1.
4 DINGE, ÜBER DIE DU DIR GEDANKEN MACHEN
SOLLTEST, BEVOR DU EINE LANDING PAGE BAUST
Wir beginnen um 11.25 Uhr
präsentieren den
Auf Twitter diskutieren: #DMK16

2.
4 Dinge, über die du dir Gedanken machen solltest, bevor du eine Landing Page baust
Willkommen!
Ben Harmanus
Content Marketing DACH
Unbounce
@Affenblog @Unbounce_DE @CitrixSMB_DE #DMK16
Vladislav Melnik
Gründer
affenblog

3.
Willkommen!
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Ben Harmanus
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Vladislav Melnik
Gründer
affenblog
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4 Dinge, über die du dir Gedanken machen solltest, bevor du eine Landing Page baust

4.
Fragen & Antworten
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5.
4 Dinge, über die du dir Gedanken machen solltest,
bevor du eine Landing Page erstellst

6.
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7.
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8.
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9.
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10.
01
Emotion

11.
People don’t change.
Only the direction of their desires do.
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12.
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13.
Du hast ein Pool von Emotionen
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14.
• Angst
• Gier
• Stolz
• Neid
• Neugierde
• Güte
• Zufriedenheit
• Liebe
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15.
It is the public spread of a private want.
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16.
!Diese “Emotionen der Massen”
lenkst du auf dein Produkt
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17.
Definiere eine Emotion
!
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18.
02
Versprechen

19.
Physisch Funktional
!!
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20.
Wir kaufen das Loch in der Wand
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21.
1. Liste die Vorteile auf
2. Gruppiere die Vorteile gegen die Emotionen
3. Wähle den wichtigsten Vorteil aus
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22.
!Transport
Verlässlichkeit
Prestige
Freiheit
Sicherheit
Anerkennung
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23.
Definiere ein großes Versprechen
!
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24.
03
Awareness

25.
Wie bewusst ist dein Produkt
und der Wunsch?
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26.
Stage Beschreibung Lösung Beispiel
1. Most Aware
Kunde kennt das Produkt und die Funktionen.
Er will das Produkt.
Brand + Preis
Nikon Coolpix. Vorher 149€ - Jetzt
nur 119€!
2. Product Aware
Kunde kennt das Produkt, weiß aber nicht,
was es für ihn tut.
Brand + bessere Benefits /
bessere Features / besserer
Proof (klarere USP)
Please do not lick this page!
3. Solution Aware
Kunde hat einen Wunsch,
kennt aber dein Produkt nicht.
Wunsch / Lösung /
Versprechen + Proof
Wie du Freunde gewinnst und
Menschen beeinflusst
4. Problem Aware
Kunde hat keinen Wunsch, aber ein Problem.
Erkennt dein Produkt nicht als Lösung an.
Problem + Lösung
+ Einwände
Entfernt Hühneraugen ohne
Operation
5. Unaware
Kunde hat keinen Wunsch und kein Problem.
Benötigt aber deine Lösung.
Geschichten + Geheimnisse
+ Identifizierung
Marlboro Man
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27.
Definiere eine passende Stage
!
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28.
04
Sophistication

29.
Wie viele andere Produkte
wurden gesehen?
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30.
Stage Beschreibung Lösung Beispiel
1. First to Market Kunde hat noch nie etwas davon gehört.
Versprechen: Klar, simpel,
direkt
Verliere jetzt überflüssige Pfunde!
2. Second to Market
Kunde glaubt immer noch an das
Versprechen.
Versprechen +
Intensivierung
Verliere 20 Kg in 4 Wochen - oder
du bekommst dein Geld zurück!
3. The Third Stage Kunde hat schon alle Versprechen gehört. Neuer Mechanismus
Ich bin 15 Kg leichter … und war
niemals hungrig!
4. The Fourth Stage
Kunde hat schon alle neuen Mechanismen
gehört.
Neuer Mechanismus +
Intensivierung
Die erste Wunderpille zum
Abnehmen - ohne Diät!
5. Dead Products
Kunde glaubt deinem Versprechen und
deinen neuen Mechanismen nicht mehr.
Identifizierung Marlboro Man
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31.
Definiere eine passende Stage
!
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32.
05
Fazit

33.
!
1. Emotion
2. Versprechen
3. Awareness
4. Sophistication
Freiheit
Von A nach B
Problem Aware
First to Market
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34.
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35.
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36.
Webinare als essentieller Bestandteil im Content Marketing Mix
Julia Lenhard, Marketing Specialist International, Citrix
DIGITAL MARKETING KICKOFF 2016: WEBINAR AGENDA
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10.15 Uhr
In 10 Schritten zum strategischen Content Marketing
Mael Roth, Content Marketer, Scompler
3 wichtige Dinge, über die du dir Gedanken machen solltest,
bevor du eine Landing Page baust
Vladislav Melnik, Entrepreneur & Autor, affenblog & affenbuch
10.50 Uhr
11.25 Uhr
13.00 Uhr
Der richtige User Research Mix als Sprungbrett für die effiziente
Conversion-Optimierung
Lotte Larsen & Nina Bordet, Geschäftsführerinnen, mindberry Consulting
So entwickelst du einen Prozess für A/B-Tests, der deine
Umsätze stetig steigert
André Morys, Gründer und Vorstand, Web Arts AG
20 Tricks, um hochqualifizierten AdWords Traffic auf
deine Landing Page zu lenken
Carlo Siebert, SEM-Experte, ppcflow.com
Wieso du noch heute deinen Facebook Ads die DNS deiner
Landing Page verpassen musst
Ben Harmanus, Community & Content Marketing Manager DACH, Unbounce
Speaker Panel: Fragen & Antworten + Abschluss
André Morys, Mael Roth, Lotte Larsen, Nina Bordet, Vladislav Melnik, Carlo Siebert,
Julia Lenhard & Ben Harmanus
13.35 Uhr
14.10 Uhr
14.45 Uhr
15.20 Uhr

37.
Fragen & Antworten
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38.
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39.
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