Die wichtigsten Adwords-Trends im Jahr 2017. Diese Trends sollten Sie im Auge behalten: - Kreativere & ganzheitlichere Ansätze - Google Konkurrenten holen auf - Paid Search übernimmt SERP - Big Data: Automatische Empfehlungen & Kostenoptimierung - Display Netzwerk wird einfacher - Instant Messaging - Einfacheres Analytics Setup - Einfacheres Adwords Interface - Agile Partnerschaften mit Agenturen

1. Adwords Trends
Digicomp / Xing

2. Confidential
Agenda
- Intro
- Wo stehen wir heute? - Adwords für Grosse und Kleine
- Ausgewählte Google Adwords Trends
- Fragen?
- Apero
2

3. Confidential
Wer ist das da vorne?
3
Mario Colombo
Lead Search Engine Marketing @ what.digital
■ 8 Jahre Erfahrung in Digital Marketing mit
Schwerpunkt Search Engine Marketing, Web
Analytics & Web Entwicklung.
■ Partner @ what.digital seit 2015, Kunden
wie Interio, Adecco oder Stöckli.
■ B.A. in Business Administration, Universität
St. Gallen
■ Mehr über Mario auf LinkedIn
lnkd.in/dc2Hp2i

4. Confidential
So funktioniert Adwords im Grossen
4
Ifolor Case Study
● Traditionelles Schweizer KMU
● Erfolgreiche digitale Transformation von
Filmentwicklung zu Photobüchern
● Produkt: Photobuch online erstellen!
● Adwords Anteil am Umsatz: ~50%*
● Gutes Kosten-Nutzen-Verhältnis*
* Schätzungen basierend auf öffentlich zugänglichen Daten

5. Confidential
Adwords für Kleine - Case: mercedes español
5
● 1-Frau Unternehmen
● Praktisch nur digitale
Werbung
● Adwords Ausgaben p.a.
CHF 5'000.-

6. Confidential
Customer Journey: Kurse anschauen
6

7. Confidential
Customer Journey: Kurs buchen
7

8. Confidential
Kanäle
8
Qualität der Anfragen mit Kanal
verbinden!
(cpc / google = Google Adwords)

9. Confidential
Keywords
9
Relevante Suchanfragen mit
hochspezifischen Keywords abdecken!

10. Confidential
Anzeigen
10
Konkrete Kundenvorteile / USPs
kommunizieren & Call-to-Action nicht
vergessen!

11. Confidential
Kosten
11
Automatisierte Budgetverwaltung mit
Portfolio-Strategie & Portfolio-Budget!

12. Confidential
Trend #1 - Viele Optionen
12
Marketers verlieren sich heutzutage oft in einer Vielzahl
aus Kanälen und Plattformen.

13. Confidential
Trend #1 - Viele Tools
13
Marketers verlieren sich heutzutage oft in Tools.

14. Confidential
Trend #1 - ...aber wenig Kreativität
14
...

15. Confidential
Trend #1 - Kreativere & ganzheitlichere Ansätze
- Kampagnenkonzepte werden
wieder wichtiger
- Ziele
- Botschaften
- Zielgruppen
- Gewichtete Budget-Streuung
anstatt Adwords All-In
- Offline & Online
- Kohärenz & Integration
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Esports.ch von UPC Cablecom. Zielgruppe Hobby-Gamer.

16. Confidential
Trend #1 - Kreativere & ganzheitlichere Ansätze
Brands become Media
Partnerschaft mit einem
deutschen Autobauer -
Plattform für Elektro-Autos
- Premium Content
- SEO
- Google Adwords
- Google Display Network
- Remarketing
- Partnerships
- ...
16
By what.digital
Ziel: Über Tesla Brand Awareness auf eigene
Elektro-Autos aufmerksam machen.

