Arbeitspräsentation Geschäftsmodell-Entwicklung - Praxisakademie Koppelsberg 2015 der Studienstiftung des deutschen Volkes

1. Von der Idee zum Unternehmen
Praxisakademie Koppelsberg 2015 I-5

2. Ziele
 Die Teilnehmer
 entwickeln ein Grundverständnis dafür, wie sie
aus einer Idee ein erfolgreiches Unternehmen
machen können,
 verstehen den Prozess zur Entwicklung eines
Geschäftsmodells,
 gewinnen praktische Erfahrung bei der
Entwicklung von Geschäftsmodellen
 schaffen die erste Iteration eines
Geschäftsmodells

3. Def_Geschäftsmodell (business model)
 »Blaupause« eines Unternehmens
 Integriert alle relevanten Aktivitäten der
Geschäftstätigkeit eines Unternehmens und
die inneren und äußeren Faktoren, die Einfluss
auf den Wertschöpfungsprozess haben
(»Architektur der Wertschöpfung«)
 Bildet die Liefer- und Leistungsbeziehungen
zwischen dem Unternehmen, seinen Kunden,
Zulieferern und weiteren Partnern ab
 Ist die Grundlage für die Entwicklung eines
Geschäftsplans (business plan)

4. Def_Business Model Canvas
 Werkzeug für strategisches Management
 Zur Entwicklung von Geschäftsmodellen
bzw.
 Zur Analyse und Optimierung bestehender
Geschäftsmodelle
 Entwickelt von Alexander Osterwalder auf
der Grundlage seiner Arbeit zur Business
Model Ontology (2008)
 Unser Arbeitsinstrument

6. INTERLUDIUM

7. Wichtig!
 Es geht jetzt um eine oder mehrere Iterationen.
 Perfektionismus-Ansprüche führen notwendig
zum Scheitern.
 Zeit ist die knappste Ressource in einem Start-
up. »Done is better than perfect!«.
 Gründer setzen sich selbst unter Druck, indem
sie von sich erwarten, alles zu wissen und alles
zu können.
 Fragen hilft!

8. Entrepreneur-driven
approach_Fallgruben
 Prophetismus: Verkündigen statt fragen,
zuhören, beobachten und verstehen.
 Kategorienfehler: Seine Idee als
unmittelbare Erfolgsgrundlage sehen.
 Verschwiegenheit: Die eigene Idee geheim
halten und mit niemandem darüber
sprechen, bis eines Tages…
 Narzismuss: Meine Idee ist großartig – das
verkauft sich von selbst!

9. Customer-driven approach_Fitness
 Innovation = Invention * Diffusion
 Innovation = Kreation / Selektion
 Wer ist der Große Selektor?
 Twist des Lean Start-up-Konzepts:
Der Kunde selektiert von Anfang an!
»Put three years of your precious life time and lots of
your own as well as other peoples money in the
development of a product/service for which no one in
the entire world is willing to pay a single friggin‘ dime... «

10. Def_Fitness – Schritte
 Problem / Solution Fitness
 Product / Market Fitness
 Challenge / Organization Fitness
Ready for Scale-up

11. BUSINESS MODEL CANVAS

12. BMC #01: CS – Customer Segments

13. BMC #02: VP – Value Proposition

14. Kernfragen
− Was braucht mein Kunde dringend – auch
wenn er es noch nicht explizit benennen kann?
− Wer ist überhaupt mein Kunde?
 Customer Need
− Was kann ich ihm anbieten, dass er bereit ist
 dafür Geld auszugeben und
 seine bisherigen Gewohnheiten zu ändern?
 Value Proposition

17. BMC #03: CH - Channels

18. BMC #04: CR – Customer Relations

19. BMC #05: R$ – Revenue Streams

20. BMC #06: KR – Key Resources

21. BMC #07: KA – Key Activities

22. BMC #08: KP – Key Partners

23. BMC #09: C$ – Cost Structure

24. Business Model Canvas komplett

25. NÄCHSTE SCHRITTE:
PITCHING
TEAMING

26. Sonntag Montag Dienstag Mittwoch Donnerstag Freitag Samstag
08:00
Anreise bis ca. 17:00 Uhr
Frühstück Frühstück Frühstück Frühstück Frühstück Frühstück
09:00 Begrüßung / Vorstellung
Agenda / Zeitplan / Ziele
Pitch / Team-Findung
Intro Aufgabenstellung:
Business Model Canvas
Kick-off
BMC #3-#4 / (#1-#2)i1
BMC #5
Group+Mentor Review /
Iteration
Peer Review (all)
BMC #6-#9
BMC Group + Mentor Review
Refinement
Pitch-Präsentation
Abreise ab ca. 9:00 Uhr09:30
10:00
10:30
11:00
11:30
12:00
Mittagessen Mittagessen Mittagessen Mittagessen Mittagessen
13:00
13:30
BMC #1-#2
Warum? / Unternehmerbild?
Unternehmensmythen / -
geschichten Exkursion /
freie Zeit
Lebensphilosophie /
Verantwortung
Pers. Haltungen /Tugenden
Angst vor Führung?
Haltung zu Macht?
14:00
14:30
15:00 Kaffee / Kuchen Kaffee / Kuchen Kaffee / Kuchen Kaffee / Kuchen
16:00
17:00
18:00 Abendessen Abendessen Abendessen Abendessen Abendessen Abendessen
19:00 Begrüßung
(Abendvortrag)
19:30 bis 21:30
Abendvortrag
19:30 bis 21:30
Abendvortrag
19:30 bis 21:30
Präsentation der Ergebnisse
19:30 bis 21:30
Präsentation der Ergebnisse
19:30 bis 21:30
20:00
21:00
22:00
Arbeit am Geschäftsmodell
Unternehmertum allg. / Gruppendiskussion
Freizeit genießen oder Unternehmer werden
Ablaufplan

28. Kontakt
Zentrum für Führung
Peter Gräser & Kollegen
www.zentrum-fuer-fuehrung.de
blog.zentrum-fuer-fuehrung.de
p.graeser@zentrum-fuer-fuehrung.de
+49 (0) 30 2067 3486