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Effektive B2C & B2B SEO Funnels - Campixx 2019

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Die Anzahl der Unterschiede von effektiven SEO Funnels zwischen B2B und B2C wird immer grösser. Die Unterschiede sind meistens nicht technisch, sondern verfolgen einen anderen psychologischen Ansatz. Wir zeigen vorauf es ankommt und wie man kurzfristig zu mehr Conversions mittels präzise geplanten SEO Funnels kommt. Das Resultat ist immer nachhaltig und für andere Kanäle verwendbar.

Veröffentlicht in: Marketing

Effektive B2C & B2B SEO Funnels - Campixx 2019

  1. 1. Effektive B2B/B2C SEO Funnels Nedim Sabic, 13. März 2019 in Berlin
  2. 2. Ich bin Nedim Sabic Senior Online Marketing Consultant mit 17J. Erfahrung Hallo! ◉ Zum vierten Mal Speaker auf der Campixx ◉ Erfolgreicher Unternehmer (5 Firmen weltweit) ◉ Jetzt freiberuflicher Berater ◉ Spezialgebiete: SEO, FB Ads, E-Mail Marketing, GS ... ◉ Kunden: Bosch, ThyssenKrupp, REWE, Porsche … ◉ Eigene Online Marketing Konferenz im Balkan “Konverzija”
  3. 3. 1 Was ist ein effektiver Funnel?
  4. 4. Ein Funnel ist effektiv, wenn er günstig und schnell seine Ziele erreicht, dabei aber skalierbar und nachhaltig ist und bleiben kann. 1 Was ist ein effektiver Funnel?
  5. 5. B2C ◉ Umsatz ◉ SEO KPIs
  6. 6. B2C ◉ Umsatz ◉ Profit ◉ CLV ◉ Avg. Warenkorbwert ◉ Anzahl Neukunden ◉ First Touch mit Brand ◉ Anzahl Conversionen von Interessenten zum Kunden SEO KPIs
  7. 7. B2C ◉ Umsatz ◉ Profit ◉ CLV ◉ Avg. Warenkorbwert ◉ Anzahl Neukunden ◉ First Touch mit Brand ◉ Anzahl Conversions von Interessenten zum Kunden SEO KPIs B2B ◉ Anzahl Leads ◉ Anzahl abgeschlossene Verträge ◉ KUR ◉ Vorbereitende Conversions ◉ Profit ◉ Margensteigerung
  8. 8. Der wichtigste Faktor Traffic- quelle KaufProdukt
  9. 9. Der wichtigste Faktor Traffic- quelle ProduktHilfe Kauf
  10. 10. Der wichtigste Faktor Organisch ProduktHilfe Kauf
  11. 11. Der wichtigste Faktor Organisch Produkt2X Hilfe Kauf
  12. 12. Der wichtigste Faktor Organisch ProduktVertrauen Kauf
  13. 13. Wie lang ist eine Customer Journey? Sehr viel länger als du dir vorstellen kannst!
  14. 14. Customer Journey
  15. 15. Customer Journey
  16. 16. Customer Journey
  17. 17. Top Customer Journey meiner 2. Firma 32 Touch Points!!!
  18. 18. SEA dein Freund? Keyword Returning Customer Neukunde (avg. Basket)
  19. 19. SEA dein Freund? Keyword Neukunde (avg. Basket) Hilfe More Freq. Returning Customer CLV
  20. 20. SEA dein Freund? Keyword Neukunde (avg. Basket) Vertrauen More Freq. Returning Customer CLV
  21. 21. Skalierbarkeit durch Keywords? Keyword 2 Neukunde (avg. Basket) Vertrauen More Freq. Returning Customer CLV
  22. 22. Wie wäre es wenn wir uns wirklich in den pot. Kunden reindenken? 2 Psychologie vs. Logik
  23. 23. Wo lohnt es sich den Kunden zu triggern? Navigations-Queries Facebook Informative Queries Wie lange kocht man ein Ei? Transaktionale Queries Playstation 4 kaufen
  24. 24. Transaktionale Query Beispiel
  25. 25. Was hat er davor gegoogelt?
  26. 26. Und was hat er davor gegoogelt?
  27. 27. Und was hat er davor gegoogelt?
  28. 28. Und was hat er davor gegoogelt?
  29. 29. B2B Beispiel Prozesskosten senken Maverick Buying Quote senken Maverick Buying Quote
  30. 30. Können wir wissen was jemand sucht bevor die Suche überhaupt anfängt?
  31. 31. Holistische Landing Pages
  32. 32. Pillar Pages
  33. 33. Cluster Pages
  34. 34. Wiki
  35. 35. Dankbarkeit, Neugier, Vertrauen Keyword Vertrauen Sales LP mit FAQ Vertrauen
  36. 36. All-in-One Was ist mit B2C?
  37. 37. All-in-One Was ist mit B2C? Beispiel: Kategorieseite, Rezepte, Ratgeber usw.
  38. 38. All-in-One Was ist mit B2C? Beispiel: Kategorieseite, Rezepte, Ratgeber usw. Tools: Answerthepublic.com, SEMrush, Sistrix, Searchmetrics
  39. 39. Nedim Sabic 39 answerthepublic.com
  40. 40. Nedim Sabic 40 SEMrush.com
  41. 41. Und warum? 3 Was genau ist das Ziel von Hubs?
  42. 42. Eine Frage davor ...
  43. 43. Easy, oder? :)
  44. 44. Bist du ein Opfer von CTR Manipulation in den SERPs?
  45. 45. “ Doppelte Vorbereitungszeit verkürzt die Umsetzungszeit um das Doppelte!
  46. 46. Retargeting ist eine Gewohnheit 4 Nach dem Funnel ist vor dem Funnel
  47. 47. Wo ist das Leck in deinem SEO Funnel? Unentschloss- ener Besucher Kunde Interessierter neugieriger pot. Kunde
  48. 48. Wo ist das Leck in deinem SEO Funnel? Unentschloss- ener Besucher Retargeting Interessierter neugieriger pot. Kunde Kunde
  49. 49. Bounce-Rate Verhinderung Unentschloss- ener Besucher Kunde Interessierter neugieriger pot. Kunde (E-Mail) Upsell Newsletter
  50. 50. Brand Awareness mal anders Unentschloss- ener Besucher Kunde Interessierter neugieriger pot. Kunde (E-Mail) Push Retargeting
  51. 51. Woran erkennt man ein seriöses Unternehmen? 5 Dein Köder rankt nicht?
  52. 52. Preseeding durch vermitteltes Vertrauen X Bonus: Branding durch Sprachsuche
  53. 53. <p>Antwort so pregnant wie möglich</p> X <h2>Frage?</h2>
  54. 54. Erfolgscheck
  55. 55. Beispiel #1
  56. 56. Beispiel #2
  57. 57. X Funktioniert auch als Sitelink
  58. 58. Fragen ? Erreichbar unter: ◉ www.nedimsabic.de (Xing) ◉ i@nedimsabic.de ◉ facebook.com/neximuss ◉ www.konverzija.org Danke!

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