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Aus einer Idee ein Geschäftsmodell
entwickeln
08.05.2015 10:30 – 13:30h
Katja Andes
K a t j a A n d e s
D u k e n n s t p r a k t i s c h e To o l s , m i t d e n e n D u a u s
D e i n e r I d e e
1)  e i n G e s c h ä f t s m o d e l l e n t w i c k e l n k a n n s t u n d
2 ) e i n e n M a r k t t e s t u m s e t z e n k a n n s t
w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
Ziel
K a t j a A n d e s
1)  K u r z e Vo r s t e l l u n g
2)  I d e e e n t w i c k e l n u n d s e l e k t i e r e n
3)  G e s c h ä f t s m o d e l l ( k u r z e Va r i a n t e )
4)  M a r k t t e s t e n t w i c k e l n
W i c h t i g s t e S c h r i t t e
B e i s p i e l e
I n f r a s t r u k t u r - To o l s
M a r k e t i n g - To o l s
5 ) S t r a t e g i e n f ü r s c h n e l l e U m s ä t z e ( B e i s p i e l e )
6 ) E u r e F r a g e n
Ty p i s c h e A n f ä n g e r f e h l e r
F i n a n z p l a n u n g
K o n k r e t e S c h r i t t e z u r W e b s i t e
B e i s p i e l - A n s c h r e i b e n a n J o u r n a l i s t e n
w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
Agenda
K a t j a A n d e s
W i e h e i ß t D u ?
W o h e r k o m m s t D u ?
H a s t D u e i n e I d e e ?
( F a l l s j a : I n e i n e m S a t z b e s c h r e i b e n . )
w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
Kurze Vorstellungsrunde
Von der Idee zum Markttest
I d e e n
f i n d e n 	
  
I d e e
s e l e k t i e r e n 	
  
G e s c h ä f t s -
m o d e l l 	
  
U m s e t z e n /
Te s t e n 	
  
K a t j a A n d e s w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
Fragen, um Ideen zu finden
K a t j a A n d e s
K o p f i n Z u s t a n d „ I d e e n f i n d e n “ b r i n g e n u n d Z e i t n e h m e n
Z i e l : S o v i e l e I d e e n w i e m ö g l i c h s a m m e l n
•  W ü n s c h e ?
•  P r o b l e m e ?
•  B e o b a c h t u n g e n
I d e e n
f i n d e n 	
  
I d e e
s e l e k t i e r e n 	
  
G e s c h ä f t s -
m o d e l l 	
  
U m s e t z e n /
Te s t e n 	
  
w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
Mein Ideenzettel damals
K a t j a A n d e s w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
Eine Idee selektieren
I d e e n
f i n d e n 	
  
I d e e
s e l e k t i e r e n 	
  
Ve r e i n -
f a c h e n 	
  
U m s e t z e n /
Te s t e n 	
  
K a t j a A n d e s
W a s i s t d i e „ r i c h t i g e “ I d e e ?
P a s s i o n &
I n t e r e s s e n 	
  
Ta l e n t e &
E r f a h r u n g e n 	
  
D e i n e
B e d i n g u n g e n 	
  
w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
K a t j a A n d e s
Was mit Ideen mit der Zeit
passiert...
K o m p l i z i e r t e „ I d e e n m o n s t e r “
à VE RE IN FAC HE N! !
w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
Geschäftsmodell
I d e e n
f i n d e n 	
  
I d e e
s e l e k t i e r e n 	
  
G e s c h ä f t s -
m o d e l l 	
  
U m s e t z e n /
Te s t e n 	
  
K a t j a A n d e s
G e s c h ä f t s m o d e l l f ü r k o n k r e t e N i s c h e d e f i n i e r e n
1 K u n d e n n i s c h e 	
  
1 P r o b l e m / B e d ü r f n i s 	
  
1 L ö s u n g 	
  
M o n e t a r i s i e r u n g 	
  
A u s f ü h r l i c h e Va r i a n t e : B u s i n e s s M o d e l C a n v a s
w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
Der Markttest
I d e e n
f i n d e n 	
  
