Vielen Online Marketern ist noch nicht so richtig klar, was Content Marketing eigentlich ist. Und weil die Erfahrung fehlt, geht es in der praktischen Umsetzung manchmal arg durcheinander. Ich zeige die Erfolgsfaktoren und zeige, womit ihr eine Kampagne mit Sicherheit gegen die Wand fahrt. Experte: Eric Kubitz

1. Content Marketing
Webinar, 26. November 2015
Do’s and Dont’s

2. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Der Referent
2
Eric Kubitz
Geschäftsführer
technisches SEO, Beratung, Seminare
ek@contentmanufaktur.net
www.contentmanufaktur.net
www.seo-book.de
LEHRTÄTIGKEIT:
DHBW Ravensburg
Hochschule Augsburg
Burda Journalistenschule
Akademie der Bayerischen Presse
Deutsche Journalistenschule München
Konferenzen (SMX, SEOkomm, SEO Campixxx)
PUBLIKATIONEN:
Video-Training„Suchmaschinen Optimierung“ Galileo Press
Lead Digital, Screen Guide, t3n, Webstandards Magazin
Blogs: seo-book.de, contentman.de
ZUVOR:
Redakteur und Autor: Wiwo, SZ, Stern, Woche, connect u.a.
Volontär„Stuttgarter Nachrichten“
Studium„Wirtschaftswissenschaften“

3. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Der Plan
3
‣ Was ist„Content Marketing“?
‣ Welche Ziele können mit Content Marketing erzielt werden?
‣ Vorschlag für einen Content Marketing Prozess
‣ Content Marketing ordentlich gegen die Wand fahren!

4. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Der Plan
4
‣ Was ist„Content Marketing“?
‣ Welche Ziele können mit Content Marketing erzielt werden?
‣ Vorschlag für einen Content Marketing Prozess
‣ Content Marketing ordentlich gegen die Wand fahren!

5. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Vorschlag 1
5
Ein mir bekannter SEO
‣ Ist doch nur ein neue Wort für Linkkauf.

6. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Vorschlag 1
6
Ungenannte Quelle

7. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Vorschlag 3
7
Felix Beilharz
‣ Content Marketing ist weder ein Hype noch die Zukunft, sondern nur
ein Begriff für etwas, das erfolgreiche Unternehmen immer
schon gemacht haben, online wie offline.
‣ Statt also billige Texte zusammenzukaufen, die auf bestimmte
Keywords optimiert sind, werden Unternehmen, Online-Shops und
Affiliates sich künftig deutlich mehr Mühe geben müssen, was ihren
Content angeht. Früher gab es Kundenzeitschriften, Magaloge,
etc. Heute sind das eben informative Blogartikel, Videos,
Infografiken usw. Gleiches Prinzip, neuer Name. Für den Kunden
hat das nur Vorteile: er bekommt endlich Content, mit dem er etwas
anfangen kann, statt SEO-optimierter Textwüsten.

8. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Vorschlag 4
8
Wikipedia
‣ Content Marketing ist eine Marketing-Technik, die mit
informierenden, beratenden und unterhaltenden Inhalten die
Zielgruppe ansprechen soll, um sie vom eigenen Unternehmen und
seinem Leistungsangebot oder einer eigenen Marke zu überzeugen
und sie als Kunden zu gewinnen oder zu halten.

9. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Content Marketing ist…
9

10. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Content Marketing ist…
9
‣ zielorientiert,

11. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Content Marketing ist…
9
‣ zielorientiert,
‣ wird von der Zielgruppe her gedacht,

12. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Content Marketing ist…
9
‣ zielorientiert,
‣ wird von der Zielgruppe her gedacht,
‣ fokussiert auf Inhalte aller Art,

13. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Content Marketing ist…
9
‣ zielorientiert,
‣ wird von der Zielgruppe her gedacht,
‣ fokussiert auf Inhalte aller Art,
‣ ist nicht zwingend online,

14. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Content Marketing ist…
9
‣ zielorientiert,
‣ wird von der Zielgruppe her gedacht,
‣ fokussiert auf Inhalte aller Art,
‣ ist nicht zwingend online,
‣ gehört zum Inbound-Marketing,

15. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Content Marketing ist…
9
‣ zielorientiert,
‣ wird von der Zielgruppe her gedacht,
‣ fokussiert auf Inhalte aller Art,
‣ ist nicht zwingend online,
‣ gehört zum Inbound-Marketing,
‣ beinhaltet auch Seeding.

16. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Was ist Content Marketing?
Frage nicht, was deine Zielgruppe für
dich tun kann, sondern was du für
deine Zielgruppe tun kannst!
(John F. Kennedy, irgendwann)
10

17. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Ein Beispiel
Zielgruppe: Journalisten
Zeitraum: in der Endphase der WM
Inhalt: Während der WM-Spiele geht
derYouPorn-Traffic runter. Aber wie
lange bleibt er unten, wenn ein Land
verliert?
11

18. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Der Plan
12
‣ Was ist„Content Marketing“?
‣ Welche Ziele können mit Content Marketing erzielt werden?
‣ Vorschlag für einen Content Marketing Prozess
‣ Content Marketing ordentlich gegen die Wand fahren!

19. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Von direkten und indirekten Zielen
13

20. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Von direkten und indirekten Zielen
13
Hard-Selling:
‣ Produkt-Verkauf
‣ Umsatz-Steigerung
‣ Up-Selling

21. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Von direkten und indirekten Zielen
13
Hard-Selling:
‣ Produkt-Verkauf
‣ Umsatz-Steigerung
‣ Up-Selling
Soft- und No-Selling
‣ Marke
‣ Reichweite
‣ Popularität (auch Links)

22. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Von direkten und indirekten Zielen
13
Hard-Selling:
‣ Produkt-Verkauf
‣ Umsatz-Steigerung
‣ Up-Selling
Soft- und No-Selling
‣ Marke
‣ Reichweite
‣ Popularität (auch Links)
Content
Marketing
Werbung
Performance-
Marketing
E-Mail Marketing Native Advertising
SEO
Social Marketing
Brand
Marketing

23. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Operative Ziele / KPIs
14

24. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Operative Ziele / KPIs
14
Kurzfristige Ziele
‣ Reichweite
‣ Soczial Buzz
‣ Backlinks

25. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Operative Ziele / KPIs
14
Kurzfristige Ziele
‣ Reichweite
‣ Soczial Buzz
‣ Backlinks
Langfristige Ziele
‣ Markenaufbau
‣ Credibility (Vertrauen, Reputation)
‣ Aufbau Owned Media
‣ SEO
‣ Bindung von Kunden / Influencern

26. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Operative Ziele / KPIs
14
Kurzfristige Ziele
‣ Reichweite
‣ Soczial Buzz
‣ Backlinks
Langfristige Ziele
‣ Markenaufbau
‣ Credibility (Vertrauen, Reputation)
‣ Aufbau Owned Media
‣ SEO
‣ Bindung von Kunden / Influencern
Kurzfristige Ziele
‣ Besucher / Clippings
‣ Follower, Likes u.s.w.
‣ Backlink-Profil
Langfristige Ziele
‣ t.b.d.
‣ t.b.d.
‣ Reichweite
‣ Sichtbarkeit
‣ Interaktion

27. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Noch ein Beispiel
Zielgruppe: Journalisten
Zeitraum: im Nach-Osternstau
Inhalt: Wo ist wann der Stau am zähesten?
Veröffentlichungen:
• Autobild
• Motor Talk
• PC Welt
• Abenzeitungung München
• Süddeutsche Zeitung
• u.s.w.
15

28. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Noch ein Beispiel
Zielgruppe: Blogger & Öffentlichkeit
Zeitraum: egal
Inhalt: Kampf der Geschlechter um den größten Stromverbrauch.
Backlinks:
89 Seiten
43 Domains
41 Topdomains
16

29. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Schon wieder ein Beispiel
Zielgruppe: Comunity
Inhalt: Blog über Roben...
17

30. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Der Plan
18
‣ Was ist„Content Marketing“?
‣ Welche Ziele können mit Content Marketing erzielt werden?
‣ Vorschlag für einen Content Marketing Prozess
‣ Content Marketing ordentlich gegen die Wand fahren!

31. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Vorbereitung:
• Ziele
• Zielgruppen
Recherche
Produktion
Seeding
Erfolgsmessung
Publishing
Der Content Marketing Prozess
19
Kreativprozess

32. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Vorbereitung:
• Ziele
• Zielgruppen
Recherche
Produktion
Seeding
Erfolgsmessung
Publishing
Der Content Marketing Prozess
19
Kreativprozess
Mögliche Zielgruppen:
‣ End-User, Kunden
‣ Influencer
‣ Social Media
‣ Journalisten
‣ Link-Geber

33. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Vorbereitung:
• Ziele
• Zielgruppen
Recherche
Produktion
Seeding
Erfolgsmessung
Publishing
Der Conten Marketing Prozess
20
Kreativprozess

34. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Vorbereitung:
• Ziele
• Zielgruppen
Recherche
Produktion
Seeding
Erfolgsmessung
Publishing
Der Conten Marketing Prozess
20
Kreativprozess
Man nehme:
‣ alle, die sich auskennen,
‣ ausreichend Zeit,
‣ eine MindMap
und mache daraus einen Redaktionsplan

35. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Vorbereitung:
• Ziele
• Zielgruppen
Recherche
Produktion
Seeding
Erfolgsmessung
Publishing
Der Conten Marketing Prozess
21
Kreativprozess

36. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Vorbereitung:
• Ziele
• Zielgruppen
Recherche
Produktion
Seeding
Erfolgsmessung
Publishing
Der Conten Marketing Prozess
21
Kreativprozess
Inhalte, die funktionieren:
‣ WOW-Content (Videos)
‣ ausführliche Tutorials
‣ Beratung zu Produkten
‣ Zahlen, Daten, Fakten

37. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Vorbereitung:
• Ziele
• Zielgruppen
Recherche
Produktion
Seeding
Erfolgsmessung
Publishing
Der Conten Marketing Prozess
21
Kreativprozess
Inhalte, die funktionieren:
‣ WOW-Content (Videos)
‣ ausführliche Tutorials
‣ Beratung zu Produkten
‣ Zahlen, Daten, Fakten
Interessen der Zielgruppe
Ihre Kompetenz
Ihr Business

38. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Vorbereitung:
• Ziele
• Zielgruppen
Recherche
Produktion
Seeding
Erfolgsmessung
Publishing
Der Conten Marketing Prozess
22
Kreativprozess

39. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Vorbereitung:
• Ziele
• Zielgruppen
Recherche
Produktion
Seeding
Erfolgsmessung
Publishing
Der Conten Marketing Prozess
22
Kreativprozess
Einige Ideen:
‣ so aufwändig wie möglich
‣ „Geschenke“ mitliefern
‣ an alle Medien-Arten denken
‣ niemals kopieren!

40. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Vorbereitung:
• Ziele
• Zielgruppen
Recherche
Produktion
Seeding
Erfolgsmessung
Publishing
Der Conten Marketing Prozess
23
Kreativprozess

41. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Vorbereitung:
• Ziele
• Zielgruppen
Recherche
Produktion
Seeding
Erfolgsmessung
Publishing
Der Conten Marketing Prozess
23
Kreativprozess
Nicht„einfach raus“:
‣ evtl.„exklusiv“ an Influencer
‣ vor dem Hype oder Summary danach
‣ für Reichweite mittags, für Links morgens
‣ „Buzz“ vs.„Wellen“ (experimentieren!)

42. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Vorbereitung:
• Ziele
• Zielgruppen
Recherche
Produktion
Seeding
Erfolgsmessung
Publishing
Der Conten Marketing Prozess
24
Kreativprozess

43. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Vorbereitung:
• Ziele
• Zielgruppen
Recherche
Produktion
Seeding
Erfolgsmessung
Publishing
Der Conten Marketing Prozess
24
Kreativprozess
Bitte achten auf:
‣ nur an interessierte Influencer
‣ persönlich, nicht„redaktion@spiegel.de“
‣ gute Beziehung aufbauen, lernen

44. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Vorbereitung:
• Ziele
• Zielgruppen
Recherche
Produktion
Seeding
Erfolgsmessung
Publishing
Der Conten Marketing Prozess
25
Kreativprozess

45. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Vorbereitung:
• Ziele
• Zielgruppen
Recherche
Produktion
Seeding
Erfolgsmessung
Publishing
Der Conten Marketing Prozess
25
Kreativprozess
Messen:
‣ KPIs vorher festlegen
‣ Zahlen, Zahlen, Zahlen
‣ Nullmessung und
‣ längerer Zeitraum.

46. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Der Plan
26
‣ Was ist„Content Marketing“?
‣ Welche Ziele können mit Content Marketing erzielt werden?
‣ Vorschlag für einen Content Marketing Prozess
‣ Content Marketing ordentlich gegen die Wand fahren!

47. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Content Marketing für die Tonne
27

48. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Content Marketing für die Tonne
28

49. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Content Marketing für die Tonne
28

50. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Ein gutes Beispiel?
Zielgruppe: ein bisschen unklar. Alle?
Zeitraum: rund um den Hobbit-Film
Inhalt: Welche Schäden würde die
Allianz übernehmen, die die Hobbits
angerichtet haben?
29

51. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Ein gutes Beispiel?
Zielgruppe: ein bisschen unklar. Alle?
Zeitraum: rund um den Hobbit-Film
Inhalt: Welche Schäden würde die
Allianz übernehmen, die die Hobbits
angerichtet haben?
29

52. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Ein sicherer Weg in die Tonne
30

53. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Ein sicherer Weg in die Tonne
‣ möglichst alle Zielgruppen gleichzeitig
ansprechen
30

54. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Ein sicherer Weg in die Tonne
‣ möglichst alle Zielgruppen gleichzeitig
ansprechen
‣ Produkte via Content Marketing verkaufen
30

55. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Ein sicherer Weg in die Tonne
‣ möglichst alle Zielgruppen gleichzeitig
ansprechen
‣ Produkte via Content Marketing verkaufen
‣ einfach mal teuren Inhalt einkaufen
30

56. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Ein sicherer Weg in die Tonne
‣ möglichst alle Zielgruppen gleichzeitig
ansprechen
‣ Produkte via Content Marketing verkaufen
‣ einfach mal teuren Inhalt einkaufen
‣ einen Blog starten - und nicht betreuen
30

57. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Ein sicherer Weg in die Tonne
‣ möglichst alle Zielgruppen gleichzeitig
ansprechen
‣ Produkte via Content Marketing verkaufen
‣ einfach mal teuren Inhalt einkaufen
‣ einen Blog starten - und nicht betreuen
‣ Social Media Leute, die nichts dürfen und die
keine Zeit haben
30

58. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Ein sicherer Weg in die Tonne
‣ möglichst alle Zielgruppen gleichzeitig
ansprechen
‣ Produkte via Content Marketing verkaufen
‣ einfach mal teuren Inhalt einkaufen
‣ einen Blog starten - und nicht betreuen
‣ Social Media Leute, die nichts dürfen und die
keine Zeit haben
‣ tollen Inhalt machen - aber aufs Seeding
verzichten
30

59. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Ein sicherer Weg in die Tonne
‣ möglichst alle Zielgruppen gleichzeitig
ansprechen
‣ Produkte via Content Marketing verkaufen
‣ einfach mal teuren Inhalt einkaufen
‣ einen Blog starten - und nicht betreuen
‣ Social Media Leute, die nichts dürfen und die
keine Zeit haben
‣ tollen Inhalt machen - aber aufs Seeding
verzichten
‣ Content Marketing 100 % auslagern
30

60. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Ein sicherer Weg in die Tonne
‣ möglichst alle Zielgruppen gleichzeitig
ansprechen
‣ Produkte via Content Marketing verkaufen
‣ einfach mal teuren Inhalt einkaufen
‣ einen Blog starten - und nicht betreuen
‣ Social Media Leute, die nichts dürfen und die
keine Zeit haben
‣ tollen Inhalt machen - aber aufs Seeding
verzichten
‣ Content Marketing 100 % auslagern
‣ kurzer Atem
30

61. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox
SEO für Redaktionen
Mehr von uns
31
Webseiten:
• contentmanufaktur.net
• seo-book.de
Infos:
• „Suchmaschinen-Optimierung“, Galileo, DVD
Seminare, Konferenzen:
• 23. Oktober 2015: SEO-Day, Köln
• 3. November 2015: Conversion Conference, Berlin
• 20. November 2015: SEOkomm, Salzburg
• 1. Dezember 2015: Online Texten für Profis (121Watt, München)
• 14. Dezember 2015: Online Texten PR und externe UK (abp,
München)
• 1. Februar 2016: Kreatives Schreiben (abp, München)
• 24. Februar 2016: Online texten für Profis (121 Watt, Hamburg)
• 12. März 2016: SEO Campixx, Berlin