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Low Budget & 
Guerilla Marketing 
im B2B 
Stefan Frisch | Marketing macht Frisch! 
Miteinander erfolgreich 
Ein Ausschnitt aus dem Workshop in Stuttgart 
vom 11.12.2014
Donnerstag, 11.Dezember 2014
Wer ist 
Stefan Frisch?
• Minimalist 
• Preistaliban 
• Rhetorik-Yoga-Lehrer 
• Beziehungstherapeut
Marketing macht Frisch! 
Stefan Frisch 
• Seit 18 Jahren im Marketing 
• Immer im 
Mittelstand ohne Mittel 
• Kreativität gefragt 
• Werbung kostet zu viel Geld 
und versandet im Nirwana
Kämpfer gegen 
die vier 
apokalyptischen 
Reiter des 
Mittelstands:
4 Themen im Fokus 
• Marketingetat minimieren 
• Rabattkampf entkommen 
• Verkauf steigern 
• Kunden binden
Unser Tag heute: 
Vormittag (Offline): 
Begrüssung 
#Vorstellungsrunde 
INPUT: 
Beispiele für 
Guerilla-Marketing 
und Low Budget 
Marketing 
OUTPUT: 
Aktivierung 
Eigene 
Marketingideen 
entwickeln 
Persona 
DA – DA – DA 
6-3-5-Methode 
Nachmittag (Online): 
INPUT: 
Low Budget 
Marketing im 
Online-Bereich 
OUTPUT: 
Aktivierung 
Eigene 
Marketingideen 
entwickeln 
Contentplanung 
Brainswarming?
Ideenspeicher nutzen mit der 
MindMap-Methode
Ideenspeicher nutzen mit der MindMap- 
Methode 
IdeIedne eenin sfatrcuhk stuarmiemreenln
TIPP 1www.xmind.net
Noch was: 
Die Uhr tickt!
Aber jetzt:
Unser Tag heute: 
Vormittag: 
Begrüssung 
 
#Vorstellungsrunde
Low Budget Marketing im B2B - Workshop Stefan Frisch
BUCHNER 
Bergsteigen 
100km Stau 
Marketingplan 
X 
X 1 6 
Passiv zuletzt online? 
0= Heute 
1=Gestern 
etc. 
Aktiv zuletzt online? 
0= Heute 
1=Gestern 
etc.
Frisch 
Barcelona 
Cambridge 
Jeder 5 Ideen 
X 
X X X X XX 
X 0 0
Weiter mit:
Unser Tag heute: 
Vormittag: 
Begrüssung 
#Vorstellungsrunde 
INPUT: 
Beispiele für 
Guerilla-Marketing 
und Low Budget 
Marketing 
 
 

