Marketing fuer Lohnunternehmen

Hey, ich bin
Maria.
28 Jahre,
M. A. Wirtschaftskommunikation
Marketing Manager bei trecker.com
maria@trecker.com

Marketing
für Lohnunternehmen
Suchmaschinenoptimierung
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Veranstaltungen
Newsletter
Website
Soziale Medien
Marketing Workshop I Junger BLU & trecker.com I Maria Puhlmann I 26. Februar 2016
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Weiterempfehlungen
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1. Marketing-Ziele und Zielgruppen
2. Online-Marketing
2.1 Website + Suchmaschinenoptimierung (SEO)
2.2 Blog
2.3 Newsletter
2.4 Soziale Medien
3. Presse
Agenda

Warum eigentlich
als LU Marketing betreiben?

Warum eigentlich
als LU Marketing betreiben?
Wiedererkennung
Kunden gewinnen
Neue Mitarbeiter werben
Image

Wen
will ich erreichen?

Wen
will ich erreichen?
Gemeinden/Kommunen
Landwirte
Anwohner
Bewerber
Gewerbebetriebe
Bevölkerung

Darum ist eine Website
heute so wichtig
2.1 Website + SEO
Früher Heute

So sucht man heute
Suchmaschinenoptimierung
2.1 Website + SEO

So sucht man heute
Google Business/Maps/Orte
2.1 Website + SEO

• Geh auf
google.de/business
• klicke auf
“Unternehmen eintragen”
2.1 Website + SEO

• Melde dich mit deinem Google-Konto an
2.1 Website + SEO

• Melde dich mit deinem Google-Konto an
• Oder erstelle ein neues Konto
2.1 Website + SEO

2.1 Website + SEO
• Suche weltweit nach
deinem Unternehmen

• Suche weltweit nach
deinem Unternehmen
2.1 Website + SEO

2.1 Website + SEO
• Erstelle einen neuen
Eintrag, falls es nicht
vorhanden ist oder ein
anderes Unternehmen
mit selben Namen
angezeigt wird.

2.1 Website + SEO
• Gib die Daten deines
Unternehmens ein und
erstelle so einen neuen
Eintrag

2.1 Website + SEO
• Bestätige die Anschrift
und Daten

2.1 Website + SEO
• Per Post erhältst du
einen Code zur
endgültigen Bestätigung
und Eintragung in das
Google Register

Ok. Das war einfach.
2.1 Website + SEO

Was kann ich auf meiner Website
machen, damit Interessenten mich
leichter finden UND eine Aktion
durchführen?
Aktion = anrufen, Email schreiben, bewerben usw.
2.1 Website + SEO

Auf der Website sollte gut sichtbar eine Handlungs-
aufforderung (Call to Action, CTA) platziert sein
Call to Action
2.1 Website + SEO

Ohne CTA Gefahr hoch, dass Besucher eure Website
verlassen, ohne eine Handlung durchzuführen!
Call to Action
Das wäre sehr
schade 
2.1 Website + SEO

 CTA‘s sollten kurz, prägnant & auffallend sein.
 Buttons funktionieren besser als reiner Text
z.B.:
 Jetzt Angebot anfordern
 Jetzt bewerben
 mehr erfahren
 Kontakt aufnehmen
 Jetzt anrufen
Call to Action
2.1 Website + SEO

Call to Action
Schon richtig gut.
Noch besser wäre
ein Button
„Kontakt
aufnehmen“
2.1 Website + SEO

Call to Action
So
Kontakt aufnehmen
2.1 Website + SEO

Call to Action
So
Oder so
Kontakt aufnehmen
2.1 Website + SEO

Call to Action
So
Oder so
Oder sogar so
Kontakt aufnehmen
2.1 Website + SEO

Call to Action
So
Oder so
Oder sogar so
TESTEN ;-)
Kontakt aufnehmen
2.1 Website + SEO

Weniger ist mehr
- Das wichtigste zuerst
- Texte so kurz wie möglich
Niemand will lange nach der Info suchen, wegen der
er eure Seite besucht!
Lange Texte schrecken ab!
(Ausnahmen: u.a. Blogs, Meinungen, Jobangebote)
Tipps zu den Inhalten
2.1 Website + SEO

Zeigt auf eurer Website:
 welche Leistungen/Maschinen ihr anbietet
 was ihr könnt
 wen oder was ihr sucht
 wer ihr seid
 Und vor allem: wie man euch erreicht
2.1 Website + SEO

