Inbound Marketing ist eine moderne Marketingstrategie, die darauf abzielt, potenzielle Kunden durch wertvolle Inhalte zu gewinnen und ihnen beim Finden von Lösungen zu helfen, anstatt traditionelle Werbung zu nutzen. Im Vergleich zum klassischem Outbound Marketing ist Inbound Marketing kosteneffizienter, da es durchschnittliche Kosten pro Lead um 60% senkt und sich auf SEO, Social Media und die Optimierung von Inhalten konzentriert, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Erfolgreiches Inbound Marketing erfordert regelmäßige Erstellung, Optimierung und Bewerbung von Inhalten sowie effektive Umwandlung und Analyse der Leads.

1. Was ist Inbound Marketing?
Kurze Einführung in das
„neue“ Marketing
June 2012

2. Welchen Nutzen hat Inbound Marketing?
Inbound Marketing zieht die
Interessenten zu Ihrem Angebot an

3. Was ist Outbound Marketing?
Outbound Marketing ist das klassische Marketing
mit dem Ziel, dass die Informationen über Ihr
Angebot zu Ihrer Zielgruppe gelangt:
• Anzeigen in Zeitschriften, TV- und Radiowerbung
• Telemarketing (Call-Center)
• Direktmailing
• Messe und Ausstellungen
• Klassische PR Arbeiten

4. Aber…
Die Wirkung von Outbound Marketing lässt nach!
– Nur 14% der Bevölkerung glaubt Werbeaussagen
– Aber 90% vertrauen Empfehlungen von Freunden,
Bekannten usw.*
– Der Kunde ist durch das Nutzen vom Internet
selbstständiger geworden und sucht selbst nach
Lösungen im Netz
– Werbeanrufe und überfüllte Briefkasten belästigen
mehr als sie nutzen
* Lemon 5 Fresh Consulting GmbH, Offenbach

5. Die Lösung: Inbound Marketing
Inhalte SEO Social Media
* Graphik: IMU

6. Die Gute Nachricht
Inbound Marketing kostet weniger…
Durchschnittskosten per Lead
60% weniger!
Source: survey of hundreds of businesses: HubSpot.com/ROI

7. Essentielle Fragen zum Start
1. Bin ich bereit, regelmäßig neue attraktive Inhalte
zu generieren, die gelesen und geteilt werden?
2. Werden die Inhalte und meine Website für SEO
und Social Media optimiert?
3. Kann ich diese Inhalte in Social Media
Unterhaltungen bewerben?
4. Bin ich in der Lage so viele interessante Besucher
wie möglich in Leads und Kunden umzuwandeln?

8. Erfolgreiches Inbound Marketing
1. Inhalte erstellen
2. Optimieren
3. Bewerben
4. Umwandeln & Analysieren

9. 1. Inbound Marketing ist publizieren
ist gefragt!
Denken Sie nicht mehr wie ein Werbetreibender…
…denken Sie wie ein Publizist!

10. 1. Inbound Marketing ist publizieren
o Starten Sie ein Blog, wenn nicht vorhanden!
55% mehr Website Besuche bei Unternehmen, die ein Blog
betreiben Source: Data from over 1,500 small businesses - http://hub.tm/BlogROI
o Publizieren Sie überall im Web:
Finden Sie die optimalen Communities für Ihre Zielkunden
o Inhalte, die geteilt werden:
• Neue Marktzahlen, -studien, Infographics
• Tipps, Weiterbildendes Material
• Inhalte über Ihr USP (Alleinstellungsmerkmal)
• Inhalte über Ihren Aktivitätsbereich, -segment
X Keine Produktinfo, Dokumentationen oder Inhalte über SIE

11. 2. Suchmaschinenoptimierung
o 25% On-Page SEO (Kontext):
• Seitentitel
• Saubere URL
• Kopfzeile + Inhalt
• Beschreibung

12. 2. Suchmaschinenoptimierung
o 75% Off-Page SEO (Kompetenz) :
Die Kompetenz wird bei den Suchmaschinen an die Anzahl
der Inbound-Links gemessen.
Mit einem interessanten Inhalt und den entsprechenden
Unterseiten erhalten Sie mehr ankommende Links. Das
Ranking Ihrer Seite steigt!
o SEO Algorithmus = Kontext + Kompetenz!

13. 3. Inhalte bewerben
o Es geht NIE um Sie, nur um Ihre Inhalte!
o Behalten Sie Ihre Zielgruppe immer im Auge
• Sie möchten nützliche Leads (die Sie dann in
Interessenten und schließlich in Kunden
umwandeln möchten).
• Die bereitgestellten Inhalte sollen danach
ausgerichtet sein
o Erstellen Sie Social Media Seiten für Ihre Inhalte:
• Ansprechend und anziehend: Wenig Text / Viele grafische
Elemente, Bilder und Videos
• Attraktive Inhalte, die zur Diskussion und/oder
Weiterleitung anregen

14. 4. Umwandeln (Conversion)
o Versehen Sie alle Ihre Inhalte mit CTA
• Ebook / White Paper Download
• Webinar Registrierung
• Newsletter abonnieren, usw.
o Setzen Sie Landing Pages mit Formular ein
• Ihr Lead kommt direkt zum gewünschten Inhalt
• Sie bekommen notwendige Informationen (Name, E-Mail…)
o Qualifizieren Sie anschließend Ihre Leads
• Um die richtigen Interessenten herauszufiltern
• Um sie später mit regelmäßigen adaptierten Informationen zu
versorgen, damit aus Interessenten Kunden werden 

15. 4. Analysieren
o Conversion Rate + Analytics
o Marketing Analyse

16. Zusammenfassung Inbound Marketing
Mit Inbound Marketing erhalten Sie kontinuierlich neue
Leads und neue Umsatzmöglichkeiten
– Erhöht die Reichweite
– Unterstützt die Markenbekanntschaft
– Mehr Besucher auf Ihrer Website
– Qualitativ bessere Leads
– Mehr Umsatz mit weniger Kosten Inhalte Optimieren
Conversion
“Inbound Marketing is marketing using Analyse
techniques focused on getting found by prospects;
inbound marketing is a more efficient and cost-
effective way to do marketing. Pull in customers to Bewerben
your business by creating content, optimizing that
content for search engines and promoting and
sharing that content in social media.”

17. Nächster Schritt: Lead Nurturing
Nachdem Sie Leads erhalten und gefiltert haben, gilt es
diese möglichst in Käufer umzuwandeln. Um dieses zu
erreichen ist es wichtig Ihre Leads regelmäßig mit E-Mails
zu versorgen:
– Klare Ziele definieren und 1 Ziel pro E-Mail behandeln
– Weitere interessante Inhalte und/oder Angebote anbieten
– Persönliche Anrede und eigener Schreibstil
– Bieten Sie dem Empfänger die Möglichkeit, aktiv zu werden
– Messen Sie den Erfolg Ihrer Mailkampagne (CTR = Click-through rate,
Anzahl Abmeldungen usw.)
  €
 So bleiben Sie dauerhaft in Erinnerung Ihrer Interessenten und können
zum geeigneten Zeitpunkt diese in Käufer umwandeln

18. Kontakt
Brandsensations – Inbound Marketing Strategies
François Benner | Rudolph-Ulrich-Str. 4 | 41751 Viersen | Germany
M +49 171 6447879 | T +49 2162 8156480 | F +49 2162 8156482
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