Growth hacking Eine Einführung von Stefan Frisch
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Ein Überblick über die von Ryan Holiday in seinem Buch "Growth Hacking Marketing" vorgestellte Strategie. Sie zeigt, was sich bei startups gerade im Bereich Marketing verändert
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Growth hacking Eine Einführung von Stefan Frisch
- 1. GROWTH HACKING MARKETING oder: Warum Marketingleiter künftig Programmierer sind Foto: www.flickr.com/photos/39961082@N06/ www.machtfrisch.de
- 2. LESEN! Foto: www.machtfrisch.de www.machtfrisch.de Ein Überblick basierend auf dem Buch von Ryan Holiday
- 3. Foto: www.flickr.com/photos/groume/ www.machtfrisch.de Die Zeit, in der unterschiedliche Abteilungen und Prozesse waren, t vorbei! Produkt- Marketing entwicklung
- 4. Foto: www.flickr.com/photos/bpprice/ www.machtfrisch.de Was ist Growth Hacking?
- 5. Foto: www.flickr.com/photos/bpprice/ www.machtfrisch.de Was ist Growth Hacking? • Marketeers, die traditionelles Marketing aufgegeben haben zugunsten testbarer, trackbarer und skalierbarer Strategien. • Ihre Werkzeuge sind vor allem E-Mails, pay-per- click-ads, blogs und Plattform-APIs • Statt Image und Branding fokussieren sie sich auf User und Wachstum der Useranzahl • Sie sind Erfinder, Operator und Mechaniker in ihrer eigenen, auf Nachhaltigkeit angelegten Wachstumsmaschine
- 6. Foto: www.flickr.com/photos/axelhartmann/ www.machtfrisch.de Beim Marketing geht und ging es bisher immer nur um eins: Wer sind meine Kunden und wo sind sie?
- 7. Foto: www.flickr.com/photos/smemon/ www.machtfrisch.de Wo früher Marketing markenbezogen war ist es jetzt mit Growth Hacking metrisch, messbar und ROI-gesteuert.
- 8. Foto: www.flickr.com/photos/128573122@N05/ www.machtfrisch.de Growth Hacking ist mehr eine Einstellung als ein Werkzeug!
- 11. Foto: www.flickr.com/photos/eesti/ www.machtfrisch.de Es beginnt mit dem Product Market Fit (PMF) Bring Dein Ding auf den Markt!
- 12. Foto: www.flickr.com/photos/christianhaugen/ www.machtfrisch.de Also hör auf rumzusitzen und fang an!
- 13. Foto: www.flickr.com/photos/orinrobertjohn/ www.machtfrisch.de Wie kommst Du an den PMF?
- 14. Foto: www.flickr.com/photos/orinrobertjohn/ www.machtfrisch.de • Kündige an und schau, ob Nachfrage besteht • Blog vorher über dein Ding • Erstelle eine fiktive FAQ für das Produkt, das du gerade entwickelst • Schreibe eine hypothetische Case Study • Schreib schon mal das User Manual • Schreibe für jede Nutzergruppe ein eigenes User Manual Wie kommst Du an den PMF?
- 16. Foto: www.flickr.com/photos/archer10/ www.machtfrisch.de Menschen, die an etwas anderes denken, als daran, das bestmögliche Produkt zu entwickeln, werden niemals ein bestes Produkt entwickeln!
- 18. Foto: www.flickr.com/photos/genista/ www.machtfrisch.de Den Growth Hack finden
- 20. Die Leute kommen nicht zu Dir von selbst, Du musst sie schon abholen Mach dich von der Vorstellung frei, dass Du Tausende abholen musst - Du musst nur die RICHTIGEN abholen Foto: www.flickr.com/photos/benwatts/ www.machtfrisch.de
- 21. Du musst erstmal nur die Early Adopters abholen… auf möglichst preiswerte Weise… Messbar… Foto: www.flickr.com/photos/benwatts/ www.machtfrisch.de
- 22. Foto: www.flickr.com/photos/59937401@N07/ www.machtfrisch.de Das nennt sich dann übrigens: Get more bang for your buck
- 24. • nutze Seiten, auf denen deine Kunden schon sind • stell dich dort vor: "Das sind wir, das machen wir und deshalb solltet ihr uns eine E-Mail schreiben" • Lade eine Meldung zu Hacker News, Quora oder Reddit hoch • Mach ein Blog zu relevanten Themen und push dort dein Produkt • Nutze Kickstarter als Ausstellungsplattform und locke die ersten Nutzer mit tollen Preisen • Nutze Services wie helpareporter.com um Journalisten Stoff anzubieten • Finde deine User one-by-one und lade sie zu einem kostenlosen Test ein oder belohne sie mit einem incentive Foto: www.flickr.com/photos/dirkvorderstrasse/ www.machtfrisch.de Der Kick Off
