrotny Mistrz Polski w triathlonie. Miłośnik jazzu, yerba mate i pokera.
Parts Without a Whole? – The Current State of Design Thinking Practice in Org...Jan Schmiedgen
A presentation I gave in November 2015 at the "Warsaw Design Thinking Week" in Poland: It introduces our study of the same title and also gives some information beyond that.
Customer Journey Mapping 2.0: Best Practices for Creating Differentiated Expe...G3 Communications
Access the full event here: https://event.on24.com/wcc/r/1830314/96CA67060DE107FBB5BB20AE05F86E56
"Let’s face it, customers don’t care about ""omnichannel"" - they just want a seamless and unified experience relevant to their needs. To meet customer expectations, retailers must consider the entire customer journey in their acquisition and retention strategies to optimize life time value. In this session, we will explore how to use customer journey mapping to design differentiated experiences across all customer-facing channels and share best practices for achieving a truly unified and seamless retail approach.
During this webinar we will discuss:
• The importance of customer journey mapping in today's retail world
• When and how to use customer journey mapping
• Architecting your customer journey map - the structure, data and process "
Do you want to understand what causes people to purchase, adopt and re-purchase products and services? Do you want to increase the success rate of your innovation efforts? This presentation gives you an introduction to Jobs-To-Be-Done—a theory of the market that seeks to answer these questions and more.
Qu'est ce que le Brand Content? Olivier Binisti, Directeur des Contenus chez Nurun revient sur sa définition du Brand Content et nous soumet quelques cas à l'appui
Customizable pitch deck templates which include two different versions, both built by leading seed investors at NextView Ventures. Entrepreneurs can use them to save time while building a pitch deck to raise seed capital.
(Last change, July 2: Removed as beyond most teams' scope Eyetracking Study, Clickstream Analysis, Usability Benchmarking; Added Live-Data Prototypes, Demand Validation Test, Wizard of Oz Tests)
For our teams tasked with building products and features for The New York Times, we face a common challenge with many: how do we figure out what’s worth spending our time on?
The answer seems straightforward: test your ideas with real customers, leveraging the expertise of your product, UX, and engineering talent. Figure out the smallest test that you can come up with to test a specific hypothesis, gather data and insights, and keep iterating on it until you know whether the problem is real and your solution will prove valuable, usable, and feasible.
As part of our efforts to adopt such a data-driven, experimental approach to product development, we recently kicked off a product discovery pilot program. Small, cross-functional teams were paired with coaches and facilitators over a six week period to demonstrate how product discovery and Lean Startup techniques could work for real-world customer opportunities at The New York Times.
One of the first things that we learned about the process from our participants was that they wanted a "toolkit" - something to help them figure out what they should be doing, asking or making to get as quickly as possible towards the validated learning, prototypes and user tests that would have the most impact.
To help the facilitate the learning process for our dual-track Agile teams, the Product Architecture team here at The Times (Christine Yom, Jim Lamiell, Josh Turk, Priya Ollapally, and Al Ming) built a "Product Discovery Activity Guide" that rolled up activities, exercises, and testing techniques from all our favorite thought leaders.
This included brainstorming exercises from Gamestorming and Innovation Games, testing techniques from traditional user research, and rapid test-and-learn tactics from Google Ventures, Eric Ries (The Lean Startup), Jeff Gothelf (Lean UX), Steve Blank (Customer Development) and our spirit guide, Marty Cagan (Inspired), among others.
Our goal was to make it a tool not just for learning how to get started, but to be a living document for teams to share knowledge about the process itself. What techniques worked and didn't work? What tactics did they learn elsewhere that might be worth sharing with the rest of the company?
We hope you find it useful, and whether you’d like to share with us what you’re doing with it, or you have suggestions (big or small) to improve it for future product generations, please let us know! (nyt.tech.productarchitecture@nytimes.com)
Al Ming
July 2015
Simply SaaS University: Marketing 101 - Asia MatosJacey Lucus
Atlanta Ventures hosted the 2nd Simply SaaS University class: Marketing Metrics 101 with Asia Matos. In the class, SaaS entrepreneurs learned more about the fundamentals to defining their customer acquisition strategy, why it’s important to define your primary marketing channels, best practices around researching, how to create an amazing funnel.
