1. ©
Copyright
by
Orange
HillsTM
GmbH.
All
rights
reserved.
UNTERNEHMENSBERATUNG
UND
COACHING
Transforma�on
von
Geschä�smodellen
Vorstellung
der
Orange
Hills
GmbH
|
Dr.
Bernhard
Doll
|
doll@orangehills.de
München
|
19.
Februar
2015

2. ©
Copyright
by
Orange
HillsTM
GmbH.
All
rights
reserved
–
2
Neues
Denken
für
neues
Geschä�
Orange
Hills
ist
eine
Innova�onsberatung.
Wir
unterstützen
Führungskrä�e
und
Eigentümer
von
IT
und
Serviceunternehmen,
innova�ve
Strategien,
Services
und
Geschä�smodelle
zu
entwickeln
und
umzusetzen.
Unser
Arbeitsfokus
liegt
auf:
01
Innova�on
entwickeln
Wir
analysieren
Ihre
Kunden,
Märkte
sowie
Ihr
Geschä�
und
entwickeln
mit
Ihnen
Strategien,
Services
und
Geschä�smodelle,
damit
Sie
in
Zukun�
erfolgreich
bleiben.
02
Innova�on
umsetzen
Wir
setzen
Strategien,
Services
und
Geschä�smodelle
nah
am
Markt
um.
Wir
testen
in
kurzen
Zyklen,
was
in
der
Realität
funk�oniert
und
zu
Ihrem
Geschä�serfolg
beiträgt.
03
Innova�on
trainieren
Wir
trainieren
Ihre
Mitarbeiter,
Innova�onsprozesse
eigenständig
zu
gestalten
und
aus
Ideen
neues
Geschä�
für
Ihr
Unternehmen
zu
entwickeln.
+ Entwicklung
und
Transforma�on
von
Geschä�smodellen
+ Hypothesen-­‐gestützte
Bewertung
von
Geschä�smodellen
+ Agile
Umsetzung
von
Geschä�smodellen
in
einem
Umfeld
hoher
Unsicherheiten
+ Ini�ierung
und
Entwicklung
explora�ver
Innova�onskulturen
Wir
arbeiten
für
Kunden
wie
z.B.:
Unsere
Partner
in
Forschung
und
Lehre:
“Orange
Hills
is
THE
benchmark
in
the
field
of
rapid
prototyping.
[...]
We
have
been
able
to
exceed
our
set
targets
and
more
importantly
–
create
a
movement!
Looking
forward
to
the
next
gig
with
this
innova�ve,
professional
and
passionate
crew!“
-­‐
Wilfrid
Kroath,
Tieto
Finland
Laut
brand
eins
rangiert
Orange
Hills
unter
den
TOP
3
Beratungen
in
Deutschland
für
Innova�on,
Wachstum
und
neue
Geschä�smodelle
(2014).

