Ich durfte mit dieser Keynote den ersten Tag der Working Products 2021 abrunden.
Ich beleuchte ausgehend von fiunktionierenden Prinzipien der Natur, wie diese ihre Dynamikrobustheit erreicht, welche Strukturen ich in Wirtschaft beobachte und wie diese Nachhaltigkeit, Innovation und Kundenfokussierung in Produktentwicklung begünstigen oder behindern.
Daraus leite ich dann den bereits existierenden Denkrahmen Effectuation ab und erläutere, warum dieser funktioniert und gebe auf der Basis 2 konkrete Beispiele von Unternehmen, wie Produktentwicklung passfähig für derzeitige Dynamik des Marktes ist.
Graduate Campus Hochschule Aalen - Unternehmen NEU denkenConny Dethloff
Die Graduate Campus Hochschule Aalen hat mich gestern zu einem Impuls eingeladen. Ich habe referiert, wie man Unternehmen NEU denken und designen sollte, damit diese passfähig zum Markt agieren können.
Gestern wurde ich zu einem internen Event der BWI GmbH, dem internen IT Dienstleister der Bundeswehr, geladen, um einen Impuls zu Organisationsdesign zu geben.
Im ersten Teil habe ich einen Blick in die Märkte gewagt, im zweiten einen Blick in Unternehmen. Damit habe Gründe aufgezeigt, warum so viele Unternehmenslenker derzeit Druck zur Transformation verspüren.
Im dritten Teil habe ich dann anhand unserer Transformationspyramide mit ihren 6 Ebenen einen ganzheitlichen Ansatz für Transformation angereicht. Aber Vorsicht: Wer nach Rezepten Ausschau hält, wird hier natürlich nicht fündig.
Durch einen integrierten Einsatz der Managementdisziplinen Prozess-, Projekt- und Produktmanagement im Unternehmen können erhebliche Synergiepotenziale entstehen. Moderne Hochleistungsorganisationen haben dies erkannt und gestalten Managementsysteme rund um die Themen Prozesse, Projekte und Produkte.
White Strategy - Die Kunst des "neu Denkens"WhiteStrategy
Die White Strategy ist eine Methode zur vorausschauenden Konzeption für Unternehmen und Organisationen. Diese Methode wird eingesetzt, wenn ein Vorhaben oder eine Unternehmung, wichtige Teile davon oder grundlegende Aktivitäten und Prozesse neu gedacht werden. Mögliche Gründe dafür sind dynamische Märkte, die Auseinandersetzung mit Unternehmensphasen oder die Erkenntnis, dass Risiken und Chancen übersehen werden könnten. Ziel der White Strategy ist, durch objektives und zukunftsorientiertes Denken neue strategische Ansätze und neue Strategien zu entwickeln. Deshalb wird die White Strategy auch als „Kunst des neu Denkens“ bezeichnet.
CC20 - Myth Buster New Work, Purpose, Kundenzentrierung, ...Conny Dethloff
Auf dem diesjährigen Change Camp habe ich einen Impuls zu einigen Mythen, wie New Work, Kundenzentrierung oder Purpose als "Beißholz" in die Diskussionsrunde geworfen.
Mein Fazit: Initiativen unter diesem Deckmantel verkommen oft zu Business Theater, da Rahmenbedingungen, denen sich Menschen in Unternehmen ausgesetzt sehen, wirkliche Änderungen fast unmöglich machen, oder wenn, dann nur unter Einsatz von ganz viel Mut, ja fast Waghalsigkeit.
De Micco & Friends Kostenlose Businessplan-Vorlage, Geschäftsplan, DeutschDe Micco & Friends Group
BUSINESSPLAN-VORLAGE IN DEUTSCH
De Micco & Friends ist sehr erfahren in der Beurteilung, Analyse und der Entwicklung von Businessplänen. Hier können Sie branchenunabhängige Vorlage für einen professionellen und strukturierten Geschäftsplan als modifizierbare Powerpoint-Datei kostenlos herunterladen.
Das Template ist auch in Englisch und Spanisch erhältlich.
Weitere Informationen, Excel-Vorlagen und Unterstützung bei Firmengründung und Investorensuche erhalten Sie unter http://www.demicco.ch/ge/businessplan.html.
De Micco & Friends wünscht viel Erfolg!
Ich durfte mit dieser Keynote den ersten Tag der Working Products 2021 abrunden.
Ich beleuchte ausgehend von fiunktionierenden Prinzipien der Natur, wie diese ihre Dynamikrobustheit erreicht, welche Strukturen ich in Wirtschaft beobachte und wie diese Nachhaltigkeit, Innovation und Kundenfokussierung in Produktentwicklung begünstigen oder behindern.
