5 einfache Schritte für konsum-psychologisch erfolgreiche Landing Pages
André Morys
Gründer & Vorstand

Web Arts AG
Willko...
5 einfache Schritte für konsum-psychologisch erfolgreiche Landing Pages
André Morys
Gründer & Vorstand

Web Arts AG
Willko...
5 Schritte für
konsum-psychologisch erfolgreiche
Landing Pages
“If it doesn’t sell, 

it isn’t creative.”
David Ogilvy
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
Neulich, im fMRT Scanner...
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@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
Uh. Sieht kompliziert aus.
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Wo soll ich kaufen?
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Wo soll ich kaufen?
Warum?
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Die obligatorische Eisberg-Neuromarketing-Folie:
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Die obligatorische Gehirn-Folie:
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Das Verstehen des Nutzer-
Verhaltens ist die Grundlage
zur ROI Steigerung.
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
Blablablabla bla blabla bla
blablabla blablabla blablablabla
bla ROI Steigerung.
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
Wir haben daher die
Wirkung von Design
auf das Gehirn untersucht.
@Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
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• Amygdala
Bei drei Probanden war die Erregung signifikant höher für Süwag
Zappos: Keine Aktivität.
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• Amygdala
Bei drei Probanden war die Erregung signifikant höher für Süwag
Shoe Guru: Boom.
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Aber was bringt es wirklich? Wir haben
die Hypothese im A/B-Test überprüft...
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beitrag
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“People don’t buy products.
They buy a better version of themselves.”
SO AKTIVIERST DU
DEN BUY-BUTTON
IM KOPF DEINER

KUNDEN.
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• Create personas and research their
values, fears and emotions
• Deduce their implicit motiva...
Ich ≠ Mainstream.
Ich bin „first in style“.
Ich suche Marken mit Qualität.
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5-Schritte Entwickle Personas und erforsche ihre
Werte, Wünsche und Emotionen
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Limbic® Map
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Entwickle Personas und erforsche ihre
Werte, Wünsche und Emotionen
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Entwickle Personas und erforsche ihre
Werte, Wünsche und Emotionen
Leite die impliziten Motive ab, die für
Dein Produkt wi...
What is your first association after seeing this page?
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• Entwickle Personas und erforsche ihre
Werte, Wünsche und Emotionen
• Leite die impliziten Motive ab, die für
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5-Schritte 1
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• Entwickle Personas und erforsche ihre
Werte, Wünsche und Emotionen
• Leite die impliziten Motive ab...
“Du kannst steuern, wie sich
Menschen auf Deiner Landingpage fühlen.
Das ist Dein größter Uplift-Hebel.”
BEISPIELE
FÜR
LANDINGPAGES
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„Ok. Für Schuhe scheint es zu funktionieren.
Wir verkaufen aber etwas komplett unemotionales!“
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Sales
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Für Fortgeschrittene:
Unterschiedliche Landingpages für unterschiedliche Intentionen.
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Keyword: “Partnersuche”
vs. “Date”
Für Fortgeschrittene:
Unterschiedliche Landingpages für unterschiedliche Intentionen.
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“Abenteuer”
“Den passenden Partner finden”
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Wir haben unterschiedliche Texte verwendet…
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“Romantik” “Der/die Richtige”
…und unterschiedliche Bilder.
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“Big Data ist nutzlos
wenn Du nicht weißt,
wonach Du suchst.”
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Fokus „Discount“
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Fokus „Zeitliche Knappheit“
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B: VerknappungA: Discount
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Flagge = Heimat
Flagge
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„Emotionale Resonanz schlägt ,plumpe‘ Persuasion-Ticks. Immer.“
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Entwickle Personas und erforsche ihre
Werte, Wünsche und Emotionen
Leite die impliziten Motive ab, di...
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André Morys
Gründer & Vorstand

Web Arts AG
Fragen...
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Erfahren von weiteren Webinaren, E-Books und allem
anderen, das dich zu einem smarteren ...
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[Webinar] 5 einfache schritte für konsum-psychologisch erfolgreiche Landing Pages

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Es gibt keinen Kauf-Button im Gehirn deines Kunden. Die Neurowissenschaft zeigt uns jedoch, dass die meisten Kunden ihre Entscheidungen auf Basis von irrationalen Einflüssen treffen. Diese nennen wir Emotionen.

In diesem Unwebinar zeigt der international renommierte Conversion-Optimierungs-Experte André Morys, welche Neuromarketing-Techniken, darunter ein fMRT Scan des menschlichen Gehirns in Aktion, sein Team nutzte, um die Verkäufe der Klienten um 800% zu steigern.