Startup Secrets presents a lecture on how to build a compelling value proposition. Learn about stories, the information necessary, and the questions to ask yourself about how to show people you're worth the money!
Presentación redes sociales y reputación digital marca personal y corporati...Esteban Romero Frías
Redes sociales y reputación digital: la marca personal e institucional
- Importancia de las redes sociales y de la presencia en Internet.
- Reputación digital.
- Medio de difusión de información (blogs, Facebook, LinkedIn, Twitter) y medios para escuchar qué dicen de nosotros y qué impacto tiene nuestro mensaje.
Pitches sind die Königsdisziplin jeder Werbeagentur. Wettbewerbspräsentationen, die so genanten Pitches sind der Schlüssel zu neuen Aufträgen. Meist ungeliebt, aber oft unumgänglich. Wer Pitches gewinnen will muss diese als überaus komplexen Prozess begreifen und vorausschauend planen.
Die folgende Grafik soll zum einen verdeutlichen, fast jeder Pitch aus drei Phasen besteht, wovon aus meiner Erfahrung gerade die wichtige dritte Phase leider oft sträflich vernachlässigt wird.
Die drei Pitch-Phasen habe ich dann in sinnvolle Projektschritte unterteilt, denen dann (unterhalb der Pfeile) konkrete Ziele und zu leistende Aufgaben zugeordnet sind.
Ich hoffe, die Grafik kann Pitch-Managern mit wenig Erfahrung dabei helfen, den nächsten Pitch besser zu planen und alte New-Business-Hasen noch die eine oder Anregung geben, wie der nächste Pitch noch besser strukturiert und geplant werden kann.
Qu'est ce que le Brand Content? Olivier Binisti, Directeur des Contenus chez Nurun revient sur sa définition du Brand Content et nous soumet quelques cas à l'appui
Customizable pitch deck templates which include two different versions, both built by leading seed investors at NextView Ventures. Entrepreneurs can use them to save time while building a pitch deck to raise seed capital.
(Last change, July 2: Removed as beyond most teams' scope Eyetracking Study, Clickstream Analysis, Usability Benchmarking; Added Live-Data Prototypes, Demand Validation Test, Wizard of Oz Tests)
For our teams tasked with building products and features for The New York Times, we face a common challenge with many: how do we figure out what’s worth spending our time on?
The answer seems straightforward: test your ideas with real customers, leveraging the expertise of your product, UX, and engineering talent. Figure out the smallest test that you can come up with to test a specific hypothesis, gather data and insights, and keep iterating on it until you know whether the problem is real and your solution will prove valuable, usable, and feasible.
As part of our efforts to adopt such a data-driven, experimental approach to product development, we recently kicked off a product discovery pilot program. Small, cross-functional teams were paired with coaches and facilitators over a six week period to demonstrate how product discovery and Lean Startup techniques could work for real-world customer opportunities at The New York Times.
One of the first things that we learned about the process from our participants was that they wanted a "toolkit" - something to help them figure out what they should be doing, asking or making to get as quickly as possible towards the validated learning, prototypes and user tests that would have the most impact.
To help the facilitate the learning process for our dual-track Agile teams, the Product Architecture team here at The Times (Christine Yom, Jim Lamiell, Josh Turk, Priya Ollapally, and Al Ming) built a "Product Discovery Activity Guide" that rolled up activities, exercises, and testing techniques from all our favorite thought leaders.
This included brainstorming exercises from Gamestorming and Innovation Games, testing techniques from traditional user research, and rapid test-and-learn tactics from Google Ventures, Eric Ries (The Lean Startup), Jeff Gothelf (Lean UX), Steve Blank (Customer Development) and our spirit guide, Marty Cagan (Inspired), among others.
Our goal was to make it a tool not just for learning how to get started, but to be a living document for teams to share knowledge about the process itself. What techniques worked and didn't work? What tactics did they learn elsewhere that might be worth sharing with the rest of the company?