Daraus leite ich dann den bereits existierenden Denkrahmen Effectuation ab und erläutere, warum dieser funktioniert und gebe auf der Basis 2 konkrete Beispiele von Unternehmen, wie Produktentwicklung passfähig für derzeitige Dynamik des Marktes ist.
Graduate Campus Hochschule Aalen - Unternehmen NEU denkenConny Dethloff
Die Graduate Campus Hochschule Aalen hat mich gestern zu einem Impuls eingeladen. Ich habe referiert, wie man Unternehmen NEU denken und designen sollte, damit diese passfähig zum Markt agieren können.
Gestern wurde ich zu einem internen Event der BWI GmbH, dem internen IT Dienstleister der Bundeswehr, geladen, um einen Impuls zu Organisationsdesign zu geben.
Im ersten Teil habe ich einen Blick in die Märkte gewagt, im zweiten einen Blick in Unternehmen. Damit habe Gründe aufgezeigt, warum so viele Unternehmenslenker derzeit Druck zur Transformation verspüren.
Im dritten Teil habe ich dann anhand unserer Transformationspyramide mit ihren 6 Ebenen einen ganzheitlichen Ansatz für Transformation angereicht. Aber Vorsicht: Wer nach Rezepten Ausschau hält, wird hier natürlich nicht fündig.
Durch einen integrierten Einsatz der Managementdisziplinen Prozess-, Projekt- und Produktmanagement im Unternehmen können erhebliche Synergiepotenziale entstehen. Moderne Hochleistungsorganisationen haben dies erkannt und gestalten Managementsysteme rund um die Themen Prozesse, Projekte und Produkte.
White Strategy - Die Kunst des "neu Denkens"WhiteStrategy
Die White Strategy ist eine Methode zur vorausschauenden Konzeption für Unternehmen und Organisationen. Diese Methode wird eingesetzt, wenn ein Vorhaben oder eine Unternehmung, wichtige Teile davon oder grundlegende Aktivitäten und Prozesse neu gedacht werden. Mögliche Gründe dafür sind dynamische Märkte, die Auseinandersetzung mit Unternehmensphasen oder die Erkenntnis, dass Risiken und Chancen übersehen werden könnten. Ziel der White Strategy ist, durch objektives und zukunftsorientiertes Denken neue strategische Ansätze und neue Strategien zu entwickeln. Deshalb wird die White Strategy auch als „Kunst des neu Denkens“ bezeichnet.
CC20 - Myth Buster New Work, Purpose, Kundenzentrierung, ...Conny Dethloff
Auf dem diesjährigen Change Camp habe ich einen Impuls zu einigen Mythen, wie New Work, Kundenzentrierung oder Purpose als "Beißholz" in die Diskussionsrunde geworfen.
Mein Fazit: Initiativen unter diesem Deckmantel verkommen oft zu Business Theater, da Rahmenbedingungen, denen sich Menschen in Unternehmen ausgesetzt sehen, wirkliche Änderungen fast unmöglich machen, oder wenn, dann nur unter Einsatz von ganz viel Mut, ja fast Waghalsigkeit.
De Micco & Friends Kostenlose Businessplan-Vorlage, Geschäftsplan, DeutschDe Micco & Friends Group
BUSINESSPLAN-VORLAGE IN DEUTSCH
De Micco & Friends ist sehr erfahren in der Beurteilung, Analyse und der Entwicklung von Businessplänen. Hier können Sie branchenunabhängige Vorlage für einen professionellen und strukturierten Geschäftsplan als modifizierbare Powerpoint-Datei kostenlos herunterladen.
Das Template ist auch in Englisch und Spanisch erhältlich.
Weitere Informationen, Excel-Vorlagen und Unterstützung bei Firmengründung und Investorensuche erhalten Sie unter http://www.demicco.ch/ge/businessplan.html.
De Micco & Friends wünscht viel Erfolg!
El documento resume la situación de salud relacionada con la emergencia invernal en Colombia, incluyendo 304 muertes, 292 heridos y 59 desaparecidos. Se identifican necesidades urgentes como garantizar agua potable, condiciones higiénicas en albergues y fortalecer la vigilancia epidemiológica. Autoridades han instalado salas de crisis y OPS/OMS apoya técnicamente y moviliza recursos para respuesta.
Los principales componentes de un PC incluyen la placa base con el procesador, memoria y chipset, así como dispositivos de almacenamiento, red, audio y video. El documento describe cada uno de estos componentes clave y proporciona detalles sobre el hardware específico de un sistema PC en particular.
