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CONTENT 
IST DER 
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VERKÄUFER. 
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Persona 
Gerrit Grunert & Inken Kuhlmann Content Kaufzyklus
SO LÄUFT’S AB. 
1. Alle Leitungen sind stumm geschaltet. 
Bitte nutzen Sie den Chat Panel, wenn Sie technische Probleme haben. 
2. Fragen werden wir am Ende beantworten. (Bitte per Chat Panel) 
3. Fragen via Twitter #CrispyHub werden später beantwortet. 
4. Die Präsentation erhalten Sie morgen früh per Email. 
Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub
DIE 
EXPERTEN. 
Gerrit Grunert 
CEO 
Crispy Content 
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Inken Kuhlmann 
Manager DACH Marketing 
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@InkenKuhlmann 
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Kunden Kaufzyklus 
INHALTE 
Bekanntheit 
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CONTENT 
IST 
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Content Marketing 
ist die Kunst zu wissen, 
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Kaufzyklus. 
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BUYER PERSONAS. 
• Position 
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• Wissen 
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• Shopping Einstellungen
BUYER PERSONAS.
IN 6 SCHRITTEN 
ZUM PERFEKTEN CONTENT. 
Recherche Planung Konzept Produktion Seeding 
Analytics 
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SCHRITT 1: 
PLANUNG. 
1 2 3 4 
Ziele & KPIs 
Zielgruppe 
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definieren 
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Themen 
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SCHRITT 2: 
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SCHRITT 4: PRODUKTION. 
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SCHRITT 5: SEEDING & ONLINE 
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OWNED MEDIA 
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SCHRITT 6: ANALYTICS. 
METRICS DETAILS TOOLS 
Backlinks quantity/ quality SEO tools 
Traffic direct, referral and organic Analytics 
Rankings planned/ earned rankings SEO tools 
Conversions leads and direct sales Analytics 
Mentions quantity / quality Google Alerts, mention.net, etc. 
Social Signals direct and oblique Social plugins 
ROI Refinancing, CPX Excel 
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Crispy Content Marketing.
ATTRACT CONVERT CLOSE DELIGHT 
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CONTENT ZYKLUS. 
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PRÄFERENZEN ERFAHREN 
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CONTENT ZYKLUS. 
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Strangers Visitors Leads Customers Promoters
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ATTRACT CONVERT CLOSE DELIGHT 
Strangers Visitors »»» »»» Leads »»» Customers »»» Promoters
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Content ist der beste Verkäufer

  • 1. CONTENT IST DER BESTE VERKÄUFER. Buyer Persona Gerrit Grunert & Inken Kuhlmann Content Kaufzyklus
  • 2. SO LÄUFT’S AB. 1. Alle Leitungen sind stumm geschaltet. Bitte nutzen Sie den Chat Panel, wenn Sie technische Probleme haben. 2. Fragen werden wir am Ende beantworten. (Bitte per Chat Panel) 3. Fragen via Twitter #CrispyHub werden später beantwortet. 4. Die Präsentation erhalten Sie morgen früh per Email. Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub
  • 3. DIE EXPERTEN. Gerrit Grunert CEO Crispy Content @ crispycontent Inken Kuhlmann Manager DACH Marketing HubSpot @InkenKuhlmann Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub
  • 4. Kunden Kaufzyklus INHALTE Bekanntheit Wissen Beziehungen Interaktion Kontakte CONTENT IST MÄCHTIG.
  • 5. Content Marketing ist die Kunst zu wissen, welche Persona Sie ansprechen und das im kompletten Kaufzyklus. @inkenkuhlmann “ ” Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub
  • 6. BUYER PERSONAS. • Position • Firma • Wissen • Herausforderungen • Persönlicher Hintergrund • Shopping Einstellungen
  • 8. IN 6 SCHRITTEN ZUM PERFEKTEN CONTENT. Recherche Planung Konzept Produktion Seeding Analytics Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub
  • 9. SCHRITT 1: PLANUNG. 1 2 3 4 Ziele & KPIs Zielgruppe Formate definieren festlegen festlegen Themen definieren Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub
  • 10. SCHRITT 2: RECHERCHE. Themen Keywords Seeding-Quellen Ideen Traffic Ranking Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub
  • 11. SCHRITT 3: KONZEPT. Anlass Thema Format Content Serien Interview Bilder Info-grafik Video Listen Story Inter-view Gifs Social Media Content ist der beste Verkäufer. #CrispyHub
  • 12. SCHRITT 4: PRODUKTION. Quellenpool definieren Quellenpool recherchieren Quellenpool abnehmen Quellenpool bewerten Content Schlussredaktion Management MarkUp Produktion Customizing Quellen-recherche
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