We hope you find it useful, and whether you’d like to share with us what you’re doing with it, or you have suggestions (big or small) to improve it for future product generations, please let us know! (nyt.tech.productarchitecture@nytimes.com)
Al Ming
July 2015
Simply SaaS University: Marketing 101 - Asia MatosJacey Lucus
Atlanta Ventures hosted the 2nd Simply SaaS University class: Marketing Metrics 101 with Asia Matos. In the class, SaaS entrepreneurs learned more about the fundamentals to defining their customer acquisition strategy, why it’s important to define your primary marketing channels, best practices around researching, how to create an amazing funnel.
Startup Secrets presents a lecture on how to build a compelling value proposition. Learn about stories, the information necessary, and the questions to ask yourself about how to show people you're worth the money!
Presentación redes sociales y reputación digital marca personal y corporati...Esteban Romero Frías
Redes sociales y reputación digital: la marca personal e institucional
- Importancia de las redes sociales y de la presencia en Internet.
- Reputación digital.
- Medio de difusión de información (blogs, Facebook, LinkedIn, Twitter) y medios para escuchar qué dicen de nosotros y qué impacto tiene nuestro mensaje.
Pitches sind die Königsdisziplin jeder Werbeagentur. Wettbewerbspräsentationen, die so genanten Pitches sind der Schlüssel zu neuen Aufträgen. Meist ungeliebt, aber oft unumgänglich. Wer Pitches gewinnen will muss diese als überaus komplexen Prozess begreifen und vorausschauend planen.
Die folgende Grafik soll zum einen verdeutlichen, fast jeder Pitch aus drei Phasen besteht, wovon aus meiner Erfahrung gerade die wichtige dritte Phase leider oft sträflich vernachlässigt wird.
Die drei Pitch-Phasen habe ich dann in sinnvolle Projektschritte unterteilt, denen dann (unterhalb der Pfeile) konkrete Ziele und zu leistende Aufgaben zugeordnet sind.
Ich hoffe, die Grafik kann Pitch-Managern mit wenig Erfahrung dabei helfen, den nächsten Pitch besser zu planen und alte New-Business-Hasen noch die eine oder Anregung geben, wie der nächste Pitch noch besser strukturiert und geplant werden kann.
New Business oder Bad Business? Die ultimative New-Business-Checkliste.BrandDoctor
Jeder New-Business-Anfrage nachzulaufen kann eine fatale Fehlentscheidung sein. Mit meiner New-Business-Checkliste und 20 praxisbewährten Kriterien können New-Business-Manager in Werbeagenturen bedachte Entscheidungen treffen, ob ein New-Business wirklich lohnt oder nicht.
Mehr zum Thema New Business für Agenturen unter www.nb-doc.de
Eine gute Vorbereitung, ein transparenter Prozess und eine strukturierte Nachbereitung bei der Auswahl einer Agentur zeigt sowohl die Wertschätzung des gesuchten Dienstleisters als auch die Erwartungen des auswählenden Unternehmens an ihn.
Das Inbox-Zero-System gegen E-Mail-Chaos.BrandDoctor
Endlich Schuss machen mit dem täglichen E-Mail-Wahnsinn. Das Inbox-Zero-Prinzip verhilft schnell und einfach zu mehr Zeit, höherer Produktivität und ein wenig mehr Seelenfrieden.
Dieser Auszug aus meinen Trainingsunterlagen zum Thema enthält die wichtigsten Tipps, wie jeder seine E-Mail-Inbox ganz schnell besser in der Griff bekommen kann.
Viel Erfolg!
Wie man Pitches verliert (oder auch gerade nicht).BrandDoctor
Wie man Pitches verliert, oder auch gerade nicht. Hier sind die 10 wichtigsten Symptome der Pitch-Verlierer-Krankheit und ein paar Therapie-Anregungen vom New Business Doctor.
Die Pomodore-Technik ist eine einfach zu erlernende Produktivitätstechnik mit deren Hilfe selbst komplexe und als schwierig oder aufwendig erscheinende Projekte in kleinen Schritten motiviert und konzentriert umgesetzt werden.
