Inbound Marketing fokussiert sich darauf, die Käufer während ihres gesamten Kaufprozesses mit relevanten Inhalten anzusprechen, da 80% der Kaufentscheidungen vor einem Kontakt mit dem Vertrieb getroffen werden. Effektives Marketing erfordert die richtige Zielgruppenansprache, Konsistenz im Branding und die Schaffung einer 'Content-Maschine', um Leads zu generieren und Kunden zu binden. Unternehmen sollten ihre Marketingansätze anpassen, um personalisierte und wertvolle Inhalte anzubieten und somit eine langfristige Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen.

1. INBOUND MARKETING
WHY CONTENT MATTERS
Inken Kuhlmann D-A-CH Marketing Manager
hubspotgermany@hubspot.com

2. Unsere Inbound Methodik
Quelle: Inbound Blog

3. ..weil Ihre Kunden heutzutage
anders kaufen.

4. 65% Europäer
Haben ein
Bedürfnis

5. Such-Optionen

6. Netzwerke

7. 80% der
Kaufentscheidung
ist bereits – vor
einem Kontakt mit
dem Vertrieb
getroffen.

8. Kontakte
generieren

9. Auf lange Sicht
planen

10. Ihre Kunden haben sich verändert,
Sie haben nun
die Kontrolle.

12. Hören Sie auf zu stören.

13. Bieten Sie lieber Hilfe an

14. Inbound Marketing ist
die Kunst zu wissen,
welche Persona Sie
ansprechen und das im
kompletten
Kaufzyklus.
@InboundInken
“

15. So können Sie Inbound
Marketing erfolgreich
einsetzen.

16. Relevante Inhalte

17. @InboundInken
“Nur 23% aller europäischen Marketer
konzentrieren sich darauf
die richtige Zielgruppe anzusprechen
und diese als Lead zu gewinnen.
http://offers.hubspot.com/2014-state-of-inbound

19. Recherchieren Sie Ihre
Personas:
Welche Fragen sind wichtig.
1

20. Persona Profile Checklist

21. Recherchieren Sie Ihre
Personas:
Wen müssen Sie befragen.
2

22. Wer sind Ihre
Kunden?

23. Hören Sie auf
Social Media zu
Listen segmentieren

24. Nutzen Sie Lead
Intelligence

25. Die Landing Page

26. Formulare
Woah!
Wow!
Cool!
Gute
Info!
Ja!
Super!

28. Sprechen Sie mit
Ihrem Vertrieb
Das größte
Problem unserer
Interessenten
ist…

29. 3
Create
Marketing
Assets
Create a
Content
Machine22
Create a
Content
Machine
Richten Sie Ihr
Unternehmen neu
aus: Die Content
Maschine

30. ““Gute Inhalte sind
das Wundermittel
für den Vertrieb.”
@InboundInken

31. 1. Konsistenz
im Branding

32. 2. Eindeutige Value
Proposition

33. 3. Dominanter
Call-to-Action!

34. 4. Relevantes
Bild

35. 5. Vereinfache
das Teilen!

36. 6. Der persönliche Touch
hilft wirklich!

37. „Ja, für
HubSpot ist es
ja einfach über
Inhalte zu
sprechen. Die
haben ja schon
eine Menge!“

38. TRAFFIC VON HUBSPOT.COM
Wir haben hier angefangen

39. TRAFFIC VON HUBSPOT.COM
Nicht aufgeben!

40. Close
TRAFFIC VON HUBSPOT.COM

41. Close
Recycle
Curated
Created
CoMarket
Ressourcen
Zu erwartende Ergebnisse
IHRE CONTENT ARTEN

42. Close
Recycle
Curated
Created
CoMarket
IHRE CONTENT ARTEN
Ressourcen
Zu erwartende Ergebnisse

43. Close
Branchen NewsVerwende

44. Close

45. Close
Recycle
Curated
Created
CoMarket
IHRE CONTENT ARTEN
Ressourcen
Zu erwartende Ergebnisse

46. Close
Zahlen sagen
manchmal mehr
aus

47. Statistiken als
wertvoller Content

48. Interaktive Tools

49. Close
Recycle
Curated
Created
CoMarket
IHRE CONTENT ARTEN
Ressourcen
Zu erwartende Ergebnisse

51. Blog & E-Books Tools Fotos Videos & Podcasts Präsentationen

52. Close
Recycle
Curated
Created
CoMarket
IHRE CONTENT ARTEN
Ressourcen
Zu erwartende Ergebnisse

53. Partnerschaften
helfen.

54. Denken Sie mehr wie ein Verlag.

55. Sie mieten Ihr Marketing nicht länger…
Vs
70%
der Blog Leads
werden durch alten
Content
generiert
Sie besitzen es.

57. Personalisieren Sie Ihr Marketing.
Attract Convert Close Delight
Strangers Visitors Leads Customers Promoters
Unternehmerin
Frau Sommer
Eigentümer
Herr Müller

58. Qualifizierter Traffic
Attract Convert Close Delight
Strangers Visitors Leads Customers Promoters

59. Im Kontext personalisieren.
Delight
Ich bin ein
Leser
Ich bin ein
Besucher

60. Qualifizierte Leads gewinnen
Attract Convert Close Delight
Strangers Visitors Leads Customers Promoters

61. Kontext hilft zu segementieren.
Delight
Tolles
Thema Senden Sie ganz einfach eine Folge-
Email zu allen Leuten, die sich das
Buch heruntergeladen haben.

62. Schließen Sie wirkliche Verkäufe ab.
Attract Convert Close Delight
Strangers Visitors Leads Customers Promoters

63. Machen Sie Ihren Kunden glücklich.
Attract Convert Close Delight
Strangers Visitors Leads Customers Promoters

64. Kontext für die Kundenpflege.
Ich bin bereits
ein Kunde

65. Fragen?

66. KONTAKT
Pascal Landshöft
Channel Account Executive
plandshoeft@hubspot.com
Iliyana Stareva
Channel Consultant
istareva@hubspot.com
Inken Kuhlmann
DACH Marketing Manager
ikuhlmann@hubspot.com