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DMKwomen 2017 Content-Recycling: So wird ein einzelnes Webinar zur Leadgenerierungsmaschine

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Das Potenzial eines einzelnen Webinars auf den Lead-Generierungs-Erfolg wird unterschätzt. Einmal organisiert und durchgeführt, kann es on demand“ oder als Live-Simulation ohne zusätzlichen Aufwand nicht nur mehr Reichweite, sondern auch qualifizierte Leads generieren.

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DMKwomen 2017 Content-Recycling: So wird ein einzelnes Webinar zur Leadgenerierungsmaschine

  1. 1. CONTENT-RECYCLING: SO WIRD EIN EINZELNES WEBINAR ZUR LEADGENERIERUNGSMASCHINE Ben Harmanus Head of Content Marketing D/A/CH Unbounce @BenHarmanus @GoToWebinar Unbounce_DE #DMKwomen Jetzt tweeten und an der Verlosung teilnehmen! Julia Lenhard Corporate Marketing Manager GoToWebinar @Julia_Lenhard
  2. 2. Live-Webinare: Conversion² @Julia_Lenhard @Unbounce_DE @GoToWebinar #DMKwomen 40 Webinare 28800 Leads 7360 neue Leads 1430 Opps 725 won 25 % 5% 50 %
  3. 3. Live-Webinare recycelt: Conversion³? @Julia_Lenhard @Unbounce_DE @GoToWebinar #DMKwomen
  4. 4. Das Content-Herzstück: Webinar @Julia_Lenhard @Unbounce_DE @GoToWebinar #DMKwomen Live-Webinar On Demand Webinar
  5. 5. Webinare on-demand anbieten @Julia_Lenhard @Unbounce_DE @GoToWebinar #DMKwomen Vorteile Einsatzbeispiel: Webinar-Archiv • Geringe (keine) operationellen Kosten • Einfache Distribution • Selbstlaufende Leadgenerierung lange nach dem Live-Webinar • Zeit- und ortsunabhängiger Konsum • Erhöhung der Reichweite • Ansprache neuer Zielgruppen 1 Jahr
  6. 6. Kurzumfrage @Julia_Lenhard @Unbounce_DE @GoToWebinar #DMKwomen Wie viele Leads habe ich in einem Jahr ohne Zutun aus archivierten On- Demand Webinaren generiert? a. Weniger als 100 b. 100 bis 250 c. 251 bis 400 d. 401 bis 550 e. Mehr als 550
  7. 7. Webinare on-demand anbieten @Julia_Lenhard @Unbounce_DE @GoToWebinar #DMKwomen Vorteile Einsatzbeispiel: Webinar-Archiv • Geringe (keine) operationellen Kosten • Einfache Distribution • Selbstlaufende Leadgenerierung lange nach dem Live-Webinar • Zeit- und ortsunabhängiger Konsum • Erhöhung der Reichweite • Ansprache neuer Zielgruppen 460 Leads 152 Net New Leads 37 Created Opps 28 won opps 1 Jahr
  8. 8. Das Content-Herzstück: Webinar @Julia_Lenhard @Unbounce_DE @GoToWebinar #DMKwomen Live-Webinar On Demand Webinar Whitepaper/ Ebook
  9. 9. Webinar-Inhalte für Whitepaper & Infografiken @Julia_Lenhard @Unbounce_DE @GoToWebinar #DMKwomen Vorteile • Das Rad nicht neu erfinden – bestehende Inhalte in Textform bringen (lassen) • Follow-Up & Nurturing Asset für die Webinar-Zielgruppe • Produktrelevante Inhalte einbinden • Neue (lesende) Zielgruppen ansprechen Beispiel: Asset-Vielfalt aus einem Thema
  10. 10. Das Content-Herzstück: Webinar @Julia_Lenhard @Unbounce_DE @GoToWebinar #DMKwomen Simuliertes Live-Webinar Live-Webinar On Demand Webinar Whitepaper/ Ebook