I d e e
s e l e k t i e r e n 	
  
Ve r e i n -
f a c h e n 	
  
U m s e t z e n /
Te s t e n 	
  
K a t j a A n d e s
A u f g a b e : F i n d e d e n e i n f a c h s t e n W e g z u m e r s t e n K u n d e n u n d
e r h a l t e s c h n e l l e s F e e d b a c k m i t w e n i g R e s s o u r c e n e i n s a t z
D u b r a u c h s t :
•  E i n Z i e l ( 1 . K u n d e , 1 0 0 0 € U m s a t z , . . . )
•  E i n k o n k r e t e s A n g e b o t
•  D i e I n f r a s t r u k t u r
•  D a s M a r k e t i n g
S t i c h w o r t : M i n i m u m V i a b l e P r o d u c t ( M V P )
w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
Der Markttest
I d e e n
f i n d e n 	
  
I d e e
s e l e k t i e r e n 	
  
Ve r e i n -
f a c h e n 	
  
U m s e t z e n /
Te s t e n 	
  
K a t j a A n d e s
E r s t e P r ü f u n g d e r I d e e u n d E n t w i c k l u n g d e s A n g e b o t s
w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
S c h r i t t 1 : R e c h e r c h e
•  G r ö ß e d e r Z i e l g r u p p e
•  W e t t b e w e r b e r ( A n z a h l , P r o f e s s i o n a l i t ä t , U n t e r s c h e i d u n g z u
D e i n e m A n g e b o t )
•  P r e i s e
•  K o s t e n
S c h r i t t 2 : G r o b e K a l k u l a t i o n
S c h r i t t 3 : D e f i n i t i o n e i n e s „ u n w i d e r s t e h l i c h e n A n g e b o t s “
Beispiele für Umsetzung:
Zappos
A n n a h m e : L e u t e k a u f e n S c h u h e o n l i n e
U m s e t z u n g :
•  I n f r a s t r u k t u r : W e b s i t e m i t B i l d e r n v o n S c h u h e n a u s d e m
L a d e n n e b e n a n ; b e i B e s t e l l u n g E i n k a u f u n d Ve r s a n d
•  M a r k e t i n g : G o o g l e A d w o r d s
K a t j a A n d e s w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
Beispiele für Umsetzung:
Sunny Office
A n n a h m e : U n t e r n e h m e r u n d F r e i b e r u f l e r, d i e s c h o n
o r t s u n a b h ä n g i g a r b e i t e n , m ö c h t e n m i t G l e i c h g e s i n n t e n l e b e n u n d
a r b e i t e n o h n e v i e l A u f w a n d z u h a b e n u n d d e m W i n t e r e n t k o m m e n
U m s e t z u n g :
•  I n f r a s t r u k t u r : S i m p l e W e b s i t e m i t k o n k r e t e m A n g e b o t , b e i
a u s r e i c h e n d R e g i s t r i e r u n g e n O r g a n i s a t i o n d e s E v e n t s
•  M a r k e t i n g : F a c e b o o k P o s t s , G a s t b e i t r a g , P R
K a t j a A n d e s w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
Beispiele für Umsetzung:
Teatox
K a t j a A n d e s
A n n a h m e : H o c h w e r t i g e r g r ü n e r M a t c h a - Te e l ä s s t s i c h o n l i n e
v e r k a u f e n
U m s e t z u n g :
•  I n f r a s t r u k t u r : E i n f a c h e r W o o C o m m e r c e - W e b s h o p
( i n n e r h a l b v o n 2 4 h e r s t e B e s t e l l u n g e n )
•  M a r k e t i n g : F a c e b o o k , G o o g l e A d w o r d s
w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
Die Basis-Infrastruktur
1)  W e b s i t e m i t k o n k r e t e m A n g e b o t
•  W e b s i t e B u i l d e r
•  I m p r e s s u m : I m p r e s s u m G e n e r a t o r
•  B i l d e r
•  O n l i n e s h o p m i t Z a h l s y s t e m
2 ) N e w s l e t t e r - E i n t r a g e f o r m u l a r
3 ) A n a l y s e
K a t j a A n d e s w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
Weitere:	
  Blogspot,	
  Wix	
  
Hinweis:	
  Kommerzielle	
  Nutzung	
  und	
  Änderung	
  
muss	
  erlaubt	
  sein!	
  
