1. Verlängerung der eigenen
Wertschöpfungskette
Abschöpfen der Handelsmarge
Schnelles, direktes Feedback/
Rückkopplung aus dem Verkauf
und damit Optimierung des
Angebots und Marketings
Vermeidung der typischen
Einkäuferbarrieren (Risikoscheue,
eigene Agenda, Zielkonflikte etc.)
Umgehen des direkten Wettbe‐
werbs zu anderen Marken
(zumindest im eigenen Geschäft)
Verärgerung wichtiger Kunden durch Befreiung aus der Abhängigkeit
Eintritt in den direkten Wettbwerb CHANCEN
von Großkunden
Hoher Investitionsbedarf (eigene Größere Nähe zum Kunden
Geschäfte eigenes Verkaufspersonal,
Ladenbau, IT, Logistik etc.) VERTIKALISIERUNG Verkürzung der Kollektions-
DER MODE intervalle und Schaffen von
Gefahr der falschen Bewertung von zusätzlichen Kaufanreizen durch
Ladenimmobilien (wenig Erfahrung) kontinuierlich neue Ware
Geringe Einzelhandelserfahrung Erhöhung der Umschlags‐
RISIKEN
geschwindigkeit
Falsche Angebote aufgrund
mangelnder Kenntnis lokaler Ausgleich partiell fehlender
Nachfragegewohnheiten Distribution
Risiko durch Abschriften Mehr Kontrolle über den eigenen
Markenauftritt
Höhere direkte Abhängigkeit vom
Kollektionserfolg
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