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GROWTH HACKING

MIT METHODE
InVision| Düsseldorf | 15.02.2017
WER KENNT DAS?
“If you build it, 

they will come!”
Tomas Herzberger: “Schluss mit Trial & Error: Growth Hacking mit Methode”
Tomas Herzberger: “Schluss mit Trial & Error: Growth Hacking mit Methode”
“You can't growth hack a
product that people don’t
love.”
Tomas Herzberger: “Schluss mit Trial & Error: Growth Hacking mit Methode”
Tomas Herzberger: “Schluss mit Trial & Error: Growth Hacking mit Methode”
@TomasHerzberger
tomasherzberger.net
#mehrWachstum
AGENDA
1.First Steps: Zielgruppe & Persona
2.Beispiele & Inspiration: Methoden
anderer Unternehmen
3.Methodologie: Growth Hacking im
eigenen Unternehmen
DEFINITION
GROWTH HACKING ist Marketing für
Unternehmen, die mit begrenzten Mitteln schnell
wachsen müssen.
GROWTH HACKING stellt die etablierten Gesetze
und Regeln des Marketings in Frage.
GROWTH HACKER sind datengetriebene, kreative
Marketeer mit hohem technischen Verständnis, die jede
Möglichkeit zum Wachstum nutzen.
“Poor distribution - not product – 

is the number one cause of failure. 

If you can get even a single distribution
channel to work, you have a great
business.”
- Weinberg & Mares
Warum du ohne gute
Zielgruppen-Analyse nicht
anfangen solltest.
Warum du ohne gute
Zielgruppen-Analyse nicht
anfangen solltest.
Wie du deine
Zielgruppe findest –
ohne Geld
Tomas Herzberger: “Schluss mit Trial & Error: Growth Hacking mit Methode”
INTERNE QUELLEN
Analytics
Interviews mit
Kunden
MA-InterviewsAnalytics
Interviews mit
Kunden
MA-Interviews
GOOGLE DISPLAY PLANER
FACEBOOK AD MANAGER
STATISTA
APPINIO
BEST FOR PLANNING
BEST FOR PLANNING
NUTZE DIE WÖRTER DEINER KUNDEN
HALLO MEHRWERT!
DIE SACHE MIT DEN PIONIEREN
„You can always tell the
pioneers because they are
the ones with arrows in
the back and lying face
down in the dirt.“
WAS MACHT DEIN WETTBEWERB?
WIE KOMMT MAN AN INFORMATIONEN?
https://www.facebook.com/pages/?frompageid=129911610408235
BEISPIELE &
INSPIRATION
NEWSJACKING
NEWSJACKING
Tomas Herzberger: “Schluss mit Trial & Error: Growth Hacking mit Methode”
WAS IST DENN DA PASSIERT?
BELOHNE MIT DEM, WAS DU HAST
FREUNDSCHAFTSWERBUNG
DU WILLST SCHON GEHEN?
TRANSPARENZ
METHODOLOGIE
AARRR!
CUSTOMER
LIFETIME
CYCLE
Acquisition
Activation
RetentionRevenue
Referral
Woher kommt der
Traffic?
Was machen die
Nutzer
auf der Seite?
Wie kommen die
Nutzer zurück?
Wie kann man
Geld verdienen?
Teilen Nutzer
deine Inhalte?
ACQUISITION
PUSH
• SEM
• Social +
Display Ads
• Affiliate
• Sales
PRODUCT
• API-Integration
• Gamification
• Onboarding
• Incentives
• Social Sharing
• Backlinks
• Scarcity
PULL
• Content
Marketing
• SEO
• Socia Media
• App
Marketplaces
• Deal Sites
• Video
• PR
• Email
ACTIVATION
Landing
pages
Copy-
writing
Call to
Action
RETENTION
Onboarding Notifications Red Carpet
Exit IntentCommunityLoyality
REVENUE
Pricing Trip Wire
Lead
Magnet
Core
Offer
Cross
Sales
Up Sales
REFERRAL
Viral Marketing
Tomas Herzberger: “Schluss mit Trial & Error: Growth Hacking mit Methode”
BRAINSTORMING
BRASS SCORING MODEL
BLINK
•Bauchgefühl
RELEVANCE
•Passt Hack zu Produkt + Zielgruppe?
AVAILABILITY
•Wie aufwendig ist dieser Hack?
SCALABILITY
•Lässt sich dieser Kanal skalieren?
SCORE
•Gesamtbewertung
MINIMUM
VIABLE
TEST
MINIMUM VIABLE TEST
1. Setze günstige + einfache Tests in den vielversprechendsten Kanälen um
2. Implementiere Analytics, um den Erfolg zu messen
3. Setze auf deine bestehenden Stärke
4. Mache den Test!
5. Analysiere: warum hat der Test (nicht) funktioniert?
SPAGHETTI
TEST
BE PREPARED TO FAIL!
t o m a s h e r z b e r g e r . n e t / g r o w t h
NOCH NICHT GENUG?
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