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Das „perfekte“ Pitch Deck
Wie man sich vor einem VC präsentieren sollte
Oliver Pitsch • Co-Founder Reputami.com • UX/UI Designer • Addicted to coffee
oliver@pitsch.me • @ot
If you must use more than ten slides to

explain your business, you probably don’t

have a business.
GUY KAWASKI
“
”
Die Reihenfolge zählt.
Weniger ist mehr.
Auch VCs haben Augen.
Präsentieren will gelernt sein.
Das „perfekte“ Pitch Deck
• VCs lesen eher ungern
• Keynote oder PPT. Kein Google Docs. Auf keinen Fall Prezi.
• „Kawasaki-Regel“: 10/20/30 (http://guykawasaki.com/the_102030_rule/)
• 10 Slides für 20 Minuten Pitch. Keine Schrift kleiner als 30pt.
• Das hier sind 50pt.
• Das hier sind 30pt.
Weniger ist mehr.
• Verzichtet auf (zu viele) Animationen
Die Reihenfolge zählt.
Weniger ist mehr.
Auch VCs haben Augen.
Präsentieren will gelernt sein.
Das „perfekte“ Pitch Deck
1. Elevator Pitch
2. Problemstellung
3. Eure Lösung
4. Marktgröße
5. Business-Modell
6. Mitbewerber
7. Go-To-Market-Strategie
8. Team
9. Investment-Wünsche
Macht es dem VC einfach, euch zu verstehen …
1. Elevator Pitch
• Ein kurzer Satz, der eure Idee so einfach wie möglich erklärt
• Bleibt knapp und einprägsam
• Hier trennt sich bereits die Spreu vom Weizen
„Wir sind das Uber für
Hochzeitsfahrzeuge.“
2. Problemstellung
• Beschreibt, welches Problem ihr löst
• Erklärt, wer dieses Problem hat (≠ Markgröße)
• Auf dieser Folie ist das Geld vergraben
• Überzeugt mit klaren Aussagen und echten Problemlösungen
• Live-Demos/Videos/Sound funktionieren nicht. Niemals.
Auch bei euch nicht.
• Bilder und Visuals sind besser als Text. Zeigen > Erzählen
3. Eure Lösung
• Ihr müsst euren Markt kennen
• „Existiert noch nicht“ ist selten eine gute Aussage
• „Kann man nicht berechnen“ ist nie eine gute Aussage
• Nehmt euch ggf. Annahmen zur Hilfe
4. Marktgröße
Hochzeiten in D 2014: 386.134
Hochzeiten mit Leihfahrzeug: 73%
ø Preis pro Buchung: 350,- €
100 Mio €Marktgröße ca.
• Wie wollt ihr Geld verdienen?
• Wer bezahlt für euren Service/Produkt?
• Wie viel Geld verdient ihr pro Transaktion?
• Wie viel Umsatz macht ihr in Jahr 1/ Jahr 2/ Jahr 3?
5. Business-Modell
• Wer macht etwas ähnliches wie ihr?
• Warum seid ihr besser?
• Jeder, der um eure Kunden wirbt, ist ein Mitbewerber
• „Gibt es nicht“ ist erneut selten eine gute Antwort
• Nutzt ein Vier-Quadranten-Diagramm
6. Mitbewerber
On Demand
Hochzeitsfahrzeuge
WeddingRides.com
• Wie erreicht ihr eure ersten Kunden?
• Wie erreicht ihr die nächsten?
• Was sind die richtigen Marketingkanäle?
• Warum ist euer Marketing besser als das der Konkurrenz?
• „TV-Werbung und eine eigene Salesforce“ kann sich (fast)
niemand leisten
7. Go-To-Market-Strategie
• Wer seid ihr?
• Warum seid ihr die richtigen für den Job?
• Welche Posten sind noch zu besetzen?
8. Team
• Was sucht ihr?
• Wie können die VCs euch in eurer aktuellen Phase helfen?
9. Investmentwünsche
Die Reihenfolge zählt.
Weniger ist mehr.
Auch VCs haben Augen.
Präsentieren will gelernt sein.
Das „perfekte“ Pitch Deck
Das perfekte Pitch Deck
Das perfekte Pitch Deck
Lieber ein gutes
Standard-Template,
als ein schlechtes
eigenes Design.
Die Reihenfolge zählt.
Weniger ist mehr.
Auch VCs haben Augen.
Präsentieren will gelernt sein.
Das „perfekte“ Pitch Deck
• Kennt euren Pitch auswendig
• Stellt es euch wie ein Theaterstück vor
• Sprecht niemals mit der Wand
• Zeigt nicht auf die Folien
• gar nicht nötig, wenn 10/20/30-Regel beachtet wird
• Sollten wirklich 2 oder 3 Personen präsentieren?
• Live-Demos funktionieren niemals
Präsentieren will gelernt sein
Dies ist die letzte Folie.
Und das hat auch einen guten Grund.
Oliver Pitsch • oliver@pitsch.me
@ot