Wusstet ihr, dass das menschliche Gehirn Bilder
600 mal schneller verarbeitet
als Text?
2.1 Website + SEO

X
2.1 Website + SEO

= fortlaufender Prozess der Überprüfung und
Optimierung einer Website mit dem Ziel, eine Seite
bei den Suchergebnissen von Suchmaschinen auf
den vorderen Plätzen anzuzeigen.
Ziel:
 Mehr Besucher
 Mehr Umsatz
Suchmaschinen-
optimierung
2.1 Website + SEO

1. Off-Page-Optimierung (außerhalb der Website)
2. On-Page-Optimierung (auf der Website selbst)
Prozess:
 Keyword-Recherche & Marktanalyse
 Optimierung der Website
 fortlaufende Analyse
 Natürlicher Linkaufbau
Suchmaschinen-
optimierung
2.1 Website + SEO

Alles, was gegen Google
Richtlinien verstößt (z.B.
Linkkauf, mit Keywords
vollstopfen)
vs.
Alles, was den Google
Richtlinien entspricht (z.B.
relevante Inhalte/Links)
Kurzlebig, wird von Google
erkannt & ausgeschlossen
Langfristig, hochqualitative
Seiten
2.1 Website + SEO

Über 200 Faktoren
Bestimmen Ranking
 Alter der Domain
 Dauer der Domain-Registrierung
 Site Top-Level Domain (.com vs. .info)
 Schlüsselwörter in der Domain
 Geografische Lage des Servers
 Verfügbarkeit des Servers
 URL-Struktur
 HTML-Struktur
 Zugänglichkeit der Website-Struktur
2.1 Website + SEO

Über 200 Faktoren
Bestimmen Ranking
 Sprache des Inhalts
 Einzigartigkeit
 Menge an Inhalten
 Anteil Texte und Bilder
 Aktualität und Zeitlosigkeit der Inhalte (z.B. für
saisonale Suche)
 Anzahl der internen Links auf eine Seite
 Häufigkeit von Updates der Seite
 Verwendung von Schlüsselwörtern ......................
2.1 Website + SEO

Über 200 Faktoren
Bestimmen Ranking
2.1 Website + SEO

Was ist wirklich
wichtig?
Ich bin ein Programm und
durchsuche täglich Milliarden
von Webseiten nach neuen
Inhalten und füge sie dem
Google Index hinzu.
2.1 Website + SEO
Das entscheide ich. Der Google Bot.

Und das interessiert mich
vor allem:
 Titel
 URL
 Description
 Keywords
 Überschrift
 Text/Inhalt
 Bildinfo
2.1 Website + SEO

Da ist die URL. Und der Rest???
2.1 Website + SEO

Im Seitenquelltext!
WOW! So viele Infos! 
2.1 Website + SEO

2.1 Website + SEO
Seitenquelltext???

Es ist nicht so
kompliziert, wie es
aussieht!
Wenn man ein gutes
Content Management System hat
2.1 Website + SEO

2.2 Blog
= elektronisches Tagebuch im Internet
+ längere Texte möglich
(Sachen können ausführlich erklärt werden)
+ laufend Informationen an Zielgruppe weitergeben
(neue Produkte, Dienstleistungen usw.)
+ Blog-Einträge können jederzeit in sozialen Medien &
Newsletter geteilt und gestreut werden
+ Suchmaschinen lieben Blogs!  gut für SEO
(Keywords auf die Website bringen, neue Inhalte)
Blog

2.2 Blog
“Wann sollen wir das denn schreiben?“
Blog
“Das liest doch eh keiner!“
“Bei uns hat keiner Lust zu schreiben”

2.2 Blog
Wenn eure Webseiten eure
Schaufenster sind, dann sind eure
Blogs die Fachberater!
Blog

2.2 Blog
Im Blog könnt ihr:
• Einzelne Fragen eurer Kunden beleuchten
 und dadurch zeigen, dass ihr das Problem versteht und
die Lösung kennt!
• Statt mit Werbetexten zu behaupten „Wir sind die
Experten dafür“, könnt ihr es im Blog beweisen!
• Je mehr Kunden von euch erleben, desto mehr vertrauen
sie euch!
Blog

2.2 Blog
Blog
1x Inhalt erstellen + x-fach verwenden = wenig Aufwand
Blog/
Website

2.2 Blog
Blog
Facebook
und Co.

2.2 Blog
Blog
Newsletter

2.3 Newsletter
Newsletter
= regelmäßig erscheinendes Rundschreiben, das über
Neuigkeiten informiert
 kostengünstig Kunden und Interessenten erreichen
 Wenig (Zeit-)Aufwand