K a t j a A n d e s
P r o j e k t m a n a g e m e n t i m Te a m : A s a n a , T r e l l o
C R M : P i p e d r i v e , S u g a r C R M , . . .
O r g a n i s a t i o n d e r P o s t : D r o p s c a n , E - P o s t
To o l s : S c a n n i n g A p p s , E v e r n o t e , D r o p b o x , G o o g l e D r i v e
Te l e f o n i e : Vo i c e o v e r I P ( S i p g a t e )
S e k r e t a r i a t s s e r v i c e : E b u e r o
A u t o m a t i s i e r u n g : N e w s l e t t e r S y s t e m e w i e M a i l c h i m p ,
A n b i n d u n g z w i s c h e n S y s t e m e n m i t P l u g i n s o d e r Z a p i e r
( h t t p s : / / z a p i e r. c o m ) o d e r I F T T T ( h t t p s : / / i f t t t . c o m )
w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
Weitere nützliche Tools
Das Marketing
1)  E - M a i l M a r k e t i n g ( E i g e n e / a n d e r e N e w s l e t t e r l i s t e n )
2 ) B l o g m a r k e t i n g ( e i g e n e r B l o g / G a s t b e i t r ä g e )
3 ) K o o p e r a t i o n e n
4 ) F o r e n m a r k e t i n g
5 ) S o c i a l M e d i a : F a c e b o o k / Tw i t t e r ( e i g e n e F a n p a g e / S e i t e ,
F a c e b o o k - G r u p p e n )
6 ) P r o f e s s i o n e l l e N e t z w e r k e : X i n g , L i n k e d i n ( G r u p p e n ,
A n s p r e c h p a r t n e r - S u c h e )
7 ) P R ( o n l i n e , o f f l i n e ) i n M a g a z i n e n , Z e i t u n g , R a d i o , T V
8 ) G o o g l e A d w o r d s
9 ) F a c e b o o k A d s
K a t j a A n d e s w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
Beispiele für Strategien für
schnelle Umsätze
K a m p a g n e n m o d e l l
A g e n t u r s t r a t e g i e
C r o w d f u n d i n g
K a t j a A n d e s w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
K a t j a A n d e s
S c h r e i b e D i r k o n k r e t d i r n ä c h s t e n S c h r i t t e a u f
•  w e r
•  w a s
•  b i s w a n n
e r l e d i g t u n d b e g i n n e s o f o r t !
w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
Und Action!
K a t j a A n d e s
•  D i r e k t U n t e r n e h m e n g r ü n d e n
•  N i c h t ü b e r d i e I d e e s p r e c h e n w o l l e n ( o d e r n u r m i t N D A )
•  G l a u b e n , d a s s a l l e s p e r f e k t s e i n m u s s
•  Z u l a n g e w a r t e n
•  A n g s t v o r d e m K u n d e n
•  M ö g l i c h k e i t e n v o n B e r i c h t e n i n d e n M e d i e n u n t e r s c h ä t z e n
•  Z u w e n i g G e d u l d ( e i n Te s t g e n ü g t o f t n i c h t , s o n d e r n m a n
m u s s o f t u n d v i e l e s a u s p r o b i e r e n . )
w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
Typische Anfängerfehler
K a t j a A n d e s
W e l c h e n B e t r a g b r a u c h s t D u m o n a t l i c h ?
S t e l l e s i c h e r, d a s s D u D i c h k o m f o r t a b e l f ü h l s t ( z . B . 6 - 1 2
M o n a t e n i c h t a u f d i e E i n n a h m e n a n g e w i e s e n b i s t . )
Vo r a b - I n v e s t i t i o n n o t w e n d i g ?
Ü b e r l e g e , w i e v i e l D u i n v e s t i e r e n m u s s t , u m D e i n e n
M a r k t t e s t d u r c h f ü h r e n z u k ö n n e n . ( M i n i m a l ! )
K a l k u l i e r e e i n e n P r e i s f ü r D e i n A n g e b o t
P r e i s e a n d e r e r A n g e b o t e ?
K o s t e n + P u f f e r + M a r g e
W i e v i e l e E i n h e i t e n m u s s t D u m o n a t l i c h v e r k a u f e n , u m
D e i n m o n a t l i c h e s E i n k o m m e n e r z i e l e n z u k ö n n e n ?
R e c h n e m i t 6 0 % d e r M a r g e .
w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
Finanzplan
K a t j a A n d e s
1 ) D o m a i n s i c h e r n ( z . B . U n i t e d D o m a i n s )
2 ) H o s t a u s w ä h l e n ( z . B . M i t t w a l d , H o s t E u r o p e )
3 ) B a s i s w ä h l e n ( z . B . W o r d p r e s s )
4 ) T h e m e a u s w ä h l e n ( z . B . T h e m e f o r e s t )
5 ) Z u s ä t z l i c h e F u n k t i o n e n : P l u g i n s
w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
Konkrete Schritte zur Website
K a t j a A n d e s w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
Beispiel-Anschreiben an eine
Journalistin (die auf Spiegel online
über Sunny Office berichtet hat)
Hallo	
  Frau	
  xx,	
  