El documento resume la bienaventuranza que Moisés pronunció sobre las tribus de Israel antes de morir, destacando la bendición de que Israel es el pueblo salvado por Jehová. Luego discute brevemente el significado de la palabra "Jesurún" como un nombre poético para Israel, y cómo Dios quiere que Su pueblo sea justo como Él. Finalmente, analiza la importancia de adorar a Dios de forma recta tanto exterior como interiormente, y las consecuencias de no hacerlo.
Este documento invita al lector a amar a Dios tal como es, sin esperar a ser perfecto. Dios ama al lector a pesar de su debilidad y miseria, y solo pide el amor de su corazón. El lector no necesita virtudes o talentos, solo vivir amando a Dios en cada momento y acción. Dios transformará al lector con el tiempo pero por ahora solo desea su amor.
Jesús es el Ángel que apareció a Moisés en el Sinaí y dio los Diez Mandamientos. Jesús no vino a abolir la ley sino a darle un significado más profundo y espiritual, ampliando sus principios. Jesús magnificó la ley a través de sus enseñanzas, que mostraban que incluso los pensamientos y deseos pueden constituir pecado. Jesús restauró el verdadero significado de la ley y mostró que el amor a Dios y el cumplimiento de su voluntad son e
Este documento proporciona una introducción a la mercadotecnia en Internet. Explica diferentes estrategias de promoción en línea como sitios web, SEO, PPC, redes sociales y correo electrónico. Detalla los pasos para construir un sitio web atractivo, incluyendo planeación, diseño, desarrollo, prueba y lanzamiento. También cubre temas como usabilidad, accesibilidad, dominios y registro de nombres de dominio.
El documento presenta un proyecto de formación para establecer un programa de mantenimiento preventivo y correctivo de equipos de computo en una institución educativa. El proyecto busca diagnosticar las fallas técnicas en las salas de sistemas, diseñar e implementar un programa de mantenimiento que garantice el funcionamiento de los equipos y la conectividad entre ellos, beneficiando a la comunidad educativa. El proyecto se desarrollaría en 19 meses y produciría la optimización de las salas de informática y un programa de mantenimiento de equipos.
El documento describe las especies en peligro de extinción, ya sean animales o plantas, y los principales factores que amenazan su existencia como la destrucción del hábitat, la caza directa y el cambio climático. Actualmente hay más de 11,000 especies catalogadas como en peligro, incluidas 124 en estado crítico. Entre los animales más conocidos en esta situación se encuentran el oso panda, el koala, el puma, el gorila, el lince andino y el cóndor.
La compañía ofrece una amplia gama de servicios de marketing, diseño gráfico, impresión, merchandising, tecnología de la información y más, con experiencia en todos los sectores comerciales. Cuentan con departamentos especializados y personal altamente capacitado para proporcionar planes de marketing, campañas publicitarias, soluciones tecnológicas, diseño y desarrollo web, impresión, materiales para puntos de venta, y asesoría en marketing, con el objetivo de satisfacer las necesidades de los clientes y ayud
Este documento presenta una discusión sobre las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TICs) y su integración en la educación. Explica las ventajas e inconvenientes de las TICs, los modelos para su uso en la escuela, y la importancia de la alfabetización digital. También describe cómo las TICs han dado lugar a una sociedad global de la información y el conocimiento.
Este documento presenta una práctica sobre el análisis de la complejidad computacional de algoritmos mediante un lenguaje de alto nivel. Explica conceptos clave como complejidad algorítmica y presenta cuatro funciones recursivas para ser implementadas y analizadas en términos de su crecimiento. El objetivo es que los estudiantes desarrollen programas para calcular cada función, determinen la complejidad de los algoritmos, realicen pruebas de rendimiento y optimicen los algoritmos.
El documento contiene las respuestas de estudiantes a un examen de ESO, junto con los comentarios del profesor. Las respuestas de los estudiantes muestran una falta de conocimiento sobre temas como continentes, ganado, anatomía humana y otros temas del examen. Los comentarios del profesor, escritos en rojo, señalan lo absurdas que son muchas de las respuestas de los estudiantes.
Práctica de word oficial, ulises estrella, 1er bimestreulises
Este libro es una recopilación de escritos del arquitecto suizo Peter Zumthor sobre su filosofía de la arquitectura. Zumthor cree que cada aspecto de un edificio debe tener una razón lógica y dar sentido al conjunto. Explora temas como la importancia de los materiales, la estimulación de lo preexistente, y la necesidad de examinar los sentimientos a través de la razón crítica antes de darles forma arquitectónica.
