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Lean Startup
Dr. Judith Gentz
Fachhochschule Wedel | SoSe 2016
1 Einführung
Spirit
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Respektlosigkeit
Bildquelle: http://bratislava.startuppirates.org/wp-content/uploads/2012/08/Pirate.jpg
„Startups müssen Regeln brechen. Nur durch diesen
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1. Lean Startup-Ansatz
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Termine
Vorlesung
− 18. Mai 2016 15.30 – 18.15 Uhr
− 15. Mai 2016 15.30 – 18.15 Uhr
− 1. Juni 2016 15.30 – 18.15 Uhr
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Startup Weekend (Partner comdirect bank AG)
− Sa/So 18./19. Juni 2016
Teil 1
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Die Wurzeln von Lean Startup
Lean Startup-Prinzipien
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Regionale Märkte
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Quelle: Aulet, Bill (2013): Disciplined Entrepreneurship: 24 Steps to a Successful Startup. Hoboken/NJ 2013
Quelle: http://www.scrum-kompakt.de/grundlagen-des-projektmanagements/wasserfall-modell/
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Aulet, Bill (2013): Disciplined Entrepreneurship: 24 Steps to a Successful Startup.
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Blank, Steve; Dorf, Bob (2012) The Startup Owners Manual: The Step-By-Step Guide
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Cooper, Brant; Vlaskovits, Patrick (2013) The Lean Entrepreneur, Hoboken/NJ 2013
Csik, Michaela; Gassmann, Oliver; Frankenberger, Karolin (2014): The Business
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Fried, Jason; Heinemeier Hansson, David (2010) ReWork: Change the Way You Work
Forever
Gentz, Judith (2015) 8 Besonderheiten von Lean Startups, In: www.deutsche-
startups.de, http://www.deutsche-startups.de/2015/01/26/8-besonderheiten-
von-lean-startups/
Gentz, Judith (2016) Die große Klammer um agile Innovationsmethoden, In:
www.hamburg-startups.net
http://www.hamburg-startups.net/ie-grosse-klammer-um-agile-
innovationsmethoden-gastbeitrag-von-dr-judith-gentz/
Maurya, Ash (2012): Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works.
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McClure, Dave (2012): Startup Metrics 4 Pirates,
http://de.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-4-pirates-wildfire-
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Osterwalder, Alexander; Pigneur, Yves (2010) Business Model Generation: A
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Osterwalder, Alexander (2014) Value Proposition Design: How to Create Products
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Ries, Eric (2011): The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous
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Literatur:
Übersicht auf
http://aboutvalue.de/books
Vorlesungsunterlagen auf
http://de.slideshare.net/
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Vielen Dank.
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The Lean Startup - Einführung

  • 1. Lean Startup Dr. Judith Gentz Fachhochschule Wedel | SoSe 2016 1 Einführung
  • 3. „Startups müssen Regeln brechen. Nur durch diesen Akt der schöpferischen Zerstörung entsteht überhaupt etwas erfolgreiches Neues.“ Dr. Matthias Döpfner Bildquelle: http://www.indiskretionehrensache.de/wp-content/uploads/asv-wg.jpg
  • 4. Inhalte 1. Lean Startup-Ansatz 2. Geschäftsmodellentwicklung 3. Relevante Geschäftsideen generieren 4. Team Team Team 5. Validiertes Lernen und Startup Metriken 6. Startup Analytics 7. Investoren-Pitch
  • 5. Termine Vorlesung − 18. Mai 2016 15.30 – 18.15 Uhr − 15. Mai 2016 15.30 – 18.15 Uhr − 1. Juni 2016 15.30 – 18.15 Uhr − 8. Juni 2016 9:30 – 16.15 Uhr Startup Weekend (Partner comdirect bank AG) − Sa/So 18./19. Juni 2016
  • 6. Teil 1 Was ist ein Startup? Die Wurzeln von Lean Startup Lean Startup-Prinzipien Lean Startup-Ansatz Teil 2 Mariusz-Cyprian Bodek und Martin Siejka im Gespräch Intrapreneure in der Finanzindustrie 1 Einführung
  • 7. Entrepreneurship KMU (Klein- und mittelständische Unternehmen) Regionale Märkte Restaurants Reinigungen Dienstleistungen Was ist ein Startup? IDE (Innovation-Driven Entrepreneurship) Globale Märkte Exportgüter Nachhaltige Wettbewerbsvorteile Lineares Wachstum Geringes Investment nötig Exponentielles Wachstum Hohe Investments nötig Quelle: Aulet, Bill (2013): Disciplined Entrepreneurship: 24 Steps to a Successful Startup. Hoboken/NJ 2013
  • 9. Der Kunde steht im Mittelpunkt. Get out of the Building. Bildquelle: http://revolveapp.com/Portals/218018/images/blog-interview1.pngQuelle: Blank, Steve; Dorf, Bob (2012) The Startup Owners Manual. Pescadero/CA. 2011
  • 10. „If I had asked people what they wanted, they would have said faster horses.“ Henry Ford „People don‘t know what they want until you show it to them.“ Steve Jobs Bildquelle: http://customerceoconsulting.com/wp-content/uploads/2012/08/Faster-Horse.jpg
  • 11. A startup is an (temporary) organization formed to search for a repeatable and scalable business model. Steve Blank A startup is a human institution designed to create a new product or service under conditions of extreme uncertainty. Eric Ries Was ist ein Startup?
