Tipps zum Einsatz von LinkedIn in Lead Generation und Social Media Marketing

1. Michael Kausch
22.03.2016
Social Media und LinkedIn
in Vertrieb und Marketing

2. 01
KPIs und Tools zur
Erfolgsmessung
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3. KPIs zu Website/Blog
Definition von 10
Wettbewerbern
Sistrix Sichtbarkeitsindex
Sistrix Top10 Keywords
Sistrix Links /Domains
Sistrix Social Signals
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Visitors/Monat (Jetpack)
Views/Monat (Jetpack)
Top30 Keyword Ranking
(Seobility )

4. KPIs zu Social Media
Definition von je 4 Wettbewerbern
pro Kanal
Klout Rank
Facebook (http://www.fanpagekarma.com)
Likes
Engagement
PPI
Twitter
Follower
Q-Follower D (https://www.audiense.com)
Google+
Follower
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YouTube
Abonnenten
Aufrufe
Positive/Negative Bewertungen
Kommentare
Prozentsatz der Wiedergabe
Xing
Follower
LinkedIn
Follower
Besucher
Besucher Quality Rank
Impressions

5. 02
Übersicht und Überblick:
LinkedIn und/oder Xing?
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6. Das immer aktuelle Adressbuch
Profile Briefing vor Meetings
Recruiting und Employer Branding
Brand Marketing (Employee Branding)
Publishing (Target Marketing)
Lead Management
Lead Identification
Lead Geeration
Opinion Leader Identification
1:1-Kommunikation mit
Leads
Kunden
Partnern
Opinion Leadern
Einsatzzwecke
von LinkedIn und Xing
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7. Mitarbeiter-Profile
Mehrsprachige
Unternehmensprofile
Fokus-Seiten
(Themenmanagement)
Gruppen: Dialogorientierung
Nach Personenprofilen suchen
Empfehlungen erbitten
Neuigkeiten
zielgruppenspezifisch posten
Ohne Edge-Rank
LinkedIn Kampagnen
Lead Management
Push und Pull-Komponenten
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8. kununu ist
Teil von Xing
die führende Plattform in DACH
für Arbeitgeberbewertungen
Jeder vierte User nutzt
Arbeitgeberbewertungen für
Jobentscheidung (Quelle: BITKOM)
Exkurs: Xing und kununu
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9. LinkedIn ist das weltweit
führende Business-Netzwerk:
408 Mio Mitglieder
Europa: 102 Mio Mitglieder
Deutschland: 5,250 Mio
Schweiz: 1,840 Mio
Österreich: 0,768 Mio
U.K.: 21 Mio
Frankreich: 11 Mio
U.S.A.: 117 Mio
Warum Fokus auf LinkedIn?
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10. LinkedIn ist bei Großunternehmen wichtiger als XING
LinkedIn ist in
folgenden Fällen
wichtiger als XING:
Zielregionen
außerhalb DACH
Fokus auf
Großunternehmen
in DACH
Etablierung neuer
Gruppen
für vorhandene
Kontakte
Dreimal mehr MA von DAX-Konzernen sind in LinkedIn
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11. LinkedIn-Dominanz mit wenigen Ausnahmen
Ausnahmen:
Commerzbank
Daimler
Deutsche Post
Fresenius
Nur bei vier DAX-Konzernen dominiert XING
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12. 03
Profile optimieren
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13. Optimieren Sie Ihre persönlichen Profile
Kein zu kleines Bild
wählen
Scharfes Profilbild
vor neutralem
oder unscharfem
Hintergrund
Blick in Kamera
oder zum imaginären
Kommunikationspartner
Lächeln schadet nie
Business oder Casual
Kopf nach Links
(in Bildmitte)
Option: angeschnitten
Option: lebendige Geste
Optimieren Sie Ihr Portrait
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+
+
+
-
-
-