	
  	
  
ich	
  verfolge	
  seit	
  einiger	
  Zeit	
  Ihren	
  Blog.	
  Danke	
  für	
  die	
  spannenden	
  Beiträge.	
  
Momentan	
  geht	
  das	
  Thema	
  Home	
  Office	
  ja/nein	
  immer	
  wieder	
  durch	
  die	
  Medien	
  und	
  ich	
  habe	
  gerade	
  Ihren	
  ArPkel	
  ("So	
  
übersteht	
  die	
  Karriere	
  das	
  Home-­‐Office)	
  gelesen.	
  
	
  	
  
Als	
  Selbständige	
  arbeite	
  ich	
  teils	
  im	
  Home	
  Office	
  und	
  teils	
  in	
  unserem	
  Co-­‐Working	
  Space,	
  weil	
  der	
  Austausch	
  sehr	
  wichPg	
  
ist.	
  Im	
  Winter	
  bin	
  ich	
  häufig	
  auf	
  Reisen	
  und	
  habe	
  auf	
  meinem	
  ersten	
  Ausflug	
  als	
  "digitale	
  Nomadin"	
  im	
  letzten	
  Winter	
  
meine	
  Co-­‐Worker	
  vermisst.	
  	
  Daher	
  habe	
  ich	
  beschlossen	
  dafür	
  eine	
  Lösung	
  zu	
  schaffen	
  und	
  eine	
  Mischung	
  aus	
  Coworking	
  
und	
  Gründer-­‐WG	
  an	
  schönen	
  Orten	
  im	
  Süden	
  ins	
  Leben	
  gerufen	
  -­‐	
  Sunny	
  Office	
  (h_p://www.sunny-­‐office.com).	
  Bisher	
  
waren	
  die	
  Teilnehmer	
  ein	
  Mix	
  aus	
  Gründern/Selbständigen/Freelancern/KreaPven.	
  Seit	
  ich	
  damit	
  begonnen	
  habe,	
  finde	
  
ich	
  immer	
  mehr	
  IniPaPven	
  weltweit,	
  die	
  sich	
  mit	
  ähnlichen	
  Ideen	
  beschä`igen.	
  
	
  	
  
Ich	
  möchte	
  gerne	
  mehr	
  Menschen	
  dazu	
  aufrufen,	
  Ihre	
  zunehmende	
  Ortsunabhängigkeit	
  auszunutzen	
  und	
  kann	
  mir	
  
vorstellen,	
  dass	
  dieses	
  Thema	
  für	
  Ihre	
  Leser	
  spannend	
  sein	
  könnte.	
  
	
  	
  
Bisher	
  sind	
  ArPkel	
  zu	
  Sunny	
  Office	
  zum	
  Beispiel	
  in	
  der	
  StarPng	
  Up	
  (Ausgabe	
  02/2013),	
  auf	
  Deskmag.com	
  und	
  auf	
  
betahaus.de	
  erschienen	
  und	
  ich	
  habe	
  zum	
  Thema	
  Selbständigkeit	
  und	
  Ortsunabhängigkeit	
  zum	
  Beispiel	
  auf	
  Karrierebibel	
  
oder	
  digitalbetrieb	
  geschrieben.	
  	
  
	
  	
  
Anbei	
  erhalten	
  Sie	
  eine	
  kurze	
  Zusammenfassung	
  zum	
  Projekt	
  (dort	
  sind	
  auch	
  die	
  Links	
  zu	
  den	
  o.g.	
  ArPkel	
  enthalten)	
  und	
  
ich	
  freue	
  mich	
  auf	
  den	
  Austausch	
  mit	
  Ihnen!	
  
