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VERTRIEBSORIENTIERTES
ONLINEMARKETING IM B2B
Inbound Marketing
Websites & Landing Pages
E-Mail-Marketing
Leadmanagement
Erfolgreiches Neugeschäft in Zeiten der Digitalisierung
MARKETING 4.0
SiteBoosters
Daniel Hertneck
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 Agentur für vertriebsorientiertes
Onlinemarketing im B2B
 Fokus auf Inbound Marketing und
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 Marketing Automation:
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Laut Schätzungen von Wissenschaftlern des Massachusetts Institute of Technology (MIT)
sollen bis zum Jahr 2025 rund 40 Prozent der heutigen Fortune-500-Firmen
verschwinden.
Schon seit dem Jahr 2000 ist in den USA die Hälfte der großen Unternehmen
verschwunden – weil die Veränderungsgeschwindigkeit dramatisch zugelegt hat.
Wirtschaftswoche 8/2016
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Wirtschaftswoche 11/2016
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„ Der B2B-Vertrieb im digitalen Wandel:
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Studie Roland Berger (2016)
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„ 59 Prozent der B2B-Käufer
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„ In 2020 werden B2B-Kunden bis zu
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Die digitale Transformation macht auch vor Marketing
und Vertrieb nicht halt.
Das veränderte Kaufverhalten im B2B erfordert neue
Konzepte, Strategien und Technologien.
Um auch zukünftig erfolgreich am Markt (und im Job)
agieren zu können, ist radikales Umdenken gefragt!
SiteBoosters8
SiteBoosters9
B2B Kaufprozess
Problem erkennen
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Marketing
Automation
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Marketing
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SiteBoosters13
„Wir ertrinken in Informationen
und dürsten nach Wissen.“ John Naisbitt
Die Basis
Buyer
Persona
Voraussetzungen
• Ausreichend
Informationen
über Kunden
• Kunden verstehen
• „Wer ist mein
Zielkunde?“
SiteBoosters14
Das macht erfolgreiches
Content Marketing aus
• Individuelle und zielgerichtete
Ansprache
• Relevante und hochwertige Inhalte
• Marktanalysen (Themen, Keywords)
• Passende Content-Formate
• Passende Verbreitungskanäle
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Buyer Persona
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bezogene Inhalte
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Marketing Automation =
Automatisierte Begleitung von Interessenten über die gesamte
Customer Journey hinweg
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Automation nutzen, konnten dadurch mehr
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Tipp
Start smart!
 Pilotprojekt
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Kontakt
Daniel Hertneck
dhertneck@siteboosters.de
Tel.: 07159-80472-25
www.siteboosters.de
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