Das Dokument behandelt die Bedeutung von Content Marketing und den Einkaufzyklus der Kunden, betont die Notwendigkeit, die richtige Buyer Persona anzusprechen und führt die sechs Schritte zur Erstellung effektiven Contents auf. Es werden spezifische Schritte von der Planung über die Recherche bis hin zu Analytics und Seeding erläutert. Die Präsentation stellt auch die Methoden vor, wie Content genutzt werden kann, um potenzielle Kunden anzuziehen, zu konvertieren und zu begeistern.

1. CONTENT
IST DER
BESTE
VERKÄUFER.
Buyer
Persona
Gerrit Grunert & Inken Kuhlmann Content Kaufzyklus

2. SO LÄUFT’S AB.
1. Alle Leitungen sind stumm geschaltet.
Bitte nutzen Sie den Chat Panel, wenn Sie technische Probleme haben.
2. Fragen werden wir am Ende beantworten. (Bitte per Chat Panel)
3. Fragen via Twitter #CrispyHub werden später beantwortet.
4. Die Präsentation erhalten Sie morgen früh per Email.
Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub

3. DIE
EXPERTEN.
Gerrit Grunert
CEO
Crispy Content
@ crispycontent
Inken Kuhlmann
Manager DACH Marketing
HubSpot
@InkenKuhlmann
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4. Kunden Kaufzyklus
INHALTE
Bekanntheit
Wissen
Beziehungen
Interaktion
Kontakte
CONTENT
IST
MÄCHTIG.

5. Content Marketing
ist die Kunst zu wissen,
welche Persona Sie ansprechen
und das im kompletten
Kaufzyklus.
@inkenkuhlmann “
”
Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub

6. BUYER PERSONAS.
• Position
• Firma
• Wissen
• Herausforderungen
• Persönlicher Hintergrund
• Shopping Einstellungen

7. BUYER PERSONAS.

8. IN 6 SCHRITTEN
ZUM PERFEKTEN CONTENT.
Recherche Planung Konzept Produktion Seeding
Analytics
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9. SCHRITT 1:
PLANUNG.
1 2 3 4
Ziele & KPIs
Zielgruppe
Formate
definieren
festlegen
festlegen
Themen
definieren
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10. SCHRITT 2:
RECHERCHE.
Themen Keywords
Seeding-Quellen
Ideen Traffic Ranking
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11. SCHRITT 3:
KONZEPT.
Anlass
Thema
Format
Content
Serien
Interview
Bilder
Info-grafik
Video
Listen
Story
Inter-view
Gifs
Social
Media
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12. SCHRITT 4: PRODUKTION.
Quellenpool
definieren
Quellenpool
recherchieren
Quellenpool
abnehmen
Quellenpool
bewerten
Content Schlussredaktion
Management
MarkUp Produktion Customizing
Quellen-recherche

13. SCHRITT 5: SEEDING & ONLINE
PR.
EARNED MEDIA PAID MEDIA
• Journalisten
• Blogger
• Influencer
• Multiplier
C
Sources
A
Sources
B
Sources
• Google AdWords
• Facebook Ads
• Advertorials
• Newsletter
• Display Ads
OWNED MEDIA
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14. SCHRITT 6: ANALYTICS.
METRICS DETAILS TOOLS
Backlinks quantity/ quality SEO tools
Traffic direct, referral and organic Analytics
Rankings planned/ earned rankings SEO tools
Conversions leads and direct sales Analytics
Mentions quantity / quality Google Alerts, mention.net, etc.
Social Signals direct and oblique Social plugins
ROI Refinancing, CPX Excel
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Crispy Content Marketing.

15. ATTRACT CONVERT CLOSE DELIGHT
Strangers Visitors Leads Customers Promoters
Unternehmerin
Frau Sommer
Eigentümer
Herr Müller
CONTENT ZYKLUS.
»»» »»» »»» »»»

16. CONTENT ZYKLUS.
ATTRACT CONVERT CLOSE DELIGHT
Strangers Visitors »»» »»» Leads »»» Customers »»» Promoters

17. Ich bin ein
Delight
Leser
CONTENT ZYKLUS.
Ich bin ein
Besucher

18. LEAD GEWINNUNG.
ATTRACT CONVERT CLOSE DELIGHT
Strangers »»» Visitors »»» Leads
»»» Customers »»» Promoters

19. Delight
Tolles
Thema
PRÄFERENZEN ERFAHREN
UND CONTENT BEWERTEN.

20. CONTENT ZYKLUS.
ATTRACT CONVERT CLOSE DELIGHT
»»» »»» »»» »»»
Strangers Visitors Leads Customers Promoters

21. CONTENT
ANALYSE.

22. CONTENT ZYKLUS.
ATTRACT CONVERT CLOSE DELIGHT
Strangers Visitors »»» »»» Leads »»» Customers »»» Promoters

23. DANKE!