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Lean Startup - Auch in erwachsenen Unternehmen?
Der Vortrag von Stefan Roock untersucht die Herausforderungen der Implementierung von Lean-Startup-Prinzipien in etablierten Unternehmen, einschließlich der Probleme bei der Kundenorientierung und der Notwendigkeit von Pivots. Es werden Lösungsansätze wie Sandboxing und die Einbeziehung von Top-Managern als Product Owner vorgeschlagen, um die Innovationsfähigkeit zu fördern. Ein Beispiel verdeutlicht, wie Unternehmen trotz interner Widerstände weiterhin an ihren Produktideen festhalten können, anstatt sich an den Marktbedürfnissen zu orientieren.
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- 11. „The MVP isthat version of the product that enables a full turn of the Build-Measure- Learn loop with a minimum amount of effort and the least amount of development time.“ Eric Ries Brauchbar für uns, nicht für den Kunden! Eric Ries
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- 16. Beispiel gefällig? BestCompany willein neues Software-Produkt entwickeln. Es herrscht große Unsicherheit über den Markt. Daher entscheidet man sich, Lean-Startup zu verwenden. Es werden Problem-Interviews mit der Zielgruppe durchgeführt. Nach einer Woche weiß man aus den Interviews, dass das angenommene Problem zumindest in der Zielgruppe allenfalls marginale Bedeutung hat. Man braucht einen Pivot auf Ebene der Strategie. Jetzt stellt sich heraus dass BestCompany dazu nicht bereit ist und an seiner Produktidee unbedingt festhalten will. Lean-Startup wird als Methode gesehen, um für die Produktidee die Features zu optimieren.
- 17. Beispiel: BestCompany Problem /Solution - Fit Product / Market - Fit Skalieren die verwendete Methode wozu man bereit war
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- 27. ... ... ...... Marketing Vertrieb Dev Test ... Bräuchten die Kunden nicht eigentlich X stattY? Aber die KPIs basieren auf X. Das gefährdet meinen Bonus!
- 28. Beispiel gefällig? Das Geschäftsmodelldes Online-Marktplatzes BestMarktplatz basiert auf Transaktionsgebühren. Feedback aus dem Markt legt nahe, dass die Nutzer keinenVorteil durch die Transaktionsabwicklung durch BestMarktplatz ziehen. Nachfrager und Anbieter wollen einfach nur in Kontakt miteinander gebracht werden. Die Änderung am System würde nur 2 Wochen dauern. Die KPIs vonVertrieb und Marketing orientieren sich allerdings am Transaktionsvolumen. Daher muss die Änderung am System durch denVorstand genehmigt werden. Dadurch verlängert sich die Gesamt- Durchlaufzeit um fast 6 Monate.
- 29. Startup tErwachsen werden Erwachsen sein Enterprise Markt Markt Markt Problem: Organisations- einheitenwerden mächtiger und leisten gegenüber demVorstand Widerstand.
- 30. Beispiel gefällig? Versicherung BestInsurancewill mit dem Wettbewerb mithalten und seine Kfz-Versicherungen auch Online im Internet anbieten. BestInsurance heuert ein Scrum-Team an und entwickelt 2008 in kurzer Zeit eine Online- Anwendung, die sich sogar etwas eleganter verwenden lässt als die der Konkurrenz. 2013 ist die Anwendung immer noch nicht in Produktion. Grund: Die BestInsurance-Versicherungsvertreter fürchten um ihre Prämien und blockieren die Einführung des Systems.
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- 32. Startup tErwachsen werden Erwachsen sein Enterprise Markt Markt Markt Markt Problem:Die einen sprechen zum Markt, hören aber nicht zu. Hört überhaupt noch jemand zu? ?
- 33. ... ... ...... CEO Vertrieb Dev Test ... Klassische Unternehmensstrukturen systematisieren die Entfremdung vom Markt
- 34. Startup tErwachsen werden Erwachsen sein Enterprise Markt Markt Markt Markt ? Problemezusammengefasst • Initiale Marktversteher gehen in Leitungspositionen oder verlassen das Unternehmen. • Funktionale Abteilungsstruktur zementiert Produktstrategie • Abteilungszwecke sabotieren Kundenorientierung • Unternehmen hören dem Markt nicht mehr zu • Pivots erfordern Reorganisationen • Marktversteher werden von der Produktentwicklung isoliert • Entfernung zum Markt ist zu groß • Kundenbedürfnisse werden nicht verstanden
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- 38. One size doesn‘tfit all In der Praxis Mischung aus Sandboxing und Top-Manager als Product-Owner Top-Manager als Product-Owner •Wenn ein Top- Manager Markt und Kunden gut kennt. •Wenn das Thema so wichtig ist, dass ohnehin eine große Management- Attention existiert. Sandboxing •für den Rest
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- 41. Sprechen Sie michgerne an! DANKE Stefan Roock stefan.roock@it-agile.de @StefanRoock