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LinkedIn
B2B-Sammelstelle oder neues Facebook?
Themenabend, September 2019
LinkedIn-Features.
Was die Plattform alles kann.
3
LinkedIn bietet verschiedene Features, mit denen Unternehmen
ihre Ziele verfolgen können.



Egal, ob Aufmerksamkeit und Image, Beziehungsmanagement
oder Lead-Generierung im Vordergrund stehen, LinkedIn ist neben
den Recruiting-Chancen ein sehr nützlicher Social-Media-Kanal im
Bereich Content-Marketing
LinkedIn-Features.
Was die Plattform alles kann.
Quelle: https://business.linkedin.com
cm Themenabend
LinkedIn-Special
4
Seiten.
Unternehmens- & Fokusseiten.
Quelle: https://www.linkedin.com/company/
eppendorf-ag/
Quelle: https://www.linkedin.com/showcase/eppendorf-
automation/
cm Themenabend
LinkedIn-Special
5
Wie man sie im Marketing nutzt.
Relevante Gruppen finden oder eigene gründen.
In Diskussionen in Gruppen einsteigen.
Gruppen nutzen, um relevanten Content zu teilen oder Umfragen
starten. 



Diskussionen zu Branchentrends anstoßen oder mit seiner
Expertise wertvollen Input geben.


Sich durch weitere Mitarbeiter in Gruppen „verstärken“.
LinkedIn-Gruppen.
Wie bei Facebook, nur professioneller.
Quelle: https://www.linkedin.com/groups/
4342574/
cm Themenabend
LinkedIn-Special
6
Slideshare.
Wie YouTube – für Präsentationen.
Quelle: https://de.slideshare.net/
cm Themenabend
LinkedIn-Special
7
Publishing.
LinkedIn als Blog nutzen.
Quelle: linkedin.com
Quelle: linkedin.com
cm Themenabend
LinkedIn-Special
Personen vor Unternehmen.
Corporate Influencer.
9
Phase 3 Erstellung von
Guideline und Tipps zur
Vorgehensweise
Phase 1 Konzept Erstellung:
Was soll wie erreicht
werden? (Freigabe)
Phase 2 Identifikation von
Influencern: Screenen,
Sammeln und intern fragen
Phase 4 Kick-off
Veranstaltung, ggf.
Schulungen, regelm. Treffen
Corporate Influencer.
Von der Idee zu langfristigen Relations.
cm Themenabend
LinkedIn-Special
10
Austausch & Dialog
Nicht nur posten, auch (sinnvoll) teilen &
kommentieren. In den Dialog gehen.
Menschen
Mit wem habt ihr zu tun? Wer arbeitet
so bei euch? Gesichter zeigen.
Interesse außerhalb
Was macht euch als Person aus? Wo liegt
euer Interesse. Nicht nur Unternehmens-
Themen.
Das Unternehmen
Was macht euer Unternehmen alles, was
begeistert euch bei eurem Arbeitgeber?
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Arbeitsalltag
Was macht ihr so in eurem Job, was
kann man anschaulich darstellen?
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über Veranstaltungen etc.
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11
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Quelle: https://de.linkedin.com/company/
m%C3%BChlenchemie-gmbh-&-co.-kg
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Quelle: www.instagram.com/carliegrafie/,
www.instagram.com/tim_mayer_centermanager/
Quelle: /www.instagram.com/nbornkessel/
13
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Expertise der ECE zeigen – Ziel: Thought Leadership.
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jonathandoughtyece/
14
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Svenjas Erfahrungen.
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Das Herzstück des Ganzen.
16
Content-Marketing:
Mehrwert auf beiden Seiten.
Was du
erzählen
willst
Was deine
Zielgruppe
hören will
Nutzen
LinkedIn
Content
17
Relevanter Content…
…verfolgt folgende Ansätze:
Unternehmensziele
Content-Strategie für
Inhalte, die an die
Unternehmensziele sowie…
Nutzerbedürfnisse
… die Bedürfnisse der
Zielgruppe ausgerichtet ist.
Problemlösung &
Nutzenstiftung
User suchen Antworten/
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bringt Nutzen für den User.
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Nur wenn der Content
emotional aufgeladen ist,
führt er zu Identifikation und
bleibt im Gedächtnis.
LinkedIn
Content
Lorem Ipsum
18
Unternehmen/Corporate
inkl. Mitarbeiter
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Themenkategorien.
Für einen abwechslungsreichen Content-Mix.
Produkt/Dienstleistung
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Branche/Trends/Education
LinkedIn
Content
Corporate Posts.
Das sind wir.
20
ECE ECE weisstechnik
Traditionsunternehmen.
History.
cm Themenabend
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21
weisstechnik weisstechnik
Did you know?
Corporate Facts.
weisstechnik
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22
weisstechnik ECE Eppendorf
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Schnell erfassbar – starke Aussage.
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23
ECE ECE ECE
Team.
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Das machen wir.
25
weisstechnik weisstechnik …
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weisstechnik weisstechnik
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Gleiche Testbedingungen mit R23 und WT69.
weisstechnik
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27
weisstechnik weisstechnik weisstechnik
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Bezug zu Projekten mit Verzögerungen.
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29
weisstechnik weisstechnik Weisstechnik
Infografiken.
Aus kompliziert mach weniger kompliziert.
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30
ECE ECE ECE
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weisstechnik weisstechnik weisstechnik
Erklärvideos.
Algorithmen lieben Bewegtbild.
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33
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weisstechnik
LinkedIn
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weisstechnik weisstechnik
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weisstechnik
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36
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37
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38
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39
Sponsored InMail ermöglicht es Unternehmen, personalisierte
Nachrichten an relevante LinkedIn Mitglieder entsprechend ihrer
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Einsatzmöglichkeiten:
• Stellenanzeigen
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• Einladungen zu Demos und Anmeldungen für Zertifizierungen E-
Books und Produktblätter
• Infografiken
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Anmeldungen
Sponsored InMail.
Personalisierte Nachrichten.
Quelle: linkedin.com
cm Themenabend
LinkedIn-Special
40
• Zielgruppen lieber kleinteiliger splitten, damit nicht eine Gruppe
das Budget „auffrisst“
• Emojis sind bei der jüngeren Zielgruppe beliebter, bei der älteren
Zielgruppe nicht
• Videos funktionieren gut
• LinkedIn gibt Budgets relativ zügig aus, daher empfiehlt es sich,
Kosten und den Zeitraum eng festzulegen
• Tipp: Man kann auch LinkedIn Gruppen targetieren, also Nutzer,
die Mitglied einer bestimmten Gruppe sind. Somit lassen sich
ganze Communitys und Interessensbereiche abdecken.
LinkedIn-Ads.
Ein paar Key-Learnings.
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LinkedIn-Special
Zahlen lügen nicht.
Für Content, der sich rechnet.
42
In der Administratorenansicht kann man sich bei LinkedIn-
Analysen anzeigen lassen, dies ist ähnlich wie bei den Facebook
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Analysen gibt es beispielsweise zu Besuchern, Updates und
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Jupyter Notebook.
Boxplot in seiner vollsten Schönheit.
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