2. Was ist Content Marketing?
(Nicht nur) Wikipedia sagt ...
„ ... ist eine Marketing-Technik, die mit informierenden,
beratenden und unterhaltenden Inhalten die Zielgruppe
ansprechen soll, um sie vom eigenen Unternehmen und
seinem Leistungsangebot oder einer eigenen Marke zu
überzeugen und sie als Kunden zu gewinnen oder zu
halten.“
4. Klassische Werbeformen stoßen an Grenzen
Entwicklung der Klickraten auf Werbebanner
2000
9%
2010
0,2%
Nur noch 2 von 1.000 Usern klicken auf Werbebanner!
5. Paradigmenwechsel in der Kommunikation
Massenmedien
(Push)
Soziale Medien / Internet
(Pull)
Wirkung und Glaubwürdigkeit sinkt
Wirkung und Glaubwürdigkeit steigt
6. Content Marketing ist strategisch wichtig
Für die Kundenorientierung, -gewinnung und -bindung
Für die Gestaltung engerer Kundenbeziehungen
Für die effizientere Nutzung Ihres Marketing-Budgets
Für die Steigerung Ihrer Reputation, Ihrer Gewinne und damit eines
höheren Marken- bzw. Unternehmenswertes
8. Content Marketing
im Mix Ihrer Kommunikationsmittel
Basis für Ihre
Marketingkommunikation
Ersatz für wirkungslos
werdende Maßnahmen (z.
B. Zeitungswerbung)
Ergänzung zu modernen
Instrumenten (z. B. Google
Adwords)
10. Content Marketing
und was wir erreichen wollen
Unternehmensbekanntheit
steigern, Auffindbarkeit
verbessern
Kunden und Interessenten
Orientierung geben
Handelsmarke auf-, um- oder
ausbauen
Content
Marketing
Leads generieren
Produkte einführen oder
vorstellen
Status als Experte
etablieren
Community aufbauen
12. Content Marketing
und wen wir erreichen wollen
Privatkunden / Verbraucher
Unternehmen
Öffentliche Hand
13. Zielgruppen
sind heterogen
Verbraucher
Stadt / Land
Singles / Familien (viele oder wenige Kinder)
Autoenthusiasten / Fahrzeugnutzer
Männer / Frauen
Unternehmen
Handwerk / Handel
Online / Offline
Kleinunternehmen / KMU / Konzern
Wenige Fahrzeuge / Flottenbetreiber
Öffentliche Hand
Stadt / Kreis / Land
Verwaltung / Eigenbetrieb
Initiator
Beeinflusser
Gatekeeper
Entscheider
Käufer
Nutzer
Multiplikator
14. Heterogene Zielgruppen
und was sie bewegt
•
•
•
•
•
Rolle im Beschaffungsprozess
Evtl. Jobtitel
Stellung in der Hierachie
Verantwortlichkeiten
Welche Ziele werden verfolgt
(offen und verdeckt)
• Vorlieben / Abneigungen
• Ängste / Frustratioinen
• Druck / Interessen
16. Das ist Content Marketing
unterhaltend
relevant
beratend
Content
Marketing
wertvoll
informativ
17. Das Internet ist ein
Unsicherheitsverstärker, daher:
zielgruppenorientiert,
verkaufsfrei,
Orientierung gebend,
zu Ihnen und Ihrer Marke passend
kommunizieren.
20. Die Händlerwebseite ist die Heimatbasis
Ihres digitalen Marketings
authentisch
unterhaltend
informativ
21. Aktualität & Attraktivität
Relevante Informationen über Ihr Autohaus
Über uns
>
Was unterscheidet Sie vom Wettbewerb?
Warum soll der Kunde zu Ihnen kommen?
Team
>
Sympathische Bilder
Anziehende Stories
Echte und aktuelle Kontaktdaten
Bewertungen >
Lassen Sie Kunden sprechen
Nutzen Sie Videos
Lassen Sie es menscheln
22. SEO-Maßnahmen
Das sind Grundlagen für den Erfolg!
• Seitentitel
• Seitenbeschreibung (inkl. Keywords)
• Inhalte: Bezug zu Keywords beachten
• Überprüfung und ggfls. Anpassung der Seitenprogrammierung
unter vertieften SEO-Gesichtspunkten
• Laufender Prozess
• Ergebniswirksam nach 6-12 Monaten
• Strategische Entscheidung, da Einmalaktionen sich auch nur
kurzfristig auswirken
27. Content Marketing
Werkzeuge zum Publizieren
So machen Sie Ihre
Aktivitäten bekannt
Webseite/Landingpage
Modix CMS
Blog
Wordpress
Blogger
Social Media
Hootsuite
Buffer
Analytics
Google Analytics
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