In vielen Marketing-Teams fehlt es an der notwendigen Erfahrung, um die Digitalisierung des Marketings erfolgreich umzusetzen. Ich biete Einblicke aus verschiedenen Branchen und die Kompetenz, dieses Wissen an Kollegen oder Kunden weiterzugeben, um die vertriebsorientierte Kundenkommunikation weiterzuentwickeln. Ich suche aktiv nach neuen Herausforderungen in Projekte und Teams und stehe gerne für Ideenaustausch zu strategischem Marketing zur Verfügung. Wenn meine Erfahrung für Sie interessant / relevant ist, freue ich mich darauf, von Ihnen zu hören.

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Andrew Sanderson
FREIBERUFLICHER MARKETIER FÜR B2B UNTERNEHMEN
Marketing
Als Freelancer arbeite ich in enger Zusammenarbeit mit B2B Unternehmen in Marketing
Bereichen wie Digital, Online, Website und Kommunikation.
Den Kunden biete ich pragmatische Ansätze zur Erreichung von Geschäfts- und
Vertriebszielen:
▪ Digitalisierung des Marketings
▪ Marketing Automation
▪ gesetzeskonformen Kundenkommunikation (DSGVO).
Ich bringe eine klare Vision und flexible Vorgehensweise zur schrittweisen Verbesserung der
Marketinginfrastruktur und -prozesse mit.
Aus diesen begleitenden Beratungsansätzen entsteht eine Reihe neue Projekte zur
Verbesserung und Optimierung des Marketings, die durch die Mitarbeiter oder Agenturen
umgesetzt werden können.
B2B Kunden
▪ Maschinenbau, Anlagenbau, Engineering, Biotech, Software, Hardware, HealthCare
▪ Mittelstand, Hidden Champions, Konzerne
▪ Reichweite: National, EU, International, Global
▪ Sitz: Deutschland, EU, Americas
Leistungen
Es reicht nicht, eine Strategie nur fürs digitale Marketing zu entwickeln. Online ist nur eine
Vorbereitungsstufe für den persönlichen Vertrieb.
In B2B müssen Online, Offline und Face-to-Face Techniken unbedingt integriert werden. Bei
erklärungsbedürftigen Hi-Tech Produkten und Dienstleistungen sind innovative digitale
Ansätze bei integriertem B2B Marketing (Online und Offline) erforderlich, um das Ganze
messbar zu machen:
▪ Strategie, Planung, Projektmanagement, Erfolgsmessung, Optimierung
▪ Konzeption & Management, kundenfokussierte Kommunikation & Kampagnen

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Vier konkrete Ansätze
Bereiche, in denen sich fast alle B2B-Unternehmen verbessern wollen:
1 - Dynamische Marketingplanung
Jährliche Planungszyklen geben Marketingleitern nicht genügend Kontrolle über B2B
Geschäfte. Inhaltsbasierte Planung wird vernachlässigt und KPIs werden selten mit andere
Abteilungen abgestimmt.
Dynamische Planungsmethoden dagegen sind flexibel, leicht aktualisierbar und ermöglichen
es Marketingleiten, KPIs einfacher zu messen und den R.o.I. effektiv zu steuern.
2 - Agile Marketingumsetzung
Das Marketing Hamsterrad dreht auf der Stelle - kommt aber nicht voran. Warum? Weil
wesentliche Verbesserungen der internen Prozesse aufgrund des Tagesgeschäfts nur selten
umgesetzt werden.
Durch die Definition von Projekten im Einklang mit den verfügbaren Ressourcen können
Prozessinnovationen als eine Reihe kleiner Verbesserungen schnell realisiert werden.
3 - Datenerfassung by Design
Ohne Daten funktioniert datengetriebenes Marketing nicht. Trotzdem werden heute immer
noch sehr wenige Interaktionen – ob online oder offline – bewusst zur Erfassung von
Kundeninformationen genutzt.
Wenn aber Touchpoints als Informationsaustausch konzipiert und DSGVO-konform
umgesetzt werden, können sie in jeder Phase der Customer Journey wertvolle Einblicke
generieren. Verbesserte Segmentierung bringt bessere Ergebnisse.
4 - Gesetzeskonforme Kundenkommunikation
Vor allem fragen sich B2B Unternehmen, wie sie die Kundenkommunikation nach Gültigkeit
der DSGVO am 25. Mai 2018 gestalten sollen.
Natürlich müssen Unternehmen auf die Gesetze achten. Hier hilft es, eine engere
Zusammenarbeit mit dem Datenschutzbeauftragten einzuführen. Es bleibt jedoch viel
Spielraum für kreative Lösungen, um den Kundendialog weiterhin effektiv zu führen.

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Ihr Vorteil
Andrew Sanderson unterstützt B2B-Unternehmen bei der Planung einer schrittweisen
Einführung dieser Aktivitäten entsprechend Ihren Zeitplänen und Ressourcen. Die
Implementierung kann von Ihren Mitarbeitern oder Agenturen durchgeführt werden.
Kernkompetenzen
Andrew Sanderson betreibt B2B-Marketing aus Leidenschaft. Durch die Kombination eines
scharfen Auges für die passende Strategie und einer breiten Praxiserfahrung entstehen
pragmatische Ansätze.
Erfahrungen im internationalen Umfeld bei renommierten Konzernen sowie im Mittelstand
bringen eine zukunftsorientierte Führungsperspektive in jedes Projekt.
Digitales Marketing
▪ Marketing Automation &
Inbound Marketing
▪ Demand Management & Lead
Generierung
▪ E-Mail- & Online-Marketing
▪ Stammdaten Management,
Datenstrukturen
▪ Verbindungen zwischen
Online- und CRM-Systeme
▪ Kontaktakquise und Landing
Pages
▪ Nurturing & Kontakt-
Qualifizierung
▪ Executive Informations-
Systeme, Berichtswesen
▪ CRM-, Kunden-Datenbanken
▪ Segmentierung, Account-
Based Marketing
Marketing Kommunikation
▪ Vertriebsorientierte
Kommunikationsstrategien
▪ Field & Partner Marketing
▪ Lead Generierungs
Kampagnen
▪ Kunden Magazine, Newsletter
▪ Messen und Events
▪ Redakteur, Journalist, Texter
▪ Marktforschung &
Marktanalyse
▪ Artikel für verschiedenen
Geschäfts- und
Wirtschaftsbereiche
▪ Produkt Marketing
▪ Content Marketing
▪ PR / Öffentlichkeitsarbeit
Projektmanagement
▪ Auf- und Ausbau von
Funktionen und Teams
▪ Skalierbarkeit & Optimierung
Prozesse
▪ Einführung neue
Marketingfunktionen, Prozesse
▪ Projektleiter oder Teammitglied
▪ funktionsübergreifender
Projektteams
(Marketing, Vertrieb,
Controlling, Finanz, Recht, IT)
▪ Projektleitung über mehrere
Hierarchieebenen (Vorstand
bis Fachkraft)
▪ Leitung internationaler &
interkultureller Projektteams
(Europa, Amerikas, Asia-
Pacific)
▪ Betreuung Mitarbeiter,
Agenturen, Budgets
▪ Koordination der
Tochtergesellschaften und
Partner
Andrew Sanderson ist zertifizierter CIPM bei der International Association of Privacy
Professionals (IAPP).
Kontakt
▪ Telefon: +49 6223 9729 807
▪ E-Mail: as@ansaco.de