17. Confidential
Trend #1 - CRO wird wichtiger
Conversion Rate Optimisation
- Customer Onboarding
- Landing Page Experience (UX)
- User Interactions
- Micro-Conversions
- Page Speed
17

18. Confidential
Trend #1 - Kreativere & ganzheitlichere Ansätze
Problem:
Bewusstseinsgenerierende
Marketing-Aktivitäten nach
wie vor schwer messbar.
18
Generische
Suchbegriffe oder Display
Banner Werbung:
1 Conversion
Adwords Brand / Produkt
Suchbegriff: 100
Conversions

19. Confidential
Trend #1 - Kreativere & ganzheitlichere Ansätze
19
Channel % Sessions Bounce Rate
Pages /
Session
Conversion
Rate
%
Conversions
CPA
Display 22% 26% 5.3 1.83% 20% high
Direct 22% 21% 8.3 1.94% 21% low
Referral 12% 23% 7.9 1.15% 7% low
(Other) 12% 2% 11.6 0.74% 4% medium
Paid Search 11% 10% 12.0 3.38% 19% medium
Organic
Search 11% 17% 10.6 2.46% 13% low
Email 6% 14% 9.0 4.45% 13% medium
Social 4% 16% 8.9 1.84% 3% high
100% 18% 8.7 2.05% 100%
Lösung: Gut verteilter, ganzheitlicher Channel Mix mit
vorgelagerten und abschliessenden Kanälen. Common
Sense & langjährige Marketing-Erfahrung sind ebenso
wichtig wie Daten!

20. Confidential
Trend #2 - Google's Konkurrenten holen auf.
Das interessensbasierte Targeting
von Facebook beginnt, relevanter zu
werden als das Google Display
Netzwerk.
20

21. Confidential
Trend #3 - Paid Search übernimmt die SERP
21
Organische
Suche
Früher.
Screenshot by Tobias Zehnder

22. Confidential
Trend #3 - Paid Search übernimmt die SERP
22
bezahlte
Suche
Jetzt:
Paid Search
übermächtig
für
kommerziell
relevante
Suchen

23. Confidential
Trend #4 - Big Data - Automatische Empfehlungen
23
Adwords Werbechancen - Empfehlungen
werden immer besser und brauchbarer.

24. Confidential
Trend #4 - Automatische Kostenoptimierung
24
Optimale
Resultate
über alle
Kampagnen
hinweg.

25. Confidential
Trend #4 - Automatische Kostenoptimierung
25
Google
Adwords
"lernt"

26. Confidential
Trend #4 - Automatische Budget-Verwaltung
26
Ein einziges
Budget für
das gesamte
Konto.

27. Confidential
Trend #5 - Display Netzwerk wird einfacher
Responsive Ads
27

28. Confidential
Trend #6 - Instant Messaging
Google ist bei den Chats
mehrmals unrühmlich
gescheitert. Google Talk,
Google+, allo, …
In Adwords erwarten wir
Chat Integrationen - hier
erst einmal per SMS:
28

29. Confidential
Trend #7- Einfacheres Analytics Setup
29
Der Einsatz von
Tag Management
Tools wird
selbstverständlich
werden.
Google Analytics,
Adwords
Remarketing,
Conversion Pixel,
...

30. Confidential
Trend #8- Einfacheres Adwords Interface
30
Preview vom 16. Januar 2017

31. Confidential
Trend #9 - Agilere Partnerschaften mit Agenturen
- Der Aufwand für das Kampagnenmanagement nimmt stetig ab.
- Der Grenznutzen der Optimierungsarbeit nimmt ab.
- Agilere Kooperationen mit Agenturen werden wichtiger.
- Hybrides Betreuungs-Model Extern / Intern
- Externe Account Setups
- Externe Account Audits
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32. Confidential
● Wir helfen innovativen KMUs und Startups online
zu wachsen. Für Umsatz, Leads, User Engagement
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Erfahrung.
● Gegründet 2015
● Büros in Zürich, UK & Polen
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Unsere Vorteile
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33. Confidential
Unsere Wertschöpfung
33
AGILE WEB
DESIGN &
DEVELOPMENT
DIGITAL STRATEGY
WORKSHOPS &
COACHING
ACQUISITION,
ACTIVATION &
RETENTION

34. Confidential
Unsere Kunden
- Innovationsabteilungen & Intrapreneurs bei Grossunternehmen
- Entrepreneurs / Startups
- Innovative Schweizer KMUs
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35. what.next
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