Este documento resume tres días de lecturas y reflexiones sobre pasajes del libro de Números. El día 1 habla sobre el censo y rescate de los primogénitos de Israel. El día 2 trata sobre las instrucciones para el cuidado de los utensilios sagrados del tabernáculo. El día 3 presenta las primeras ordenanzas de Dios sobre la expulsión de lo impuro del campamento y la necesidad de confesar los pecados.
Este documento describe el uso del programa Cmaptool para crear mapas conceptuales. Cmaptool permite a los usuarios organizar información de forma jerárquica mediante conceptos, palabras de enlace y relaciones. El documento explica cómo crear y editar mapas conceptuales en Cmaptool y propone usar este método para enseñar a estudiantes de 6o de primaria sobre seres vivos y el medio ambiente a lo largo de 4 sesiones.
El documento resume la situación de salud relacionada con la emergencia invernal en Colombia, incluyendo 304 muertes, 292 heridos y 59 desaparecidos. Se identifican necesidades urgentes como garantizar agua potable, condiciones higiénicas en albergues y fortalecer la vigilancia epidemiológica. Autoridades han instalado salas de crisis y OPS/OMS apoya técnicamente y moviliza recursos para respuesta.
Los principales componentes de un PC incluyen la placa base con el procesador, memoria y chipset, así como dispositivos de almacenamiento, red, audio y video. El documento describe cada uno de estos componentes clave y proporciona detalles sobre el hardware específico de un sistema PC en particular.
El documento resume la bienaventuranza que Moisés pronunció sobre las tribus de Israel antes de morir, destacando la bendición de que Israel es el pueblo salvado por Jehová. Luego discute brevemente el significado de la palabra "Jesurún" como un nombre poético para Israel, y cómo Dios quiere que Su pueblo sea justo como Él. Finalmente, analiza la importancia de adorar a Dios de forma recta tanto exterior como interiormente, y las consecuencias de no hacerlo.
Este documento invita al lector a amar a Dios tal como es, sin esperar a ser perfecto. Dios ama al lector a pesar de su debilidad y miseria, y solo pide el amor de su corazón. El lector no necesita virtudes o talentos, solo vivir amando a Dios en cada momento y acción. Dios transformará al lector con el tiempo pero por ahora solo desea su amor.
Jesús es el Ángel que apareció a Moisés en el Sinaí y dio los Diez Mandamientos. Jesús no vino a abolir la ley sino a darle un significado más profundo y espiritual, ampliando sus principios. Jesús magnificó la ley a través de sus enseñanzas, que mostraban que incluso los pensamientos y deseos pueden constituir pecado. Jesús restauró el verdadero significado de la ley y mostró que el amor a Dios y el cumplimiento de su voluntad son e
Este documento proporciona una introducción a la mercadotecnia en Internet. Explica diferentes estrategias de promoción en línea como sitios web, SEO, PPC, redes sociales y correo electrónico. Detalla los pasos para construir un sitio web atractivo, incluyendo planeación, diseño, desarrollo, prueba y lanzamiento. También cubre temas como usabilidad, accesibilidad, dominios y registro de nombres de dominio.
El documento presenta un proyecto de formación para establecer un programa de mantenimiento preventivo y correctivo de equipos de computo en una institución educativa. El proyecto busca diagnosticar las fallas técnicas en las salas de sistemas, diseñar e implementar un programa de mantenimiento que garantice el funcionamiento de los equipos y la conectividad entre ellos, beneficiando a la comunidad educativa. El proyecto se desarrollaría en 19 meses y produciría la optimización de las salas de informática y un programa de mantenimiento de equipos.
El documento describe las especies en peligro de extinción, ya sean animales o plantas, y los principales factores que amenazan su existencia como la destrucción del hábitat, la caza directa y el cambio climático. Actualmente hay más de 11,000 especies catalogadas como en peligro, incluidas 124 en estado crítico. Entre los animales más conocidos en esta situación se encuentran el oso panda, el koala, el puma, el gorila, el lince andino y el cóndor.
La compañía ofrece una amplia gama de servicios de marketing, diseño gráfico, impresión, merchandising, tecnología de la información y más, con experiencia en todos los sectores comerciales. Cuentan con departamentos especializados y personal altamente capacitado para proporcionar planes de marketing, campañas publicitarias, soluciones tecnológicas, diseño y desarrollo web, impresión, materiales para puntos de venta, y asesoría en marketing, con el objetivo de satisfacer las necesidades de los clientes y ayud
Este documento presenta una discusión sobre las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TICs) y su integración en la educación. Explica las ventajas e inconvenientes de las TICs, los modelos para su uso en la escuela, y la importancia de la alfabetización digital. También describe cómo las TICs han dado lugar a una sociedad global de la información y el conocimiento.
