Das Dokument behandelt die Nutzung von Social Media zur Mandantenakquise für Rechtsanwälte und hebt die Bedeutung von Sichtbarkeit und Empfehlungen hervor. Es werden verschiedene Plattformen wie Blogs, Xing, LinkedIn, Twitter und YouTube vorgestellt und deren Potenziale für Marketing und Kundenakquise erläutert. Zudem werden die Vorteile und Herausforderungen der Nutzung von Facebook sowie allgemeine Gründe für die Integration von Social Media in die Mandantenakquise aufgelistet.

1. ‣ Social Media für Rechtsanwälte -
Mandantenakquise im Web
Web-Version 05/12

2. Agenda
‣ Mandanten auf der Suche
‣ Der Weg zum Mandanten: Sichtbarkeit und
Empfehlungen
‣ Also los - aber wie und wo?
‣ Mandantenakquise - 10 Gründe für Social Media

3. Mandanten auf der Suche

4. Der erste Kontakt mit Ihrer Kanzlei sieht so aus:

5. Oder immer öfter auch so:

6. Der Weg zum Mandanten: Sichtbarkeit und
Empfehlungen
‣ Die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens im Internet
hängt von der eigenen Webseite, von Google und
vom Auftritt in sozialen Medien ab
‣ Sichtbarkeit ist die Grundlage für den Kontakt mit
Mandanten
‣ Erreicht wird sie durch Verbreitung von
wertvollen, einmaligen Inhalten im Internet
‣ Rechtsanwälte leben von Empfehlungen - und das
Internet ist der größte Marktplatz für
Empfehlungen

7. Mandantenakquise - Was ist erlaubt?
‣ §§ 43 und 43b der Bundesrechtsanwaltsordnung

8. Also los - aber wie und
wo?

9. Social Media ist viel mehr als
Facebook!

10. Social Media ist viel mehr als
Facebook!
‣ Blogs
‣ Business-Netzwerke: XING, LinkedIn
‣ Kurznachrichten-Dienste: Twitter
‣ Multimedia: YouTube, Flickr, etc.

11. Zum Beispiel: Blogs
‣ Law-Blog: Udo Vetter berichtet aus der Praxis eines
Strafverteidigers und bietet interessante Einblicke in juristische
Themen - ohne dabei kuriose Gegebenheiten aus den Augen zu
verlieren
‣ Themen: Schwerpunkt Online-Recht
‣ Wertvolle Inhalte erhöhen Sichtbarkeit für Nutzer und
Suchmaschinen

12. Blogs
‣ Blog-Portal Jurablogs.com: Aktuell 560 Blogs
‣ Themen: Aktuelles, Fälle und Diskussionen rund ums Recht

13. Zum Beispiel: XING
‣ Macht Mitarbeiter zu sichtbaren Botschaftern des
Unternehmens

14. XING
‣ Austausch in Gruppen möglich
‣ Mandat & Rechtsanwalt: Erfahrungs- und Gedankenaustausch
zwischen Mandanten und Rechtsanwälten
‣ Hohes Potential zur Mandantenakquise

15. Zum Beispiel: Google Places
‣ Kostenloser Eintrag der Adresse
‣ Anzeige in Google Maps
‣ Hinterlegen aller wichtigen Informationen möglich

16. Zum Beispiel: Twitter
‣ Dramburg: aktuelle Themen und Diskussionen im IT- &
Onlinerecht
‣ Verstärker für Marketing-Botschaften, Distributor für eigene
Inhalte

17. Zum Beispiel: Twitter
‣ Ob Einzelkämpfer oder Großkanzlei - Twitter hilft, das
Markenimage zu prägen und ein positives, selbst gestaltetes
Image aufzubauen
‣ Marketing, Netzwerk, Kundenakquise

18. Zum Beispiel: YouTube
‣ Rechtsanwälte Kotz: Markenbranding mit enormer Reichweite
‣ Das Wichtigste: Jedes Video kann auf jeder Webseite
eingebunden werden, dadurch erhöht sich die Sichtbarkeit der
Kanzlei enorm

19. YouTube
‣ Wilde Beuger Somecke: Hoher Nutzwert, zugleich Markenbranding
‣ Sichtbarkeit bei YouTube erhöht auch die Attraktivität für
potenzielle Mitarbeiter

20. Und natürlich: Facebook
‣ über 900 Mio. Nutzer weltweit
‣ 23,2 Mio. Nutzer in Deutschland im März 2012
‣ Davon 17 Mio. zwischen 18 und 54 Jahren

21. Facebook
‣ Schwenke & Dramburg: Markenbranding und Positionierung
als Experten

22. Sichtbarer Erfolg am Beispiel Facebook
‣ Start von Facebook-Aktivitäten im Juli, Marketing-Kampagne
‣ Traffic auf der Webseite wächst leicht zeitversetzt ab Anfang
August

23. Facebook für Anwälte - Pro und Contra
‣ Pro
‣ Reichweite: Facebook ist das Web im Web
‣ Effiziente Dialogmöglichkeiten
‣ Attraktive Gestaltung
‣ Sehr effiziente Kampagnen möglich
‣ Contra
‣ Abhängigkeit vom Anbieter, keine Mitsprache bei
Änderungen
‣ Streuverluste
‣ Privatsphäre und Datenschutz
‣ Online-relevante Themenschwerpunkte stehen im
Vordergrund

24. Wichtiger als Facebook: Ihr eigener Web-Auftritt
‣ Aggregation der Inhalte aus dem Social Web
‣ Optimiert für Lead-Generierung
‣ Inhalte-Speicher und Kommunikationszentrale

25. Integration der Social-Media-Präsenzen
‣ Animierte Links
‣ Links zu Präsenzen
im Social Web
‣ Zweistufige Share-
Buttons
‣ Skype-Chat
‣ YouTube-
Integration

26. Mandantenakquise - 10 Gründe für Social
Media

27. Mandantenakquise - 10 Gründe für Social
Media
1. Reichweite: Unzählige Kontaktpunkte weltweit
‣ Direkte Akquise über Aufbau von Präsenzen als Einzugstrichter
2. Markenführung: Aus Fans werden Markenbotschafter
‣ Indirekte Akquise durch Empfehlungen
3. Service & Support: Effiziente Unterstützung
‣ Kundenbindung und Akquise durch Empfehlungen
4. Personalsuche 2.0
‣ Indirekte Akquise durch Personalmarketing, positive Außenwirkung
5. Dialog: Nirgends ist es so leicht, ins Gespräch zu kommen
‣ Indirekte Akquise durch Empfehlungen

28. Mandantenakquise - 10 Gründe für Social
Media
6. Multiplikatoren: Medien und Meinungsmacher
‣ Akquise durch Medienpräsenz
7. Spitze Zielgruppen: Zielgerichtete Kundenansprache über Business-
Netzwerke
‣ Direkte Akquise und indirekte Akquise über Empfehlungen
8. Sichtbarkeit bei Google
‣ Direkte Akquise über Suchmaschinen-Optimierung
9. Reputation: Mitarbeiter und Kunden werben für das Unternehmen
‣ Direkte Akquise über Empfehlungen
10. Messbarkeit der Ergebnisse, laufende Optimierung möglich