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5 einfache Schritte für konsum-psychologisch erfolgreiche Landing Pages
André Morys
Gründer & Vorstand

Web Arts AG
Willkommen!
Ben Harmanus
Content Marketing

Unbounce
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
5 einfache Schritte für konsum-psychologisch erfolgreiche Landing Pages
André Morys
Gründer & Vorstand

Web Arts AG
Willkommen!
Ben Harmanus
Content Marketing

Unbounce
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5 Schritte für
konsum-psychologisch erfolgreiche
Landing Pages
“If it doesn’t sell, 

it isn’t creative.”
David Ogilvy
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
Neulich, im fMRT Scanner...
01
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
Uh. Sieht kompliziert aus.
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
Wo soll ich kaufen?
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
Wo soll ich kaufen?
Warum?
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
Die obligatorische Eisberg-Neuromarketing-Folie:
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
Die obligatorische Gehirn-Folie:
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
Das Verstehen des Nutzer-
Verhaltens ist die Grundlage
zur ROI Steigerung.
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
Blablablabla bla blabla bla
blablabla blablabla blablablabla
bla ROI Steigerung.
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
Wir haben daher die
Wirkung von Design
auf das Gehirn untersucht.
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
• Amygdala
Bei drei Probanden war die Erregung signifikant höher für Süwag
Zappos: Keine Aktivität.
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
• Amygdala
Bei drei Probanden war die Erregung signifikant höher für Süwag
Shoe Guru: Boom.
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
Aber was bringt es wirklich? Wir haben
die Hypothese im A/B-Test überprüft...
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
+79%
Add to
Cart
+22%
Deckungs-
beitrag
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
“People don’t buy products.
They buy a better version of themselves.”
SO AKTIVIERST DU
DEN BUY-BUTTON
IM KOPF DEINER

KUNDEN.
02
@morys @unbounce #unwebinar
• Create personas and research their
values, fears and emotions
• Deduce their implicit motivations for
using your product or service
• Apply these learnings to your landing
page
• Re-test your landing pages
• A/B test your improvements
Ein einfacher Prozess in fünf Schritten
für bessere Landingpages (und mehr).
Ich ≠ Mainstream.
Ich bin „first in style“.
Ich suche Marken mit Qualität.
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
5-Schritte Entwickle Personas und erforsche ihre
Werte, Wünsche und Emotionen
• Leite die impliziten Motive ab, die für
Dein Produkt wichtig sind
• Wende diese Hypothesen auf Deiner
Landingpage an
• Optional: Prüfe, ob es passt
• Validiere die Hypothese im A/B-Test
1
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
Limbic® Map
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
Entwickle Personas und erforsche ihre
Werte, Wünsche und Emotionen
Leite die impliziten Motive ab, die für
Dein Produkt wichtig sind
• Wende diese Hypothesen auf Deiner
Landingpage an
• Optional: Prüfe, ob es passt
• Validiere die Hypothese im A/B-Test
5-Schritte 1
2
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
Entwickle Personas und erforsche ihre
Werte, Wünsche und Emotionen
Leite die impliziten Motive ab, die für
Dein Produkt wichtig sind
Wende diese Hypothesen auf Deiner
Landingpage an
• Optional: Prüfe, ob es passt
• Validiere die Hypothese im A/B-Test
5-Schritte 1
2
3
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
What is your first association after seeing this page?
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
• Entwickle Personas und erforsche ihre
Werte, Wünsche und Emotionen
• Leite die impliziten Motive ab, die für
Dein Produkt wichtig sind
• Wende diese Hypothesen auf Deiner
Landingpage an
• Optional: Prüfe, ob es passt
• Validiere die Hypothese im A/B-Test
5-Schritte 1
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@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
30.00
45.00
60.00
75.00
90.00
82.0%
63.2%
59.1%
50.4%
45.9%
Add-to-Cart CR
+8%
+79%
Control EliteQuality RebellionOptimized
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
5-Schritte 1
2
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4
5
• Entwickle Personas und erforsche ihre
Werte, Wünsche und Emotionen
• Leite die impliziten Motive ab, die für
Dein Produkt wichtig sind
• Wende diese Hypothesen auf Deiner
Landingpage an
• Optional: Prüfe, ob es passt
• Validiere die Hypothese im A/B-Test
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
“Du kannst steuern, wie sich
Menschen auf Deiner Landingpage fühlen.
Das ist Dein größter Uplift-Hebel.”
BEISPIELE
FÜR
LANDINGPAGES
03
„Ok. Für Schuhe scheint es zu funktionieren.
Wir verkaufen aber etwas komplett unemotionales!“
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
+93%
Sales
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
Für Fortgeschrittene:
Unterschiedliche Landingpages für unterschiedliche Intentionen.
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
Keyword: “Partnersuche”
vs. “Date”
Für Fortgeschrittene:
Unterschiedliche Landingpages für unterschiedliche Intentionen.
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
“Abenteuer”
“Den passenden Partner finden”
“Herzklopfen”
Wir haben unterschiedliche Texte verwendet…
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
“Romantik” “Der/die Richtige”
…und unterschiedliche Bilder.
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
> 21 Variations
+15%
Premium
Users
+93%
Registrier-
ungen
+102% 

CTR
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
“Big Data ist nutzlos
wenn Du nicht weißt,
wonach Du suchst.”
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
Fokus „Discount“
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
Fokus „Zeitliche Knappheit“
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
B: VerknappungA: Discount
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
Control Discount Verknappung
236%
161%
100%
Visitor - Order Conversion (relative)
Sample Size: > 400 Orders per Variation, Significance 99%
+136%
Sales
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
Von da an haben wir die Landingpage weiter optimiert...
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
Control Price
31%
100%
Visitor - Order Conversion (relative)
Sample Size: > 350 Orders per Variation, Significance 99%
-69%
Sales
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
Mehrere Optimierungen
brachten keinen
signifikanten Uplift.
Erst dann entwickelten
wir die Personas...
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
Danke
Danke =
Fürsorge
Flagge = Heimat
Flagge
Fokus auf „Beziehung“
+ Discount
+ Dringlichkeit
- Kampf
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
Control Price
204%
100%
Visitor - Order Conversion (relative)
Sample Size: > 600 Orders per Variation, Significance 99%
+104%
Sales
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
Nach mehreren
Optimierungsrunden
verkaufte Konica-Minolta über
diese E-Mail-Kampagne 8x
mehr Geräte als vorher.
+800%
Sales
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
„Emotionale Resonanz schlägt ,plumpe‘ Persuasion-Ticks. Immer.“
5-Schritte 1
2
3
4
5
Entwickle Personas und erforsche ihre
Werte, Wünsche und Emotionen
Leite die impliziten Motive ab, die für
Dein Produkt wichtig sind
Wende diese Hypothesen auf Deiner
Landingpage an
Optional: Prüfe, ob es passt
Validiere die Hypothese im A/B-Test
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
5 einfache Schritte für konsum-psychologisch erfolgreiche Landing Pages
André Morys
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Unbounce
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
Weiterführende Links
Verbinde dich mit Unbounce D/A/CH
Erfahren von weiteren Webinaren, E-Books und allem
anderen, das dich zu einem smarteren Marketer macht.
Photos: Falls nicht anders angegeben, wurden alle Bilder mit einer CC0-Lizenz von
Pixabay.de zur Verfügung gestellt.
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
ERSTELLE JETZT EINE
HOCHKONVERTIERENDE LANDING PAGE
Erstelle, veröffentliche & A/B-teste Landing Pages ohne Webdesigner
Der mobil-responsive Landing-Page-Baukasten für Marketer
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