Erfahre:

- warum die meisten Kunden-Entscheidungen irrational sind
- wie du die richtigen psychologischen Auslöser für dein Publikum findest
- wie du in 5 Schritten konsum-psychologische Landing Pages erstellst
...und vieles mehr!

Veröffentlicht in: Marketing
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[Webinar] 5 einfache schritte für konsum-psychologisch erfolgreiche Landing Pages

  1. 1. 5 einfache Schritte für konsum-psychologisch erfolgreiche Landing Pages André Morys Gründer & Vorstand
 Web Arts AG Willkommen! Ben Harmanus Content Marketing
 Unbounce @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  2. 2. 5 einfache Schritte für konsum-psychologisch erfolgreiche Landing Pages André Morys Gründer & Vorstand
 Web Arts AG Willkommen! Ben Harmanus Content Marketing
 Unbounce Jetzt auf Twitter dabei sein @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  3. 3. 5 Schritte für konsum-psychologisch erfolgreiche Landing Pages
  4. 4. “If it doesn’t sell, 
 it isn’t creative.” David Ogilvy @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  5. 5. Neulich, im fMRT Scanner... 01
  6. 6. @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  7. 7. Uh. Sieht kompliziert aus. @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  8. 8. Wo soll ich kaufen? @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  9. 9. Wo soll ich kaufen? Warum? @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  10. 10. Die obligatorische Eisberg-Neuromarketing-Folie: @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  11. 11. Die obligatorische Gehirn-Folie: @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  12. 12. Das Verstehen des Nutzer- Verhaltens ist die Grundlage zur ROI Steigerung. @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  13. 13. Blablablabla bla blabla bla blablabla blablabla blablablabla bla ROI Steigerung. @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  14. 14. Wir haben daher die Wirkung von Design auf das Gehirn untersucht.
  15. 15. @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  16. 16. @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  17. 17. @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  18. 18. • Amygdala Bei drei Probanden war die Erregung signifikant höher für Süwag Zappos: Keine Aktivität. @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  19. 19. • Amygdala Bei drei Probanden war die Erregung signifikant höher für Süwag Shoe Guru: Boom. @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  20. 20. Aber was bringt es wirklich? Wir haben die Hypothese im A/B-Test überprüft... @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  21. 21. @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  22. 22. +79% Add to Cart +22% Deckungs- beitrag @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  23. 23. “People don’t buy products. They buy a better version of themselves.”
  24. 24. SO AKTIVIERST DU DEN BUY-BUTTON IM KOPF DEINER
 KUNDEN. 02
  25. 25. @morys @unbounce #unwebinar • Create personas and research their values, fears and emotions • Deduce their implicit motivations for using your product or service • Apply these learnings to your landing page • Re-test your landing pages • A/B test your improvements Ein einfacher Prozess in fünf Schritten für bessere Landingpages (und mehr).
  26. 26. Ich ≠ Mainstream. Ich bin „first in style“. Ich suche Marken mit Qualität. @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  27. 27. 5-Schritte Entwickle Personas und erforsche ihre Werte, Wünsche und Emotionen • Leite die impliziten Motive ab, die für Dein Produkt wichtig sind • Wende diese Hypothesen auf Deiner Landingpage an • Optional: Prüfe, ob es passt • Validiere die Hypothese im A/B-Test 1 @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  28. 28. Limbic® Map @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  29. 29. @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  30. 30. Entwickle Personas und erforsche ihre Werte, Wünsche und Emotionen Leite die impliziten Motive ab, die für Dein Produkt wichtig sind • Wende diese Hypothesen auf Deiner Landingpage an • Optional: Prüfe, ob es passt • Validiere die Hypothese im A/B-Test 5-Schritte 1 2 @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  31. 31. @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  32. 32. Entwickle Personas und erforsche ihre Werte, Wünsche und Emotionen Leite die impliziten Motive ab, die für Dein Produkt wichtig sind Wende diese Hypothesen auf Deiner Landingpage an • Optional: Prüfe, ob es passt • Validiere die Hypothese im A/B-Test 5-Schritte 1 2 3 @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  33. 33. What is your first association after seeing this page? @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  34. 