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Burn your Businessplan: Vortrag mit Prof. Dr. Michael Seidel
- 1. Schwerpunkt Gründungs- und Nachfolgemanagement Prof. Dr.Michael Seidel 1 Burn your Businessplan – Geschäftsmodelldesign mit der Business Model Canvas Workshop 01.06.2017 Prof. Dr. M. Seidel
- 2. Schwerpunkt Gründungs- und Nachfolgemanagement Prof. Dr.Michael Seidel 2 Inhalt Was ist ein Businessplan? Burn your Businessplan – warum? Zwischenfazit Erfolgsfaktoren von HighTech-Startups Business Model Canvas Value Proposition Passende Tools zur Canvas Fazit: Das Beste aus zwei Welten
- 3. Schwerpunkt Gründungs- und Nachfolgemanagement Prof. Dr.Michael Seidel 3 Was ist ein Businessplan? • Fahrplan in die Selbständigkeit (Regieplan), • enthält alle wichtigen Überlegungen darüber, wie eine Geschäftsidee in die Tat umgesetzt werden soll, • enthält einen Textteil und einen Zahlenteil (umfangreiche Rentabilitäts- und Liquiditätsrechnungen). Quelle: BMWi Gründerzeiten 07/2016
- 4. Schwerpunkt Gründungs- und Nachfolgemanagement Prof. Dr.Michael Seidel Unreflektierte Kritik am Businessplan: Burn your Businessplan – warum? „Wir benötigen eh nicht viel Geld“ „Zukunft ist eh nicht planbar“ => Eine kurze Überschlags- kalkulation reicht völlig „Businesspläne funktionieren nur auf dem Papier“ => Planungsrechnungen sind reine Zeitverschwendung „Businesspläne sind doch total veraltetet“ „Bei der Umsatz- planung ist eine pauschale Prognose völlig ausreichend“
- 5. Schwerpunkt Gründungs- und Nachfolgemanagement Prof. Dr.Michael Seidel 5 Burn your Businessplan – warum? Das Versagen klassischer strategischer Planung am Beispiel der Marktstrukturanalyse: Marktpotenzial Marktvolumen Absatzpotenzial Absatzvolumen In reifen Märkten bzw. Branchen ist dies nützlich aber: Wie will man dieses Schema anwenden, wenn ein Markt noch gar nicht vorhanden ist??
- 6. Schwerpunkt Gründungs- und Nachfolgemanagement Prof. Dr.Michael Seidel 6 Burn your Businessplan – warum? Berechtigte Kritik am Businessplan: • Zu statisches Planungsinstrument: Emergenzen können nicht vorausgeplant werden • Momentaufnahme, die schnell veraltet • Für die Praxis nur bedingt tauglich und kaum verwendet • Zu starres „Festhalten“ an Planung behindert u. U. die Flexibilität der Gründer • Soziologische Funktion: Eher „Kommunikationsform“ statt Planungsdokument • Zu enger Fokus: Iteratives, laufendes Verändern des Geschäftsmodells (discovery driven planning) wird immer wichtiger
- 7. Schwerpunkt Gründungs- und Nachfolgemanagement Prof. Dr.Michael Seidel Businesspläne sind als Planungstool ok, wenn: • Der Markt vorhanden und beschreibbar ist • die Zukunft gut planbar ist • eine herausragende Marktstellung besteht („Spielen auf Zeit“) Beispiele: • Viele Solo-Gründungen (primäre und sekundäre Dienstleistungen) • Klassisches Handwerk • Firmenübernahmen Zwischenfazit
- 8. Schwerpunkt Gründungs- und Nachfolgemanagement Prof. Dr.Michael Seidel Erfolgsfaktoren von HighTech-Startups Erfolgreiches Start-Up Geschäftsidee und dazugehöriges Geschäftsmodell Gründerteam Ressourcen: • Finanzmittel • Netzwerke • Patente Markt: • Nachfrage • Marktgröße • Marktwachstum • Marktzugang
- 9. Schwerpunkt Gründungs- und Nachfolgemanagement Prof. Dr.Michael Seidel 9 Die Business Model Canvas Osterwalder, A./Pigneur, Y.: Business Model Generation, Campus 2011 Osterwalder, A./Pigneur, Y./Bernarda, G./Smith, A.: Value Proposition Design, Campus 2014
- 10. Schwerpunkt Gründungs- und Nachfolgemanagement Prof. Dr.Michael Seidel Die Business Model Canvas Quelle: www.businessmodelgeneration.com Key Partners • Wer sind Schlüsselpartner? • Welche Ressourcen beziehen wir von den Partnern? • Welche Schlüsselaktivitäten üben die Partner aus? Key Activities • Welche Schlüsselaktivitäten sind erforderlich? Customer Relationships • Welche Art von Beziehung erwarten die einzelnen Kundensegmente? Customer Segments • Wer sind die wichtigsten Kunden? • Wie ist der Markt strukturiert? • Wer sind die wichtigsten Wettbewerber? Key Resources • Welche Schlüsselressourcen sind erforderlich? Value Proposition • Welche Produkte/ Dienstleistungen bietet das Start-Up? • Welche Kundenbedürfnisse werden erfüllt? • Was genau ist der Nutzen für den Kunden? Channels • Welche Kommunikations- und Vertriebskanäle werden genutzt? Cost Structure • Welches sind die wichtigsten mit dem Geschäftsmodell verbundenen Kosten? Revenue Streams • Wie finanziert sich das Start-Up in der Anfangsphase? • Was sind die Kunden bereit zu zahlen?