2.3 Newsletter
Newsletter
Das braucht man:
• Anmeldemöglichkeiten (z.B. Formular auf der Website)
• Tool zum Erstellen von Newslettern und Listen

2.3 Newsletter
Newsletter
Erfolg messen
 Open Rate:
sehen, wie viel Prozent den Newsletter geöffnet haben
 Click Rate:
sehen, wie viel Prozent (auf welchen Link) geklickt haben

2.3 Newsletter
Newsletter
Tipps – Betreff
 beeinflusst Open Rate
 sollte den Inhalt wiederspiegeln UND neugierig machen

2.3 Newsletter
Newsletter
Tipps – Betreff
Was gut funktioniert:
 Fragen
„Sind Sie schon fit für den Einsatz im Gras?“
 Schock
„Achtung giftige Pflanzen!“
 Zahlen
„5 Wege um...“

2.3 Newsletter
Newsletter
Tipps – Betreff
 Knappheit
„Nur noch 4 Tage! ...“
 Angebote/Rabatte/Coupons/Gutscheine
„Jetzt 20 Prozent Rabatt sichern auf...“
 Marken
„Maishäckseln mit KRONE BIG X700“

2.3 Newsletter
Newsletter
Tipps – Betreff
 Kontrast:
„Kühle Angebote für heiße Sommertage!“
 Neugier
„Neu: ...“ oder „Wir verraten Ihnen ein Geheimnis...“
 Befehl
„Sichern Sie sich 15% Rabatt auf ...!“ wirkt stärker als „15%
Rabatt auf ...“

2.3 Newsletter
Newsletter
Tipps – Kraft der Bilder nutzen!
X
;-)

2.3 Newsletter
Newsletter
Tipps – Nicht zu oft und nicht zu selten
 Schreibt, wenn ihr was zu sagen habt
 Habt ihr nichts zu sagen, dann schreibt nicht irgendwas
 Aber: 1 bis 2 Mal im Monat solltet ihr mindestens
schreiben
;-)

2.4 Soziale Medien
- Zielgruppe eher jung
- Vorteile:
- kostet nichts
- sehr schnell viele Menschen erreichen
- einfach
- Erfolgsmessung möglich
- Gefahren:
- öffentliche Kritik bis hin zu „Shitstorm“
Soziale Medien

2.4 Soziale Medien
Likes
≠ erreichte Personen
≠ Videoaufrufe
Likes: 119
Erreichte Personen: 121.144
Videoaufrufe: 35.183

2.4 Soziale Medien
50 € ausgegeben
0,0005 € / Person (bezahlt)
Aber: bezahlte
Personen teilen auch
oder verlinken
 Die darüber
erreichten Personen
sind kostenlos
0,0004 € / Person (organisch
und bezahlt)

2.1 Website
Anforderungen:
- Kurze Texte
- Bilder/Videos kommen besser an
- regelmäßig posten
- schnell auf Kommentare/Nachrichten reagieren
- nicht einfach ein Foto hochladen, sondern mit
einer Message verknüpfen oder Call to Action
Soziale Medien

2.1 Website
Christian Brosze
Geschäftsführer
Agrar Aktiv GmbH
„Über Facebook habe ich mehr Aufträge
erhalten als über meine Website oder
Anzeigen.“

2.1 Website
Zeigen, wie (gut) man
arbeitet

2.1 Website
Zeigen, welche
Leistungen man anbietet
Timing:
Noch bevor die
Grassaison losgeht
Dann, wenn Kunden sich
Gedanken machen, wen
sie beauftragen wollen

2.1 Website
Mitarbeiter
werben

2.1 Website
Neue
Leistungen /
Maschinen

2.4 Soziale Medien
Mit wenigen Klicks Facebook Seite erstellen

2.4 Soziale Medien
Mit wenigen Klicks Beiträge bewerben

2.4 Soziale Medien
Zielgruppe festlegen – Interessen, Alter, Ort usw.

2.4 Soziale Medien
Budget, Laufzeit und Zahlungsmodalitäten festlegen

Wenn es Journalisten interessiert.
Wie schafft man es in
die Presse?
3. Presse

Geschichten,
die die Leser spannend finden.
Was interessiert denn
Journalisten?
3. Presse

trecker.com‘s Stories
Gründungsgeschichte
• Startups stürzen sich auf
Lieferdienste, FinTech usw.
• Und dann gibt es da ein
Startup, dass eine der ältesten
Branchen der Welt
revolutioniert – die
Landwirtschaft!
• Die Gründer haben sogar auf
dem Feld mitangepackt.
3. Presse