Pitch Deck - ein kurzer Leitfaden von und für SeedmatchSeedmatch
Seedmatch ist immer auf der Suche nach spannenden, zukunftsweisenden Unternehmen mit Kapitalbedarf. Gründerteams schicken ihre Bewerbung an startups@seedmatch.de.
Was wir von Ihnen im ersten Schritt benötigen ist ein aussagekräftiges Pitch Deck. In dieser Präsentation erfahren Sie, welche Inhalte darin nicht fehlen sollten.
Alle wichtigen Infos für Gründer finden Sie hier: https://www.seedmatch.de/fuer-gruender
Das Eisenhower-Prinzip (Produktiver durch die richtigen Prioritäten)BrandDoctor
Kennen Sie das? Die To-Do-Liste wird länger und länger und man hat immer das bedrückende Gefühl, wieder nichts geschafft zu haben. Das Eisenhower-Prinzip hilft dabei, für sich selbst die richtigen Prioritäten zu setzen und sich auf die wesentlichen Aufgaben zu konzentrieren.
De Micco & Friends Kostenlose Businessplan-Vorlage, Geschäftsplan, DeutschDe Micco & Friends Group
BUSINESSPLAN-VORLAGE IN DEUTSCH
De Micco & Friends ist sehr erfahren in der Beurteilung, Analyse und der Entwicklung von Businessplänen. Hier können Sie branchenunabhängige Vorlage für einen professionellen und strukturierten Geschäftsplan als modifizierbare Powerpoint-Datei kostenlos herunterladen.
Das Template ist auch in Englisch und Spanisch erhältlich.
Weitere Informationen, Excel-Vorlagen und Unterstützung bei Firmengründung und Investorensuche erhalten Sie unter http://www.demicco.ch/ge/businessplan.html.
De Micco & Friends wünscht viel Erfolg!
ISARCAMP: Cassini / Christoph Baumeister - die vision, der rote faden für ihr...ISARNETZ
#ISARCAMP @ISARNETZ münchner webwoche 2013 #mww13 -
Keynote:
Cassini / Christoph Baumeister - die vision, der rote faden für ihren erfolg im digitalen business
Innovationen am realen Beispiel erlebbar machen und innerhalb von nur 5 Tagen zum eigenen, mit Kunden getesteten Prototypen. Infront Consulting & Management bietet Ihnen eine schnelle, ressourcenarme und kundenzentrierte Beratung bei der Innovationsentwicklung durch unser bewährtes Format Instant-Lab.
Wie sieht der Gewerbestandort der Zukunft in Zeiten von Industrie 4.0 aus? Wie finden Unternehmen den perfekten Gewerbestandort, gute Fachkräfte und verlässliche Partner?
Auf unserer Konferenz Tag der Expansion 2018 – Investoren, Standorte und Gewerbeimmobilien am 29. und 30. Mai im Lufthansa Seeheim Conference Center bieten wir Ihnen Antworten und Lösungen auf Ihre brennenden Fragen.
Bereits durch Ihre Teilnahme am Vorabend-Event und CEO Dinner sponsored by Gazeley am 29. Mai 2018 im Lufthansa Aviation Training Center am Frankfurter Flughafen bieten wir Ihnen eine erstklassige Gelegenheit zum Networking. Treten Sie exklusiv ein in den interaktiven Austausch mit den CEO‘s expansiver mittelständischer Unternehmen, Expansionsleitern aus Industrie, Handel und Logistik, Wirtschaftsförderungen, gewerblichen Projekt- und Immobilienentwicklern sowie Vertretern bedeutender Kommunen.
Offizielles Presse Kit der Pando Ventures GmbH. Bei Fragen wenden Sie sich bitte an Enrico Jakob (eja@pando.ventures). Pando investiert in junge Unternehmen im Rhein-Main Gebiet und unterstützt diese auf dem Weg in den Markt.
Für Zeitungsverlage ist eine effiziente Produktion in Zeiten sinkender Auflagen wichtiger denn je. Optimierte Organisationsstrukturen und -prozesse, kostengünstige Produktion, eine gleichbleibend hohe Qualität und die optimale Technologie spielen hier entscheidende Rollen. Unsere Spezialisten unterstützen Sie sehr gern dabei, Ihre Produktion zu verbessern. Diese Präsentation zeigt Ihnen die Möglichkeiten.