Este documento presenta una práctica sobre el análisis de la complejidad computacional de algoritmos mediante un lenguaje de alto nivel. Explica conceptos clave como complejidad algorítmica y presenta cuatro funciones recursivas para ser implementadas y analizadas en términos de su crecimiento. El objetivo es que los estudiantes desarrollen programas para calcular cada función, determinen la complejidad de los algoritmos, realicen pruebas de rendimiento y optimicen los algoritmos.
El documento contiene las respuestas de estudiantes a un examen de ESO, junto con los comentarios del profesor. Las respuestas de los estudiantes muestran una falta de conocimiento sobre temas como continentes, ganado, anatomía humana y otros temas del examen. Los comentarios del profesor, escritos en rojo, señalan lo absurdas que son muchas de las respuestas de los estudiantes.
Práctica de word oficial, ulises estrella, 1er bimestreulises
Este libro es una recopilación de escritos del arquitecto suizo Peter Zumthor sobre su filosofía de la arquitectura. Zumthor cree que cada aspecto de un edificio debe tener una razón lógica y dar sentido al conjunto. Explora temas como la importancia de los materiales, la estimulación de lo preexistente, y la necesidad de examinar los sentimientos a través de la razón crítica antes de darles forma arquitectónica.
Este documento resume tres días de lecturas y reflexiones sobre pasajes del libro de Números. El día 1 habla sobre el censo y rescate de los primogénitos de Israel. El día 2 trata sobre las instrucciones para el cuidado de los utensilios sagrados del tabernáculo. El día 3 presenta las primeras ordenanzas de Dios sobre la expulsión de lo impuro del campamento y la necesidad de confesar los pecados.
Este documento describe el uso del programa Cmaptool para crear mapas conceptuales. Cmaptool permite a los usuarios organizar información de forma jerárquica mediante conceptos, palabras de enlace y relaciones. El documento explica cómo crear y editar mapas conceptuales en Cmaptool y propone usar este método para enseñar a estudiantes de 6o de primaria sobre seres vivos y el medio ambiente a lo largo de 4 sesiones.
Startup Pitch Training im Stellwerk Basel (10.10.2014)Jörn Hendrik Ast
Wer kennt die Situationen nicht, in denen vor allem die Überzeugungskraft sehr wichtig ist - gerade als Gründer einer Unternehmung. Die eigene Geschäftsidee in kurzer, informativer und prägnanter Form zu präsentieren ist eine Kunst für sich. Beim diesjährigen Startup Weekend 2014 im Stellwerk ist diese Fähigkeit in einer Minute vor einem Publikum zu überzeugen ausschlaggebend. Denn nur die Ideen, die sich durchsetzen, werden beim Startup Weekend Basel (24.-26. Oktober 2014) in den formierten Teams in 54 Stunden weiterentwickelt.
Wer das speziell üben möchte, sollte unbedingt am 10. Oktober 2014 um 18 Uhr bei unserem Workshop dabei sein. Jörn Hendrik Ast zeigt Euch, auf was man bei einer Kurzpräsentation achten muss. Er wird mit Euch anhand von Übungen das erfolgreiche Pitchen trainieren und Euch nützliche Hinweise geben. Wichtig dabei ist auch vom direkten Feedback des Publikums zu lernen. Bitte beachte, dass die Teilnehmerzahl limitiert ist.
Wo: Stellwerk Basel, Vogesenplatz 1, 4056 Basel / Raum: Loco Motive
Wann: 10. Oktober 2014 um 18 Uhr
Am Beginn steht eine Idee, Ergebnis einer wissenschaftlichen Arbeit, eines Forschungsprojekts oder schlicht eines Geistesblitzes. Wie wird daraus eine Geschäftsidee und wie lässt sich diese auch kommunizieren?
=> http://DrKPI.de http://blog.DrKPI.de ===> Was braucht ein KMU zum erfolgreichen Social Media Audit? ===
Wie kann diese Methode im Betrieb angewandt werden? ===
Ratgeber, Checkliste mit Beispielen wie Austria Telekom AG, A1, Bayer, Medinad,Careum und EY.
Die Lean Startup Methode – Was „gestandene“ Unternehmer davon lernen solltenLearning Factory
Welche Wünsche und Bedürfnisse hat die eigene Zielgruppe wirklich? Wie werden die wichtigsten Hypothesen für den Erfolg einer Geschäfts-Idee validiert?
Es gibt verblüffend einfache Methoden wie Sie brachliegendes Umsatzpotenzial erschließen. Fangen Sie einfach damit an effiziente Vertriebsmeetings durchzuführen. Und Sie werden staunen, was passiert.
