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Ohne Preis 
kein Fleiß 
oder 
Warum der Preis gar 
nicht so heiß ist, 
wie er immer 
geglaubt wird, gekocht 
werden zu müssen…
Kapitel 1 
Wofür zahl ich 
diesen Preis?
kaufen 
Ihre Kunden?
Kunden kaufen 
nicht 
Ihre Zeit, ihre Arbeit oder 
ihre Mühe 
Kunden kaufen 
Lösungen
Kunden kaufen 
nicht 
Ihre Zeit, ihre Arbeit oder 
ihre Mühe 
Kunden kaufen 
Ergebnisse
kaufen 
Ihre Kunden?
Eigentlich?
Hochwertigkeit? 
Sicherheit? 
Assistenz? 
Respekt? 
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Image? 
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Zeit? 
Professionalität? 
Organisation? 
Assistenz?
Schnell 
mal ein 
Büro…
Oder: Eine 
Location, die 
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dazu bringt, mit 
mir Geschäfte zu 
machen…
Schreibtisch 
oder 
Umsatz?
Das Ergebnis 
bestimmt 
den Preis!
Der Preis 
bestimmt das 
Kundenverhalten!
Kundensicht: 
Nicht was der Kunde für 
die Zeit bei ihnen zahlt ist 
wichtig, 
sondern das, was 
sie für ihn zählt!
Aber gibt´s 
überhaupt 
Kunden, die 
das zahlen?
Die Leute 
wollen doch 
immer nur 
billig!
Preisweisheiten 1: Wofür zahlt der Kunde den Preis?
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Ein Messer für 
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Preisweisheiten 1: Wofür zahlt der Kunde den Preis?
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Ein Gartenstuhl 
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Preisweisheiten 1: Wofür zahlt der Kunde den Preis?
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Kaffemaschine 
für 4250 €?
Geld ist 
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Amen
Inspirierende Vorträge zu den Themen 
• Marketingetat minimieren 
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• Verkaufstraining 2.0 
• Kundenbindung extrem 
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