WTF is Guerilla-Marketing?
Kunde wird bombardiert vom 
Unterbrechungsmarketing 
Radio Plakate 
Fernsehen 
Kino 
Leuchtreklame Zeitung 
Täglich 20.000 mal
Aufteilung des Marktes in Mikro-Märkte 
Früher Gestern 
Heute
Erkenntnis: 
Herkömmliches Marketing 
funktioniert nicht mehr...
Erkenntnis: 
Herkömmliches 
Marketing 
ist 
tot!
Wie Marketing 
trotzdem 
noch funktioniert 
Unerwartet – Außergewöhnlich - Interessant
Mehr Mut wagen 
beim Werben! 
Guerilla-Marketing
Nochmal: 
WTF is Guerilla-Marketing?
Guckstu!
Versicherungen für Zahnimplantate? Langweiliiiiig! 
Sichtweisen ändern
Unerwartete Situationen 
Werbung für Rechtsanwalt? Langweiliiiiig!
Low-cost Beispiele 
Scheidungsanwalt 
Werbung für Scheidungssanwalt? Langweiliiiiig!
Ihre Visitenkarte??? 
Visitenkarte? Langweiliiiiig!
Low-cost Beispiel 
Ballettschule 
Werbung für Balletstudio? Langweiliiiiig!
Großbeispiel 
Einflugschneise
City-Parking
Parken II
Reverse Graffiti
Broschüre
Unerwartete 
Situationen
Intelligente PR
Intelligente PR II
Im Kleinen 
Netzwerk-Notruf 
EDV-Schmidt 
0911-23 55 787
Freche Werbeplakate
Visitenkarten
Mit Tätigkeiten spielen
Unerwartete Situationen
Low-cost Beispiele 
Friseur
Low-cost Beispiele 
Hairstylist
Low-cost Beispiele 
Hundetrainer
Rezept 
1 Handvoll Moos 
2 Tassen Buttermilch oder Joghurt 
1/2 Teelöffel Zucker 
nach Bedarf Wasser dazugeben 
auf niedriger Stufe mixen 
Konsistenz sollte einem Trinkjoghurt ähneln.
Low Budget Marketing im B2B - Workshop Stefan Frisch
Geht das auch im 
im B2B-Bereich 
???
Marke im 
emotionalen 
Kontext, nicht nur 
sachlich/funktional 
präsentieren!
Klassische 
Werbung ist 
auch im B2B-Bereich 
tot!
Gut 
inszenieren 
kann man 
auch seriös!
Am anderen 
Ende sitzen 
immer 
Menschen!
Wie werden im B2B 
Entscheidungen getroffen?
Guerilla Marketing Aktionen 
im B2B-Bereich 
Anzeigenkunden – Viral: Großer Kuchen…
Guerilla Marketing Aktionen 
im B2B-Bereich 
Fleurop Business Day
Guerilla Marketing Aktionen 
im B2B-Bereich 
chocolissimo.de
Guerilla Marketing Aktionen 
im B2B-Bereich 
DHL goes UPS 
https://www.youtube.com/watch?v=vHVWegNfQl0 
Plusserver Agentour 
http://t3n.de/news/guerilla-marketing-plusserver-558969/ 
Siniat goes Demo 
http://www.adsolution.net/projekte/guerillamarketing-demo-koeln/ 
Henkel Kühlschmierstoff Multan 
https://www.youtube.com/user/PeterSchnorchelable/feed?feature=context-cha
Low Budget Marketing im B2B - Workshop Stefan Frisch
Unterscheiden! Bei der 
Verpackung…
Unterscheiden! Bei der 
Verabschiedung…
Lass dich inspirieren 
TIPP 2www.pinterest.com
Low Budget Marketing im B2B - Workshop Stefan Frisch
Wie kann ich meine Dienstleistung 
- edler 
- außergewöhnlicher 
- liebevoller 
- praktischer 
- persönlicher 
gestalten???
Customer Journey
Let your 
customer 
expect 
the 
unexpected!
Und jetzt 
weiter mit:
Unser Tag heute: 
Vormittag: 
Begrüssung 
 
#Vorstellungsrunde 
INPUT: 
Beispiele für 
Guerilla-Marketing 
und Low Budget 
Marketing 
OUTPUT: 
Aktivierung 
 

Lockerungsübung 
Brainwakening
Brainwakening 
1+2= 
Farbe 
?! 
Je 1 Minute!
So, 
weiter…
Wer ist 
Kunde?
Low Budget Marketing im B2B - Workshop Stefan Frisch
Herr Peters 47 
Landrat 
Gutsituiert, wohlgenährt, 
2 Kinder, Frau ist zu Haus 
Die Bettina soll doch auch jede 
Woche a kleine Freud ham mit 
dene schöna Blumma!“ 
Segler, Gardaseefan, 
Opernliebhaber, FC Bayern 
Fan, 
Briefmarkensammler 
Genau, akribisch, hektisch, 
kann nicht abwarten, immer 
unter Zeitdruck, handelt gerne 
wegen Rabatten, Sparsam 
kniefieselig 
Seine Familie steht im 
Mittelpunkt und muss gegen 
alles von außen verteidigt 
werden. Seine Frau ist der 
ruhende Pol in der Familie, 
die sich um alles 
kümmert,damit er in seiner 
Tätigkeit als Landrat aufgehen 
kann.
So, 
weiter…
Unser Tag heute: 
Vormittag: 
Begrüssung 
 
#Vorstellungsrunde 
INPUT: 
Beispiele für 
Guerilla-Marketing 
und Low Budget 
Marketing 
OUTPUT: 
Aktivierung 
Eigene 
Marketingideen 
entwickeln 
Persona 
DA – DA – DA 
 
 
 

