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Content-Marketing für Autohäuser
Derek Finke
Modix GmbH
Modix Webinar, 07.01.2014
Was ist Content Marketing?
(Nicht nur) Wikipedia sagt ...
„ ... ist eine Marketing-Technik, die mit informierenden,
beratenden und unterhaltenden Inhalten die Zielgruppe
ansprechen soll, um sie vom eigenen Unternehmen und
seinem Leistungsangebot oder einer eigenen Marke zu
überzeugen und sie als Kunden zu gewinnen oder zu
halten.“
Content-Marketing
und Unternehmensstrategie
Klassische Werbeformen stoßen an Grenzen
Entwicklung der Klickraten auf Werbebanner

2000

9%

2010

0,2%

Nur noch 2 von 1.000 Usern klicken auf Werbebanner!
Paradigmenwechsel in der Kommunikation
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Wirkung und Glaubwürdigkeit sinkt

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Content Marketing ist strategisch wichtig
Für die Kundenorientierung, -gewinnung und -bindung

Für die Gestaltung engerer Kundenbeziehungen

Für die effizientere Nutzung Ihres Marketing-Budgets

Für die Steigerung Ihrer Reputation, Ihrer Gewinne und damit eines
höheren Marken- bzw. Unternehmenswertes
Content Marketing
und Marketing-Mix
Content Marketing
im Mix Ihrer Kommunikationsmittel
Basis für Ihre
Marketingkommunikation

Ersatz für wirkungslos
werdende Maßnahmen (z.
B. Zeitungswerbung)

Ergänzung zu modernen
Instrumenten (z. B. Google
Adwords)
Content Marketing
und Ziele
Content Marketing
und was wir erreichen wollen
Unternehmensbekanntheit
steigern, Auffindbarkeit
verbessern

Kunden und Interessenten
Orientierung geben

Handelsmarke auf-, um- oder
ausbauen

Content
Marketing

Leads generieren

Produkte einführen oder
vorstellen

Status als Experte
etablieren

Community aufbauen
Content Marketing
und Zielgruppen
Content Marketing
und wen wir erreichen wollen

Privatkunden / Verbraucher
Unternehmen
Öffentliche Hand
Zielgruppen
sind heterogen
Verbraucher
 Stadt / Land
 Singles / Familien (viele oder wenige Kinder)
 Autoenthusiasten / Fahrzeugnutzer
 Männer / Frauen
Unternehmen
 Handwerk / Handel
 Online / Offline
 Kleinunternehmen / KMU / Konzern
 Wenige Fahrzeuge / Flottenbetreiber

Öffentliche Hand
 Stadt / Kreis / Land
 Verwaltung / Eigenbetrieb

Initiator
Beeinflusser
Gatekeeper
Entscheider
Käufer
Nutzer
Multiplikator
Heterogene Zielgruppen
und was sie bewegt
•
•
•
•
•

Rolle im Beschaffungsprozess
Evtl. Jobtitel
Stellung in der Hierachie
Verantwortlichkeiten
Welche Ziele werden verfolgt
(offen und verdeckt)
• Vorlieben / Abneigungen
• Ängste / Frustratioinen
• Druck / Interessen
Content Marketing
und Inhalte
Das ist Content Marketing
unterhaltend
relevant
beratend

Content
Marketing
wertvoll

informativ
Das Internet ist ein
Unsicherheitsverstärker, daher:
zielgruppenorientiert,
verkaufsfrei,
Orientierung gebend,
zu Ihnen und Ihrer Marke passend
kommunizieren.
Content Marketing
Formate für Inhalte
Ton

Bild
Video

Infografik

Text
Content Marketing
und wo man publiziert
Die Händlerwebseite ist die Heimatbasis
Ihres digitalen Marketings

authentisch
unterhaltend
informativ
Aktualität & Attraktivität
Relevante Informationen über Ihr Autohaus
Über uns

>

Was unterscheidet Sie vom Wettbewerb?
Warum soll der Kunde zu Ihnen kommen?

Team

>

Sympathische Bilder
Anziehende Stories
Echte und aktuelle Kontaktdaten

Bewertungen >

Lassen Sie Kunden sprechen
Nutzen Sie Videos
Lassen Sie es menscheln
SEO-Maßnahmen
Das sind Grundlagen für den Erfolg!
• Seitentitel
• Seitenbeschreibung (inkl. Keywords)
• Inhalte: Bezug zu Keywords beachten
• Überprüfung und ggfls. Anpassung der Seitenprogrammierung
unter vertieften SEO-Gesichtspunkten
• Laufender Prozess
• Ergebniswirksam nach 6-12 Monaten
• Strategische Entscheidung, da Einmalaktionen sich auch nur
kurzfristig auswirken
Ein eigenes Blog
als Webtagebuch
Soziale Medien
Content Marketing
Weitere Distributionsmöglichkeiten
Presseportale

Webinare

Paid Content

Umfragen

Foren

Newsletter

Fachpresse
Content Marketing
Mit welchen Werkzeugen Sie publizieren
können
Content Marketing
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So machen Sie Ihre
Aktivitäten bekannt

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Dranbleiben & Lernen

04.02.2014 > Content-Marketing im Autohaus (Teil 2)
Anmeldung unter modix.de/events
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
modix.de/haendler
modix.de/fotoservice

Derek Finke
T: 0261 200693-923
E: derek.finke@modix.eu
Quellennachweis
•

•

•

Folie 7: Contently
http://contently.com/strategist/2012/12/18/wh
y-native-marketing-is-rising-infographic/
Folie 8: Grafik von Uhura Creative Media GmbH,
Berlin,
http://de.slideshare.net/kai4000/warumcontent-marketing-wirkt?from_search=4
Leitfaden für die Präsentation ist ein Blogpost
im Content Marketing Blog
http://www.content-marketing-blog.de/die-20wichtigsten-fragen-zur-content-marketingstrategie-und-content-marketing-taktik/

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