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Wie Start-Ups an Venture Capital
                                          kommen
                       Startup Camp Köln
                                                      1
Startupcamp Köln
DuMont | Venture
                   Kurzvorstellung


                                     2
Startupcamp Köln
DuMont Venture als Tochter der
Unternehmensgruppe M. DuMont Schauberg




drittgrößter dt. Zeitungsverlag
seit 200 Jahren in Familienbesitz

Mitarbeiter:   ges. ca. 4.000
Gesamtauflage:    > 1,2 Mio.


Startupcamp Köln
Zielmärkte & Investments
                                                                           B2B
  eCommerce         Classifieds          Games          Mobile
                                                                       IT Services

                                                                     Reference
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    Virtual mall
                   IPTV technology



                                         Live label
                   Recruiting videos



                    Live streaming       Web radio     Bookmarking


     Social            Video/                          Consumer
                                          Music                          others
    Networks            IPTV                             Apps
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Startupcamp Köln
Venture Capital
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        Oder besser – should i ask for the money?

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Startupcamp Köln
Zu welchem Zeitpunkt braucht man Venture Capital ?




                                                     6
Startupcamp Köln
Venture-Quote!!

 - < 2 % aller Anfragen!

                    600*




                                 11*

                   Anfragen   Investments

                                            *Case Studie DMV
                                                        7
Startupcamp Köln
Wesentliche Faktoren für ein Investment

 Deine Firma
                   Dein VC

                                 Dein Pitch




                                              8
Startupcamp Köln
Deine Firma – Ein VC-Modell?
                                                     Kunden
     Team                                                CLV / Kundenwert
                                                         CAC / Akquisitionskosten
                   Commitment                            Wiederkehrerquote
                   Unternehmer                           gelerntes Modell?
                                    Produkt
                   Ausgewogenheit
                   Knowledge
                                        USP
                                        Prototyp
                                        Kopie

                                                     Umsatz /
                                        Painkiller
    Markt                               Innovation

                                                     Gewinn
               Größe
               Konkurrenz
                                                         Businessmodell
               Timing
                                                         Sales-Strategie
               Wachstum
                                                         Skalierung
                                                         Big Business

                                                                               9
Startupcamp Köln
Ein VC – Wer passt zu dir?

                                                                     Team
     Fokus                                                                    Gründer
                   Industrie                                                  Technologen
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                   Unternehmensphase                                          Banker
                   Investmentgröße                                            Fit
                                            Märkte
                   Strategie
                                            Synergie
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                                            Geografie


                                                                    Exits
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                                                                            Strategisch
              E-Lab / BAs
                                                                            Finanzorientiert
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                                                                            Erfolgsquote
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                                                                            Laufzeit des Funds
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                                                                                                 10
Startupcamp Köln
Der Pitch – Wie überzeugst du den VC?

Intro                                                                Unterlagen
          per Mail
                                                                         Zusammenfassung
          auf einer Veranstaltung
                                                                         Powerpoint
          mit Intro von Bekannten
                                                                         Excel-Modell
          Vorstellung zum Co-Invest durch BA
                                                                         Businessplan



                                   Kommunikation
1. Meeting                                     in Kontakt bleiben!
                                               schnell antworten
                                                                        2. Meeting
           erster Eindruck zählt
                                               Vorbereitung
           Höhle des Löwen
                                                                               tiefere Diskussion
           Kennenlernen
                                                                               Diskussion der Terms
           be yourself
                                                                               Ziel: Term Sheet
           Ziel: 2. Meeting

                                                                                                      11
Startupcamp Köln
Tips & Tricks
             oder besser: „the way to the money“
                          Ohne Gewähr



                                                   12
Startupcamp Köln
„Keep it simple“ from the start– aber versuche
niemals den VC für dumm zu verkaufen!!



                   Jörg says: „I got no clue!!“




                                                  13
Startupcamp Köln
„If you dont know the customer value, it‘s
    hopeless“*




                                  * Tim Draper from Draper & Fisher

                                                                      14
Startupcamp Köln
Customer value is:




                     15
Startupcamp Köln
Beherrsche deine Metrik

 -   Wer konvertiert
 -   wie
 -   von wo
 -   und zahlt wieviel
 -   mit welcher Marge
 -   für mein Produkt?

                          16
Startupcamp Köln
Personality




                   17
Startupcamp Köln
Geht neue Wege!!




                   18
Startupcamp Köln
Vielen Dank und
                          viel Erfolg!!



                   Jörg (Binnenbrücker)
                     deal@dumontventure.de




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  • 6. Zu welchem Zeitpunkt braucht man Venture Capital ? 6 Startupcamp Köln
  • 7. Venture-Quote!! - < 2 % aller Anfragen! 600* 11* Anfragen Investments *Case Studie DMV 7 Startupcamp Köln
  • 8. Wesentliche Faktoren für ein Investment Deine Firma Dein VC Dein Pitch 8 Startupcamp Köln
  • 9. Deine Firma – Ein VC-Modell? Kunden Team CLV / Kundenwert CAC / Akquisitionskosten Commitment Wiederkehrerquote Unternehmer gelerntes Modell? Produkt Ausgewogenheit Knowledge USP Prototyp Kopie Umsatz / Painkiller Markt Innovation Gewinn Größe Konkurrenz Businessmodell Timing Sales-Strategie Wachstum Skalierung Big Business 9 Startupcamp Köln
  • 10. Ein VC – Wer passt zu dir? Team Fokus Gründer Industrie Technologen Portfolio Unternehmensphase Banker Investmentgröße Fit Märkte Strategie Synergie Technologielastigkeit Geografie Exits Deal-Struktur Strategisch E-Lab / BAs Finanzorientiert Strategisch Erfolgsquote Gründungsfinanzierung Laufzeit des Funds Exit-orientiert 10 Startupcamp Köln
  • 11. Der Pitch – Wie überzeugst du den VC? Intro Unterlagen per Mail Zusammenfassung auf einer Veranstaltung Powerpoint mit Intro von Bekannten Excel-Modell Vorstellung zum Co-Invest durch BA Businessplan Kommunikation 1. Meeting in Kontakt bleiben! schnell antworten 2. Meeting erster Eindruck zählt Vorbereitung Höhle des Löwen tiefere Diskussion Kennenlernen Diskussion der Terms be yourself Ziel: Term Sheet Ziel: 2. Meeting 11 Startupcamp Köln
  • 12. Tips & Tricks oder besser: „the way to the money“ Ohne Gewähr 12 Startupcamp Köln
  • 13. „Keep it simple“ from the start– aber versuche niemals den VC für dumm zu verkaufen!! Jörg says: „I got no clue!!“ 13 Startupcamp Köln
  • 14. „If you dont know the customer value, it‘s hopeless“* * Tim Draper from Draper & Fisher 14 Startupcamp Köln
  • 15. Customer value is: 15 Startupcamp Köln
  • 16. Beherrsche deine Metrik - Wer konvertiert - wie - von wo - und zahlt wieviel - mit welcher Marge - für mein Produkt? 16 Startupcamp Köln
  • 17. Personality 17 Startupcamp Köln
  • 18. Geht neue Wege!! 18 Startupcamp Köln
  • 19. Vielen Dank und viel Erfolg!! Jörg (Binnenbrücker) deal@dumontventure.de 19 Startupcamp Köln