34. • Entwickle Personas und erforsche ihre Werte, Wünsche und Emotionen • Leite die impliziten Motive ab, die für Dein Produkt wichtig sind • Wende diese Hypothesen auf Deiner Landingpage an • Optional: Prüfe, ob es passt • Validiere die Hypothese im A/B-Test 5-Schritte 1 2 3 4 @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  35. 35. 30.00 45.00 60.00 75.00 90.00 82.0% 63.2% 59.1% 50.4% 45.9% Add-to-Cart CR +8% +79% Control EliteQuality RebellionOptimized @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  36. 36. 5-Schritte 1 2 3 4 5 • Entwickle Personas und erforsche ihre Werte, Wünsche und Emotionen • Leite die impliziten Motive ab, die für Dein Produkt wichtig sind • Wende diese Hypothesen auf Deiner Landingpage an • Optional: Prüfe, ob es passt • Validiere die Hypothese im A/B-Test @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  37. 37. “Du kannst steuern, wie sich Menschen auf Deiner Landingpage fühlen. Das ist Dein größter Uplift-Hebel.”
  38. 38. BEISPIELE FÜR LANDINGPAGES 03
  39. 39. „Ok. Für Schuhe scheint es zu funktionieren. Wir verkaufen aber etwas komplett unemotionales!“ @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  40. 40. @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  41. 41. +93% Sales @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  42. 42. Für Fortgeschrittene: Unterschiedliche Landingpages für unterschiedliche Intentionen. @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  43. 43. Keyword: “Partnersuche” vs. “Date” Für Fortgeschrittene: Unterschiedliche Landingpages für unterschiedliche Intentionen. @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  44. 44. “Abenteuer” “Den passenden Partner finden” “Herzklopfen” Wir haben unterschiedliche Texte verwendet… @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  45. 45. “Romantik” “Der/die Richtige” …und unterschiedliche Bilder. @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  46. 46. > 21 Variations +15% Premium Users +93% Registrier- ungen +102% 
 CTR @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  47. 47. “Big Data ist nutzlos wenn Du nicht weißt, wonach Du suchst.”
  48. 48. @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  49. 49. Fokus „Discount“ @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  50. 50. Fokus „Zeitliche Knappheit“ @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  51. 51. B: VerknappungA: Discount @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  52. 52. Control Discount Verknappung 236% 161% 100% Visitor - Order Conversion (relative) Sample Size: > 400 Orders per Variation, Significance 99% +136% Sales @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  53. 53. Von da an haben wir die Landingpage weiter optimiert... @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  54. 54. Control Price 31% 100% Visitor - Order Conversion (relative) Sample Size: > 350 Orders per Variation, Significance 99% -69% Sales @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  55. 55. Mehrere Optimierungen brachten keinen signifikanten Uplift. Erst dann entwickelten wir die Personas... @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  56. 56. @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  57. 57. Danke Danke = Fürsorge Flagge = Heimat Flagge Fokus auf „Beziehung“ + Discount + Dringlichkeit - Kampf @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  58. 58. Control Price 204% 100% Visitor - Order Conversion (relative) Sample Size: > 600 Orders per Variation, Significance 99% +104% Sales @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  59. 59. Nach mehreren Optimierungsrunden verkaufte Konica-Minolta über diese E-Mail-Kampagne 8x mehr Geräte als vorher. +800% Sales @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  60. 60. „Emotionale Resonanz schlägt ,plumpe‘ Persuasion-Ticks. Immer.“
  61. 61. 5-Schritte 1 2 3 4 5 Entwickle Personas und erforsche ihre Werte, Wünsche und Emotionen Leite die impliziten Motive ab, die für Dein Produkt wichtig sind Wende diese Hypothesen auf Deiner Landingpage an Optional: Prüfe, ob es passt Validiere die Hypothese im A/B-Test @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  62. 62. 5 einfache Schritte für konsum-psychologisch erfolgreiche Landing Pages André Morys Gründer & Vorstand
 Web Arts AG Fragen & Antworten! Ben Harmanus Content Marketing
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  63. 63. Weiterführende Links
  64. 64. Verbinde dich mit Unbounce D/A/CH Erfahren von weiteren Webinaren, E-Books und allem anderen, das dich zu einem smarteren Marketer macht. Photos: Falls nicht anders angegeben, wurden alle Bilder mit einer CC0-Lizenz von Pixabay.de zur Verfügung gestellt. @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE
  65. 65. ERSTELLE JETZT EINE HOCHKONVERTIERENDE LANDING PAGE Erstelle, veröffentliche & A/B-teste Landing Pages ohne Webdesigner Der mobil-responsive Landing-Page-Baukasten für Marketer @Morys @Unbounce_DE #UnwebinarDE

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