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Willkommen beim 
Institute for Business Innovation. 
Einführung 
Value Proposition Design 
Daniel Bartel | @danbar87
Es geht nichtum die Idee. 
Es geht darum ein Problem zu lösen. 
Es geht darum einen Bedarf zu bedienen. 
© Institute for Business Innovation 2
Denkein Problemen 
… nichtin LösungenoderIdeen! 
© Institute for Business Innovation 3
http://startupdigest.com/paul-bennett/ © Institute for Business Innovation 4
http://startupdigest.com/paul-bennett/ © Institute for Business Innovation 5
Auf der Suche nach Bedürfnissen (Needs), Wünsche (Wishes) und & unterschwelligen Motivatoren (Insights) 
© Institute for Business Innovation 6
Das Wertversprechen 
Drei Grundannahmen: 
•Es handelt sich nichtum eine Idee oder ein Produkt 
•Es geht darum, ein Problem zu lösen 
•Es geht um die Befriedigung eines Bedürfnisses 
(Value Proposition) 
http://www.youtube.com/watch?v=I5oa5nb7u9g 
© Institute for Business Innovation 7
Problem/Solution-Fit 
http://businessmodelalchemist.com/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-value-proposition-designer.html 
WertversprechenValue Proposition 
NutzerCustomer Segment 
© Institute for Business Innovation 8
Welche“Jobs” versuchtder Nutzerzuerledigen? 
(funktional, sozial, emotional etc… ) 
http://businessmodelalchemist.com/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-value-proposition-designer.html 
© Institute for Business Innovation 9
Der Job einesMilchschakes 
Video 
© Institute for Business Innovation 10 
https://www.youtube.com/watch?v=f84LymEs67Y
Welche“Schmerzen” habensiedabei? 
(Hindernisse, Kosten, Situationen, Risiken…) 
http://businessmodelalchemist.com/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-value-proposition-designer.html 
© Institute for Business Innovation 11
(Funktional, sozial, emotional, Ersparnisse…) 
WelchenNutzenerhofftsichder KundeimErgebnis? 
http://businessmodelalchemist.com/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-value-proposition-designer.html 
© Institute for Business Innovation 12
Kundenprofil 
http://businessmodelalchemist.com/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-value-proposition-designer.html 
© Institute for Business Innovation 13
Auf welchenProduktenoderServices basiertdie Value Proposition? 
(in-/tangible, digital, virtuell, finanziell…) 
http://businessmodelalchemist.com/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-value-proposition-designer.html 
© Institute for Business Innovation 14
Wielöstdas Produktdie Schmerzen? 
http://businessmodelalchemist.com/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-value-proposition-designer.html 
(Ersparnisse, Risiko-Minimierung, Abhilfe…) 
© Institute for Business Innovation 15
Wieentstehtder Nutzen? 
http://businessmodelalchemist.com/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-value-proposition-designer.html 
(Verbesserungen, hoheGeschwindigkeit, Einfachheit…) 
© Institute for Business Innovation 16
Was? 
Warum? 
Design(beinflussbar) 
Empathie(nichtbeeinflussbar) 
http://businessmodelalchemist.com/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-new-value-proposition-designer.html 
“Was” designenwir“Warum”? 
© Institute for Business Innovation 17
HILTI 
© Institute for Business Innovation 18
Rein hypothetisch … 
Alle Aussagen über Kunde und Wert sind reine Annahmen! 
Abbildung nach Alexander Osterwalder 
© Institute for Business Innovation 19
Mit dem Kunden sprechen! 
„Getout oftheBuilding“ 
Abbildung nach Alexander Osterwalder 
© Institute for Business Innovation 20
Der Wahrheit auf der Spur 
Annahmen schrittweise überprüfen 
Abbildung nach Alexander Osterwalder 
© Institute for Business Innovation 21
Der Wahrheit auf der Spur (II) 
Validierung der Lösung 
Abbildung nach Alexander Osterwalder 
© Institute for Business Innovation 22
Das „Lösungspuzzle“ 
Welche Lösung ist aus Sicht des Kunden geeignet? 
Abbildung nach Alexander Osterwalder 
© Institute for Business Innovation 23
Ausblick: Integration in den Business Model Canvas 
© Institute for Business Innovation 24
Fragen? Fragen. 
DANIEL BARTEL 
mail: db@ifbi.eu 
web: ifbi.eu

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