[Webinar] DMK16 Marketing Trends + Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix

ERÖFFNUNG & MARKETING TRENDS 2016
+ 
WEBINARE ALS ESSENTIELLER BESTANDTEIL IM CONTENT
MARKETING MIX
Wir beginnen um 10.00 Uhr
präsentieren den
Auf Twitter diskutieren: #DMK16

Eröffnung & Marketing Trends 2016
Willkommen!
Julia Lenhard
Marketing Specialist
International 
Citrix
Ben Harmanus
Content Marketing DACH 
Unbounce
@Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16

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Fragen & Antworten

Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix
Julia Lenhard, Marketing Specialist International, Citrix
DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016: WEBINAR AGENDA
10.15 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
Mael Roth, Content Marketer, Scompler
3 wichtige Dinge, über die du dir Gedanken machen solltest,
bevor du eine Landing Page baust
Vladislav Melnik, Entrepreneur & Autor, affenblog & affenbuch
10.50 Uhr
11.25 Uhr
13.00 Uhr
Der richtige User Research Mix als Sprungbrett für die effiziente
Conversion-Optimierung
Lotte Larsen & Nina Bordet, Geschäftsführerinnen, mindberry Consulting
So entwickelst du einen Prozess für A/B-Tests, der deine
Umsätze stetig steigert
André Morys, Gründer und Vorstand, Web Arts AG
20 Tricks, um hochqualifizierten AdWords Traffic auf
deine Landing Page zu lenken
Carlo Siebert, SEM-Experte, ppcflow.com
Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner
Landing Page verpassen musst
Ben Harmanus, Community & Content Marketing Manager DACH, Unbounce
Speaker Panel: Fragen & Antworten + Abschluss
André Morys, Mael Roth, Lotte Larsen, Nina Bordet, Vladislav Melnik, Carlo Siebert,
Julia Lenhard & Ben Harmanus
13.35 Uhr
14.10 Uhr
14.45 Uhr
15.20 Uhr

Content Marketing ist kein Trend mehr.
Das Jahr 2016 wird davon geprägt sein,
dass Unternehmen sich konkret mit der
Umsetzung von Content Marketing
beschäftigen. Dabei spielt das Thema
Tools eine zentrale Rolle.
Mael Roth, Scompler

Der klassische Content-Marketing-Mix
wird um digitale Kommunikationsformen
erweitert: Webinare sind eine dieser
Formen, die ein modernes Storytelling
ermöglichen.
Julia Lenhard, Citrix

In 2016 nimmt die Anwendung von
Landing Pages und deren Optimierung
weiter zu. Und zu jeder guten Landing
Page gehören gute Texte, die den Leser
überzeugen eine Handlung auszuüben.
Vladislav Melnik, affenblog

Ausgaben für Social-Media-Werbung in 2016: 383,61 Millionen Euro
+22%

+22%
62%
38%

+22%
62%
38%
82%
18%

Mobile First in und bleibt auch in diesem
Jahr einer der stärksten Trends.
Julia Lenhard, Citrix

1 Milliarde WhatsApp-Nutzer weltweit
http://de.statista.com/statistik/daten/studie/285230/umfrage/aktive-nutzer-von-whatsapp-weltweit/

WhatsApp als News-Kanal

Die Anzahl wahlloser Redesigns von
Webseiten nimmt ab. Immer mehr
Unternehmen betreiben User Research,
bevor sie ihre Website einem Relaunch
unterziehen.
Lotte Larsen, mindberry Consulting

Der Mix macht es aus – durch geschicktes
Kombinieren von qualitativen und
quantitativen Research Tools können
Nutzerbedürfnisse & Usability Probleme
schnell erkannt werden.
Nina Bordet, mindberry Consulting

Der klassische Relaunch funktioniert nicht
mehr - immer mehr Redesign-Projekte
finden im Stil agiler Sprints statt, Design-
Entscheidungen werden immer mehr
datengetrieben getroffen.
André Morys

Growth Hacking: Tag Management Tools
und auch Testing-Tools machen es
möglich, dass Websites heute viel
intensiver ohne IT-Releases manipuliert
werden können.
André Morys

WEBINARE ALS ESSENTIELLER BESTANDTEIL IM
CONTENT MARKETING MIX
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Webinare als essentieller Bestandteil im Content-Marketing-Mix
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Content Marketing
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International 
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Fragen & Antworten

Webinare als essentieller Bestandteil
im Content-Marketing-Mix

Übertriebene
Anpreisungen
Reizüberflutung
Werbeversprechen
Nichtssagende
Werbung
LANGEWEILE
ÜBERSÄTTIGUNG
VERWIRRUNG
ÜBERMÜDUNG

Content is King

Context is Queen

Facts Tell
-
Storytelling

CONTENT-MARKETING-MIX
WEBINARE
WHITEPAPER
CASE-STUDIES
INFOGRAFIKEN
PR-ARTIKEL
VIDEOS
NEWSLETTER
SOCIALMEDIA/
BLOGS
STORYTELLING

4x W wie Webinar
Wofür
Webinare?
Warum
Webinare?
Wie
Webinare?
Was macht
ein gutes Tool
aus?

