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Speedinvest Kurzvorstellung 

November 2011 
Oliver Holle, CEO
Es bewegt sich etwas in Europa



                                 2
1   Startup Boom in CEE: Neue Generation an 
    jungen, Execution ‐ getriebenen Gründern


2   Kompetitive Produkte, Exzellente 
    Technologie, globaler Mindset



3   Mehr und mehr internationale Online / 
    Mobile Erfolgsgeschichten 
                 Prezi, Zemanta, DailyDeal, Wikitude, Last.FM,
                 123People, 3united, Runtastic, Lookk, Quriosly,
                 Jumio, Celtra, etc. ...
1   Wir selektieren die besten Projekte 
    der Region und machen diese global 
    erfolgreich. 


2   Unser Track Record sichert uns den 
    besten Dealflow der Region.


3   Unser Team sichert die Qualität in der 
    Umsetzung
SpeedInvest Überblick



                        5
Speed Invest
Zugang
   – Führende Internet Unternehmer Österreichs gründen „Super Angel“‐
     Fonds
   – Fokus auf Co‐Entrepreneurship & Hands on Support
   – Erfolgreiches 1st Closing: 30 Privatinvestoren zeichnen 6,5 Mio EUR, 
     Aufstockung um 3‐5 Mio EUR bis Ende 2011

Fokus
   – Frühphase von Startups im Internet‐ und Mobile‐Bereich
   – Region „Alpen/Donau“ (Österreich, Schweiz, Süddeutschland, CEE)

Track Record


   EUR 55m       EUR 15m       EUR 275m      EUR 10m+        EUR 280m
     sold to      sold to        sold to       sold to         sold to
    VeriSign    Page Jaunes      Amdocs      Digital River      CBS

                                                                             6
Mechanik
1. Dealflow                      2. „Work for Equity“                3. „Cash for Equity“
                                                                                         + Investoren
 • Roadshows                • Interim-Management                                          Exklusive
 • Screening                • Geschäftsentwicklung                                        Co-Investition
 • Scouting                 • Drei VZÄ für operative Unterstützung                        (optional)


                                 operative Unterstützung
                                 1.   Präsenz im Silicon Valley
                                 2.   Kunden/Partner-Akquise
                                                                     bis zu EUR 500‘                        Int‘l VC
                                                                     Investition                           Direct Exit
                                 3.   Technologiewahl
                                 4.   Strategie, Pitch und PR        • Standardisierte Verträge              M&A
                                 5.   Management-Dienste             • Geringe Rechtsberatungskosten
                                                                     • Zügige Due Diligence

Screening
                                                                     exklusive Co-Investition
Anteilskapital
                                        bis zu 15%                       15% bis 25%
(je Phase)


  fortlaufend                  durchschnittlich 6 Monate             weniger als 4 Wochen



                                                                                                                       7
   Speed Invest im Detail
„Work for Equity“‐Fallstudie

    • Erik Bovee: US Business Development
    • Alex Igelsböck: COO/Co‐CEO
    Ergebnisse: Vertrieb, Personal und Finanzierung
    • Geschäftsentwicklung
       • Hutchison, T‐Mobile International
       • Navteq, TomTom globale Partnerschaft
       • LG Vorinstallations‐Vereinbarung
       • U.S.‐Vertrieb über Verizon
       • U.S.‐Vertrieb über RIM (Blackberry)


    • Neuer CEO rekrutiert, variables Vergütungsmodell entwickelt
    • Risikokapitalfinanzierung i.H.v. EUR 1 Mio.
    • Weltweiter Marktführer!

