Das Dokument behandelt das Konzept des Lean Startup und beschreibt Methoden zur Risikominderung bei Innovationsprojekten, insbesondere für Startups. Es werden zentrale Themen wie die Entwicklung von Hypothesen, systematische Tests und die Anpassung von Geschäftsmodellen behandelt. Zudem wird ein Überblick über relevante Risiken und verschiedene Experimente gegeben, die zur Validierung von Ideen eingesetzt werden können.

1. Innovation
ohne Risiko
Lean Startup &
Business Model Canvas
Consulting Karlsruhe

2. Startup?
Startup sucht nach
Geschäftsmodell
Ziel und Weg unklar
Unternehmen führt
Geschäftsmodell aus
Ziel klar, Weg oft auch
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3. Startups, Def.:
3
A startup is
a human institution
designed to create
a new product or service
under conditions of
extreme uncertainty.
The lean startup, Eric Ries, Crown Business, 2011

4. Was ist Lean Startup?
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5. Unsere Definition
Lean Startup ist eine Methode,
das Risiko von
Innovationsprojekten
(z.B. Start-Ups)
systematisch zu senken.
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6. Lean Startup Vorgehensweise
1 Projekt planen
2 Plan als Hypothesen ansehen
3 Systematisch Risiko senken,
Hypothesen testen
4 Plan anpassen
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A! B! C!
A? B? C?
B? C? D?
A B? C?X

7. Typische Risiken der Innovation
1. Wird ein relevantes Problem gelöst /
Bedürfnis adressiert?
• Tritt oft auf
• Kostet viel Zeit oder Geld
• Budget zur Lösung steht bereit
2. Funktioniert die Lösung?
• Löst die Innovation das Problem
auch aus Sicht der Kunden?
3. Marktzugang (Channel)
• Können genug Kunden ökomisch erreicht werden?
4. Monetarisierung
• Kann genug Umsatz erzielt werden?
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8. Wann Lean Startup einsetzen?
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Method Problem Solution Unit of Progress
Waterfall Known Known Project milestones
Agile Methods Known Unknown Lines of code
Lean Startup Unknown Unknown Validated learning

9. Was ist Lean Startup nicht
 Wenig Kapital haben
• Viele Lean Startups nehmen Million von Dollar
Wagniskapital auf – aber nicht am Anfang
 Kunden befragen was sie haben wollen
• Eher Kunden beobachten, interpretieren
 Ausrede für ständige Richtungswechsel
• Die erfolgreichsten Startups haben nur 2-3 Pivots
 Schnelle Hacks
• Software muss immer eine gewisse Qualität haben, sonst
bringen die technischen Schulden die Entwicklung zum
Stillstand
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10. Build. Measure. Learn.
10
Experiment

11. Build. Measure. Learn.
 IDEAS: Kritische Hypothese
 BUILD: Experiment aufbauen
 PRODUCT: Das Experiment
 MEASURE: Experiment durchführen,
Daten festhalten
 DATA: Gesammelte Daten
 LEARN: Interpretation der Daten
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12. Experimente
mit potentiellen Nutzern
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Experiment:
Alles was Daten liefert um eine
Hypothese zu verifizieren oder zu
falsifizieren.

13. Experimente
Mit potentiellen Nutzern
 Problem-Interviews
 Lösungs-Interviews
 Praktikum machen
 Klicks zählen
 Umfragen
 Landing pages
 A/B Tests
 Paper Prototypes
 Crowdfunding
 Channel-Tests
Recherche von Marktdaten
 Statistiken
 Branchenreports
 Google Adwords:
Bedarfsanalyse,
Konkurrenzanalyse
Technologie-Tests
 Herstellungskosten
 Machbarkeitsstudie
Minimum Viable Products
 Concierge MVP
 Wizard of Oz
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14. Wo kommt Lean Startup her?
Agile Development
Lean Manufacturing
Customer Development
Business Model
Generation / BM
Canvas
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15. lean summary
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1
2
3
4
Projekt planen
Plan als Hypothesen ansehen
Systematisch Risiko senken,
Hypothesen testen
Plan anpassen
A?
B?
C?
A
B
C
A
B
C
D?
✔X
X

16. Wir haben gelernt:
 Was Lean Startup ist — und was nicht
 Innovationsplanung mit Business Model
Canvas und Value Proposition Designer
 Mut, Annahmen in Frage zu stellen
 Baukasten von Experimenten um
Hypothesen zu testen
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17. Vielen Dank
Das war ein Ausschnitt aus dem 4-
stündigen Lean Startup Workshop.
Nächster Termin
 11. Juni 2013: Anmeldung unter
http://bit.ly/InnovationOhneRisiko
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18. Wer wir sind
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Dr. Max Völkel
Dipl. Informatiker
Cofounder Calpano.com
KIT EnTechnon Gründerschmiede
TechFounders.de
max.voelkel@calpano.com
Jan König
Student Wirtschaftsingenieurwesen
Lean Startup Meetup Karlsruhe

19. Agenda für 4h
15:00 – 17:00 Uhr
1. Einleitung [20 Min.]
2. Lean Startup I: Einführung [50 Min. mit Teamwork]
3. Business Model Canvas und
Value Proposition Designer [40 Min. mit Teamwork]
– 10 Min. Pause –
17:00 – 19:00 Uhr
4. BMC und Lean Startup II: Risiken erkennen
und systematisch senken [50 Min. mit
Teamwork]
– 5 Min. Pause –
5. Baukasten von möglichen Experimenten [50 Min mit Teamwork]
6. Wrap-up & Q&A [15 Min.]
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