Einsatzgebiete von Webinaren
Virtuelle
Company-
Meetings
Interne &
externe
Schulungen
Cross- & Up-
Sell für
Bestands-
kunden
Virtuelle Marketing-
Veranstaltungen
zur Neukunden-
gewinnung

Differenzierung

Die Bedeutung von Webinaren wächst…
Im Vergleich zum Vorjahr (2014) veranstalten doppelt so
viele Unternehmen Webinare
Im 3-Jahres-Vergleich ist die Anzahl um mehr als das
Zwölffache gestiegen
Quelle: https://www.haufe.de/marketing-vertrieb/online-marketing/
leads-content-marketing-etabliert-sich-weiter_132_335502.html
Erst 10 Prozent der Unternehmen setzen Webinare im
Content Marketing ein, Tendenz: Steigend!

Jetzt bist du gefragt!
Kurzumfrage
Nutzt Du bereits Webinare in deiner Content-
Marketing-Strategie?
Ja
Nein
Wir denken grad drüber nach

Bewertung der
Effektivität von
Content Marketing
Taktiken
Quelle: © 2016 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs

Medienkonsum
Quelle: © TechTarget, 2013/2014 Media Consumption Report

Was Webinare leisten können…
Zielgruppengerechte
Ansprache
Direktes Teilnehmer-
Feedback / Interaktion
Sales-Qualified Leads
Unmittelbare Vermittlung
relevanter Inhalte
Zeit- und
Reisekosteneinsparung
Reporting- und
Aufnahmefunktion
Cost-per-LeadCalculator
http://www.gotomeeting.de/
webinar/cpl-calculator

3 einfache Schritte zum Webinar
Planung
Durchführung
Nachbereitung

1. Planung
Ziele, Zielgruppen & Zeitpunkt
Die richtige
Zielgruppe
ansprechen
Webinar in die
Content-Strategie
einbindenErgebnisse und
Erfolgsfaktoren
festlegen
Webinar
planen
Webinar Checkliste
http://bit.ly/Webinar-
Checkliste

2. Durchführung & Interaktion
ca. 30 Minuten „aufwärmen“
Doppelmoderation
Teilnehmer einbeziehen (Chat, Umfragen)
Fragen & Unterlagen
Aufzeichnung

2. Durchführung
Mehr braucht es nicht…

2. Durchführung
Bildschirmübertragung
Tipp: Du solltest 2
Bildschirme nutzen –
einen für die
Übertragung, einen
für die
Referentenansicht!

2. Durchführung
Webcam übertragen
Tipp: Vergiss nicht,
dass jeder dich
sehen kann und achte
darauf, wie du dich
vor der Kamera gibst!

3. Nachbereitung
Nachfass E-Mail
Reportings
Follow-Up

3. Nachbereitung
Nachfass E-Mail
Tipp: Versende im
Nachgang eine Mail
mit relevanten
Unterlagen, hilfreichen
Links oder Sales-
Kontakten.

3. Nachbereitung
Reporting

3. Nachbereitung
Reporting
Teilnahmebericht
Umfragebericht
Webinar-Analyse
etc.

Die 5 „Must-Haves“ eines guten Tools
Einfache intuitive Bedienung/ Registrierungs- und
Teilnehmermanagement1
Bildschirm- und Webcam-Übertragung
Flexible Audio-Einwahl per VoIP oder Telefon2
Interaktionsmöglichkeiten
Chat, Umfragen, Audio, Unterlagen, etc.3
Analyse-Funktionalität für Lead Follow-Up4
Datenschutz durch End-to-End-Verschlüsselung5

Tipps & Tricks

Julia Lenhard
Marketing Specialist International
Citrix Online Germany GmbH
julia.lenhard@citrix.com
https://www.xing.com/profile/Julia_Lenhard
https://de.linkedin.com/pub/julia-
lenhard/74/779/74b

Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix
Julia Lenhard, Marketing Specialist International, Citrix
DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016: WEBINAR AGENDA
10.15 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
Mael Roth, Content Marketer, Scompler
3 wichtige Dinge, über die du dir Gedanken machen solltest,
bevor du eine Landing Page baust
Vladislav Melnik, Entrepreneur & Autor, affenblog & affenbuch
10.50 Uhr
11.25 Uhr
13.00 Uhr
Der richtige User Research Mix als Sprungbrett für die effiziente
Conversion-Optimierung
Lotte Larsen & Nina Bordet, Geschäftsführerinnen, mindberry Consulting
So entwickelst du einen Prozess für A/B-Tests, der deine
Umsätze stetig steigert
André Morys, Gründer und Vorstand, Web Arts AG
20 Tricks, um hochqualifizierten AdWords Traffic auf
deine Landing Page zu lenken
Carlo Siebert, SEM-Experte, ppcflow.com
Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner
Landing Page verpassen musst
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Speaker Panel: Fragen & Antworten + Abschluss
André Morys, Mael Roth, Lotte Larsen, Nina Bordet, Vladislav Melnik, Carlo Siebert,
Julia Lenhard & Ben Harmanus
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