Design Thinking Webinar: Warum Empathie und Experimentierfreude in die Arbeit...Ingrid Gerstbach
Design Thinking als Methode und strukturiertem Prozess macht nutzerfokussierte Innovation möglich. Dazu gestalten interdisziplinäre Teams in einem iterativen Vorgehen neue Lösungen. Im Mittelpunkt steht dabei immer der Nutzer, seine tatsächlichen Bedürfnisse und Probleme.
Lernen Sie in diesem Online-Seminar, wie Innovationen planbar gestaltet werden, Sie Ihr kreatives Potenzial voll ausschöpfen und Sie den Design-Thinking-Ansatz erfolgreich in Ihrem Arbeitsalltag einsetzen können.
In der heutigen Geschäftswelt sind Unternehmen deutlich geforderter, mehr Projekte mit noch weniger Ressourcen zu realisieren. Auch drängen sich neue Konkurrenten mit copy-paste Strategien in den Wettbewerb und bombardieren den Mark mit niedrigeren Kostenstrukturen.
Dieses Online-Seminar bietet den Teilnehmern einen Einblick in die Methode Design Thinking, das als Motor für Innovationen gilt. Durch die Einbindung praktischer Techniken unterstützt diese Methode Sie bei Ihrem täglichen Unternehmensalltag.
job and career at IAA Nutzfahrzeuge - Was können Bewerber und Jobsuchende auf der Messe erwarten? Das job and career PREVIEW gibt einen Überblick über die Arbeitgeber, die offenen Stellen in der Automobilindustrie, über das Vortragsprogramm auf der job and career STAGE und vermittelt hilfreiche Tipps, wie sich sich Bewerber am besten auf den Messebesuch vorbereiten können.
Ein Besuch in Halle 23 auf der IAA Nutzfahrzeuge lohnt sich in jedem Fall!
Der Vortrag "Megatrend Crowdsourcing" wurde am 25.11.2012 auf dem Barcamp RheinMain von Burkhard Schneider gehalten. Burkhard Schneider ist Autor von best-practice-business.de/blog. In seinem Business-Ideen-Blog hat er bisher mehr als 5.000 Business-Ideen, davon mehr als500 Crowdsourcing- und Crowdfunding-Erfolgsbeispiele präsentiert. Seit mehr als sieben Jahren beschäftigt sich Burkhard Schneider schon mit dem Megatrend Crowdsourcing.
In seinen Vortrag zeigt er mehr als 15 Erfolgsbeispiele, sortiert nach der Wertschöpfungskette im Unternehmen. Anschliessend präsentiert er 10 Tipps für eine erfolgreiche Crowdsourcing-Kamapagne. Zum Schluss zeigt er noch 10 Trends innerhalb des Megatrends Crowdsourcing auf.
Vortragsfolien vom 3. Symposium Change to KaizenLearning Factory
... Vortragsfolien aller Referentinnen und Referenten vom 3. Symposium Change to Kaizen - Denn Organisationen werden nie besser sein als ihre Mitarbeiter am 12. + 13. November 2014 in Mannheim..
Ähnlich wie White Paper: Der klassische Pitch und seine Alternativen (20)
Wann lohnt das hartnäckige Nachfassen bei "warmen" Leads und wann nicht? Das ultimative Flowchart für New-Business-Verantwortliche (nicht nur) in Werbeagenturen.
Wie positioniert man Marken? Wie formuliert man die Positionierung? Welchen Einfluss hat die richtige Definition des relevanten Wettbewerbsumfelds auf die erfolgreiche Positionierung von Marken?
Gibt es sinnvolle Methoden, zu kreativen Lösungen zu gelangen, ohne ausgewiesen Stärken im Bereich Kreativität zu besitzen? Wenn Eingebung nicht funktioniert, was kann helfen?
