Das Dokument beschreibt die Bedeutung des Inbound-Marketings, das sich an die veränderten Kaufgewohnheiten der Kunden anpasst und darauf abzielt, relevante Inhalte zur richtigen Zielgruppe im gesamten Kaufzyklus zu liefern. Ein wesentlicher Punkt ist die Bedeutung der Erstellung einer Content-Maschine, um gezielte Marketingressourcen zu schaffen und den Vertrieb zu unterstützen. Zudem wird betont, dass Unternehmen ihre Marketingstrategien personalisieren und Kunden glücklich machen sollten, um langfristig erfolgreich zu sein.

1. INBOUND MARKETING
Der Schlüssel zum Erfolg.
Inken Kuhlmann, International Marketing Executive (DACH)
@HubSpot_DE, @inkenkuhlmann, ikuhlmann@hubspot.com

2. Inken Kuhlmann
@inkenkuhlmann
Der erste deutsche
Marketer @HubSpot

3. Unsere Inbound Methodik
Quelle: Inbound Blog

4. ..weil Ihre Kunden heutzutage
anders kaufen.

5. 65% Europäer
Haben ein
Bedürfnis

6. Research Options
Such-
Optionen

7. Netzwerke

8. 60% der
Kaufentscheidung
ist bereits – vor
einem Kontakt mit
dem Vertrieb
getroffen.
Corporate Exec

9. Kontakte
generieren

10. Auf lange Sicht planen

11. Ihre Kunden haben sich verändert,
Sie haben nun
die Kontrolle.

13. Hören Sie auf zu stören.

14. Bieten Sie lieber Hilfe an

15. Inbound Marketing ist
die Kunst zu wissen,
welche Persona Sie
ansprechen und das
im kompletten
Kaufzyklus.
@inkenkuhlmann
“

16. So können Sie
Inbound Marketing
erfolgreich einsetzen.

17. Relevante Inhalte

18. @inkenkuhlmann
“Nur 23% aller europäischen
Marketer konzentrieren sich darauf
die richtige Zielgruppe anzusprechen
und diese als Lead zu gewinnen.
http://offers.hubspot.com/2013-state-of-inbound-marketing-europe

20. Recherchieren Sie Ihre
Personas:
Welche Fragen sind wichtig.1

21. Persona Profile Checklist

22. Recherchieren Sie Ihre
Personas:
Wen müssen Sie befragen.2

23. Wer sind Ihre
Kunden?

24. Hören Sie auf
Social Media zu
Listen segmentieren

25. Nutzen Sie
Lead
Intelligence

26. Formulare
Woah!
Wow!
Cool!
Gute
Info! Ja!
Super!

27. Sprechen Sie mit
Ihrem Vertrieb
Das größte
Problem
unserer
Interessenten
ist…

28. 3
Create
Marketing
Assets
Create a
Content
Machine22
Create a
Content
Machine
Richten Sie Ihr
Unternehmen
neu aus: Die
Content
Maschine

29. ““Gute Inhalte sind
das Wundermittel
für den Vertrieb.”
@inkenkuhlmann

30. „Ja, für
HubSpot ist es
ja einfach über
Inhalte zu
sprechen. Die
haben ja schon
eine Menge!“

31. Close
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
14000000
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
TRAFFIC VON HUBSPOT.COM
Wir haben hier
angefangen

32. Close
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
14000000
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
TRAFFIC VON HUBSPOT.COM
Nicht aufgeben!

33. Close
Recycle
Curated
Created
CoMarket
Ressourcen
Zu erwartende Ergebnisse
IHRE CONTENT ARTEN

34. Close
Recycle
Curated
Created
CoMarket
IHRE CONTENT ARTEN
Ressourcen
Zu erwartende Ergebnisse

35. Close
BRANCHEN NEWS
VERWENDEN

36. Close
AUF NEWS
HINWEISEN

37. Close
Recycle
Curated
Created
CoMarket
IHRE CONTENT ARTEN
Ressourcen
Zu erwartende Ergebnisse

38. Close
ZAHLEN SAGEN
MANCHMAL
MEHR AUS

39. Close
STATISTIKEN ALS
WERTVOLLER
CONTENT

40. Close
INTERAKTIVE
TOOLS

41. Close
Recycle
Curated
Created
CoMarket
IHRE CONTENT ARTEN
Ressourcen
Zu erwartende Ergebnisse

43. Blog & eBooks Tools Photos Videos & Podcasts Presentations

44. Close
Recycle
Curated
Created
CoMarket
IHRE CONTENT ARTEN
Ressourcen
Zu erwartende Ergebnisse

45. Close
PARTNER-
SCHAFTEN
HELFEN

46. Denken Sie mehr wie ein Verlag.

47. Sie mieten Ihr Marketing nicht länger…
Vs
70%
der Blog Leads
werden durch
alten Content
generiert
Sie besitzen es.

48. 3
Create
Marketing
Assets
Create a
Content
Machine23
Context to
Personalise your
Funnel

49. Personalisieren Sie Ihr Marketing.
Attract Convert Close Delight
Strangers Visitors Leads Customers Promoters
Unternehmerin
Frau Sommer
Eigentümer
Herr Müller

50. Qualifizierter Traffic
Attract Convert Close Delight
Strangers Visitors Leads Customers Promoters

51. Im Kontext personalisieren.
Delight
Ich bin ein
Leser
Ich bin ein
Besucher

52. Qualifizierte Leads gewinnen
Attract Convert Close Delight
Strangers Visitors Leads Customers Promoters

53. Kontext hilft zu segementieren.
Delight
Tolles
Thema
Senden Sie ganz einfach
eine Folge-Email zu allen
Leuten, die sich das Buch
heruntergeladen haben.

54. Schließen Sie wirkliche Verkäufe ab.
Attract Convert Close Delight
Strangers Visitors Leads Customers Promoters

55. Machen Sie Ihren Kunden glücklich.
Attract Convert Close Delight
Strangers Visitors Leads Customers Promoters

56. Kontext für die Kundenpflege.
Ich bin
bereits ein
Kunde

57. Fragen?