- 25. Foto: www.flickr.com/photos/kriztofor/ www.machtfrisch.de Beispiele für Growth Hacks
- 26. • Erzeuge Exklusivität durch Zugangssperren und Nur-auf-Einladung-Strategien • kreiere hunderte Fake-Profile für dein Produkt, um schon mal einen Nutzungsgrad vorzugaukeln • Hänge dich an eine Plattform exklusiv an • Launche erst für eine ganz bestimmte Gruppe, erst wenn Du diesen Markt hast, erschließe die nächste Gruppe etc. Foto: www.flickr.com/photos/kriztofor/ www.machtfrisch.de Beispiele für Growth Hacks
- 27. • Veranstalte coole Events, die die User zu deinem Produkt ganz von selbst bringen • Dominiere einen APPstore weil Du einzigartige Features bietest • Kooperiere mit berühmten Beratern oder Investoren - nicht wegen des Geldes sondern wegen deren Ruhm • Nenne ein Gebäude oder eine Strasse nach einem deiner Kunden Foto: www.flickr.com/photos/kriztofor/ www.machtfrisch.de Beispiele für Growth Hacks
- 28. Volle Konzentration auf ein Starterset an Usern, Abonnennten, Lesern, Kunden etc. für das Produkt Foto: www.flickr.com/photos/data_op/ www.machtfrisch.de
- 29. Aufgabe des Marketeers ist es nun nicht mehr, "Brandawareness" zu erzeugen, sondern schlicht und einfach: loyale Nutzer Foto: www.flickr.com/photos/34517490@N00/ www.machtfrisch.de
- 31. Foto: www.flickr.com/photos/guysie/ www.machtfrisch.de Werde viral! Beispiel: The Holsteen Manifesto
- 33. Im Klartext: Es geht nicht darum, nur zum Teilen aufzurufen, sondern eine Teilungsmöglichkeit integral mit in das Produkt einzubauen! Es muss einen GRUND geben, WARUM man es teilt und eine MÖGLICHKEIT, WIE man es teilt – innerhalb des Produkts selbst.... Foto: www.flickr.com/photos/eviltomthai/ www.machtfrisch.de
- 36. Foto: www.flickr.com/photos/rnddave/ www.machtfrisch.de Dranbleiben und justieren
- 37. Foto: www.flickr.com/photos/rnddave/ www.machtfrisch.de • Finde die wichtigsten Parameter für dein Wachstum heraus und konzentriere dich darauf! • Schraube ständig an diesen Parametern, justiere nach, optimiere! • Es geht vor allem darum, den Kunden zum Bleiben zu bewegen! • Optimierung zum Halten der Kunden ist wichtiger als das Wachstum an Neukunden – die kommen dann von selber… Dranbleiben und justieren
- 38. Foto: www.flickr.com/photos/siberianluck/ www.machtfrisch.de Es ist wichtiger, neue Features für die bestehenden Kunden auszurollen, als Neukunden zu generieren!
- 39. Zum Schluss… Foto: www.flickr.com/photos/ianlivesey/ www.machtfrisch.de
- 41. Wir können künftig die Marketingbudgets eher dafür nutzen, die Produkte zu verbessern, als Anzeigen zu schalten… Foto: www.flickr.com/photos/kkoshy/ www.machtfrisch.de
- 42. Im Prinzip geht es doch immer nur darum, Kunden zu finden... Foto: www.flickr.com/photos/kkoshy/ www.machtfrisch.de
- 43. Alles, was Kunden bringt, ist Marketing… Foto: www.flickr.com/photos/kkoshy/ www.machtfrisch.de
- 45. Das alte Marketing macht Fehlentscheidungen unglaublich teuer, mit Growth Hacking werden wir nicht unfehlbar, aber Fehlschläge sind deutlich billiger.... Foto: www.flickr.com/photos/101332430@N03/ www.machtfrisch.de
- 46. Growth Hacking bedeutet: Menschen (Kunden) mit einer skalierbaren, messbaren, effektiven und datengetriebenen Methode zu erreichen Foto: www.flickr.com/photos/dvanzuijlekom/ www.machtfrisch.de
- 48. Foto: www.flickr.com/photos/king-edward/ www.machtfrisch.de • Teste dein Produkt möglichst einfach und preiswert • Verbessere Dein Produkt auf Basis des Feedbacks, das Du erhältst • Dann launche dein Produkt • Reduziere systematisch die Zugangshürden • Nutze Zielmedien und Plattformen, um die ersten User zu dir zu bringen • Suche nach einem WOW-Faktor • Baue eine E-Mail-Liste auf
- 49. Foto: www.flickr.com/photos/wherearethejoneses/ www.machtfrisch.de Also… …fang mit deinem Growth Hack an!