Landwirtschaft TageszeitungenWirtschaft
3. Presse

Produkt (Start, neue Funktionen usw.)
• Neue Software für Landwirte
• Anspruch: besonders einfach
• Kosteneinsparpotentiale
• Aktionen
• neue Funktionen
3. Presse

Außergewöhnliches
• großer, etablierter
Anbeiter mahnt kleines
Startup wegen
Werbespruch auf der
Agritechnica ab
• trecker.com zensiert sich
selbst
• David gegen Goliath
3. Presse

1. Stories
• Überlegt, was eure Stories sind bzw. was ihr
Spannendes bietet.
• Vielleicht kann die ein oder andere Story für
verschiedene Blätter in abgewandelter Form
spannend sein?
Presse – so geht‘s
3. Presse

1. Stories
Beispiel LU Läuftbeidir GmbH arbeitet digital:
• Erzählt der Zeitschrift „Lohnunternehmen“, wie die
Umstellung im Betrieb von Zettelwirtschaft auf digitale
Datenerfassung mit Software XYZ war
 Das interessiert andere Lohnunternehmer, die die
Zeitschrift ja vorrangig lesen
3. Presse

1. Stories
Beispiel LU Läuftbeidir GmbH arbeitet digital:
• Zeigt regionaler Tageszeitung, wie fortschrittlich LU aus
der Region arbeitet & das Landwirtschaft entgegen der
öffentlichen Wahrnehmung hoch modern ist (Kabine in
Schlepper erinnert mehr an ein Flugzeugcockpit; bei
Digitalisierung ist Landwirtschaft ganz weit vorn
gegenüber anderen Industriezweigen)
 das interessiert „normale“ Bürger, die die Zeitung lesen
3. Presse

2. Ansprechpartner
Wer in der Redaktion könnte darüber schreiben?
• Auf Website schauen, welcher Redakteur zum
Themengebiet passt
• Zeitschriften durchblättern: Welcher Redakteur
hat über ein ähnliches Thema geschrieben
3. Presse

2. Ansprechpartner
Wer in der Redaktion könnte darüber schreiben?
• Kontaktdaten zu finden?  in Presseliste
• Kontaktdaten nicht zu finden oder
Ansprechpartner nicht klar? 
Redaktionsassistenz oder allgemeine
Redaktionsnummer anrufen und nachfragen, wer
in der Redaktion über sowas schreibt
3. Presse

3. „Pitch“ (Leitfaden) vorbereiten
Wie kann ich meine Sache kurz und spannend
vortragen?
• Aufschreiben, wie ihr in wenigen Worten
erklären könnt, was ihr vom Redakteur wollt und
warum euer Thema für die Leser so spannend ist
• Pitch ausdrucken
3. Presse

4. Der erste Kontakt zum Redakteur
Email schreiben (i.d.R. besser) oder anrufen
• Schreibt in einer Email kurz und knapp euren
Pitch.
„Ich wende mich heute an Sie, weil ich ein spannendes Thema
für Ihre Leser habe. Wir haben in unserem LU gerade von
Zettelwirtschaft auf digitale Datenerfassung umgestellt. Seit
01.01.2016 nutzen wir die Software XYZ. Und ich denke,
unsere Erfahrungen damit sind sicher auch für andere
Lohnunternehmer spannend. Haben Sie Interesse? Dann
erreichen Sie mich unter der 0123-456 7891.“
3. Presse

5. Nachfassen
2-3 Tage nach erstem Kontakt, falls keine Reaktion
• am besten anrufen und Pitch erneut vortragen
• Bedenkt:
• Redakteure haben Schreibdruck und
können/wollen zu bestimmten Tageszeiten
nicht telefonieren
• Sie müssen Texte bis zum Redaktionsschluss
fertigstellen
3. Presse

5. Nachfassen
2-3 Tage nach erstem Kontakt, falls keine Reaktion
• Erfahrungsgemäß gute Zeiten:
• vormittags bei Tageszeitungen
• kurz nach Erscheinen der letzten Ausgabe bei
monatlich erscheinenden Blättern
3. Presse

Schreib an maria@trecker.com
;-)
Fragen?

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