Dr. Christian Lüdtke erläutert in seiner Lunchspeech auf der Leipziger Buchmesse den Weg von Ideen zu Geschäftsmodellen unter Berücksichtigung innovativer Ansätze, insbesondere durch nutzerzentriertes Design Thinking und strukturierte Entwicklungsprozesse. Er identifiziert häufige Innovationshemmnisse und beschreibt die Notwendigkeit, realistische Tests und Bewertungen in der Ideenentwicklung durchzuführen, um vielversprechende Geschäftsideen in skalierbare Unternehmen umzuwandeln. Der Fokus liegt auf der Entwicklung eines Minimum Viable Products (MVP) und der anschließenden Unternehmensgründung.

1. „Von der Idee zum Geschäftsmodell“
Lunchspeech auf der Leipziger Buchmesse
Dr. Christan Lüdtke (etventure business ignition GmbH, Berlin)
19. März 2012

2. Kurzvorstellung –
Dr. Christian Lüdtke
seit 2011 Gründer + CEO der etventure business ignition GmbH, Berlin
2010-2011 Houghton Mifflin Harcourt, Dublin
Management Innovation-Fund; Umsetzung neuer Geschäftsideen
2000-2010 Bertelsmann-Konzern, Gütersloh, Köln, Hamburg:
- Gründer www.scoyo.de (Aufbau marktführendes Online-
Education-Geschäft)
- Konzernentwicklung (Aufbau Corporate Venture Capital;
Strategie-Entwicklung; Talent-Recruiting)
- RTL Mediengruppe, Köln (Diversifikationsgeschäft)
- Corporate Controlling and Investments (Online- Beteiligungen;
Direktkunden-Geschäft; Verlage; Medien-Services; M&A)
- Start-up Incubator (Erfolgreicher Exit bei 4 von 6 Beteiligungen)
1996-2000 Huettemann Logistik, Duisburg
zuletzt Leiter Controlling

3. Unterschiedliche Ansätze zum Umgang
mit Innovationen
Interne
Start- Idee
up
Externe
Idee
Alternative Vehikel zur Zielerreichung
Corporate
Interne Company
Incubator /
Umsetzung Building
CVC

4. Klassischer Innovationsprozess –
Zahlreiche Ideen und Pläne werden kreiert…
4

5. Klassischer Innovationsprozess –
…eine Idee gewinnt…
5

6. Klassischer Innovationsprozess –
…in die signifikant investiert wird.
Investment
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7. Klassischer Innovationsprozess –
Problemfelder des klassischen Ansatzes
Investment
Probleme:
• Entscheidung wird in sehr eingeschränkter / „theoretischer“
Informationlage gefällt.
• Das Risiko einer Fehlinvestition ist daher sehr hoch.
• Es werden keinerlei Informationen generiert, wie erfolgreich andere
Ideen hätten sein können.
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8. Verschiedene Innovationshemmnisse
müssen überwunden werden
Kultur
Unlock
Online-
Umsetzung innovative
Kompetenz
Potential
Kapazität
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9. Vorbilder im Silicon Valley
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10. Alternativer Ansatz zur Umsetzung
neuer Ideen
We transform
promising online and mobile ideas
into scalable products and businesses.
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11. Vielversprechende Geschäftsideen
identifizieren; Seed Investments optimieren
Ideen Prototyp Markt-
Markt-Test
Alle Testergebnisse stiften Wert
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12. Strukturierter Design-Thinking Prozess
identifiziert ein Portfolio an Bedürfnissen und Ideen
Phase 1 –
Kundenbedürfnisse und Ideen
Ziel:
Identifikation von Nutzer-relevanten Bedürfnissen und Aufbau
eines vielversprechenden Portfolios von Geschäftsideen
Ansatz:
User-centered Design Thinking
• Need Finding
• Idea Definition
• Empathic Prototyping
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13. User-centered Design Thinking and
Prototyping ist wesentlicher Teil der Kunden-Analyse
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14. Herausforderung für Unternehmen –
Die Umsetzung von neuen Geschäftskonzepten
Phase 2 –
(MVP)-
Minimal Viable Product (MVP)-Entwicklung und Test
Ziel:
Prototypische Umsetzung und Validierung von Geschäftsideen
Ansatz:
Strukturierter Entwicklungs- und Testing-Prozess
• Stark Nutzer- und Test-basiertes Vorgehen
• Start mit paperbasierten Prototypen und Mockup-Dummies
• SCRUM basierte IT-Umsetzung eines schlanken Prototypen
• Integration regelmäßiger Nutzertests
• Umsetzung eines Portfolios von unterschiedlichen Ideen

15. Herausforderung für Unternehmen–
Die Umsetzung von neuen Geschäftskonzepten
Strukturierter Entwicklungs- und Testing-Prozess
Ideen
Bewertung Entwicklung Markt-Test
Cluster
• Ideen-Entwicklung bzw. Anpassung existierender Ideen
• Einordnung der Ideen
• Priorisierung und Analyse der Ideen anhand eines Scoring-Modells
• Scoring-Modell vereint qualitative, quantitative und kompetenz-bezogene KPIs
Ziel: Identifikation und Einschätzung der umzusetzenden Projekte

16. Herausforderung für Unternehmen–
Die Umsetzung von neuen Geschäftskonzepten
Strukturierter Entwicklungs- und Testing-Prozess
Ideen
Bewertung Entwicklung Markt-Test
Cluster
• Research zu Zielmärkten, Customer Insights und Wettbewerbslandschaft
• Erarbeitung des konkreten Geschäftsmodells
• Erste Abschätzung des Potenzials
• Entscheidung hinsichtlich Umsetzungsstart
Ziel: Erstellung eines Businessplans pro Idee

17. Herausforderung für Unternehmen–
Die Umsetzung von neuen Geschäftskonzepten
Strukturierter Entwicklungs- und Testing-Prozess
Ideen
Bewertung Entwicklung Markt-Test
Cluster
• Ausformulierung der Funktionalitäten (IT-Briefing)
• Aufbau erster operativer Ressourcen
• Kontinuierliche nutzerzentrierte Konzeptionsarbeit: Mockup-Dummy, User Stories
• Agile Entwicklung der ersten Version des Produkts / Services
Ziel: Entwicklung eines Minimal Viable Product (MVP)

18. Herausforderung für Unternehmen–
Die Umsetzung von neuen Geschäftskonzepten
Strukturierter Entwicklungs- und Testing-Prozess
Ideen
Bewertung Entwicklung Markt-Test
Cluster
• Test unter realen Bedingungen (Search Campaign, Outbound Calls, etc.)
• Idealerweise tatsächlicher Abverkauftstest
• Generierung von quantitativen und qualitativen Daten zur weiteren Entscheidung
(Zahlungsverhalten, Conversion, Nutzung, etc.)
Ziel: Validierung der Geschäfts- und Produktidee

19. Validierte und vielversprechende Ideen
werden zu Unternehmen aufgebaut
Phase 3 –
Unternehmensaufbau
Ziel:
Aufbau eines skalierbaren und wirtschaftlich erfolgreichen
Unternehmens
Ansatz:
Business Building
• Rekrutierung von Management (CEO)
• Dynamischer Unternehmensaufbau
• Weiterentwicklung des Prototypen zu Beta-Produkt
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20. Bitte Feedback bitte unter:
www.123rate.de/christian
Kontakt:
christian.luedtke@etventure.com