Wie Sie die richtige Agentur, beziehungsweise den richtigen Kreativdienstleister für Ihre Aufgaben finden. Alternativen zu aufwendigen Pitch-Prozessen. Hilfreiche Tools, wie zum Beispiel Checklisten und Score Cards zur Beurteilung alternativer Partner.
In dieser Trainingseinheit lernen die Teilnehmer, wie Planning beziehungsweise Strategische Planung in einer Werbeagentur funktioniert und welchen substanziellen Beitrag Planning für die Kommunikationsstrategie und letztlich für die Entwicklung effektiver, Erfolg versprechender Kommunikationsmittel leisten kann.
Wie meine Kontakterschule Ihre Mitarbeiter produktiver machtBrandDoctor
Andreas Wiehrdt‘s Kontakter-Schule ist das modulare Trainings- und Fortbildungsangebot für Mitarbeiter in der Kommunikationsbranche, mit Schwerpunkt auf beratungsrelevante Themen.
Es ergänzt interne Weiterbildungsangebote auf ideale Weise.
Alle Trainings können wahlweise inhouse oder in Outside- Locations, in regelmäßigen Einheiten ab 180 Minuten oder kompakt, mehrtägig durchgeführt werden.
White Paper: Der klassische Pitch und seine Alternativen
1. BESSER-PITCHEN:
der Classic-Pitch und seine
Alternativen.
NEW
DOCTORBUSINESS
+
ANDREAS WIEHRDT
NEW BUSINESS IS MY BUSINESS.
+
NEW
DOCTORBUSINESS
ANDREAS WIEHRDT
NEW BUSINESS IS MY BUSINESS.
+
NEW
DOCTORBUSINESS
+
Ein White Paper
für Werbungtreibende und Agenturen.
München, im Oktober 2015
2. 2
Urheberrecht
Die durch den Autor erstellten Inhalte und Werke in diesem Dokument
unterliegen dem deutschen Urheberrecht. Die Vervielfältigung, Bearbeitung,
Verbreitung und jede Art der Verwertung außerhalb der Grenzen des
Urheberrechtes bedürfen der schriftlichen Zustimmung des Autors bzw.
Erstellers. Downloads und Kopien dieser Seite sind nur für den privaten, nicht
kommerziellen Gebrauch gestattet. Soweit die Inhalte in diesem Dokument nicht
vom Autor erstellt wurden, werden die Urheberrechte Dritter beachtet.
Insbesondere werden Inhalte Dritter als solche gekennzeichnet. Sollten Sie
trotzdem auf eine Urheberrechtsverletzung aufmerksam werden, bitten wir um
einen entsprechenden Hinweis. Bei Bekanntwerden von Rechtsverletzungen
werden wir derartige Inhalte umgehend entfernen.
Risiken und Nebenwirkungen entnehmen Sie bitte …
3. 3
Das komplette White Paper kostenlos.
Teile dieses White Papiers sind hier aus Gründen des Urheberschutzes
unkenntlich gemacht. Sollten Sie Interesse an dem vollständigen White Paper
haben, sendet Ihnen das der New Business Doctor sehr gerne und kostenlos
per E-Mail zu. Bitte schicken Sie in diesem Fall einfach eine E-Mail an
whitepaper@nb-doc.de mit dem Betreff „Besser-Pitchen".
4. 4
MEINE AGENDA.
1. Darf ich mich kurz vorstellen?
2. Warum Sie sich über Alternativen zum Classic-
Pitch Gedanken machen sollten?
3. Was sind die Alternativen eigentlich? Was sind
deren Stärken und Schwächen und wann setze ich
welches Auswahlverfahren am besten ein?
4. Was ist Best Practice beziehungsweise wir verhalte
ich mich richtig als Werbungtreibender im Pitch?
5. Wo finde ich mehr Informationen beziehungsweise
wo bekomme ich Hilfe und Unterstützung in
meinem nächsten Pitch?