Gründer und Unternehmer brauchen besser Denkwerkzeuge, um aus ihrer Idee ein tragfähiges Geschäftsmodell zu entwickeln. Den Vortrag habe ich am Entrepreneurship Summit 2012 von Prof. Faltin in Berlin gehalten und immer wieder aktualisiert. Die letzte Version kommt vom Entrepreneurship Summit 2014.
Viel Spass beim Neudenken und Schaffen von neuen und besseren Unternehmen.
Die Bison Schweiz AG verfügt über ein umfangreiches Portfolio an ERP (Enterprise Resource Planning) Lösungen für die Branchen Retail, Grosshandel und Trading. Der ERP Markt ist in einem starken Wandel. Der Weg führt in die Richtung von kleinen, lose gekoppelten Applikationen, welche als Verbund in einer ERP Umgebung zusammenarbeiten. Dabei spielen die Ansprüche der bestehenden und künftigen Kunden, sowie die schnelle Lieferung von Lösungen eine wesentliche Rolle. Um diesen Aspekten gerecht zu werden, entschied sich die Geschäftsleitung eine neue Produktstrategie zu entwickeln.
Doch wie erstellt man eine Produktstrategie in einem Unternehmen mit mehreren hundert Mitarbeitern? Wie kann erreicht werden, dass die neu erarbeitete Strategie von allen getragen wird? Gar, woher kommt die Vision?
Dieser Erfahrungsbericht zeigt wie ein crossfunktionales, über alle Kaderstufen hinweg besetztes, Team diese anspruchsvollen Herausforderungen meisterte. Dabei beleuchten wir eine breite Palette von Agilen Tools wie Scrum, Design-Thinking, Story Mapping und vielem mehr. Ein Bericht mit Emotionen, Stolpersteinen, Risiken, Mut und viel Transparenz.
Praktischer Einstieg zu Outcome-Driven InnovationMatthias Feit
Outcome-Driven Innovation (ODI) ist als Prozess mit einem komplexen Set an Methoden ist nicht einfach zu durchdringen. Die Kombination von qualitativen und quantitativen Research-Methoden hat aber ein enormes Potential beim Aufspüren von Opportunitäten zur Verbesserung von Produkten und Services.
Vortrag von der IA Konferenz 2018 in Berlin der vorstellt wie UX Thinking hilft auf Basis von Mandaten Produktvision zu entwickeln und der die Bet-Cost-Matrix vorstellt.
3. >> Warum Business Planning?
Zielsetzung des Workshops…
Grundwissen über einen Businessplan
WAS ist ein Business Plan (und WAS NICHT)?
WARUM braucht man einen Business Plan?
WEN interessiert ein Business Plan?
WELCHE Inhalte gehören in einen Business Plan?
WIE geht man bei der Erstellung eines Business Plans vor?
4. >> Warum Business Planning?
The business that fails to plan, plans to fail.
Pinson/Jinnett (1996, p.3)
„Der Business Plan beschreibt detailliert die Unternehmensidee inklusive des
Unternehmenskonzepts, beleuchtet den Markt, in dem dieses Unternehmen
aktiv werden will, erläutert das Marketingkonzept, die Personalplanung und
die aufzuwendenden finanziellen Ressourcen.“
Elsenmüller/Grampp (2002, S. 86)
Slide 4
9. >> Inhalte des Businessplans
Markt
Produkt
Finanzplan
Konkurrenz
Geschäftsmodell
Marketing
Unternehmen
Chancen & Risiken
Umsetzungsplan
10. >> Was ist ein Business Plan?
Bei innovativen unter-
nehmerischen Aktivitäten
• Gründung
• MBO
• Spin-off
• innovatives Projekt in
bestehendem
Unternehmen
Analyse
Business Plan
Businesspläne sind integrierte Analyse-, Planungs- und Strategieinstrumente für innovative
unternehmerische Aktivitäten
Planung Strategie
Integration
in Dokument
Business Planning
11. >> Wie bewertet man eine Idee?