Wo isser 
denn?
Da – Da - Da
Low Budget Marketing im B2B - Workshop Stefan Frisch
Weiter 
mit:
Unser Tag heute: 
Vormittag: 
Begrüssung 
 
#Vorstellungsrunde 
INPUT: 
Beispiele für 
Guerilla-Marketing 
und Low Budget 
Marketing 
OUTPUT: 
Aktivierung 
Eigene 
Marketingideen 
entwickeln 
Persona 
DA – DA – DA 
6-3-5-Methode 
 
 
 
 

Wir 
sammeln 
Ideen!
Methode 
6-3-5
Methode 6-3-5 
Pappkartons 
mit Pflanzen 
Gesponsorte 
Gießkannen 
Anhänger an 
Wasserhähnen 
Als Deko 
verschenken 
Im Park 
aufstellen 
Und öff. 
Trinkplätzen 
Als Auto- 
Sonnenschutz 
In Friedhöfen Hinweisschilder
Methode 6-3-5 
Deutlich 
schreiben! 
Pappkartons 
mit Pflanzen 
Gesponsort 
e 
Gießkannen 
Anhänger an 
Wasserhähne 
n 
Als Deko 
verschenke 
n 
Im Park 
aufstellen 
Und öff. 
Trinkplätzen 
Als Auto- 
Sonnenschut 
z 
In 
Friedhöfen 
Hinweisschild 
er
Die Zeit läuft!
STOP
Sodele, 
jetzt…
Unser Tag heute: 
Vormittag (Offline): 
Begrüssung 
#Vorstellungsrunde 
INPUT: 
Beispiele für 
Guerilla-Marketing 
und Low Budget 
Marketing 
OUTPUT: 
Aktivierung 
Eigene 
Marketingideen 
entwickeln 
Persona 
DA – DA – DA 
6-3-5-Methode 
Nachmittag (Online): 
INPUT: 
Low Budget 
Marketing im 
Online-Bereich 
 