8    Speed Invest im Detail
Themen, die uns beschäftigen: 
Mobile              Social Recruiting         Gamification
Advertising         Video Mashups             Couponing
                    Paywall Alternatives
Mobile Apps                                   Social Analytics
                    Digital Selfbranding
Social Curation                               Social Travel
                    Social TV
Media Aggregation
                    Situation aware Apps
                                              Add Ons
Augmented           Convergent Gaming         Social Commerce
Reality                                       eCommerce tools

Sports & 
                    Digital Health            Tablets
                    Facebook Startups         Social Music
Lifestyle Apps      Consumerized Enterprise
                    Cloud Services
                                                                9
Themen, die uns beschäftigen: 
Mobile           Social Recruiting         Gamification
Advertising      Video Mashups             Couponing
                 Paywall Alternatives
Mobile Apps                                Social Analytics
                 MEDIA FOCUS Social Travel
                  Digital Selfbranding
Social Curation
Media Aggregation Social TV
     GLOBAL / US PERSPECTIVE               Add Ons
                 Situation aware Apps
Augmented        Convergent Gaming         Social Commerce
Reality            MOBILE                  eCommerce tools

Sports & 
                 Digital Health            Tablets
                 Facebook Startups         Social Music
Lifestyle Apps   Consumerized Enterprise
                 Cloud Services
                                                             10
Speedinvest: First 6 Months



                              11
Deal Facts
4 Investitionen abgeschlossen
    2x B2C, 2x B2B / 4x Web, 0 Mobile


EUR 1.000.000,‐ Cash committed
    150 – 400k, zumeist über 2‐3 Milestones (24 Monate) 


3x WfE (Soup, Sipwise, Finderly)
    Fulltime COO, Bizdev EU, Bizdev USA, Fundraising/M&A, Social Media


3x Coinvestments (Sipwise, Finderly, Gaminside)
    TecNet, Business Angel, Syndikat ‐> zusätzlich 1.1M!
SpeedInvest Portfolio
   Pre‐Speedinvest      Speedinvest
Die ersten 6 Monate


                                                 Startup Week
                                                 Investors Day
1st Closing     1st IC           1st Beirat
                                                 Genome Project                        Insights
                                                                                       Event


06/11   07/11            08/11           09/11   10/11       11/11         12/11      01/12

         Team Building, Verträge, Budget
         Rechtliche Vertragsunterlagen
         Closing Administration
                                       Website, PR, Startup Week
                                       Interne Prozesse, Struktur
                                       Roadshow
                                                                  Kooperationen
                                                                  Startup Week Nachbearbeitung
                                                                  Deal Closing
Die ersten 6 Monate
250



                              Pipeline                     210

200
                                                     180

                                               160

150                                      140




                        100
100


                  70
            60

 50   40




  0
      Jun   Jul   Aug   Sep              Okt   Nov   Dez   Jan
Low Contribution   High Contribution
                                       Early Stage
                                       Mature Stage
Early Stage         Mature Stage


                    FEW BETS               FOCUS
High Contribution
                           Lead                Lead
                    Heavy Involvement   Biz/Corp. Dev./USA
                        Big stake          Cash > Work
                     „Work > Cash“




                                        OPPORTUN
Low Contribution




                                          -ISTIC!
                       AVOID!
                                           Nicht Lead
                                           Syndikate
                                            Kein WfE
Die Ressourcenfalle

                               5%
                            Investors




          Portfolio                            Dealflow
            70%                                  25%


» Carefully calibrate limited time resources between key tasks
» Constant trade‐off between new dealflow and existing portfolio companies
» Develop metrics as we go – „true first time founders“ ☺


                                                                             18
Eigene Metriken: Pipeline
» Quantity of new leads
    »   Weekly
    »   % Inbound
    »   % Network (via whom)
    »   Region / Sector / Stage


» Quality & Status of Leads
    »   Immediate Rejects (Wrong phase, quality, out of scope…)
    »   Priority 1 ‐2 – 3
    »   Invites to meetings
    »   Evaluation 


» Comparative  investment analysis
    » Fund case: 5 investments per year / 1.2M investment per year
    » Compare with current transaction volume

                                                                     19
Eigene Metriken: Pipeline II
» Response times on rejections

» Time spent on pitch meetings – time wasted or well spent?
    »   How many pitch meetings / month
    »   % that move to evaluation phase
    »   Throughput time: 1st meeting ‐> signing


» What happened to Dropouts
    »   Rejected (track why?)
    »   On hold (do we know how they are doing?)
    »   Lost  (track why?)


