Kapitel 2 Wie schreibt man einen Businessplan? Michael Altendorf FH Salzburg Multimedia Technologie SS2010

Business of Web - Entrepreneurship 2.0
Kapitel 2 – Bestandteile eines Businessplans
Multimedia Technology // FH Salzburg // SS2010
Michael Altendorf // 09.04.2010

Wieso benötigt man einen Business Plan?

1. Ein Business Plan hilft dabei seine Idee zu ausformulieren und eine Abschätzung zu
bekommen, wie das Potenzial des Produkts sein wird

2. Ein Essentieller Bestandteil ist dabei die Finanzplanung. Nur wenn man sich über die
wahren Kosten im klaren ist, kann man starten

3. Oft ist die Idee zwar im Kopf der Gründer schon da oder es gibt einen Prototyp doch die
Marktmechanismen sind nicht klar und eine strukturierte Kostenkalkulation fehlt

» Risiken kalkulierbar machen »
Web: www.adtelligence.de | Email: info@adtelligence.de | Tel: +49 (0) 621 87 204 066 | Julius-Hatry-Str. 1 | 68163 Mannheim

Die Bestandteile eines Business Plans

1. Problem
2. Solution
3. Business Model
4. Underlying Magic/Technology
5. Marketing & Sales
6. Market & Competition
7. Team
8. Projections & Milestones
9. Status & Timeline
»
10.Finanzplanung & Venture Capital


1. Das Problem // Die Idee

■ Was ist die Idee?

■ Was ist das Problem welches man löst?

■

■
Genaue Beschreibung, wieso das ein Problem ist

Wer hat das Problem? - In welchem Markt gibt es das
» Nichts auf
der Welt
ist mächtiger
Problem

■ Gibt es dafür einen Markt?) als eine Idee, deren
■ Größe des Problems - Wal Mart oder Tante Emma Laden?
Zeit »
■ Den Leser in das Thema einführen und abholen – in
gekommen ist
einfachen Worten

Victor Hugo


2. Solutions

■ Was ist die Unique Selling Proposition?

■ Welchen Mehrwert bietet das Produkt?

■ Was ist das Alleinstellungsmerkal

■ Was ist die Innovation?

■ Was ist die Lösung des Problems?


3. Business Model - Übersicht

■ Eine Basis aus Wissen und Fähigkeiten auf der ein Produkt entsteht

■ Ein Produktangebot, dass einen Nutzen und Mehrwert für den Kunden
stiftet

■ Einem vorhandenen Markt auf dem das Produkt angeboten werden kann
und eine Strategie in welcher Weise es
dort verkauft wird

■ Einem Einnahmenmodell und Ausgabenmodell, welche zuletzt über Erfolg
oder Misserfolg entscheiden


3. Business Model (Framework)

1 Infrastruktur 2 Angebot
3
3 Kunden

Kern Partner Kunden Kunden
kompetenzen Netzwerk beziehung segment
Value
Proposition
Value Vertriebs
Configuration modell

Kostenstruktur 4 Finanzen Erlösmodell

Quelle: A. Osterwalder Business Model Design Template

3. Business Model

Praxisbeispiel: Der Nespresso Case


3. Business Model

Praxisbeispiel: Nespresso case

Was lernen wir daraus?
Business Model Innovation hilft!
Manchmal dauert es mehrere Iterationen des
Geschäftsmodells und 20 Jahre bis ein neues Produkt
vom Markt angenommen wird



■ Ist es eine technische Innovation, Produktinnovation, oder eine
Geschäftsmodellinnovation?

■ Warum ist gerade diese Idee so Besonders?

■ Was macht die Technologie so gut?

■ Übersicht über die Technik oder die Wertschöpfungskette

■ Was ist der geheime Trick, den heute keiner kennt?

■ Wo ist die Marktlücke?


Das AIDA Modell Die 4 P's

■ Product
Attention Interest Desire Action ■ Price

■ Place

■ Promotion


Von Push zu Pull Marketing 1.0

TV

A Attention
I Interest
(…) Marke Werbeanzeigen

D Desire
A Action

Sport-
sponsoring


Von Push zu Pull Marketing 2.0

Multiplikatoren

A Attention
Marke

I Interest
D Desire
A Action



Web 2.0 Marketing ■ Heutige online Marketing Technologien für den Web 2.0 Bereich sind oft
Toolbox kreativer Natur.

Viral Marketing
■ Die neuen Tools werden dazu genutzt alte Art von Werbung zu präsentieren:
Early Adopter Marketing PR Nachrichten über Blogs oder Twitter.

Buzz and Guerilla Marketing
■ Eine sehr abwechslungsreiche und oft spannende und interaktive Art der
Blogging and Twittering
Werbung ist das Viral Marketing, um die Botschaft via Mund zu
Brand Page Mundpropaganda zu verbreiten.

“Become a Fan” of a Brand
- Facebook Fan Pages ■ Problem bei dieser kreativen und oft im Wirkungsgrad nicht vorher
abschätzbaren, aber teils effizienten Kampagne:
Online Events/Webinar

YouTube Video PR
■ VIRAL MARKETING KAMAPAGNEN SIND EINMALIG UND NICHT
Company Radio & TV WIEDERHOLBAR!!!