	
  	
  
Danke	
  und	
  viele	
  Grüße	
  aus	
  Berlin,	
  
Katja	
  Andes	
  
	
  	
  
Das Wichtigste zum Schluss
K a t j a A n d e s
Sofort anfangen!
Über die Idee sprechen!
Gleichgesinnte zum Austauschen!
Wer lernt scheitert nicht!
Durchhalten!
Spaß haben!
w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
K a t j a A n d e s
Angebot für alle DNXler
20% Rabatt auf Idea Camp Workshops,
Online-Kurs und E-Book mit „DNX15“
bis 31.07.2015.
w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
K a t j a A n d e s
Angebot für alle DNXler
Exklusiv 10% Rabatt auf alle Sunny Office
Events in 2015 mit „DNX15“.
www.sunny-office.com/dnx
w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m

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DNX Berlin 08.05.2015 - Workshop "Aus einer idee ein Geschäftsmodell entwickeln"_Katja Andes

  • 1. Aus einer Idee ein Geschäftsmodell entwickeln 08.05.2015 10:30 – 13:30h Katja Andes
  • 2. K a t j a A n d e s D u k e n n s t p r a k t i s c h e To o l s , m i t d e n e n D u a u s D e i n e r I d e e 1)  e i n G e s c h ä f t s m o d e l l e n t w i c k e l n k a n n s t u n d 2 ) e i n e n M a r k t t e s t u m s e t z e n k a n n s t w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m Ziel
  • 3. K a t j a A n d e s 1)  K u r z e Vo r s t e l l u n g 2)  I d e e e n t w i c k e l n u n d s e l e k t i e r e n 3)  G e s c h ä f t s m o d e l l ( k u r z e Va r i a n t e ) 4)  M a r k t t e s t e n t w i c k e l n W i c h t i g s t e S c h r i t t e B e i s p i e l e I n f r a s t r u k t u r - To o l s M a r k e t i n g - To o l s 5 ) S t r a t e g i e n f ü r s c h n e l l e U m s ä t z e ( B e i s p i e l e ) 6 ) E u r e F r a g e n Ty p i s c h e A n f ä n g e r f e h l e r F i n a n z p l a n u n g K o n k r e t e S c h r i t t e z u r W e b s i t e B e i s p i e l - A n s c h r e i b e n a n J o u r n a l i s t e n w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m Agenda
  • 4. K a t j a A n d e s W i e h e i ß t D u ? W o h e r k o m m s t D u ? H a s t D u e i n e I d e e ? ( F a l l s j a : I n e i n e m S a t z b e s c h r e i b e n . ) w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m Kurze Vorstellungsrunde
  • 5. Von der Idee zum Markttest I d e e n f i n d e n   I d e e s e l e k t i e r e n   G e s c h ä f t s - m o d e l l   U m s e t z e n / Te s t e n   K a t j a A n d e s w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
  • 6. Fragen, um Ideen zu finden K a t j a A n d e s K o p f i n Z u s t a n d „ I d e e n f i n d e n “ b r i n g e n u n d Z e i t n e h m e n Z i e l : S o v i e l e I d e e n w i e m ö g l i c h s a m m e l n •  W ü n s c h e ? •  P r o b l e m e ? •  B e o b a c h t u n g e n I d e e n f i n d e n   I d e e s e l e k t i e r e n   G e s c h ä f t s - m o d e l l   U m s e t z e n / Te s t e n   w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
  • 7. Mein Ideenzettel damals K a t j a A n d e s w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
  • 8. Eine Idee selektieren I d e e n f i n d e n   I d e e s e l e k t i e r e n   Ve r e i n - f a c h e n   U m s e t z e n / Te s t e n   K a t j a A n d e s W a s i s t d i e „ r i c h t i g e “ I d e e ? P a s s i o n & I n t e r e s s e n   Ta l e n t e & E r f a h r u n g e n   D e i n e B e d i n g u n g e n   w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
  • 9. K a t j a A n d e s Was mit Ideen mit der Zeit passiert... K o m p l i z i e r t e „ I d e e n m o n s t e r “ à VE RE IN FAC HE N! ! w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