5. 5
Als New Business Doctor arbeite ich mit den
Führungskräften und New-Business-
verantwortlichen in Agenturen, um:
• ihre Chancen zu erhöhen, in Agentur-
Screenings auf die Short-List und in
den Pitch zu kommen
• Ihnen einen Wettbewerbsvorteil zu
verschaffen und ihre Chancen auf einen
Pitch-Gewinn und lukratives Neugeschäft zu
erhöhen
• ihnen zu helfen, Ihre begrenzten Ressourcen
auf lukratives, aussichtsreiches Neugeschäft
von kompatiblen Kunden zu konzentrieren
Als Berater und Coach helfe ich Inhabern,
Geschäftsführer und Management-Teams
von Agenturen und anderen Dienstleistern im
Kommunikationsmarkt und begleite sie u.a.
als Sparringspartner, Ideengeber, kritischer
Fragesteller und helfe Veränderungsprozesse
umzusetzen.
Seit über 5 Jahren stelle ich meine New-Business-Tools und
Erfahrungen New-Business-Verantwortlichen in namhaften
Werbeagenturen zur Verfügung, als geschätzter New-Business-
Berater, Pitch-Manager und -helfer.
DARF ICH MICH KURZ VORSTELLEN?
6. 6
BESSER-PITCHEN
Warum es Zeit wird, für ressourcenschonendere Pitch-Alternativen.
Die professionelle Suche nach einem neuen Kreativpartner beziehungsweise der
Traumagentur in Form des klassischen Pitches ist leider ein äußerst komplexer und vor
allem zeitaufwendiger Prozess. Er bindet in der Regel erhebliche Ressourcen beim
Werbungtreibenden, aber auch auf Agenturseite. Dabei stellt der klassische Pitch nur selten
den Königsweg zur neuen Agentur dar. Es gibt eine Reihe alternativer Selektionsmethoden,
die häufig deutlich schneller, effektiver und ressourcenschonender zu guten Ergebnissen
führen, als die gute, alte Wettbewerbspräsentation. Nur sind diese Alternativen bisher wenig
bekannt beziehungsweise getreu dem Motto "Was der Bauer, Verzeihung, der
Werbetreibende nicht kennt ..." werden diese wunderbaren Alternativ-Pitch-Methoden
häufig verkannt und vernachlässigt.
Da es aber durchaus lohnenswert ist, sowohl für agentursuchende Werbungtreibende wie
für Agenturen und sonstige Kreativdienstleister, diese ressourcenschonenden, alternativen
Selektions- beziehungsweise Pitch-Methoden zu kennen, möchte ich in einer Reihe von
Beiträgen unter dem Thema "Besser-Pitchen" mindestens 7 interessante Alternativ-Pitch-
Prozesse vorstellen, beschreiben unter welchen Voraussetzungen und für wen die eine
oder andere Methode durchaus von Vorteil wäre und die jeweiligen Stärken und Schwächen
der alternativen Selektionsmethoden gegenüberstellen. Dabei werden Sie interessante
Methoden wie den "No-Pitch-Pitch", den schnellen Quicky "Pitch-in-a-Day", den reduzierten
"Tissue-Pitch" und den ökonomischen "RFP-Pitch" kennenlernen.
Diese Beitragsreihe ist also interessant für Entscheider in den Marketingabteilungen der
Werbung treibenden Unternehmen, die die enormen zeitlichen, wie personelle Belastungen
eines langwierigen, klassischen Pitches reduzieren möchten, wie für New-Business-
Verantwortliche in Agenturen, die ganz sicher daran interessiert sind, die hohen
Investitionen in klassische Pitches durch effizientere Auswahlverfahren zu reduzieren.
Foto: Fotolia | Datei: #86491239 | Urheber: stillkost
7. 7
Foto: Fotolia | Datei: #86491239 | Urheber: stillkost
MAL NEU DENKEN!
Wann Sie über Alternativen zum klassischen Full-
Size-Pitch unbedingt nachdenken sollten:
• Wenn Sie wenig Zeit haben / unter Zeitdruck stehen, und in möglichst kurzer Zeit einen neuen
Kreativdienstleister finden müssen.
• Wenn der Umfang des Auftrags / Projekts den enormen Aufwand eines klassischen Pitches
nicht rechtfertigen würde.
