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Mike Schwede
Digital Strategist mit 20 Jahren Online Marketing Erfahrung.
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Strategische Ansätze
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9
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Reichweite /
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Richtige Zielgruppendefinition
10
★ Jahrgang 1948
★ In UK aufgewachsen
★ Verheiratet, 2-mal
★ Zwei Kinder
★ Erfolgreich, vermögend
★ Winterferien in den Alpen
★ Hat Hunde gerne
Verhalten statt demografisches
Missy
Dolly Parton
Madonna
Spice Girls
1. Facebook Interessen? 2. LinkedIn Ausbildung/Beruf 3. Google: Bedürfnisse
Take aways
➔ Boiler Plates & Pitches
➔ Strategischer Ansatz
➔ Ziele & KPI
➔ Interessensgruppen
1. Deine Story?
14
15
1:475
Banner-Klick vs Happy Flugzeug-Crash
16
Einen Content Funnel definieren
Bedürfnisse
Interesse, User Situationen,
Erlebnisse, Know-how
Angebot
Produkte, Leistungen,
Brands, Events
Besuch / Kauf
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Träume, Visionen
Retention,
Empfehlung
vs
Content-Angebot
133’000 Ergebnisse
Content-Nachfrage
10-100 (monatlich)
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20
Beispiel Accounting-Software / Cloud
Take aways
21
➔ Meine Story entlang des Content Funnels
➔ Wo gibt’s viel Bedarf?
➔ Wo gibt’s wenig Konkurrenz?
2. Das richtige Format ist die halbe Miete
22
23
→ Bold
→ Video & Images
→ Consistent, not
uniform
→ Entertaining
Wie muss der Content sein?
28
Take aways
29
➔ Aus einem Artikel → 10 Content Snacks
➔ Audiovisuell → Social Media Reach
➔ Text → Google SEO
3. Absender
30
31
vs
32
Stellt euch eure Rolle in den Mittelpunkt
@DonThompson
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@BurgerLover
http://www.edelman.com/global-results/
33
http://www.edelman.com/global-results/
34
Take aways
35
➔ Auch du und deine Mitarbeiter müssen aktiv
werden!
4. Influencer & User Content
36
37
1. Stars für Reichweite
2. Influencer um die Ecke
für Action
3. Kunden und Mitarbeiter
als Ambassadoren
38
39
Click Rate: 4x - 10x höher
Conversion Rate: 1.3 - 3x höher
Video Views: 10x höher
User Generated & Influencer
5. Plattformen
40
3.8 Millionen Schweizer
Reach, Engagement, Targeting
Business & HR In CH: PR
sonst Support, Dialog
Broadcasts und Service
<20J
Eigenes Hub / Blog @ besser als Likes
Influencer: Reach + Credibility
Zweitgrösste Suchmaschine
Branding
< 35J - Bild und Video
branding
Sharing Tools
buffer.com | Tweetdeck | Hootsuite
7. Website
43
44
Your Traffic
Your Website
Your Social Hub
Your Reach
Your Data
45
What’s the goal?
Call to actions!
46
A/B
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Was ist besser?
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48
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49
➔ Content Hub
➔ Call to Action
➔ A/B-Tests
8. Lead Capturing & Nurturing
50
51
Onsite Chat
Newsletter Online Demos
Lead Formulare / Landing Pages
Online Demo buchen
Praktische Tools für die Kernmarketing-Funktionen
52
instapg.es/jfJ7n
Alles
bit.ly/HubSpotForStartups
9. Bewerbung
53
Wo lohnt sich Werbung
54
Facebook
● B2B / B2C
● Bestes Targeting, Performance
● Von Branding bis Action
● Bild, Text, Video
YouTube
● B2C
● Reines Branding
● Video
Twitter
● Eher B2B (--> Ausland)
● Von Branding bis Action
● Bild, Text, Video
Instagram
● B2C
● Branding und Engagment
● Bild, Gallerien, Videos
Google SEA
● B2B / B2C
● Action, aber auch etwas Branding
● Text
LinkedIn
● B2B
● Berufsbezogenes Targeting
● Bild, Text, Video
Podcasts
1. Agil: Mit kleinem Budgets Botschaften und Platzierungen austesten
2. Zahlen: User schlägt Art Director
3. Klares Ziel und danach optimieren. Bei Leads: Cost-per-Lead und
nicht z.B. Clicks
4. (User Generated) Content ist immer besser als Werbebanner
5. Zuerst Conversion, dann Reichweite
55
Meine Prinzipien
10. Gesamtarchitektur
56
Plattformarchitektur: Communities
→ An den Zielgruppen ausrichten, nicht an der Organisation
Bsp. Nike
Sportarten
Zielgruppen
Produktseiten
Zusammenspiel der Kanäle: vom agilen zum statischen und
nicht umgekehrt!
58
Prägnante Multimedia-Inhalte Externe Social Media
Owned Media (z.B.Blog)Längere Artikel
Best ofs, Teaser Wochen-/Monats-Newsletter
Längere Artikel, Zusammenfassungen
von Online, Verweise auf Online
(Bilder, Videos)
Print-Erzeugnisse
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Themenwahl aufgrund Klicks und Verweildauer
Themenwahl aufgrund Klicks und Verweildauer
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Your Traffic
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Your Reach
Your Data
60
data & insights
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strategy=delivery
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