  • 10. Geschäftsmodell I d e e n f i n d e n   I d e e s e l e k t i e r e n   G e s c h ä f t s - m o d e l l   U m s e t z e n / Te s t e n   K a t j a A n d e s G e s c h ä f t s m o d e l l f ü r k o n k r e t e N i s c h e d e f i n i e r e n 1 K u n d e n n i s c h e   1 P r o b l e m / B e d ü r f n i s   1 L ö s u n g   M o n e t a r i s i e r u n g   A u s f ü h r l i c h e Va r i a n t e : B u s i n e s s M o d e l C a n v a s w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
  • 11. Der Markttest I d e e n f i n d e n   I d e e s e l e k t i e r e n   Ve r e i n - f a c h e n   U m s e t z e n / Te s t e n   K a t j a A n d e s A u f g a b e : F i n d e d e n e i n f a c h s t e n W e g z u m e r s t e n K u n d e n u n d e r h a l t e s c h n e l l e s F e e d b a c k m i t w e n i g R e s s o u r c e n e i n s a t z D u b r a u c h s t : •  E i n Z i e l ( 1 . K u n d e , 1 0 0 0 € U m s a t z , . . . ) •  E i n k o n k r e t e s A n g e b o t •  D i e I n f r a s t r u k t u r •  D a s M a r k e t i n g S t i c h w o r t : M i n i m u m V i a b l e P r o d u c t ( M V P ) w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
  • 12. Der Markttest I d e e n f i n d e n   I d e e s e l e k t i e r e n   Ve r e i n - f a c h e n   U m s e t z e n / Te s t e n   K a t j a A n d e s E r s t e P r ü f u n g d e r I d e e u n d E n t w i c k l u n g d e s A n g e b o t s w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m S c h r i t t 1 : R e c h e r c h e •  G r ö ß e d e r Z i e l g r u p p e •  W e t t b e w e r b e r ( A n z a h l , P r o f e s s i o n a l i t ä t , U n t e r s c h e i d u n g z u D e i n e m A n g e b o t ) •  P r e i s e •  K o s t e n S c h r i t t 2 : G r o b e K a l k u l a t i o n S c h r i t t 3 : D e f i n i t i o n e i n e s „ u n w i d e r s t e h l i c h e n A n g e b o t s “
  • 13. Beispiele für Umsetzung: Zappos A n n a h m e : L e u t e k a u f e n S c h u h e o n l i n e U m s e t z u n g : •  I n f r a s t r u k t u r : W e b s i t e m i t B i l d e r n v o n S c h u h e n a u s d e m L a d e n n e b e n a n ; b e i B e s t e l l u n g E i n k a u f u n d Ve r s a n d •  M a r k e t i n g : G o o g l e A d w o r d s K a t j a A n d e s w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
  • 14. Beispiele für Umsetzung: Sunny Office A n n a h m e : U n t e r n e h m e r u n d F r e i b e r u f l e r, d i e s c h o n o r t s u n a b h ä n g i g a r b e i t e n , m ö c h t e n m i t G l e i c h g e s i n n t e n l e b e n u n d a r b e i t e n o h n e v i e l A u f w a n d z u h a b e n u n d d e m W i n t e r e n t k o m m e n U m s e t z u n g : •  I n f r a s t r u k t u r : S i m p l e W e b s i t e m i t k o n k r e t e m A n g e b o t , b e i a u s r e i c h e n d R e g i s t r i e r u n g e n O r g a n i s a t i o n d e s E v e n t s •  M a r k e t i n g : F a c e b o o k P o s t s , G a s t b e i t r a g , P R K a t j a A n d e s w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
  • 15. Beispiele für Umsetzung: Teatox K a t j a A n d e s A n n a h m e : H o c h w e r t i g e r g r ü n e r M a t c h a - Te e l ä s s t s i c h o n l i n e v e r k a u f e n U m s e t z u n g : •  I n f r a s t r u k t u r : E i n f a c h e r W o o C o m m e r c e - W e b s h o p ( i n n e r h a l b v o n 2 4 h e r s t e B e s t e l l u n g e n ) •  M a r k e t i n g : F a c e b o o k , G o o g l e A d w o r d s w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