3. ©
Copyright
by
Orange
HillsTM
GmbH.
All
rights
reserved
–
3
Was
unsere
Kunden
bewegt:
Mehr
vom
Gleichen
ist
nicht
genug
Bestehende
Arbeitsweise
Etablierung
einer
neuen
Arbeitsweise
Marktbedrohung
&
Herausforderungen
1
2
3
Typische
Situa�on
unserer
Kunden
Google
verdrängt
klassische
Printanbieter
auf
dem
Online-­‐
Werbemarkt
Uber
a�ackiert
das
klassische
Geschä�smodell
von
Taxifahrten
Apple
droht
durch
fest
eingebaute
SIM-­‐Karten
Kunden
der
Operator
zu
übernehmen
+ Gefahr
durch
Disrup�onen
aufgrund
neuer,
global
agierender
We�bewerber
+ Harter
Verdrängungskampf
mit
fallenden
Preisen
+ Fehlende
eigene
Angebote
für
neue
Kundenanforderungen
Typische
Vorgehensweise
von
Orange
Hills
+ Entwicklung
einer
Transforma�onsstrategie
mit
KPIs
+ Begleitung
„agiler“
Innova�onsprojekte
(„Leuch�ürme“)
+ Stufenweise
Trainings
für
Führungskrä�e
und
Mitarbeiter
+ Entwicklung
physischer
und
so�ware-­‐gestützter
Tools
+ Einführung
von
Dashboard-­‐Systemen
zur
Erfolgsmessung
+ Sehr
erfolgreich
mit
bestehendem
Geschä�smodell
+ Fokus
auf
kennzahlen-­‐getriebene
Op�mierung
des
Geschä�s
+ Bisher
keine
Notwendigkeit,
bzw.
geringe
Erfahrung,
neue
Geschä�sideen
zu
entwickeln
Organisa�on
unserer
Kunden
Innova�ons-­‐
kultur
Orange
Hills
Bestehende
Arbeitsweise
Bestehende
Ak�vitäten
der
Linienorganisa�on
Neue
Innova�ons-­‐
ak�vität
z.B.
Projekt
begleitet
Interhyp
revolu�oniert
den
Markt
für
private
Baufinanzierung
Welche
Industrie
tri�
es
als
nächstes?
+ Entwicklung
und
Transforma�on
von
Geschä�smodellen
+ Ini�ierung
einer
explora�ven
Innova�onskultur

4. ©
Copyright
by
Orange
HillsTM
GmbH.
All
rights
reserved
–
4
© 2014 Orange HillsTM GmbH. All rights reserved. Inspired by www.businessmodelgeneration.com.
BUSINESS MODEL
Target groups
Who are our sales targets and
who will be using our offerings?
Resources Partners
Primary
What is our primary customer
and user segment that unlocks
the most value in our business?
Customers Users
InvestmentsCostsPricing & revenue streamsPattern
How much money do we need to spend before we earn?What are our revenue streams and how much do our customers pay (per unit)?How, when and how often do we charge our customers? What are the most important costs to create and deliver the offerings?
Brand & messages Offerings
Channels
Relationships
Channels
Processes
Profit formula
What (internal) key resources do we need
to create and deliver the offerings?
Who are our (external) key partners
to create and deliver the offerings?
What bundle of products and services do we offer
to our customers and users?
How do we want our brand to be perceived and
what is our story to sell the offerings?
Through which channels do our customers
and users want to be reached?
What kinds of relationships do
our customers and users expect?
Through which channels do our partners
want to be reached?
What (internal) key processes do we need
to create and deliver the offerings?
Delivery R&D
What job(s) are our customers
and users trying to get done?
Job(s)
to get done
What kind of value do we
create for customers and
users with our offerings?
Core
value
What do we do better than
our competitors, which is
hard to copy?
Unfair
advantage
DNA
Download | http://blog.orangehills.de/#bml_en
Team DateIteration
Was
wir
unseren
Kunden
bieten:
Projekte,
Trainings
&
Tools
Tools
Trainings
1
2
3
Wir
befähigen
unsere
Kunden,
durch
„gamified“
Trainings
ihre
Projekte
selbst
erfolgreich
zu
gestalten.
Wir
entwickeln
für
unsere
Kunden
physische
und
virtuelle
Werkzeuge,
um
Teamarbeit
zu
unterstützen.
Projekte
Wir
setzen
mit
unseren
Kunden
innova�ve
Geschä�smodelle
und
Services
in
kurzen
Zyklen
um.
Analyse
Iden�fika�on
von
Suchfeldern
für
neue
Ideen
mit
Wow-­‐Faktor
1-­‐3
Wochen
Konzep�on
Entwicklung
von
Zukun�sszenarien
gemäß
definierter
KPIs
Validierung
Systema�sche
Tests
von
Annahmen
zur
Reduzierung
von
Risiken
Reflexion
Verwertung
der
gewonnenen
Erkenntnisse
sowie
Planung
des
nächsten
Zyklus
7
Wochen
1
Woche
1
Woche
Kick-­‐off
Review
Nächster
Zyklus
virtuell
physisch
virtuell
physisch
Start
Ende
Themen
+ Entwicklung
von
Geschä�sideen
+ Geschä�smodelle
+ Wachstum
Spielerische
Elemente
+ Mission
+ Rollen
+ Ereignisse
+ Ranking
Organisa�on
+ 1-­‐3
Tage
+ Bis
zu
50
Teilnehmer
Rangliste
Sieger
Geschä�smodell
physisch
Visuelle
Arbeitsvorlagen
Themenbezogene
Poster
für
die
Steuerung
von
Workshops
virtuell
Import
z.B.
+ Technologie
+ Geschä�smodell
+ Wertschöpfung
+ Hypothesen
&
Experimente
So�ware
Arbeitsvorlagen
verfügbar
in
einer
eigenen
So�ware
zur
digitalen
Modellierung
Business
Design
Business
Design