14. Optimieren Sie Ihre persönlichen Profile
Nutzen Sie das
Header-Bild für
Kontakt-
informationen
Legen Sie Ihr Profil
mehrsprachig an
Optimieren Sie die Angaben zu Ihrer Person
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15. Optimieren Sie Ihre persönlichen Profile
Fügen Sie
Arbeitsbeispiele
hinzu (optimal:
Slideshare)
Machen Sie sich
interessant mit
privaten Interessen
Optimieren Sie die Angaben zu Ihrer Person
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16. Optimieren Sie Ihre persönlichen Profile
Kontakt-
informationen
angeben
Veröffentlichungen
angeben
Optimieren Sie die Angaben zu Ihrer Person
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17. Optimieren Sie Ihre persönlichen Profile
Teamprojekte
anlegen
Bestätigen Sie
Kenntnisse ihrer
Kontakte – und Sie
werden bestätigt
Optimieren Sie die Angaben zu Ihrer Person
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18. Optimieren Sie Ihr Firmenprofil
Mehrsprachige
Profile
Die Anzeige der Sprachversion
erfolgt nach Analyse der User-
Nationalität automatisch.
Überprüfung durch Adresse
http://www.linkedin.com/comp
any/UNTERNEHMENSNAME?_l
=en
Kopf-Banner
Fokusseiten
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19. 04
Das normale Suchen
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20. Der Umfang der
Suchfunktionen hängt vom
LinkedIn Account ab
Suchfunktionen
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21. Exkurs: Accounts und Kosten bei LinkedIn
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Empfehlung

22. Einfaches Suchen
Bei acht Filtern keine
Suchfilter nach
Berufserfahrung
Tätigkeitsbereich
Karrierestufe
Interesse an
Unternehmensgröße
Mitglied seit
Erweiterte Personensuche
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23. Einfaches Suchen
Filter u.a.
Standort
Branche
Unternehmensgröße
Anzahl Follower
Fortune X
Erweiterte Suche nach Unternehmen
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1
2
3
4

24. 05
Lead Management
mit dem
LinkedIn Sales Navigator
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25. Wir erinnern uns: Accounts und Kosten bei LinkedIn
Der LinkedIn Sales Navigator
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Empfehlung