» Do we keep our process?
    »   Allocation of experts
    »   3 client policy
    »   Due diligence
    »   Co‐investments


                                                              20
Dealflow – our Funnel

                        208 investment proposals
                        103 immediate rejects

                        105 meetings / calls



                        20 in depth analysis
                        6 term sheet discussions

                        4 deals



                                                   21
Ausblick
Expansion ‐> Central Europe, Süddeutschland

Internationale Syndikate

Anschlußfinanzierung

Portfolio Support
DANKE
Oliver Holle, CEO Speedinvest
+4369913205532
oliver@speedinvest.com

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Speed invest kurzvorstellung

  • 3. 1 Startup Boom in CEE: Neue Generation an  jungen, Execution ‐ getriebenen Gründern 2 Kompetitive Produkte, Exzellente  Technologie, globaler Mindset 3 Mehr und mehr internationale Online /  Mobile Erfolgsgeschichten  Prezi, Zemanta, DailyDeal, Wikitude, Last.FM, 123People, 3united, Runtastic, Lookk, Quriosly, Jumio, Celtra, etc. ...
  • 4. 1 Wir selektieren die besten Projekte  der Region und machen diese global  erfolgreich.  2 Unser Track Record sichert uns den  besten Dealflow der Region. 3 Unser Team sichert die Qualität in der  Umsetzung
  • 6. Speed Invest Zugang – Führende Internet Unternehmer Österreichs gründen „Super Angel“‐ Fonds – Fokus auf Co‐Entrepreneurship & Hands on Support – Erfolgreiches 1st Closing: 30 Privatinvestoren zeichnen 6,5 Mio EUR,  Aufstockung um 3‐5 Mio EUR bis Ende 2011 Fokus – Frühphase von Startups im Internet‐ und Mobile‐Bereich – Region „Alpen/Donau“ (Österreich, Schweiz, Süddeutschland, CEE) Track Record EUR 55m EUR 15m EUR 275m EUR 10m+ EUR 280m sold to sold to sold to sold to sold to VeriSign Page Jaunes Amdocs Digital River CBS 6
  • 7. Mechanik 1. Dealflow 2. „Work for Equity“ 3. „Cash for Equity“ + Investoren • Roadshows • Interim-Management Exklusive • Screening • Geschäftsentwicklung Co-Investition • Scouting • Drei VZÄ für operative Unterstützung (optional) operative Unterstützung 1. Präsenz im Silicon Valley 2. Kunden/Partner-Akquise bis zu EUR 500‘ Int‘l VC Investition Direct Exit 3. Technologiewahl 4. Strategie, Pitch und PR • Standardisierte Verträge M&A 5. Management-Dienste • Geringe Rechtsberatungskosten • Zügige Due Diligence Screening exklusive Co-Investition Anteilskapital bis zu 15% 15% bis 25% (je Phase) fortlaufend durchschnittlich 6 Monate weniger als 4 Wochen 7 Speed Invest im Detail
  • 8. „Work for Equity“‐Fallstudie • Erik Bovee: US Business Development • Alex Igelsböck: COO/Co‐CEO Ergebnisse: Vertrieb, Personal und Finanzierung • Geschäftsentwicklung • Hutchison, T‐Mobile International • Navteq, TomTom globale Partnerschaft • LG Vorinstallations‐Vereinbarung • U.S.‐Vertrieb über Verizon • U.S.‐Vertrieb über RIM (Blackberry) • Neuer CEO rekrutiert, variables Vergütungsmodell entwickelt • Risikokapitalfinanzierung i.H.v. EUR 1 Mio. • Weltweiter Marktführer! 8 Speed Invest im Detail
