1. Solutions
My Business Radar 4 ISVs
MBR 4 ISV 2-2
Michael Nowarra | Obermühlenweg 1 | 33184 Altenbeken | Deutschland
Fon +49-5255-7114 | email: michael(at)alliance-bliss.com | URL www.alliance-bliss.com
© Michael Nowarra, 2013
Kein Hersteller kann über kurz oder lang ohne die Gewinnung
von Neukunden auskommen. Und gerade die Neukundengewin-
nung gestaltet sich immer schwieriger: die Beschaffung von
Informationen, die Entscheidungen über Lösungen und
Anbieter – all das verlagert sich immer mehr in die
Anonymität des Web und entzieht sich damit der
Kenntnis der Anbieter.
9 von 10 Cold Calls werden niemals getätigt, Broschüren
und Newsletter, die kaum einer liest, Einladungen zu
Webinaren, die kaum einer annimmt oder Websites, die
kaum jemand aus eigenem Antrieb besucht. So sieht die
vertriebliche Realität oftmals aus. Abhilfe ist nicht in
Sicht, eher eine Verschlechterung.
Noch können sich viele Hersteller mit den berühmten
20% ihres Channel durch Lead Generation und andere
Marketing- und Vertriebsaktionen erfolgreich behaupten.
Was aber ist mit den 80% des Channels? Stellen die nicht bei
genauerer Betrachtung das allergrößte Reservoir an Neukunden
und das größte Umsatzpotenzial überhaupt dar, auf das ein
Hersteller Zugriff haben kann? Ja – denn nur die allerwenigsten
Partner sind weder in der Lage, ein gutes Geschäft zu machen,
noch sind sie dazu zu befähigen.
Wären sie doch nur aktiv, die 80%!
Wir wissen aus jahrelanger Erfahrung, dass die meisten der
„80%er“ entweder NOCH nicht können oder nicht wollen –
zumindest NOCH nicht für Ihr Unternehmen.
Warum sind die 80% eigentlich die 80%, die sie sind?
Die Antworten sind universell und beliebig kombinierbar:
„Lohnt sich Vertriebsengagement im Hinblick auf Markt,
Kunden, Aufwand, Kosten, Ertrag wirklich?“ „Meine Kunden
brauchen so etwas zu selten!“ „Wir setzen strategisch auf
Kundenentwicklung anstatt auf Neukundenakquisition!“ „Wir
können es uns nicht leisten, für Ihr Thema unseren erfolgrei-
chen, florierenden Stammthemen zu vernachlässigen!“ Es sind
Techies, die gerne Probleme lösen und ungerne Vertrieb
machen. Sie besitzen nicht die Leidensfähigkeit und den
Leidenswillen für Neukundenvertrieb. Sie sind im Herzen
Farmer und keine Hunter. Sie haben einfach keine Vertriebs-
ressourcen. Jedes klassische Lead Generation-Programm wäre
hier fehl am Platz.
Was aber, wenn es für diese 80% das perfekte
Instrument gäbe? Überraschend, elegant, smart, wirtschaft-
lich äußerst attraktiv! Ein Instrument, das
• zum erfolgreichen Neukundenvertrieb befähigt,
• sogar begierig darauf macht,
• sofort konkrete Erfolge erzielt,
• ohne Verzögerung einsetzbar ist!
Es gibt das perfekte Instrument! My Business
Radar.
Das Erfolgsgeheimnis von My Business Radar liegt darin,
dass die Initiative vom Kunden und nicht vom Partner
ausgeht. Und das passiert hunderte Male pro Tag.
Die Partner müssen diese Gelegenheiten nur systema-
tisch suchen, als Erste finden und dann auf die richtige
Art und Weise reagieren. Und dafür sorgt My Business
Radar.
Und je mehr Partner das für Sie machen, desto
besser! Mehr bringt eben mehr!
My Business Radar ist die perfekte Verknüp-
fung von
• modernster Social Media Monitoring-Technologie
• mit Best Practices in der Neukundengewinnung
und
• jahrelanger Channel-Erfahrung.
My Business Radar durchsucht permanent und vollauto-
matisch die gesamte öffentliche digitale Kommunikation
im Internet nach vorgegebenen Begriffen: Produkte, The-
men, Hersteller, etc.
Damit entgeht Ihren Partnern kaum noch eine Gelegen-
heit, Sie sind besser und erfolgreicher als der Wettbewerb -
und immer eine entscheidende Nasenlänge voraus. Sie sind
auf der Überholspur!
Über
Alliance
Bliss
Concept
Wir
kennen
die
Probleme
von
Old
School-­‐
und
SaaS-­‐ISVs
und
ihren
Partner
Communities
ganz
genau.
Für
diese
Probleme
bieten
wir
maßgeschneiderte
Lösungen,
die
rigoros
auf
Business,
also
auf
Partner,
Neukunden
und
Umsatz
getrimmt
sind
-­‐
und
auf
nichts
anderes.
Unsere
Lösungen
sind
verblüffend,
elegant,
smart,
pragmatisch,
schnell,
preisgünstig
und
wirksam.
In
ihnen
ver-­‐
schmelzen
eigene
C-­‐Level-­‐Historie
mit
Jahrzehnte
langer,
hands-­‐on-­‐
Vertriebspraxis
an
der
Front,
intimes
Channel-­‐Knowhow
und
unsere
Leiden-­‐
schaft
für
das
Business
in
Social
Business.
Turning
Social
into
Business
eben.
Weitere
Information
zu
uns
und
unseren
Lösungen
erhalten
Sie
von
Michael
Nowarra
(michael(at)alliance-­‐bliss.com)
oder
Karl
Hoffmeyer
(karlh(at)alliance-­‐bliss.com).
My Business Radar 4 ISVs –
Das Vertriebsmomentum schlechthin für die 80% Ihres Channels!

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