26. Konzept des Sales Navigator
Komfortable Suche
Suchprozesse speichern
Leads (Personen)
recherchieren
Leadsempfehlungen
auswerten
Leads kontaktieren
Accounts (Unternehmen)
analysieren
Accountempfehlungen
auswerten
Leads und Accounts
beobachten
Alerts einrichten
Leads Management
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27. Lead Management mit dem Sales Navigator
Leads suchen
1. Schritt: Lead Builder
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28. Lead Management mit dem Sales Navigator
Leads aufrufen
Neuen Account
vorgeben
Leads suchen
2. Schritt: Suchen durch Neueingabe in „Gespeicherte Leads“
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29. Lead Management mit dem Sales Navigator
Unter „Accounts“
„Vorgeschlagene
Accounts“ aufrufen
Accounts anzeigen
Accouonts speichern
Vorgeschlagene
Leads analysieren
Leads speichern
3. Schritt: Vorgeschlagene Accounts analysieren
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30. Lead Management mit dem Sales Navigator
Durch Beobachtung
Kontaktanlass
schaffen
4. Schritt: Leads und Accounts beobachten
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31. Lead Management mit dem Sales Navigator
Inmail senden
Über gemeinsaen
Kontakt
Informationen
einholen
Vorstellen lassen
5. Schritt: Leads kontaktieren
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32. 06
Gruppenmanagement
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33. Nach der Generierung von
Leads, müssen diese
„gebunden“ werden:
Verstetigung der
Kommunikation in
LinkedIn Gruppen
E-Mail-Marketing
Events
Key Account Management
Relevanz des Storytelling
Wohin mit den vielen Leads?
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34. Recherche nach vorhandenen
Gruppen
Nutzung vorhandener Gruppen
Herausforderungen
Es gibt nur wenige deutsch-
sprachige Gruppen in LinkedIn
Viele Xing-Gruppen sind tot
Gründung einer eigenen Gruppe
nur, wenn keine Alternativen
vorhanden sind
Falls keine Leads vorhanden sind:
Xing-Gruppe etablieren
Sind Leads vorhanden: LinkedIn
Gruppe etablieren
Gruppen-Strategie
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35. Recherche nach vorhandenen LinkedIn-Gruppen
Suche nach Themen
Suche nach
Gruppenmitgliedsch
aften von Leads
Nach dem Beitritt
Aktivitätsgrad,
Themen,
Moderatoren und
Meinungsführer
analysieren
„Mitlesen“
„Mitschreiben“
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36. Etablierung einer eigenen LinkedIn-Gruppe
Status definieren
Öffentliche Gruppen: Jedes
Mitglied kann Mitglieder
einladen
Nicht-öffentliche Gruppen:
Nur Administratoren
können einladen
Diskussionen nur für
Mitglieder sichtbar
Moderatoren definieren
Vorlagen einrichten
Mitglieder einladen
Sammel-Mail
Link
LinkedIn Anzeigen
(Kampagnen)
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37. 07
LinkedIn:
Slideshare, Pulse
und Kampagnen
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38. Slideshare
Dokumenten-Plattform
Pulse
Blog und lange Beiträge
Kampagnen
LinkedIn-Anzeigen: wie Google
Ads, nur effizienter im B2B
Drei besondere (und
zum Teil neue) Features
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39. Slideshare
Online Publikationsplattform
und „Dropbox“ für
Powerpoint-Vorträge
pdf-Dateien
Videos
„Embedded-Funktion für
Websites und Blogs
Statistik
Einfache Rechteverwaltung
Integration in LinkedIn
Vorteile
Zusätzliche Reichweite
SEO-Effekte
Lead Generation
„easy-to-organize“
[gehört jetzt zu LinkedIn]
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40. Slideshare
Kanal anlegen
Publikation von
Vorträgen
Embedding in
Website
Flyern
White Papers
Empfehlung
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41. Pulse
Start > Beitrag
veröffentlichen
Lange Texte mit Bildern,
Videos, Präsentationen
und Links veröffentlichen
In Profil integriert
„Folgen“ auch durch Nicht-
Kontakte
Statistik mit Ausweisung
der Kontakte
LinkedIn sucht Beiträge für
eigenes News-Angebot
„Pulse Influencer“
Auswahl durch Redaktion
und Algorithmus
LinkedIn wird mächtige
Content-Plattform
LinkedIn als Publishing-Plattform
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42. Pulse
Republishing der
Blog Beiträge
Über persönliches
LinkedIn-Profil
Empfehlung
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43. LinkedIn Kampagnen
„Ersteigerte Kontakte“ wie
bei Google Ads
Sponsored Updates
Text-Bild-Anzeigen
Vorteile
Aktualität der Adressen
Targeting
Nach Position und
Tätigkeitsbereich
Nach Branche und
Unternehmensgröße
Nach Karrierestufe
Link auf LinkedIn oder Web
Rechtssicherheit
Empfohlene Kosten
TKP 2,50 € - 3,65 €
CPC 2,34 € - 3,15 €
Wie Google Ads, nur besser
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44. LinkedIn Kampagnen
Just try it!
Empfehlung
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45. Folie 37 photocase/time
Folie 38 photocase/Pippilotta
Folie 44 adobestock/Antonioguillem
Folie 2 photocase/zabalotta
Folie 5 adobestock/frank peters
Folie 6 adobestock/Aleksandar Mijatovic
Folie 7 istockphoto/Sergey Nivens
Folie 8 adobestock/71628320
Folie 9 istockphoto/manley099
Folie 12 adobestock/FotolEdhar
Folie 19 photocase/kallejipp
Folie 20 photocase/Cendaryn
Folie 24 adobestock/lassedesignen
Folie 32 istockphoto/francisblack
Folie 33 photocase/saeki_39
Folie 34 istockphoto/franckreporter
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