- 11. Schwerpunkt Gründungs- und Nachfolgemanagement Prof. Dr.Michael Seidel Herzstück: Value Proposition Quelle: in Anlehnung an Steve Blank, Clayton Christensen, Seth Godin, Yves Pigneur and Alex Osterwalder. https://strategyzer.com/canvas/value-proposition-canvas Pains Gains Jobs Products & Services Gain Creator s Pain Reliever s
- 12. Schwerpunkt Gründungs- und Nachfolgemanagement Prof. Dr.Michael Seidel Passende Tools zur Canvas • Design Thinking Design Thinking ist eine Kreativitätstechnik zum Lösen von Problemen und zur Entwicklung neuer Ideen. Dabei steht der Kunde im Mittelpunkt. • Lean Startup-Methode Der Lean-Startup-Ansatz hilft, mit möglichst wenig Kapital ein erfolgreiches Unternehmen zu gründen. Der Fokus liegt hierbei nicht etwa auf einer langen Vorab-Planung, sondern vielmehr auf Learning-by-doing durch eine sofortige Integration des Kunden im Sinne der Open Innovation. • Effectuation Gegenentwurf zur klassischen Management-Logik (Ziele setzen – Planen – Umsetzen – Kontrollieren). Ausgehend von den vorhandenen, beschränkten Ressourcen wird sofort gehandelt, wobei Fehler bewusst in Kauf genommen werden (trial and error). Allianzen und Partnerschaften spielen eine große Rolle.
- 13. Schwerpunkt Gründungs- und Nachfolgemanagement Prof. Dr.Michael Seidel Das Beste aus zwei Welten Vom Geschäftsmodell zum Businessplan Stufe 2: Businessplan: • Detailliertes, strukturiertes Gesamtkonzept. • Hilfe, sich selbst zu strukturieren. • Saubere Ableitung des Finanzbedarfs und der prognostizierten Erträge unerlässlich für Zuschuss-, Kredit- oder Eigenkapitalgeber • Liquiditätsplanung als solide Basis, um die Zahlungsfähigkeit sicher zu stellen • Der Plan hilft, den Überblick zu behalten, wenn die Realität kommt – zwar nicht sklavisch, aber eben mit einer Strategie im Alltagschaos. • Geeignet für „Brot-und-Butter“- Gründer (Stichwort: Old Economy) Stufe 1: Business Model Canvas: • Optimale Vorstufe zum Businessplan, da einfach und schnell modifizierbar. • Eignet sich gut für kreative, dynamische Modellierung der Geschäftsidee. • Fokus liegt auf dem Geschäftsmodelldesign und geht vom Kunden aus (Open-Innovation, Lean- Startup). • Einfache Visualisierung ermöglicht leichtes Verständnis – wichtig, um das Konzept mit anderen zu diskutieren und zu optimieren. • Gut für Gründer in der Ideenphase. • Geeignet für disruptive Projekte mit hoher Skalierbarkeit (Stichwort: VUCA-World).
- 14. Schwerpunkt Gründungs- und Nachfolgemanagement Prof. Dr.Michael Seidel Das Beste aus zwei Welten Vom Geschäftsmodell zum Business Plan Was ist der Business Plan? • Ansprechend gestaltetes Dokument • Beinhaltet alle relevanten Informationen des Geschäftsmodells Sinn und Ziel? • Realistische, umfassende Unternehmensplanung (basierend auf der Geschäftsidee) • Entscheidende Grundlage für Verhandlungen und Gespräche mit Stakeholdern (Investoren, Berater, Öffentlichkeit etc.) • Selbstinformation und -kontrolle für das Gründerteam Was ist das Executive Summary? • Zusammenfassung der Hauptaspekte des Business Plans auf ca. zwei bis drei Seiten • Erster Eindruck für Stakeholder Werkzeug zur Visualisierung, Strukturierung und Verknüpfung der verschiedenen Elemente des Business Plans: Das Business Model Canvas
- 15. Schwerpunkt Gründungs- und Nachfolgemanagement Prof. Dr.Michael Seidel 15 Vertiefende Literatur Blank, S./Dorf, B.: The Startup Owners Manual, K&S Ranch, 2012 Dark Horse Innovation (Hrsg.): Digital Innovation Playbook, Murmann 2016 Faschingbauer, M.: Effectuation: Wie erfolgreiche Unternehmer denken, handeln und entscheiden, Schäffer-Poeschel, 2013 Faltin, G.: Wir sind das Kapital, Murrmann 2015 Hoffmeister, C.: Digital Business Modelling, Hanser 2015 Ries E.: The Lean Startup, Penguin 2011