• Wenn Sie Ihre Wunschkandidaten unter den Agenturen nicht davon überzeugen können an
einem klassischen Pitch teilzunehmen.
• Wenn Ihnen nicht die nötigen Ressourcen (Zeit, Manpower, Pitch-Honorare etc.) zur Verfügung
stehen, einen klassischen Pitch fair und professionell durchzuführen.
• Wenn Sie in einem sehr speziellen Marktsegment unterwegs ist (z.B. High-Tech, Pharma oder
B2B) und Spezial-Know-how beziehungsweise -Erfahrung auf Seiten potenzieller
Agenturpartner gefragt ist.
• Wenn Sie bereits über große Erfahrung in der Beurteilung von Agenturleistungen verfügen.
• Wenn Sie bereits eine Shortlist renommierter Agenturen haben und nur beurteilen möchten, mit
welchem Team die „Chemie“ am besten passt.
• Wenn Sie eher an neuen Insights oder an strategischen Lösungen, als an kreativen
Umsetzungen interessiert sind.
• Wenn Sie einen erfahrenen Partner suchen, der Ihnen hilft eine neue Strategie und
das Briefing für Ihre Inhouse-Agentur zu entwickeln.
• Wenn Sie bereits Klarheit haben, über ihre künftige Strategie und eigentlich nur
nach kreativen Umsetzungsmöglichkeiten suchen.
• Wenn Sie als Agentur nach Möglichkeiten suchen, den enormen Aufwands
eines klassischen Pitches zu umgehen.
8. DIE PITCH-ALTERNATIVEN.
8
Icons created by P.J. Souders, vigila, aha-
soft, Alex Kwa, useiconic.com, vicons-
design, Creative Stall from
www.thenounproject.com
Klassischer
Pitch
Pitch-in-a-Day
Tissue-Pitch
Chemistry-Pitch
Project-Pitch
RFP-Pitch
Strategy-Pitch
No-Pitch-Pitch
39. 39
SO MACHT MAN DAS.
Best Practices im Pitch.
1. Fairness
• Gleiche Bedingungen für alle Teilnehmer, auch für die amtierende Agentur.
• Pitch-Methode und -Aufwand sollten in gesundem Verhältnis zur späteren Auftragshöhe
stehen.
• Schnelle, transparente Entscheidungen.
• Konstruktives Feedback
2. Transparenz
• Wer entscheidet wann aufgrund welcher Kriterien?
• Offen kommunizierte Rahmenbedingungen: Art des Pitches, maximale Teilnehmerzahl,
Zeitrahmen und Milestones, Vergütung etc.?
• Sprechen Sie mit den Kandidaten offen und verständlich über Ihre Erwartungen,
formulieren Sie Ihre Ziele klar und messbar.
3. Anerkennung
• Anerkennen Sie die Agenturvorleistung mit einem angemessenen Pitch-Honorar.
4. Respekt
• Respektieren Sie die urheberrechtlich geschützten Leistungen der unterliegenden
Agenturen.
5. Professionalität
• Sie schulden den Kandidaten eine professionelle Planung und Umsetzung des
Selektionsprozess.
6. Diskretion
• Nie ohne Vertraulichkeitsvereinbarung oder Non Disclosure Agreement (NDA9!
Foto: Fotolia | Datei: #86491239 | Urheber: stillkost
40. 40
Noch viel mehr zum Thema „Der klassische Pitch und seine Alternativen“
sowie ausführliche Beschreibungen der Pitch-Alternativen und Beispiele finden
Sie auf der Website des New Business Doctors unter www.nb-doc.de
beziehungsweise in seinem Blog http://www.nb-doc.de/nb-docs-blog/
41. FRAGEN.
41
Haben Sie Fragen zum Pitch-Prozess oder wünschen Sie Beratung
oder Hilfestellung für einen anstehenden Pitch melden Sie sich gerne
beim New Business Doctor. Er hat schon vielen Werbungtreibenden
dabei geholfen, die passenden Kreativpartner zu finden; und noch
mehr Werbeagenturen, spannende neue Kunden zu gewinnen.
www.nb-doc.de
doctor@nb-doc.de
+49.151.50 67 67 92