  • 16. Die Basis-Infrastruktur 1)  W e b s i t e m i t k o n k r e t e m A n g e b o t •  W e b s i t e B u i l d e r •  I m p r e s s u m : I m p r e s s u m G e n e r a t o r •  B i l d e r •  O n l i n e s h o p m i t Z a h l s y s t e m 2 ) N e w s l e t t e r - E i n t r a g e f o r m u l a r 3 ) A n a l y s e K a t j a A n d e s w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m Weitere:  Blogspot,  Wix   Hinweis:  Kommerzielle  Nutzung  und  Änderung   muss  erlaubt  sein!  
  • 17. K a t j a A n d e s P r o j e k t m a n a g e m e n t i m Te a m : A s a n a , T r e l l o C R M : P i p e d r i v e , S u g a r C R M , . . . O r g a n i s a t i o n d e r P o s t : D r o p s c a n , E - P o s t To o l s : S c a n n i n g A p p s , E v e r n o t e , D r o p b o x , G o o g l e D r i v e Te l e f o n i e : Vo i c e o v e r I P ( S i p g a t e ) S e k r e t a r i a t s s e r v i c e : E b u e r o A u t o m a t i s i e r u n g : N e w s l e t t e r S y s t e m e w i e M a i l c h i m p , A n b i n d u n g z w i s c h e n S y s t e m e n m i t P l u g i n s o d e r Z a p i e r ( h t t p s : / / z a p i e r. c o m ) o d e r I F T T T ( h t t p s : / / i f t t t . c o m ) w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m Weitere nützliche Tools
  • 18. Das Marketing 1)  E - M a i l M a r k e t i n g ( E i g e n e / a n d e r e N e w s l e t t e r l i s t e n ) 2 ) B l o g m a r k e t i n g ( e i g e n e r B l o g / G a s t b e i t r ä g e ) 3 ) K o o p e r a t i o n e n 4 ) F o r e n m a r k e t i n g 5 ) S o c i a l M e d i a : F a c e b o o k / Tw i t t e r ( e i g e n e F a n p a g e / S e i t e , F a c e b o o k - G r u p p e n ) 6 ) P r o f e s s i o n e l l e N e t z w e r k e : X i n g , L i n k e d i n ( G r u p p e n , A n s p r e c h p a r t n e r - S u c h e ) 7 ) P R ( o n l i n e , o f f l i n e ) i n M a g a z i n e n , Z e i t u n g , R a d i o , T V 8 ) G o o g l e A d w o r d s 9 ) F a c e b o o k A d s K a t j a A n d e s w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
  • 19. Beispiele für Strategien für schnelle Umsätze K a m p a g n e n m o d e l l A g e n t u r s t r a t e g i e C r o w d f u n d i n g K a t j a A n d e s w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
  • 20. K a t j a A n d e s S c h r e i b e D i r k o n k r e t d i r n ä c h s t e n S c h r i t t e a u f •  w e r •  w a s •  b i s w a n n e r l e d i g t u n d b e g i n n e s o f o r t ! w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m Und Action!
  • 21. K a t j a A n d e s •  D i r e k t U n t e r n e h m e n g r ü n d e n •  N i c h t ü b e r d i e I d e e s p r e c h e n w o l l e n ( o d e r n u r m i t N D A ) •  G l a u b e n , d a s s a l l e s p e r f e k t s e i n m u s s •  Z u l a n g e w a r t e n •  A n g s t v o r d e m K u n d e n •  M ö g l i c h k e i t e n v o n B e r i c h t e n i n d e n M e d i e n u n t e r s c h ä t z e n •  Z u w e n i g G e d u l d ( e i n Te s t g e n ü g t o f t n i c h t , s o n d e r n m a n m u s s o f t u n d v i e l e s a u s p r o b i e r e n . ) w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m Typische Anfängerfehler
  • 22. K a t j a A n d e s W e l c h e n B e t r a g b r a u c h s t D u m o n a t l i c h ? S t e l l e s i c h e r, d a s s D u D i c h k o m f o r t a b e l f ü h l s t ( z . B . 6 - 1 2 M o n a t e n i c h t a u f d i e E i n n a h m e n a n g e w i e s e n b i s t . ) Vo r a b - I n v e s t i t i o n n o t w e n d i g ? Ü b e r l e g e , w i e v i e l D u i n v e s t i e r e n m u s s t , u m D e i n e n M a r k t t e s t d u r c h f ü h r e n z u k ö n n e n . ( M i n i m a l ! ) K a l k u l i e r e e i n e n P r e i s f ü r D e i n A n g e b o t P r e i s e a n d e r e r A n g e b o t e ? K o s t e n + P u f f e r + M a r g e W i e v i e l e E i n h e i t e n m u s s t D u m o n a t l i c h v e r k a u f e n , u m D e i n m o n a t l i c h e s E i n k o m m e n e r z i e l e n z u k ö n n e n ? R e c h n e m i t 6 0 % d e r M a r g e . w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m Finanzplan
