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WIRKUNGSVOLLE FUNNELS FÜR DIE AKQUISITION VON B2B/B2E KUNDEN - SEO DAY 2018
GRÖßTE HERAUSFORDERUNG:
GRÖßTE HERAUSFORDERUNG:
VERTRAUEN GEWINNEN
B2B/B2E Targets entscheiden blitzschnell, deswegen
muss jedes Argument auf Anhieb funktionieren!
GRÖßTE HERAUSFORDERUNG:
VERTRAUEN GEWINNEN
Realität:
Jeder ist erreichbar!
Doppelte Vorbereitungszeit führt zur
Halbierung der Implementierungszeit!
Realität:
Jeder ist erreichbar!
Realität:
Die Zielgruppe ist nicht gut genug definiert!
Im B2B ist die Zielgruppe meistens viel
kleiner und deshalb sollte jeder Target
einzeln betrachtet werden.
Realität:
Die Zielgruppe ist nicht gut genug definiert!
Was suchen/lesen die Entscheidungsträger?
Was suchen/lesen die Entscheidungsträger?
Nutze die einmalige Gelegenheit um Neugier zu wecken
Was suchen/lesen die Entscheidungsträger?
Nutze die einmalige Gelegenheit um Neugier zu wecken
Schaffe Vertrauen durch Kompetenz
Was suchen/lesen die Entscheidungsträger?
Nutze die einmalige Gelegenheit um Neugier zu wecken
Schaffe Vertrauen durch Kompetenz
Gebe noch mehr, unterstreiche Kompetenz (Opt-In)
Was suchen/lesen die Entscheidungsträger?
Nutze die einmalige Gelegenheit um Neugier zu wecken
Schaffe Vertrauen durch Kompetenz
Gebe noch mehr, unterstreiche Kompetenz (Opt-In)
Geld ist zweitrangig,
Nennung erst wenn Überzeugung präsent ist
www.companyname.com
Der übliche Funnel
14
Werbung Website Angebot
www.companyname.com
Der Wiki Funnel
15
Insider-Frage Website
Angebot
Hochwertiger
Inhalt
www.companyname.com
Der durchdachte Funnel
16
Insider-Frage Website
Produkt-
Landing-
Page
Giveaway:
Echter
Mehrwert
Hochwertiger
Inhalt
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Der Striptease Funnel
17
Insider-Frage Website
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Page
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Giveaway:
Echter
Mehrwert
Hochwertiger
Inhalt
Kostenloser
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funktionell
beschränkter
Zugriff
www.companyname.com
Erfahrungswerte vor Annahmen
18
Kredibilität durch
Pressemitteilungen
Hausaufgabe: Statistische Relevanz präzise berechnen
www.companyname.com
Erfahrungswerte vor Annahmen
19
Kredibilität durch
Pressemitteilungen
Vertrauen durch
Siegel/Namen
Hausaufgabe: Statistische Relevanz präzise berechnen
www.companyname.com
Erfahrungswerte vor Annahmen
20
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Pressemitteilungen
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Auflistung der
Vorteile und des USPs
Vertrauen durch
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Hausaufgabe: Statistische Relevanz präzise berechnen
www.companyname.com
Erfahrungswerte vor Annahmen
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Kredibilität durch
Pressemitteilungen
Klare und kurze
Auflistung der
Vorteile und des USPs
Vertrauen durch
Siegel/Namen
Zeige Kundennamen
und Umsatzzahlen
Hausaufgabe: Statistische Relevanz präzise berechnen
www.companyname.com
Der präzise/penetrante Funnel
22
Erlaubte
Kaltakquise
E-Mail Marketing
Kampagnen & Xing
Innovation durch Laser Targeting
www.companyname.com
Der präzise/penetrante Funnel
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Erlaubte
Kaltakquise
E-Mail Marketing
Kampagnen & Xing
Innovation durch Laser Targeting
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Geklickt? Geöffnet?
Geöffnet?Geklickt?Geklickt?Konvertiert?
www.companyname.com
Der präzise/penetrante Funnel
24
Erlaubte
Kaltakquise
E-Mail Marketing
Kampagnen & Xing
Target: Jobtitel
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Facebook Ads
Innovation durch Laser Targeting
www.companyname.com
Der präzise/penetrante Funnel
25
Erlaubte
Kaltakquise
E-Mail Marketing
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Target: Jobtitel
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Conversions
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www.companyname.com
Der präzise/penetrante Funnel
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Erlaubte
Kaltakquise
E-Mail Marketing
Kampagnen & Xing
Target: Jobtitel
Linkedin Ads &
Facebook Ads
Retargeting
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Conversions
Personalisiertes
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Google Ads & Linkedin
Ads Namensschaltung
Innovation durch Laser Targeting
www.companyname.com
Der präzise/penetrante Funnel
27
Erlaubte
Kaltakquise
E-Mail Marketing
Kampagnen & Xing
Target: Jobtitel
Linkedin Lead Ads &
Facebook Lead Ads
Retargeting
Branding &
Conversions
durch:
Google Display
Facebook CA & LLA
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Responsibilität
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Installiere Hotjar und analysiere JEDE Session!
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Ladezeit! Schnelle Antwort auf E-Mails! Sofort anrufen!
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Installiere Hotjar und analysiere JEDE Session!
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Nutzt dein Unternehmen sie auch?
Ein gut gemachtes Erklärvideo schafft es in 3-5 Minuten das Produkt besser darzustellen als jeder Sales Manager!
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