IDEE
Entwicklung
Bewertung von Ideen
BUSINESS PROPOSAL
- Geschäftsidee
Produktbeschreibung,
USP, Geschäftsmodell
- Marktanalyse
- Konkurrenzanalyse
- Strategische Positionierung
- SWOT
- Finanzanalyse
Go/No-Go Entscheidung
BUSINESS
PLAN
LAUNCH
13. Der Prozess der Business Proposal-Erstellung ist aufwändig - aber spannend.
Iterativ
- STARTEN – nicht warten
- Anzahl der Schleifen erhöht die Qualität
Struktur
- Die gesamte Struktur (siehe vorherige Folie) wird parallel mit Leben gefüllt
- Kein Teil des Businessplans ist nach Fertigstellung komplett abgehakt
- Einzelne Teile hängen zusammen
Diagramme
Grafiken
- Gezielte graphische Aufbereitung unterstützt die schnelle Erfassbarkeit der Inhalte
- Aussagekräftige Grafiken an der richtigen Stelle sind gute Grafiken
Quellen
Dokumentation
- Information ohne Quellenangabe ist wertlos – unbedingt beachten!
- Eine exakte Dokumentation ist unabdingbar, um Angaben und getroffene Annahmen nachvollziehbar
zu gestalten
Arbeitenunter
Unsicherheit
- Unternehmerisches Handeln ist von Unsicherheit geprägt
- Aussagen wie „da ist nichts zu finden“ sind nicht hilfreich
- Annahmen getriebenes Arbeiten , fundierte und gut dokumentierte Annahmen ermöglichen nachvoll-
ziehbare Ergebnisse
>> Business Planning: Prozess
14. Um was geht‘s?
Welches Problem löst das Produkt/die
Dienstleistung?
Was ist das Einzigartige an dieser Lösung?
>> Das Produkt
(kann auch eine Dienstleistung sein)
USP – Unique Selling Proposition
bedeutsam
wahrnehmbar
dauerhaft
effizient
15. Eine vertikale Windturbine!
Features
95% Wirkungsgrad
Energieproduktion startet bereits
bei 4 m/sec.
Automatische Bremsfunktion,
keine aufwändige Elektronik
nötig
Flexible Befestigung
Die „richtige“ Info?
>> Was ist das?
16. Kurze Amortisationszeit (ca.
6-7 Jahre) aufgrund geringer
Investitionskosten und
praktisch keiner Wartung
Wirtschaftlich attraktive
Energieproduktion in
windarmen Gebieten wo
konventionelle Windturbinen
nicht funktionieren
>> Nutzen Kunden-Sicht!
17. • Produktbeschreibung
• Beschreibung des Produkts (der Dienstleistung)
• USP (bedeutsam, wahrnehmbar, dauerhaft, effizient)
• Zielkunden (und deren Bedürfnisse…)
• Schutzrechte (v.a. Marke, Patente)
• Gegenüberstellung zum aktuellen Stand der Technik (zum Wettbewerb)
• Stand der Entwicklung
• Produkt schon fertig entwickelt? (falls nein: Meilensteine bis zum fertigen Produkt)
• Entwicklungspartnerschaften
• Weitere geplante Entwicklungsschritte
• Fertigung/ Erstellung
• Wie wird produziert?
• Was wird dafür benötigt? (Material, Anlagen, Personal, Produktionspartner,…)
>> Produkt/Dienstleistung
18. >> Produkt/Dienstleistung
Empfehlungen
keine technischen Details, sondern nutzenorientierte Darstellung
Storyline:
Bedürfnis im Zielsegment Lösung („mein“ Produkt/Dienstleistung)
Nutzen für die Kunden
USP-Bedingungen nicht vergessen
Fallbeispiele können Verständlichkeit erhöhen
auf Schutzrechte nicht vergessen
auf weitere geplante Schritte hinweisen
realistischer Vergleich mit Wettbewerb bzw. Stand der Technik
19. >> Das Geschäftsmodell
Wie soll Geld verdient werden?
Nutzer vs. Kunde
Welche Partner brauche ich um meine
Geschäftsidee umzusetzen?
21. Wer ist meine Zielgruppe?
Wie groß ist mein Markt? Welcher
Marktanteil ist in welchem Zeitraum
realistisch?
Welche Trends unterstützen meine Idee?
>> Der Markt
22. >> Exkurs: Verkaufstrichter
EU
500 m
D+A+CH
98 m
Internetzugang
36 m
männlich
18 m
37%*
* BMWi Monitoring Informations- und
Kommunikationswirtschaft 2007
** Statistik Austria
Alter
5 m
28%**
0
50
100
150
2009 2010 2011 2012
m€
Grafiken &
Diagramme
verwenden!
23. Wer befindet sich bereits in meinem
Markt?
Wer befriedigt das selbe Bedürfnis
wie ich? (eventuell auch mit einer
anderen Lösung)
Es gibt
IMMER
Konkurrenz!Kunden-Sicht!
>> Die Konkurrenz
24. Es gibt keine Konkurrenz, da niemand
genau das Gleiche tut wie wir!
Wir entwickelten einen orangen Bleistift.
