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Content Marketing
Ziele & Goldene Regeln
EIN EINBLICK IN
DAS WHITEPAPER
Überblick
• Ziele von Content Marketing
• Leadgenerierung
• Leadqualifizierung
• Image
• SEO
• Bedürfnisse schaffen
• Goldene Regeln
• Fokussierung auf die Persona
• Hochwertiger Content
• Reichweite und Sichtbarkeit
• Überraschungen
• Authentizität
• Conversion
Ziele
VON CONTENT MARKETING
1Leadgenerierung
Sie leisten Überzeugungsarbeit mit relevanten Inhalten und
helfen ihren Kunden bei einer bestimmtem Fragestellung.
Im Gegenzug erhalten Sie je nach Zielsetzung auch etwas
z.B. Daten, Imageaufwertung…
2Leadqualifizierung
Warum kaufen Interessenten ihre Produkte nicht,
obwohl sie doch zur Zielgruppe
gehören und Preis, Qualität und
Service stimmen?
Die Antwort ist einfach:
Sie sind noch nicht bereit dazu.
Durch relevante und hilfreiche Inhalte
können Interessenten
Stück für Stück zum Kauf qualifiziert werden.
3Image
Ziel ist es durch hochwertige Inhalte eine
Vertrauensbasis zu schaffen.
Wenn aktuelle Fragestellungen und dringende
Probleme der Zielgruppe kostenlos durch guten
Content gelöst werden, bleibt bei der Zielgruppe ein
gutes Gefühl.
Und das Unternehmen wird zwangsläufig
positiv wahrgenommen.
4SEO - Suchmaschinenoptimierung
Der Trend bei Suchmaschinen zeigt ebenfalls in
Richtung Content Marketing.
Durch die Indexierung von Inhalten, die
Fragestellungen ihrer Zielgruppe beantworten, sind
sie im Internet weitaus präsenter.
5Bedürfnisse wecken
Content Marketing unterstützt Interessenten dabei,
eine Kaufentscheidung zu treffen, indem ein
bestimmtes Thema aufgeklärt wird.
Wenn potenzielle Kunden aufgeklärt sind und sie
sich gewissen Bedürfnissen bewusst werden,
können passende Produkte und Dienstleistungen
angeboten werden.
Durch Glaubürdigkeit ensteht Vertrauen.
Durch Vertrauen Umsatz
und schließlich Kundenbindung.
„ “
Goldenen Regeln
DIE
1
Fokussierung auf die Persona
Bei der Erstellung des Content ist es wesentlich, aus dem
Blickwinkel der Zielgruppe zu argumentieren.
Die Art der Ansprache macht den Unterschied
Die Persona(s) ist / sind die Basis einer jeden
Content Strategie!
2
Relevanz und hochwertiger Content
Die Botschaft beim Content Marketing lautet:
„wir sind dein Partner. Wir kennen deine Probleme
und wollen dir dabei helfen, es zu lösen.“
3
Reichweite und Sichtbarkeit erzeugen
Bedarfsgerecht aufbereitet und überall da zu finden, wo der
Interessent nach Themen sucht, die ihn gerade umtreiben.
„Wer den Content haben will, der kriegt ihn auch!“
4
Überraschungen einbauen
Überraschungen einbauen – ein sehr wichtiges und
bisher kaum genutztes Element im Content
Marketing.
Je überraschender, desto mehr Aufmerksamkeit
bekommt man!
5
Authentisch sein
Interessenten haben sehr feine Antennen und
merken genau, wenn sie mit falschen Versprechen
geködert werden.
Seien Sie ehrlich und vertreten Sie einen
Standpunkt.
So gewinnen sie deutlich an Profil.
6
Conversion erzeugen
Wenn Sie ihr Ziel erreichen wollen, ist es wichtig,
dem Interessenten genau zu sagen, wie es für ihn
nach dem Konsum des Content weitergeht.
Call-To-Action ist das Zauberwort:
Je nach Ziel können Sie Handlungsaufforderungen
so platzieren, dass der Interessent genau das
macht, was sie mit dem Content erreichen wollen.
Beim herkömmlichen Marketing geht es darum, der Welt
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“
Robert Rose (Content Marketing Institute)
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