Bestandteile eines Business Plans

1. Problem
2. Solutions
3. Business Model

7. Team
10.Finanzplanung & Venture Capital
11.Tipps & Tricks »



■ Gibt es für mein Produkt einen Markt?
■ Die Analyse des Marktes und der
Wettbewerber ist ausschlagebend für die
Markteintrittsstrategie und für das
Geschäftsmodell mit dem man sein
Produkt vermarkten will
■ Auch der Preis wird oft am Wettbewerb
orientiert
■ Die richtige Marktstrategie ermöglicht es
sehr einfach in den Markt einzutreten
■ Von seinen Wettbewerbern kann man sehr
viel lernen – Wie ist deren Pricing, wie sind
die Produkte und Features gebündelt?
■ Mit welcher Strategie werde ich mein
Produkt erfolgreich am Markt platzieren


Branchenstrukturanalyse
1. Verhandlungsstärke der Lieferanten
■ Umso weniger Lieferanten, desto größer deren Einfluss
2. Bedrohung durch neue Anbieter
■ Höhe der Markteintrittsbarrieren
■ Economies of scale
■ Produktdifferenzierung
■ Markenidentität & Käuferloyalität
■ Kapitalbedarf
■ Verträge
3. Verhandlungsstärke der Abnehmer
■ Spielt große Rolle bei der Rentabilität
4. Bedrohung durch Ersatzprodukte
5. Rivalität im Markt
■ Kapazitätsauslastung
■ Produktdifferenzierung
■ Umstellungskosten
■ Marktaustrittsbarrieren
■ Branchenkultur
Quelle: Porter 5Forces // Text: Bea, Strategisches Management


SWOT
Beispiel:
Unternehmen in Konsumgüterindustrie
Stärken
• Marke, Image
• Produktqualität und -design
Strengths Weaknesses • Europaweites Vertriebsnetz
• Integration modernster Technologien
Schwächen
• Logistik in der Wertschöpfungskette
• Markteinführung von neuen Produkten
• Management Markenportfolio
• Diverse Produkte mit kleinen Bruttomargen
Chancen
• Produktinnovation
Opportunities Threats • Markenportfolio
• Vergabe von Lizenzen
• Wachsender Markt
Gefahren
• Preisdruck durch Konkurrenz
hier werden Zustände beschrieben, • Verlängerung der Zahlungsziele
• Konzentration auf wenige Großabnehmer
keine Handlungsempfehlungen • Überkapazität in der Branche, Preiskämpfe

Beispiele für Marktstrategien

■ Kostenführerschaft

■ Differenzierungsstrategie

■ Strategie der Konzentration

■ (…)


Crossing the chasm


7. Team

■ Was macht ein vollständiges Team aus?
■ Mischung aus Business, Technik, Kreativität und
Verkäufer
■ Stärken und Schwächen kennen
und daran arbeiten
■ Komplementäre Kenntnisse wichtig
■ Ein gutes Team kann auch mit einer
schlechten Idee erfolgreich sein
- aber nicht umgekehrt

Das Team ist zu 80% der ausschlaggebende Punkt, um Venture Capital zu bekommen!



■ Was passiert in welchem
Monat und warum

■ Eine Roadmap erstellen für
die nächsten 5 Jahre

■ Das erste Jahr im Detail

■ KPIs, Milestones, Objectives
und Activities



■ Wo steht das Unternehmen bzw. die Idee heute?
■ Gibt es einen Business Plan?
■ Gibt es einen Prototypen?
■ Gibt es einen Proof of Concept?
■ Gibt es schon Kunden?
■ Wurde der Break Even schon erreicht?
■ Was ist der Zeitplan für die nächsten 12 Monate und was ist in den letzten
12 Monaten passiert?


10. Finanzplanung und Venture Capital

■ Finanzplan aufstellen
■ Bottom up Berechnung
■ Top Down Berechnung

■ Woher bekommt man die Zahlen?
■ Gartner, Steuerberater und Co

■ 3 Szenarien berechnen

■ Wie muss die Kalkulation aussehen um VC fähig
zu sein?


10. Finanzplanung und VC

Date Revenue Variable Costs Fix Costs EBIT EBIT Margin Taxes Profit Profit Margin

2009

2010

2011

2012

2013

Bottom Up Rechnung: Wieviel Geld brauche ich pro Monat mindestens und wie
bekomme ich es? Wieviel muss ich dafür verkaufen? Wie viele Programmierer und
Verkäufer habe ich? Was können die pro Monat machen?
Danach abgleichen mit Marktgröße, Zahlen der Konkurrenz etc. – Wie machen die das? 
ständig optimieren

11. Tipps & Tricks

■ Ein guter One Pager ist die halbe Miete

■ Mit einem guten Finanzplan bekommt man
leicht Venture Capital

■ Venture Capital Geber lernt man leicht auf
Veranstaltungen und über andere
Startups kennen
Hausaufgabe: One Pager schreiben &
Finanzplan für sein Produkt erstellen
Vorlage unter www.technologyventures.de Vorlage für zur Finanzplanung bei BWcon
http://www.cyberone.de/cms/index.php?id=39


Vielen Dank!

Kontakt: michaelaltendorf@adtelligence.de
Web: www.adtelligence.de
Twitter: www.twitter.com/Michael1980
Facebook: www.facebook.com/adtelligence

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