  • 23. K a t j a A n d e s 1 ) D o m a i n s i c h e r n ( z . B . U n i t e d D o m a i n s ) 2 ) H o s t a u s w ä h l e n ( z . B . M i t t w a l d , H o s t E u r o p e ) 3 ) B a s i s w ä h l e n ( z . B . W o r d p r e s s ) 4 ) T h e m e a u s w ä h l e n ( z . B . T h e m e f o r e s t ) 5 ) Z u s ä t z l i c h e F u n k t i o n e n : P l u g i n s w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m Konkrete Schritte zur Website
  • 24. K a t j a A n d e s w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m Beispiel-Anschreiben an eine Journalistin (die auf Spiegel online über Sunny Office berichtet hat) Hallo  Frau  xx,       ich  verfolge  seit  einiger  Zeit  Ihren  Blog.  Danke  für  die  spannenden  Beiträge.   Momentan  geht  das  Thema  Home  Office  ja/nein  immer  wieder  durch  die  Medien  und  ich  habe  gerade  Ihren  ArPkel  ("So   übersteht  die  Karriere  das  Home-­‐Office)  gelesen.       Als  Selbständige  arbeite  ich  teils  im  Home  Office  und  teils  in  unserem  Co-­‐Working  Space,  weil  der  Austausch  sehr  wichPg   ist.  Im  Winter  bin  ich  häufig  auf  Reisen  und  habe  auf  meinem  ersten  Ausflug  als  "digitale  Nomadin"  im  letzten  Winter   meine  Co-­‐Worker  vermisst.    Daher  habe  ich  beschlossen  dafür  eine  Lösung  zu  schaffen  und  eine  Mischung  aus  Coworking   und  Gründer-­‐WG  an  schönen  Orten  im  Süden  ins  Leben  gerufen  -­‐  Sunny  Office  (h_p://www.sunny-­‐office.com).  Bisher   waren  die  Teilnehmer  ein  Mix  aus  Gründern/Selbständigen/Freelancern/KreaPven.  Seit  ich  damit  begonnen  habe,  finde   ich  immer  mehr  IniPaPven  weltweit,  die  sich  mit  ähnlichen  Ideen  beschä`igen.       Ich  möchte  gerne  mehr  Menschen  dazu  aufrufen,  Ihre  zunehmende  Ortsunabhängigkeit  auszunutzen  und  kann  mir   vorstellen,  dass  dieses  Thema  für  Ihre  Leser  spannend  sein  könnte.       Bisher  sind  ArPkel  zu  Sunny  Office  zum  Beispiel  in  der  StarPng  Up  (Ausgabe  02/2013),  auf  Deskmag.com  und  auf   betahaus.de  erschienen  und  ich  habe  zum  Thema  Selbständigkeit  und  Ortsunabhängigkeit  zum  Beispiel  auf  Karrierebibel   oder  digitalbetrieb  geschrieben.         Anbei  erhalten  Sie  eine  kurze  Zusammenfassung  zum  Projekt  (dort  sind  auch  die  Links  zu  den  o.g.  ArPkel  enthalten)  und   ich  freue  mich  auf  den  Austausch  mit  Ihnen!       Danke  und  viele  Grüße  aus  Berlin,   Katja  Andes      
  • 25. Das Wichtigste zum Schluss K a t j a A n d e s Sofort anfangen! Über die Idee sprechen! Gleichgesinnte zum Austauschen! Wer lernt scheitert nicht! Durchhalten! Spaß haben! w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
  • 26. K a t j a A n d e s Angebot für alle DNXler 20% Rabatt auf Idea Camp Workshops, Online-Kurs und E-Book mit „DNX15“ bis 31.07.2015. w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m
  • 27. K a t j a A n d e s Angebot für alle DNXler Exklusiv 10% Rabatt auf alle Sunny Office Events in 2015 mit „DNX15“. www.sunny-office.com/dnx w w w . i d e a c a m p . d e | w w w . s u n n y - o f f i c e . c o m