Das Dokument behandelt die Entwicklung von Geschäftsmodellen aus Ideen, wobei es um die Strukturierung des Prozesses vom Konzept bis zum Markttest geht. Es werden notwendige Schritte zur Identifizierung von Zielgruppen, zur Marktanalyse, zur Infrastruktur und zu Marketingstrategien vorgestellt. Zudem werden verschiedene Beispiele erfolgreicher Umsetzungen sowie nützliche Tools für Organisation und Automatisierung aufgeführt.

1. Aus einer Idee ein Geschäftsmodell
entwickeln
03.10.2014 15:00 – 18:00h
Katja Andes

2. Ziel und Agenda
Z i e l
D u k e n n s t p r a k t i s c h e To o l s , m i t d e n e n D u a u s
D e i n e r I d e e
1 ) e i n G e s c h ä f t s m o d e l l e n t w i c k e l n k a n n s t u n d
2 ) e i n e n M a r k t t e s t u m s e t z e n k a n n s t
A b l a u f
1) K u r z e Vo r s t e l l u n g
2) G e s c h ä f t s m o d e l l
3) K l a s s i s c h e o r t s u n a b h ä n g i g e G e s c h ä f t s m o d e l l e
4) M a r k t t e s t e n t w i c k e l n
• P o t e n t i a l - E i n s c h ä t z u n g
• B e i s p i e l e
• I n f r a s t r u k t u r - To o l s f ü r O r t s u n a b h ä n g i g e
• M a r k e t i n g - To o l s
5 ) O r g a n i s a t i o n , A u t o m a t i s i e r u n g , P l a n u n g
6 ) G r ü n d e n n e b e n d e m J o b
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3. Kurze Vorstellung
W i e h e i ß t D u ?
Woh e r k omms t Du ?
H a s t D u e i n e I d e e ? W e n n j a – i n e i n e m S a t z , u m w a s e s g e h t ?
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4. Ablauf von Idee bis Markttest
I d e e G e s c h ä f t s
m o d e l l
M i n i -­‐
Z y k l u s
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M a r k t t e s t
k o n z e p t
N e x t
c r i t i c a l
s t e p s

5. Geschäftsmodell
I d e e G e s c h ä f t s
m o d e l l
M i n i -­‐
Z y k l u s
Vo r h e r : I d e e v e r e i n f a c h e n & Ni s c h e d e f i n i e r e n
K u r z v e r s i o n :
• 1 Z i e l g r u p p e
• 1 Wu n s c h / P r o b l e m
• 1 L ö s u n g
• M o n e t a r i s i e r u n g
A u s f ü h r l i c h e Va r i a n t e
B u s i n e s s M o d e l Canvas
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M a r k t t e s t
k o n z e p t
N e x t
c r i t i c a l
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6. Prozess zum ersten Kunden
I d e e G e s c h ä f t s
m o d e l l
M i n i -­‐
Z y k l u s
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M a r k t t e s t
k o n z e p t
N e x t
c r i t i c a l
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7. Potential-Einschätzung
I d e e G e s c h ä f t s
m o d e l l
M i n i -­‐
Z y k l u s
S c h r i t t 1 : R e c h e r c h e
• G r ö ß e d e r Z i e l g r u p p e
• Wet t b ewe r b e r (An z a h l , Pr o f e s s i o n a l i t ä t , Un t e r s c h e i d u n g z u
D e i n e m A n g e b o t )
• P r e i s e
• K o s t e n
S c h r i t t 2 : G r o b e K a l k u l a t i o n
S c h r i t t 3 : D e f i n i t i o n e i n e s A n g e b o t s
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M a r k t t e s t
k o n z e p t
N e x t
c r i t i c a l
s t e p s

8. Potential-Einschätzung
I d e e G e s c h ä f t s
m o d e l l
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Z y k l u s
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M a r k t t e s t
k o n z e p t
N e x t
c r i t i c a l
s t e p s
Was i s t de r e inf a chs t e Weg zum e r s t en Kunden?
Z i e l : S c h n e l l e s F e e d b a c k u n d w e n i g R e s s o u r c e n e i n s a t z
D u b r a u c h s t :
• E i n Z i e l ( 1 . K u n d e , 1 0 0 0 € U m s a t z , . . . )
• D i e I n f r a s t r u k t u r
• D a s M a r k e t i n g