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 

Low Budget Marketing im B2B - Workshop Stefan Frisch
„Braucht man nicht!“ 
1895 zum Telefon
„Ich will gar nicht 
Immer erreichbar sein!“ 
2003 zum Handy
„Face…was? Twit..wie? 
Das machen doch bloß die 
jungen Leute!“ 
2014
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M E H R U M S A T Z
2014 
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der 
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Zurück zu den Griechen!
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• Platz 4 bei Seitenaufrufen 
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„Werbung langweilt mich, 
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Jede Online-Werbung läuft 
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Unternehmens zu stehen...
Gespräche werden 
wichtiger als je 
• Die Mitarbeiter als Gesprächpartner 
damit auch 
• FedEx-Desaster: 
• Jose Avila III 
• Kein Gespräch
Shitstorm 
Dave Carrol / United Airlines
Aber auch: 
Jede gut gemachte Kommunikation 
schafft eine Plattform!
Jetzt mal nur die Wichtigsten…
Okay… nur die Wichtigsten…
Weites Reich / Reichweite 
Franziskus 
1.000.000.000 
Wen Jiabao 
1.350.000.000 
Mark Zuckerberg 
1.250.000.000
Facebook 
• 1.250 Mio Mitglieder 
• 26 Mio in Dtld. 
• 45% der Nutzer sind über 35 Jahre
Facebook 
Fanpage (Unternehmensseite)
Facebook 
Facebook Veranstaltungen
Facebook 
Facebook Veranstaltungen
Facebook 
Facebook Ads
Facebook
Facebook
allfacebook.de 
TIPP
hutter-consult.com 
TIPP
Der Schneeball-Effekt 
Stefan 
Frisch 
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Der Schneeball-Effekt 
Stefan 
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Der Schneeball-Effekt 
Stefan 
Frisch 
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Social Media Aktionen 
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Henkel Kühlschmierstoff Multan 
https://www.youtube.com/user/PeterSchnorchelable/feed?feature=context-cha
Und was?
Und was?????? 
Produktinformationen: 
• Vorstellung/Einführung eines neuen Produktes 
(zum Beispiel als Pressemitteilung) 
• Vorstellung/Einführung einer neuen Dienstleistung 
(ebenfalls als Pressemitteilung) 
• Update-/Upgrade-Versionen für Software zum Downloaden 
• neue Preise (Preissenkungen und -erhöhungen) 
• neue Konditionen (beispielsweise Ratenzahlungsoption 
oder verlängerte Garantiezeit) 
• zeitlich befristete Aktionen (zum Beispiel Restposten, 
Schnäppchen, Gutscheine oder spezielle Angebote für 
Stammkunden)
Und was?????? 
Fachliche Informationen: 
• Glossar mit Erklärungen von Fachbegriffen 
• neue FAQ-Listen auf der Website 
• Checklisten für Kaufentscheidungen 
• Ergebnisse von Marktforschungsumfragen 
• Anwendungsberichte, Case Studies und Fallbeispiele 
• Testimonials zufriedener Kunden 
• Gastkommentar von Partnern
Und was?????? 
Unternehmensinformationen: 
positive Berichterstattung in der Presse, Teilnahme der Firma 
als Aussteller auf einem Kongress oder einer Messe, 
Rednerauftritt auf Kongress oder Seminar, Vorstellung neuer 
Mitarbeiter, neue Adresse und/oder neue Telefonnummern, 
Geschäftseröffnung, Geschäftsschliessung, Jubiläen, 
Einschneidende Veränderungen, Neubesetzung von 
Kaderpositionen, Restrukturierungen, Entlassungen, 
Schaffung von neuen Arbeitsplätzen, Betriebsunfall, Brand, 
Ein Arbeitskampf, Ein Konflikt mit Behörden, Einführung von 
ökologischen Verfahren, Kooperationen, Beteiligungen, Kauf von 
Unternehmen, Grosse Projekte, Umbauten, Neubauten, Fusionen, 
Veröffentlichung von Bilanzen und Geschäftsberichten, Generalversammlungen, 
Einführung von neuen Produkten/Dienstleistungen, Erfindungen, Entwicklungen
Und was?????? 
Veranstaltungen 
• Veranstaltungen 
• Tag der offenen Tür 
• Betriebsbesichtigungen 
• Vorträge 
• Soziale und ökologische Aktionen
Und was?????? 
Sonstiges 
• Informationsmaterial zu aktuellen Themen 
• Kulturelle Anlässe 
• Umfrageergebnisse 
• Studien 
• Infobroschüren 
• Bücher, Publikationen 
• Checklisten 
• Ausschreibung von kulturellen Wettbewerben 
• Berühmte BesucherInnen 
• Fachartikel zu aktuellen Themen 
• Aussergewöhnliches, Spezielles
Nutzungsmöglichkeiten 
• Beobachtung 
• Kundenumfragen 
• Support
BLOG
Kostenlose Presseportale nutzen:
Kostenlose 
Presseportale 
nutzen
Ziel: 
Mehr Landebahnen 
HOME 
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Aufwand 
Ergebnis 
Wöchentlich 
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Wie geht Social Media? 
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Reagieren 
Zuhören 
Teilnehmen 
Bewerten 
So! 
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Und wer was wie und was 
Vereinbarungen 
treffen! 
nicht?
TIPPAktuelles bei Google
Social Media messen 
Facebook Insights: Facebookstatistik
Social Media messen 
hootsuite.com: Social Media Einfluss $9,99/m
Weiter 
geht´s:
Unser Tag heute: 
Vormittag (Offline): 
Begrüssung 
#Vorstellungsrunde 
INPUT: 
Beispiele für 
Guerilla-Marketing 
und Low Budget 
Marketing 
OUTPUT: 
Aktivierung 
Eigene 
Marketingideen 
entwickeln 
Persona 
DA – DA – DA 
6-3-5-Methode 
Nachmittag (Online): 
INPUT: 
Low Budget 
Marketing im 
Online-Bereich 
OUTPUT: 
Aktivierung 
Eigene 
Marketingideen 
entwickeln 
Contentplanung 
 
 
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 
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
Welche Netzwerke machen für mich 
Sinn?
Low Budget Marketing im B2B - Workshop Stefan Frisch
One last 
thing:
FEED 
BACK
Kontakt 
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Stefan Frisch 
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info@machtfrisch.de 
Telefon 0911 – 977 98 301 
Miteinander erfolgreich
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Hinweis der Redaktion

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