  • 12. „Success consists of going from failure to failure without loss of enthusiasm“ Winston Churchill Bildquelle: http://sageofthesouth.files.wordpress.com/2013/06/churchill-v-sign.jpg
  • 13. Lean Manufacturing Wurzeln von Lean Startup Eric Ries Steve Blank Ash Maurya Alexander Osterwalder Dave McClure Bildquelle: http://www.business-improvement.eu/lean/Toyota_brand.jpg
  • 14. … ist keine Ansammlung taktischer Maßnahmen, sondern eine systematische Herangehensweise an die Entwicklung innovativer Produkte und Dienstleistungen. Lean Startup Bildquelle: http://www.wecreatehere.net/wp-content/uploads/2014/03/0301_BUS_STARTUP_05.jpg
  • 15. Lean Startup Prinzipien 1. Entrepreneure gibt es überall 2. Entrepreneurship ist Management 3. Validierte Lernprozesse 4. Bauen-Messen-Lernen 5. Innovationsbilanz Quelle: Ries, Eric (2011): The Lean Startup.New York 2011
  • 16. Problem/ Solution-Fit Product/ Market-Fit Scale Start here! Achieve this Traction Time Lean Startup Stages New Idea Startup Copy Cat Quelle: Maurya, Ash (2012): Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works. Sebastopol/CA 2012
  • 17. Problem/ Solution-Fit Product/ Market-Fit Scale Start here! Achieve this Traction Time Lean Startup Stages New Idea Startup Copy Cat Fokus: Experimente: Methoden: Suche, Validiertes Lernen Iteration, Pivots Qualitative und Quantitative Methoden Effizienz, Wachstum Optimierung Quantitative Methoden Quelle: Maurya, Ash (2012): Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works, Sebastopol/CA 2012
  • 18. Validiertes Lernen ist ein Prozess, der empirisch nachweist, dass ein Team wichtige Wahrheiten über die gegenwärtigen und zukünftigen Geschäftsaussichten entdeckt hat. Quelle: Ries, Eric (2011): The Lean Startup. New York 2011
  • 20. • Empirisches Falisfikationsprinzip • Karl Raimund Popper • 1902-1994 "Methode von Versuch und Irrtum: Es ist die Methode, kühne Hypothesen aufzustellen und sie der schärfsten Kritik auszusetzen, um herauszufinden, wo wir uns geirrt haben." Bildquelle: http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/4/43/Karl_Popper.jpg/468px-Karl_Popper.jpg
  • 21. Focus Learning Speed Running Lean Das Handeln in einem Startup ist ein schneller, kontinuierlicher Prozess. Quelle: Maurya, Ash (2012): Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works. Sebastopol/CA 2012
  • 22. Open Spaces Business Model Canvas Scrum Problem/Solution-Fit Product/Market-Fit Value Proposition Design Minimum Viable Product Customer FunnelDesign Thinking Experiment Board Learning Cards Personas Visioning BarCamp Startup Analytics Rapid Recovery Pitching Techniques Business Model Navigator Lean Dashboard Agile Innovationsmethoden Retrospektive | Fed-Ex Days | Stand-ups | Stortytelling | Kanban/Progress Board | Rapid Prototyping
  • 24. Aulet, Bill (2013): Disciplined Entrepreneurship: 24 Steps to a Successful Startup. Hoboken/NJ 2013 Blank, Steve; Dorf, Bob (2012) The Startup Owners Manual: The Step-By-Step Guide for Building a Great Company. Pescadero/CA 2011 Cooper, Brant; Vlaskovits, Patrick (2013) The Lean Entrepreneur, Hoboken/NJ 2013 Csik, Michaela; Gassmann, Oliver; Frankenberger, Karolin (2014): The Business Model Navigator: 55 Models That Will Revolutionise Your Business Fried, Jason; Heinemeier Hansson, David (2010) ReWork: Change the Way You Work Forever Gentz, Judith (2015) 8 Besonderheiten von Lean Startups, In: www.deutsche- startups.de, http://www.deutsche-startups.de/2015/01/26/8-besonderheiten- von-lean-startups/ Gentz, Judith (2016) Die große Klammer um agile Innovationsmethoden, In: www.hamburg-startups.net http://www.hamburg-startups.net/ie-grosse-klammer-um-agile- innovationsmethoden-gastbeitrag-von-dr-judith-gentz/ Maurya, Ash (2012): Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works. Sebastopol/CA 2012 McClure, Dave (2012): Startup Metrics 4 Pirates, http://de.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-4-pirates-wildfire- interactive-may-2012 Osterwalder, Alexander; Pigneur, Yves (2010) Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers. Hoboken/NJ 2013 Osterwalder, Alexander (2014) Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want (Strategyzer). Hoboken/NJ 2014 Ries, Eric (2011): The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses. New York/NY 2011 Literatur: Übersicht auf http://aboutvalue.de/books Vorlesungsunterlagen auf http://de.slideshare.net/ judithgentz/
  • 25. Vielen Dank. Kontakt: jge@fh-wedel.de Unterlagen: http://de.slideshare.net/judithgentz/
  • 26.
  • 27. Customer Development Product/ Solution-Fit Product/ Market-Fit Scale Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building New Idea Startup Copy Cat Start here! Achieve this Markttraktion Zeit Fokus: Experimente: Methoden: Suche, Validiertes Lernen Iteration, Pivots Qualitative und Quantitative Methoden Effizienz, Wachstum Optimierung Quantitative Methoden Lean Startup Prozess Pivot