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Das perfekte Pitch Deck

  • 1. Das „perfekte“ Pitch Deck Wie man sich vor einem VC präsentieren sollte Oliver Pitsch • Co-Founder Reputami.com • UX/UI Designer • Addicted to coffee oliver@pitsch.me • @ot
  • 2. If you must use more than ten slides to
 explain your business, you probably don’t
 have a business. GUY KAWASKI “ ”
  • 3. Die Reihenfolge zählt. Weniger ist mehr. Auch VCs haben Augen. Präsentieren will gelernt sein. Das „perfekte“ Pitch Deck
  • 4. • VCs lesen eher ungern • Keynote oder PPT. Kein Google Docs. Auf keinen Fall Prezi. • „Kawasaki-Regel“: 10/20/30 (http://guykawasaki.com/the_102030_rule/) • 10 Slides für 20 Minuten Pitch. Keine Schrift kleiner als 30pt. • Das hier sind 50pt. • Das hier sind 30pt. Weniger ist mehr. • Verzichtet auf (zu viele) Animationen
  • 5. Die Reihenfolge zählt. Weniger ist mehr. Auch VCs haben Augen. Präsentieren will gelernt sein. Das „perfekte“ Pitch Deck
  • 6. 1. Elevator Pitch 2. Problemstellung 3. Eure Lösung 4. Marktgröße 5. Business-Modell 6. Mitbewerber 7. Go-To-Market-Strategie 8. Team 9. Investment-Wünsche Macht es dem VC einfach, euch zu verstehen …
  • 7. 1. Elevator Pitch • Ein kurzer Satz, der eure Idee so einfach wie möglich erklärt • Bleibt knapp und einprägsam • Hier trennt sich bereits die Spreu vom Weizen
  • 8. „Wir sind das Uber für Hochzeitsfahrzeuge.“
  • 9. 2. Problemstellung • Beschreibt, welches Problem ihr löst • Erklärt, wer dieses Problem hat (≠ Markgröße)
  • 10. • Auf dieser Folie ist das Geld vergraben • Überzeugt mit klaren Aussagen und echten Problemlösungen • Live-Demos/Videos/Sound funktionieren nicht. Niemals. Auch bei euch nicht. • Bilder und Visuals sind besser als Text. Zeigen > Erzählen 3. Eure Lösung
  • 11. • Ihr müsst euren Markt kennen • „Existiert noch nicht“ ist selten eine gute Aussage • „Kann man nicht berechnen“ ist nie eine gute Aussage • Nehmt euch ggf. Annahmen zur Hilfe 4. Marktgröße
  • 12. Hochzeiten in D 2014: 386.134 Hochzeiten mit Leihfahrzeug: 73% ø Preis pro Buchung: 350,- € 100 Mio €Marktgröße ca.
  • 13. • Wie wollt ihr Geld verdienen? • Wer bezahlt für euren Service/Produkt? • Wie viel Geld verdient ihr pro Transaktion? • Wie viel Umsatz macht ihr in Jahr 1/ Jahr 2/ Jahr 3? 5. Business-Modell
  • 14. • Wer macht etwas ähnliches wie ihr? • Warum seid ihr besser? • Jeder, der um eure Kunden wirbt, ist ein Mitbewerber • „Gibt es nicht“ ist erneut selten eine gute Antwort • Nutzt ein Vier-Quadranten-Diagramm 6. Mitbewerber
  • 16. • Wie erreicht ihr eure ersten Kunden? • Wie erreicht ihr die nächsten? • Was sind die richtigen Marketingkanäle? • Warum ist euer Marketing besser als das der Konkurrenz? • „TV-Werbung und eine eigene Salesforce“ kann sich (fast) niemand leisten 7. Go-To-Market-Strategie
  • 17. • Wer seid ihr? • Warum seid ihr die richtigen für den Job? • Welche Posten sind noch zu besetzen? 8. Team
  • 18. • Was sucht ihr? • Wie können die VCs euch in eurer aktuellen Phase helfen? 9. Investmentwünsche
  • 19. Die Reihenfolge zählt. Weniger ist mehr. Auch VCs haben Augen. Präsentieren will gelernt sein. Das „perfekte“ Pitch Deck
  • 22. Lieber ein gutes Standard-Template, als ein schlechtes eigenes Design.
  • 23. Die Reihenfolge zählt. Weniger ist mehr. Auch VCs haben Augen. Präsentieren will gelernt sein. Das „perfekte“ Pitch Deck
  • 24. • Kennt euren Pitch auswendig • Stellt es euch wie ein Theaterstück vor • Sprecht niemals mit der Wand • Zeigt nicht auf die Folien • gar nicht nötig, wenn 10/20/30-Regel beachtet wird • Sollten wirklich 2 oder 3 Personen präsentieren? • Live-Demos funktionieren niemals Präsentieren will gelernt sein
  • 25. Dies ist die letzte Folie. Und das hat auch einen guten Grund. Oliver Pitsch • oliver@pitsch.me @ot