5. ©
Copyright
by
Orange
HillsTM
GmbH.
All
rights
reserved
–
5
Projekte:
Exemplarischer
Ablauf
Analyse
Iden�fika�on
von
Suchfeldern
für
neue
Ideen
mit
Wow-­‐Faktor
1-­‐3
Wochen
Konzep�on
Entwicklung
von
Zukun�sszenarien
gemäß
definierter
KPIs
Validierung
Systema�sche
Tests
von
Annahmen
zur
Reduzierung
von
Risiken
Reflexion
Verwertung
der
gewonnenen
Erkenntnisse
7
Wochen
1
Woche
1
Woche
Nächster
Zyklus
virtuell
+ Sammlung
von
Felddaten
zu
potenziellen
Zielgruppen
(z.B.
Beobachtungen,
Interviews)
+ Erstellung
sozialpsychologischer
Profile
für
ausgewählte
Zielgruppen
+ Verhaltensbezogene
Visualisierung
des
Marktumfelds
+ Analyse
und
Benchmarking
von
We�bewerbern
+ Entwicklung
von
Zukun�sszenarien
+ Iden�fika�on
kri�scher
Hypothesen
zur
Risikobewertung
+ Design
von
Experimenten
+ Entwicklung
eines
ini�alen
Markt-­‐
angebots
/
MVP
+ Planung
der
Validierung
+ Ablauf
der
Experimente,
z.B.
+ Experteninterviews
+ Entwicklung
von
Prototypen
(z.B.
Service-­‐Simula�onen,
UI
mockups
für
mobile
Applika�onen)
+ Crowd
sourcing
+ Umsetzung
des
ini�alen
Marktangebots
/
MVP
+ Steuerung
der
Teamarbeit
und
Teamleistung
+ Analyse
und
Synthese
der
Felddaten
+ Abgleich
mit
KPIs
+ Ableitung
von
Op�mierungsbedarf
+ Entwicklung
eines
business
cases
+ Sammlung
und
Bewertung
von
„cri�cal
incidents“
während
Teamarbeit
+ Planung
des
nächsten
Zyklus
physisch
virtuell
physisch
Team
des
Kunden
Team
von
Orange
Hills
min.
Erfolg
min.
Erfolg
min.
Erfolg
Business
Design
1
Kick-­‐off
Review
„Wie
können
wir
als
UKW-­‐Radiosta�on
neue
Hörer
und
Werbekunden
durch
digitale
Geschä�smodelle
begeistern?“

6. ©
Copyright
by
Orange
HillsTM
GmbH.
All
rights
reserved
–
6
Rapid
Modeler:
Teamso�ware
für
Business
Design
+ Arbeiten
Sie
mit
Ihren
Kollegen
an
neuen
Strategien,
Services
und
Geschä�smodellen
+ Entwickeln
Sie
Hypothesen
und
verfolgen
Sie
den
Status
der
zugehörigen
Experimente
+ Steuern
Sie
Ihre
agilen
Innova�onsprojekte
online
+ Teilen
Sie
Ihre
Ergebnisse
mit
Kollegen
und
Kunden
–
visuell,
sicher
und
schnell
powered
by
HTML
5
Haben
Sie
Interesse
an
einer
individuellen
Lösung?
+ Anpassung
des
Look
&
Feels
(z.B.
Ihr
Logo,
Farben)
+ Funk�onserweiterungen
(z.B.
Powerpoint
Export)
+ Integra�on
in
Ihre
IT
Umgebung
(z.B.
Single
Sign-­‐on)
Sprechen
Sie
uns
bi�e
an!
www.rapidmodeler.de
Business
Design