  • 9. Themen, die uns beschäftigen:  Mobile  Social Recruiting Gamification Advertising Video Mashups Couponing Paywall Alternatives Mobile Apps Social Analytics Digital Selfbranding Social Curation Social Travel Social TV Media Aggregation Situation aware Apps Add Ons Augmented Convergent Gaming Social Commerce Reality eCommerce tools Sports &  Digital Health Tablets Facebook Startups Social Music Lifestyle Apps Consumerized Enterprise Cloud Services 9
  • 10. Themen, die uns beschäftigen:  Mobile  Social Recruiting Gamification Advertising Video Mashups Couponing Paywall Alternatives Mobile Apps Social Analytics MEDIA FOCUS Social Travel Digital Selfbranding Social Curation Media Aggregation Social TV GLOBAL / US PERSPECTIVE Add Ons Situation aware Apps Augmented Convergent Gaming Social Commerce Reality MOBILE eCommerce tools Sports &  Digital Health Tablets Facebook Startups Social Music Lifestyle Apps Consumerized Enterprise Cloud Services 10
  • 12. Deal Facts 4 Investitionen abgeschlossen 2x B2C, 2x B2B / 4x Web, 0 Mobile EUR 1.000.000,‐ Cash committed 150 – 400k, zumeist über 2‐3 Milestones (24 Monate)  3x WfE (Soup, Sipwise, Finderly) Fulltime COO, Bizdev EU, Bizdev USA, Fundraising/M&A, Social Media 3x Coinvestments (Sipwise, Finderly, Gaminside) TecNet, Business Angel, Syndikat ‐> zusätzlich 1.1M!
  • 13. SpeedInvest Portfolio Pre‐Speedinvest Speedinvest
  • 14. Die ersten 6 Monate Startup Week Investors Day 1st Closing 1st IC 1st Beirat Genome Project Insights Event 06/11 07/11 08/11 09/11 10/11 11/11 12/11 01/12 Team Building, Verträge, Budget Rechtliche Vertragsunterlagen Closing Administration Website, PR, Startup Week Interne Prozesse, Struktur Roadshow Kooperationen Startup Week Nachbearbeitung Deal Closing
  • 15. Die ersten 6 Monate 250 Pipeline 210 200 180 160 150 140 100 100 70 60 50 40 0 Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez Jan
  • 16. Low Contribution High Contribution Early Stage Mature Stage
  • 17. Early Stage Mature Stage FEW BETS FOCUS High Contribution Lead Lead Heavy Involvement Biz/Corp. Dev./USA Big stake Cash > Work „Work > Cash“ OPPORTUN Low Contribution -ISTIC! AVOID! Nicht Lead Syndikate Kein WfE
  • 18. Die Ressourcenfalle 5% Investors Portfolio  Dealflow 70% 25% » Carefully calibrate limited time resources between key tasks » Constant trade‐off between new dealflow and existing portfolio companies » Develop metrics as we go – „true first time founders“ ☺ 18
  • 19. Eigene Metriken: Pipeline » Quantity of new leads » Weekly » % Inbound » % Network (via whom) » Region / Sector / Stage » Quality & Status of Leads » Immediate Rejects (Wrong phase, quality, out of scope…) » Priority 1 ‐2 – 3 » Invites to meetings » Evaluation  » Comparative  investment analysis » Fund case: 5 investments per year / 1.2M investment per year » Compare with current transaction volume 19
  • 20. Eigene Metriken: Pipeline II » Response times on rejections » Time spent on pitch meetings – time wasted or well spent? » How many pitch meetings / month » % that move to evaluation phase » Throughput time: 1st meeting ‐> signing » What happened to Dropouts » Rejected (track why?) » On hold (do we know how they are doing?) » Lost  (track why?) » Do we keep our process? » Allocation of experts » 3 client policy » Due diligence » Co‐investments 20
  • 21. Dealflow – our Funnel 208 investment proposals 103 immediate rejects 105 meetings / calls 20 in depth analysis 6 term sheet discussions 4 deals 21