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Lean startup oder: Schlank starten - Vom Businessplan zum Plan B und Plan C
Das Dokument beschreibt den modernen Ansatz des Lean Startups, der den traditionellen Gründungsprozess kritisiert und stattdessen einen flexiblen, iterativen Ansatz propagiert, bei dem Gründer schnell testen und ihren Kunden Feedback einholen. Das Ziel ist es, mit minimalen Ressourcen ein wiederholbares und skalierbares Geschäftsmodell zu entwickeln. Der Fokus liegt auf der praktischen Umsetzung, schneller Anpassung und kontinuierlichem Lernen aus Fehlern.
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- 6. Gründen früher: Sie wollen gründen? Foto: http://www.flickr.com/photos/80098079@N02/ Dann schreibenSie erstmal ihren Businessplan !
- 7. Gründen früher: • Ideeentwickeln • Businessplan schreiben • Investor finden • Anfangen • Markteintritt, Versuchen, Schwitzen • Feststellen, dass die Realität anders ist als der Businessplan Foto:http://www.flickr.com/photos/scubasteveo/
- 8. Der Businessplan Ist einVerkaufsprospe mit schönen Worten u vielen erfundenen Zah auf dünnen Holzscheib die der Investor nicht liest.
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- 10. Lean Startup Eric Ries AgileProgrammer Foto: http://www.flickr.com/photos/betsyweber/ Lean Startup: Schnell, risikolos und erfolgreich Unternehmen gründen Foto: http://www.flickr.com/photos/coolinsights/
- 11. Manifest des AgilenProgrammierens: • Menschen und Interaktionen sind wichtiger als Prozesse und Werkzeuge. • Funktionierende Software ist wichtiger als umfassende Dokumentation. • Zusammenarbeit mit dem Kunden ist wichtiger als die ursprünglich formulierten Leistungsbeschreibungen. • Eingehen auf Veränderungen ist wichtiger als Festhalten an einem Plan. Foto: http://www.flickr.com/photos/improveit/
- 12. Gründen mit LeanStartup: • Menschen und Interaktionen sind wichtiger als Pläne und Organisation. • Funktionierende Geschäftsmodelle sind wichtiger als umfassende Dokumentation. • Zusammenarbeit mit dem Kunden ist wichtiger als die ursprünglich formulierten Leistungsbeschreibungen. • Eingehen auf Veränderungen ist wichtiger als Festhalten an einem Foto: http://www.flickr.com/photos/stevendepolo/ Plan.
- 14. Ziel: Das Ziel vonLean Startup: Mit • geringen Ressourcen (wenig Geld, wenig Personal) • ein wiederholbares, • skalierbares • Geschäftsmodell zu finden Foto: http://www.flickr.com/photos/frnetz/
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- 16. Gründen früher: THEORIE • Ideeentwickeln • Planen • Planen… PRAXIS • Markteintritt • Probieren Moooooooooooooooooooooooooooooooooonate …
- 17. Gründen heute: PRAXIS PRAXIS • Testen • Testen •Te • Messen • Messen • Me THEORIE • Idee entwickeln • MVP entwickeln PRAX • Korrigieren • Korrigieren • Ko
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- 21. Die „Urfassung“ einer Ideebzw. Lösung, die ausreichend Nutzen für den Kunden und vor allem Foto: http://www.flickr.com/photos/the_yes_man/
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- 24. Das Lean Startup Canvas Istein Arbeitsinstrument für die ständige Weiterentwicklung des Geschäftsmodells. Tag für Tag für Tag für Tag….
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- 26. Problem finden Welches Problemgibt es immer wieder? z.B. • Bei welchen Menschen? • Welchen Anwendungen? • Welchen Situationen? • Welchen Produkten? • Welchen Lebensphasen? etc.
- 27. Problem finden 1.) Eindeutige Formulierungfür jedes Problem 2.) Priorisierung der Probleme 3.) Gibt es bereits Problemlöser?
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- 31. Kunden finden Kundensegmente definieren •Wer hat diese Probleme? • Nutzer und Kunden unterscheiden • Breite Kundensegmente in kleinere unterteilen • Eigenes Canvas für jedes Kundensegment kreieren
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- 34. Nutzen finden • Wasmuss diese Lösung können, was andere Lösungsansätze nicht zu bieten haben? • Für jedes Kundensegment einzeln! • Was wünscht sich der Kunde?
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- 37. Lösung finden • ErsteLösungsansätze skizzieren • Kein Problem für eine Lösung finden!!!! • Problemverständnis überprüfen – hab ich das Problem wirklich richtig verstanden?
- 38. Lösung finden • Feedbackpotentieller Kunden einholen • Kauf- bzw. Zahlbereitschaft klären • Gäbe es „early adopter“?
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- 41. Lösung finden Vertriebs- undKommunikationskanäle finden Wo, wie, wann, durch wen, an welchen Orten wird die Lösung vertrieben und darüber kommuniziert?
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- 44. Geld finden Erlösebenen finden •Wie wird Geld erwirtschaftet? • Für welchen Preis wird die Lösung verkauft? • Welche Kunden sind bereit, welchen Preis zu zahlen? • Bezahlung bestätigt die Lösung
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- 47. Kosten finden Kostenkalkulation • Basis:Heutige Gegebenheiten • Kosten für die weitere Entwicklung
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- 62. 1.Nicht lange planen… …sondernrausgehen und testen!
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