9. Beispiele für Umsetzung:
Zappos
A n n a h m e : L e u t e k a u f e n S c h u h e o n l i n e
U m s e t z u n g :
• I n f r a s t r u k t u r : W e b s i t e m i t B i l d e r n v o n S c h u h e n a u s d e m
L a d e n n e b e n a n , b e i B e s t e l l u n g E i n k a u f u n d Ve r s a n d
• M a r k e t i n g : G o o g l e A d w o r d s
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10. Beispiele für Umsetzung:
Sunny Office
A n n a h m e : U n t e r n e h m e r u n d G r ü n d e r m ö c h t e n d e m W i n t e r
e n t k o m m e n u n d a n e i n e m C o w o r k i n g - E v e n t t e i l n e h m e n .
U m s e t z u n g :
• I n f r a s t r u k t u r : S i m p l e W e b s i t e m i t k o n k r e t e m A n g e b o t , b e i
a u s r e i c h e n d R e g i s t r i e r u n g e n O r g a n i s a t i o n d e s E v e n t s
• M a r k e t i n g : F a c e b o o k P o s t s , G a s t b e i t r a g , P R
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11. Beispiele für Umsetzung:
Teatox
A n n a h m e : H o c h w e r t i g e r g r ü n e r M a t c h a - Te e l ä s s t s i c h o n l i n e
v e r k a u f e n
U m s e t z u n g :
• I n f r a s t r u k t u r : E i n f a c h e r Woo c omme r c e-We b s h o p
( i n n e r h a l b v o n 2 4 h e r s t e B e s t e l l u n g e n )
• M a r k e t i n g : F a c e b o o k , G o o g l e A d w o r d s
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12. Die Infrastruktur
1) Webs i t e mi t konk r e t em Angebot
• Web s i t e B u i l d e r
• I m p r e s s u m : I m p r e s s u m G e n e r a t o r
• B i l d e r
• O n l i n e s h o p m i t Z a h l s y s t e m
2 ) N e w s l e t t e r - E i n t r a g e f o r m u l a r
3 ) A n a l y s e
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13. Das Marketing
1) E - M a i l M a r k e t i n g ( E i g e n e / a n d e r e N e w s l e t t e r l i s t e n )
2 ) B l o g m a r k e t i n g ( e i g e n e r B l o g / G a s t b e i t r ä g e )
3 ) F o r e n m a r k e t i n g
4 ) S o c i a l M e d i a : F a c e b o o k / Twi t t e r ( e i g e n e Fanpage /
S e i t e , F a c e b o o k - G r u p p e n )
5 ) P r o f e s s i o n e l l e N e t z w e r k e : X i n g , L i n k e d i n ( G r u p p e n ,
A n s p r e c h p a r t n e r - S u c h e )
6 ) P R ( o n l i n e , o f f l i n e ) i n M a g a z i n e n , Z e i t u n g , R a d i o , T V
7 ) G o o g l e Adwords
8 ) F a c e b o o k Ads
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14. Beispiele für Strategien
Kampagnenmodell
A g e n t u r s t r a t e g i e
Crowdfunding
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15. Nächste kritische Schritte
I d e e G e s c h ä f t
s m o d e l l
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s t e p s
S c h r e i b e D i r k o n k r e t d i r n ä c h s t e n S c h r i t t e a u f
• w e r
• w a s
• b i s w a n n
e r l e d i g t
u n d b e g i n n e s o f o r t !

16. Organisation, Automatisierung,
Planung
P r o j e k t m a n a g e m e n t i m Te a m : Asana
CRM: P i p e d r i v e , S u g a r C R M , . . .
O r g a n i s a t i o n d e r P o s t : D r o p s c a n
To o l s : S c a n n i n g A p p s , E v e r n o t e , D r o p b o x , G o o g l e d r i v e
Te l e f o n i e : Vo i c e o v e r I P ( S i p g a t e ) , S e k r e t a r i a t s s e r v i c e :
E b u e r o
A u t o m a t i s i e r u n g : N e w s l e t t e r S y s t e m e w i e M a i l c h i m p ,
A n b i n d u n g z w i s c h e n S y s t e m e n m i t P l u g i n s
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17. Gründen neben dem Job
• I m Z w e i f e l G e n e h m i g u n g g e b e n l a s s e n
• A l s „ H o b b y “ a u s w e i s e n
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18. Das Wichtigste zum Schluss
Sofort anfangen!
Über die Idee sprechen!
Gleichgesinnte zum Austauschen!
Wer lernt schei ter t nicht !
Durchhalten!
Spaß haben!
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