  11. 11. Webinare als Live-Simulation @Julia_Lenhard @Unbounce_DE @GoToWebinar #DMKwomen Interaktion • Interaktive Aufzeichnung inkl. automatisiertem Einladungs- und Anmeldemanagement, Kurzumfragen, Videos, Unterlagen, Endumfragen und Follow-Up Mails Auto-Play • Webinare für bestimmte Zeiten planen oder on-demand zur Verfügung stellen • Das Webinar startet automatisch zur angesetzten Zeit Perfektes Webinar • Keine nervenaufreibenden Live-Sessions mehr! • Keine operationellen und technischen Risiken dank perfekter Aufzeichnung Zeit und Kosten • Einmaliger Vorbereitungsaufwand und Sprecherkosten • Hoher ROI durch Wiederverwertung des Contents Immer & Überall • Webinare über Zeitzonen hinweg planen und durchführen • Keine Einschränkung durch Verfügbarkeit von Sprechern • Höhere Reichweite Teilnahme • Einfache Teilnahme: browser-basiert und optimiert für mobile Endgeräte
  12. 12. Webinare als Live-Simulation: Wie geht’s? @Julia_Lenhard @Unbounce_DE @GoToWebinar #DMKwomen 1 2 3
  13. 13. Webinare als Live-Simulation: Wie sieht's aus? @Julia_Lenhard @Unbounce_DE @GoToWebinar #DMKwomen
  14. 14. Webinare als Live-Simulation: Wie sieht's aus? @Julia_Lenhard @Unbounce_DE @GoToWebinar #DMKwomen
  15. 15. Webinare als Live-Simulation: Wie sieht's aus? @Julia_Lenhard @Unbounce_DE @GoToWebinar #DMKwomen
  16. 16. Webinare als Live-Simulation: Wie sieht's aus? @Julia_Lenhard @Unbounce_DE @GoToWebinar #DMKwomen
  17. 17. Webinare als Live-Simulation: Wie sieht's aus? @Julia_Lenhard @Unbounce_DE @GoToWebinar #DMKwomen
  18. 18. Webinare als Live-Simulation: Wie sieht's aus? @Julia_Lenhard @Unbounce_DE @GoToWebinar #DMKwomen
  19. 19. Webinare als Live-Simulation: Der Kostenfaktor @Julia_Lenhard @Unbounce_DE @GoToWebinar #DMKwomen Live-Webinare Einmalig Monat (4 Webinare) Quartal Marketer 275,68 € 1.102,73 € 3.308,18 € Grafiker 69,96 € 279,84 € 839,52 € Ext. Sprecher 500,00 € 2.000,00 € 6.000,00 € Software 199,00 € 199,00 € 597,00 € GESAMT 1.044,64 € 3.581,57 € 10.744,70 € Simulierte Live-Webinare Einmalig Monat (4 Webinare) Quartal Marketer 275,68 € 275,68 € 275,68 € Grafiker 69,96 € 69,96 € 69,96 € Ext. Sprecher 500,00 € 500,00 € 500,00 € Software 199,00 € 199,00 € 597,00 € GESAMT 1.044,64 € 1.044,64 € 1.442,64 € Ersparnis 2.536,93 € 9.302,06 €
  20. 20. Das Content-Herzstück: Webinar @Julia_Lenhard @Unbounce_DE @GoToWebinar #DMKwomen Simuliertes Live-Webinar Live-Webinar On Demand Webinar E-Mail Content Podcasts/ Hörbücher Video Whitepaper/ Ebook
  21. 21. Recycelten Content streuen! @Julia_Lenhard @Unbounce_DE @GoToWebinar #DMKwomen Zielgruppen Kanäle Regionen/ Länder Customer Journey Sehen Hören Lesen … Email Website Social Media Paid Media … TOFU MOFU BOFU
  22. 22. DANKE! LASST UNS IN KONTAKT BLEIBEN! @GoToWebinar Unbounce_DE #DMKwomen Julia Lenhard Corporate Marketing Manager GoToWebinar Twitter: @Julia_Lenhard XING: https://www.xing.com/profile/Julia_Lenhard LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/julia-lenhard-74b77974/ Lust auf mehr? http://bit.ly/WBR-Kalender
  23. 23. Verbinde dich mit Unbounce D/A/CH Erfahren von weiteren Unwebinaren, E-Books und allem anderen, das dein Marketing verbessert. Photos: Falls nicht anders angegeben, wurden alle Bilder mit einer CC0-Lizenz von Pixabay.de zur Verfügung gestellt. @Unbounce_DE #DMKwomen
  24. 24. ERSTELLE JETZT EINE HOCHKONVERTIERENDE LANDING PAGE Erstelle, veröffentliche & A/B-teste Landing Pages ohne Webdesigner Der mobil-responsive Landing-Page-Baukasten für smarte Online-Marketer @Unbounce_DE #DMKwomen

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