Lt. unserer Marktrecherche gibt es nur
Stifte in rot, blau und grün. Wir haben also
keine direkte Konkurrenz!
>> Die Konkurrenz
25. Wer löst das selbe Problem wie wir, mit
anderer Technologie oder auf anderem Weg?
>> Es gibt immer Konkurrenz!
26. >> Systematischer Konkurrenzvergleich
Welches sind die kaufentscheidenden
Kriterien unserer Zielgruppe?
Bleistift Kugel-
schreiber
Füllfeder Marker
Preis 1,- 5,- 15,- 8,-
Beschreibbare
Materialien
~ + ~ -
Permanent N Y Y/N Y
...
28. Wie erreiche ich effektiv und effizient
meine Zielgruppe?
Kanäle, Partner, Multiplikatoren…
Bsp.: Messen, Fachmagazine,
Verbände, etc.
>> Das Marketing
29. Welche Schritte sind für die weitere
Umsetzung notwendig?
Meilensteine
>> Der Umsetzungsplan
30. >> Let‘s do it!
Marketing- und
Umsetzungsplan
31. SWOT
Wie lassen sich Chancen nützen?
Welche Maßnahmen sind zu setzen, um Risiken
zu minimieren bzw. deren Auswirkungen abzuschwächen?
>> Chancen & Risiken
33. >> SWOT-Analyse - Empfehlungen
Fokus: zugrunde liegendes Produkt & Zielsegment
Ausgeglichene Bearbeitung der 4 Teilbereiche
Matrix mit ca. 3-5 Bullet-Punkten pro Teilbereich
Diskussion der Schwächen:
Wie kann man ihnen begegnen?
Diskussion der Gefahren:
Wie kann man die Gefahren in kalkulierbares Risiko umwandeln?
35. Einnahmen/Ausgaben:
Wann rechnet sich das Ganze?
(Break-Even)
Welche Investitionen sind notwendig,
welche Finanzierung braucht man dafür?
>> Der Finanzplan
36. >> Finanzplanung
Jahr 1/Q1 Jahr 2/Q2 Jahr 1/ Q3 Jahr 1/ Q4 Jahr 2 Jahr 3
Einnahmen
Produkt 1…
DL 1…
Summe Einnahmen
Einmalige Ausgaben (Investitionen)
Ausgabe/Investition 1
Ausgabe/Investition 2
Laufende Ausgaben
Ausgabe 1
Ausgabe 2
Ausgabe 3…..
Summe Ausgaben
Überschuss/Fehlbetrag (E-A)
Finanzierung?
37. >> Finanzplanung & Finanzbedarf
Empfehlungen
keine Angst vor Zahlen
versuchen Sie, die Zusammenhänge der einzelnen Blöcke zu
verstehen
die Größen sollten sich aus den vorherigen Kapiteln ableiten
planen Sie eher realistisch bis pessimistisch
(d.h. Einnahmen, Ausgaben)
zeitlicher Horizont: 3 Jahre
zeitliche Differenzierung (1. Jahr monatlich, dann Quartal
bzw. Jahr)
Vollständigkeit: „Alles Wichtige“
sichere Informationsquellen
je höher der Wert umso stärker Differenzierung
auch Privatbereich berücksichtigen
39. Zielkunden, insbes. Kundenbedürfnisse
Produkt/Dienstleistung, insbes. Kundennutzen
Geschäftsmodell
Zielmarkt: Volumen, Wachstum,
Zielsegment für den Markteintritt
Markteintritts- und Wachstumsstrategie
Wichtige (nächste) Meilensteine
Schlüsselzahlen aus der Finanzplanung
Kapitalbedarf und Finanzierungsmodell
>> Executive Summary
40. Summary sollte den Charakter eines eigenständigen Dokuments haben
Summary sollte in fünf Minuten gelesen und verstanden werden
Kurz und prägnant (1-2 Seiten)
Vermeidung von technologischen Details
Keine Fachsprache
Sie muss den Leser dazu bewegen, den restlichen Business Plan zu
lesen (kein Krimi!)
Summary wird gewöhnlich zum Schluss – nach Erstellung der anderen
Kapitel – verfasst
>> Executive Summary - Empfehlungen
42. >> Resümee
Ein fertiger BP ist viel mehr als die Summe seiner Einzelkapitel
Iterativer Prozess
Kundennutzen vs. Technische Details
Präzise definierte Zielgruppe
Fundierte Marktanalyse (Quellen!)
Es gibt immer Konkurrenz
Systematischer Konkurrenzvergleich
Team und Netzwerk in Relation zur Idee
Verständlicher Finanzplan
Über die Idee sprechen und sich Feedback einholen!