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Vom Paper zum Businessplan
Das Dokument behandelt die Erstellung eines Businessplans basierend auf einem wissenschaftlichen Paper, einschließlich notwendiger Schritte, Struktur und Zielgruppen. Es werden verschiedene Aspekte wie das Geschäftsmodell, Marketingstrategien, Finanzierung, sowie das Team und ihre Rollen diskutiert. Zudem werden unterstützende Ressourcen und Werkzeuge zur Verfügung gestellt, um den Prozess der Unternehmensgründung zu erleichtern.
Vom Paper zum Businessplan
- 1. Vom Paper zum Businessplan 2012 11 12 | Klagenfurt |
- 2. Vom Paper zum Businessplan Wozu?(wenn überhaupt). Wenn ja, wie. Hintergrundinfos.
- 3. Paper vs. Wirtschaft Paper Wissenschaftlich Publikationspunkte Anerkennung Community Patentbasis Wirtschaftliche Relevanz Patentierbarkeit Lizenzierung Startup Überprüfung der Verwertbarkeit wie? 3
- 4. Businessplan – Was? Für wen ? Wozu? 100 Seiten vs. Post-it „Buchformat“ vs. Business Canvas Für wen? Screen shot @courtesy Computer History Museum http://www.businessmodelgeneration.com Via San Francisco Business Times Investoren, Kunden, Banken, Förderungen, MitarbeiterInnen,… Sie! BP = Struktur + Prozess (nie „beendet“) = Werkzeugkasten = Kommunikations- instrument Guy Kawasaki, „The Art of the Start“ 4
- 5. Businessplan – Losgeht s 10 Folien Businessplan 0) Startseite 1) Problem 2) Lösung 3) Geschäftsmodell 4) Zugrundeliegende „Magie“ 5) Marketing & Verkauf 6) Konkurrenz 7) Managementteam 8) Finanzplanung & Kennzahlen 9) Status quo, bisherige Erfolge, nächste Schritte 5
- 6. Businessplan – Problem/ Lösung Basis Paper 2006 Problem Ist Systeme „dumm“ Wachsende Anzahl Kameras öffentlicher privater Bereich zu viel Information / zu wenig Personal Lösung Intelligente Videoüberwachung Verhaltensanalyse Objektanalyse 6
- 7. Businessplan – Geschäftsmodell/ „Magie“ Geschäftsmodell B2B Softwarelizenzen Software = Kern Know-how Pro Kamera Module Skalierbarkeit! „Magie“ =Wow-Effekt! Intelligente Multikameraanalyse 7
- 8. Businessplan – Sales/ Marketing / Competition Verkauf (nichts verkauft sich „von selbst“) Direkt Startphase Indirekt (Multiplikator?) Systemintegratoren Sicherheitsanbieter Marketing Konferenzen Presse Wettbewerb Direkt Indirekt Es gibt immer Mitbewerber! 8
- 9. Businessplan – Team/ Finanzen Team 3 Techniker Ideal: Vertrieb/Marketing Finanzen/Services Technologie/Kreativleistung „Spielregeln“ – Gesellschaftsvertrag Finanzen Finanz Werkzeugkasten Excel, Plan4You http://download.haude.at/P4YEasy-Video/10.html 9
- 10. Finanzierung(-splanung) und Werkzeuge dazu
- 12. Finanzplan FinanzplanExecutive Summary (BEISPIEL) in TEUR 20XX 20XX 20XX 20XX 20XX Umsatz Neukunden/Stüc kzahl Lizenz/Wartung/ Consulting in % Personalkosten Mitarbeiteranzahl Sachkosten Marketingkosten Cash Flow Cash Flow kum. Finanzierung Eigenkapital Seed Financing (AWS) FFG VC / Private Equity/TFP Finanzierung Finanzierung kum.
- 13. Business Canvas -Screenshot 13
- 15. Vom Paper zumBusinessplan – Summary Ein möglicher Karriereweg Dazu existieren Werkzeuge, um Sie dabei zu unterstützen Denn: Es geht um Sie! „…the brick walls are there to stop the people who don´t want it badly enough. They are there to stop the other people.“ Randy Pausch, The last lecture, 2008 https://en.wikiquote.org/wiki/File:RandyPausch_Wiki_2.jpg 15
- 16. Hochtechnologieförderung Dipl. Ing. KarlBiedermann, MBA, MSc Ungargasse 37, 1030 Wien k.biedermann@awsg.at 0043 (1) 50175 - 270 Teamleitung: Mag. Karl Schiller Ungargasse 37, 1030 Wien k.schiller@awsg.at 0043 (1) 50175 -
- 17. Hintergrundinfos General – The Business Model Canvas – Andreas Klinger „Startup Lessons. Learning the hard way“ – Lean Startup Wiki – Managing Startups: Best Posts 2011 – Investopedia Press – Slides: Mike Butcher, „How to deal with tech media“ – Video: here (e.g. @ 22:24 „Pitch like a human being“) Lectures – we-workshops for entrepreneurs 17
- 18. Hintergrundinfos Motivation – Video: Chase Jarvis, Photo plus expo, Keynote 2010 – Video: Randy Pausch, “Last lecture: achieving childhood dreams“ – Columbus s first voyage: profit or loss from a historical accountant s perspective, Wikipedia: Funding campaign Columbus Team – Finding a technical co-founder: You are doing it wrong Finance – Plan4You Easy – Business angels networks: i2 (at), AICO (at), Munich network (g) – Incubators: ycombinator (us), Seedcamp (uk), Hagenberg (at), i5 (at) – Venture capital: Tecnet (at), gcp (at), AVCO (at), BVK(g) – Subsidies/grants: PreSeed, Seedcinancing :(high tech), impulse xs, xl, departure (creative), ffg startup (r&d), a+b centers, Zit, Nöbeg preseed, – Legal gibberish of investors in plain english, – „Rutschgefahr“ founders terms in german venture capital contracts 18