7. ©
Copyright
by
Orange
HillsTM
GmbH.
All
rights
reserved
–
7
Sie
suchen
eine
neue
berufliche
Herausforderung?
Schreiben
Sie
uns
oder
rufen
Sie
uns
an:
Sabine
Schön
E.
jobs@orangehills.de
T.
+49-­‐89-­‐4520545-­‐21
Guido
Redlich
+ Experte
für
Marke�ng
und
Kommunika�on
+ Studium
der
Kommunika�ons-­‐
wissenscha�en
und
Werbung
+ Gründer
von
a.f.i.m.
/
TBWA
Wer
wir
sind:
Interdisziplinäres
Team
mit
Leidenscha�
Dr.
Bernhard
Doll
+ Experte
für
Business
Design
und
Prototyping
+ Studium
der
Informa�k
&
Sozialwissenscha�en
+ Promo�on
in
Management
an
der
TU
München
E.
doll@orangehills.de
Prof.
Kathrin
Möslein
+ Inhaberin
des
Lehrstuhls
Wi1
an
der
Universität
Erlangen-­‐
Nürnberg
+ Direktorin
des
CLIC
an
der
Handelshochschule
Leipzig
+ Studium
der
Informa�k
und
Promo�on
in
Management
Sabine
Schön
+ Exper�n
für
Kunden-­‐
und
Marktanalyse
+ Studium
der
Medieninforma�k
E.
schoen@orangehills.de
Dr.
Chris�an
Schüller
+ Experte
für
So�ware
Engineering
&
Prototyping
+ Studium
und
Promo�on
in
Informa�k
an
der
TU
München
E.
schueller@orangehills.de
Oliver
Schmid
+ Experte
für
Kommunika�on
und
Interak�onsprozesse
in
Organisa�onen
+ Studium
der
Kommunika�ons-­‐
wissenscha�en,
Psychologie
und
BWL
Fritz
R.
Pabel
+ Experte
für
lernende
Organisa�onen
und
Kommunika�on
+ Studium
der
Pädagogik
und
Bildender
Kunst
Jonas
Viczian
+ Werkstudent
+ Studiert
Management
an
der
TU
München

8. ©
Copyright
by
Orange
HillsTM
GmbH.
All
rights
reserved.
Orange
HillsTM
GmbH
Sendlinger
Str.
29
80331
München
|
GERMANY
T.
+49
(89)
4520545-­‐0
F.
+49
(89)
4520545-­‐69
E.
info@orangehills.de
W.
www.orangehills.de
Follow
us
on
Twi�er:
@orangehillsgmbh
Orange
Hills
GmbH
Mit
dem
Auto:
+ Richtung
München
Zentrum
/
Marienplatz
+ Parkgarage
Oberanger
(Oberanger
35)
2
min.
zu
Fuß
in
Richtung
Sendlinger
Str.
Dr.
Bernhard
Doll
T.
+49
(89)
4520545-­‐14
E.
doll@orangehills.de
Anreise
Mit
öffentlichen
Verkehrsmi�eln:
+ U-­‐Bahn:
Haltestelle
Sendlinger
Tor
–
oder
-­‐
+ S-­‐Bahn:
Haltestelle
Marienplatz
Jeweils
2
min.
zu
Fuß
in
Richtung
Sendlinger
Str.
Kostenlos
(für
bis
zu
2
Nutzer
in
einem
Team
+
Gäste)