SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 57
Downloaden Sie, um offline zu lesen
SuisseEMEX 2011: Google Erlebnis-Tag

Online Marketing mit Google AdWords


Lukas Stuber, Geschäftsführer Yourposition GmbH




© Yourposition GmbH, Zürich                       1
Agenda
Agenda


1.     Einführung: Dimensionen, Kanäle, Begriffe
2.     Cases
3.     Inventar aufbauen
4.     Kostensteuerung
5.     Ihr Brand in AdWords
6.     Starter-Hilfe




© Yourposition GmbH, Zürich                        3
1. Einführung
1. Einführung: Dimensionen


UK: Search > Plakatwerbung, Online > TV. Und wir?




1. Halbjahr 2010; 2.3 Mia. CHF Marketing Spendings; Quelle: Media Focus




© Yourposition GmbH, Zürich                                               5
1. Einführung: Dimensionen


Google-Umsatz (in Mia. USD)




Quelle: Google Investor Relations (http://investor.google.com/)




© Yourposition GmbH, Zürich                                       6
1. Einführung: Kanäle


Google-Suche:




© Yourposition GmbH, Zürich   7
1. Einführung: Kanäle


Google-Suchpartner:




© Yourposition GmbH, Zürich   8
1. Einführung: Kanäle


Google Display Network:




© Yourposition GmbH, Zürich   9
1. Einführung: Kanäle


Unser Fokus heute:




© Yourposition GmbH, Zürich   10
1. Einführung: Begriffe


Versuch einer Definition:


− Google AdWords sind Textanzeigen, die passend zur
    jeweiligen Suche eingeblendet werden und pro Klick
    kosten.



− Der Klickpreis wird in einer laufenden Auktion festgelegt,
    wobei Ihr Gebot, die Gebote der Konkurrenz sowie diverse
    Qualitätsfaktoren miteinkalkuliert werden.



© Yourposition GmbH, Zürich                                    11
1. Einführung: Begriffe


Messgrösse                    Berechnung                        Bedeutung
Impressions                   Zählung                           Reichweite
Klicks                        Zählung                           Traffic
Klickrate (CTR)               Klicks / Impressions              Akzeptanz, Qualität
Max CPC                       Ihre Angabe                       Kostensteuerung:
                                                                Ihre maximalen Kosten pro Klick
CPC                           Max CPC, Qualitätsfaktoren (Sie   Reale Kosten pro Klick
                              und Konkurrenz)
Qualitätsfaktor               CTR * Ladezeit * Text * Wetter    Qualitätsbenotung durch Google
Conversion                    Zählung                           Sales, Leads, Downloads…
Conversion Rate               Conversions / Klicks              Effizienz
Cost per Order (CpO)          Kosten / Conversions              Rentabilität
ROAS                          (Umsatz – Klickkosten) /          Rentabilität
                              Klickkosten
ROI                           (Umsatz – Kosten) / Kosten        Rentabilität

© Yourposition GmbH, Zürich                                                                       12
2. Cases
2. Cases: Sales


Case:                         Online Shop
Auftrag:                      Verkaufsförderung
                              Fixe CpO-Obergrenze
Massnahmen: Klassische AdWords, GDN, SEO
Inventar:                     120'000 Keywords




© Yourposition GmbH, Zürich                         14
2. Cases: Sales




B2C Shop (Schweiz); Jan.-Jun. 2011; 4.6 Mio. Zugriffe, 22 Mio. CHF Umsatz; Quelle: Yourposition GmbH




© Yourposition GmbH, Zürich                                                                            15
2. Cases: Sales


Key Learning:

AdWords generieren nebst Direkt-Traffic die wertvollsten
Zugriffe.




© Yourposition GmbH, Zürich                                16
2. Cases: Sales


Case:                         Online Shop
Auftrag:                      Verkaufsförderung
                              Fixe CpO-Obergrenze
Massnahmen: Klassische AdWords, GDN
Inventar:                     48'000 Keywords




© Yourposition GmbH, Zürich                         17
2. Cases: Sales




B2C Shop (Schweiz); 2004 - 2010; 5.6 Mio. Klicks; Quelle: Yourposition GmbH




© Yourposition GmbH, Zürich                                                   18
2. Cases: Sales


Key Learning:

AdWords-Erfolg ist skalierbar.




© Yourposition GmbH, Zürich      19
2. Cases: Leads


Case:                         Hausbau
Auftrag:                      Steigerung der Online-Anfragen
                              Steigerung der Downloads
Massnahmen: V.a. Klassische AdWords
            A/B-Tests von Landing Pages
Inventar:                     1'100 Keywords




© Yourposition GmbH, Zürich                                    20
2. Cases: Leads


Ergebnisse 2008 bis 2010:




B2B-Plattform (Schweiz); 2008 - 2010; 192'000 Klicks; Quelle: Yourposition GmbH




© Yourposition GmbH, Zürich                                                       21
2. Cases: Leads


 Grund der Steigerung: Austesten von Landing Pages
Herkömmlich:
- Broschüren mit Thumbnail
- Headline ohne Aufforderung
- Eingabefelder below the fold




                                            Neu:
                                            - Broschüren ohne Thumbnail
                                            - Headline mit Aufforderung
                                            - Eingabefelder above the fold
 © Yourposition GmbH, Zürich                                             22
2. Cases: Leads


Grund der Steigerung: Austesten von Landing Pages




© Yourposition GmbH, Zürich                         23
2. Cases: Leads


Key Learnings:

− B2B geht auch.
− AdWords eignen sich zur strukturellen Website-Optimierung.




© Yourposition GmbH, Zürich                                    24
2. Cases: Branding




Quelle: Google, The Full Value of Search (http://www.full-value-of-search.de)



 © Yourposition GmbH, Zürich
2. Cases: ROPO-Effekt


Online-Recherche, Offline-Buchung? Oder umgekehrt?




Quelle: Consumer Commerce Barometer




© Yourposition GmbH, Zürich                          26
3. Inventar aufbauen
3. Inventar aufbauen: Keywords


 Vorsicht, Scheuklappen:




Quelle: Google Trends (www.google.com/trends) – Live-Abfrage




© Yourposition GmbH, Zürich                                    28
3. Inventar aufbauen: Keywords


 Suchmaschinenmarketing betreibt man nicht mit 10 Keywords:




   Zugriffe




   Umsatz




              0%      10%       20%           30%        40%            50%           60%           70%   80%   90%   100%

                                                    # 1-10   # 11-100   # 101-500   # 501-300'000



Quelle: Yourposition / 1 Online Shop (2009)




© Yourposition GmbH, Zürich                                                                                                  29
3. Inventar aufbauen: Keywords


Google Autocomplete:




http://www.google.ch




© Yourposition GmbH, Zürich      30
3. Inventar aufbauen: Keywords


Verwandte Suchanfragen:




http://www.google.ch / Suche absetzen / Mehr Optionen / Verwandte Suchanfragen




© Yourposition GmbH, Zürich                                                      31
3. Inventar aufbauen: Keywords


Google Keyword Tool:




https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal




© Yourposition GmbH, Zürich                             32
3. Inventar aufbauen: Keywords


Google Insights for Search




http://www.google.com/insights/search/




© Yourposition GmbH, Zürich              33
3. Inventar aufbauen: Struktur


Struktur eines AdWords Accounts:


                                             Account


      Kampagne                    Kampagne         Kampagne   Kampagne


  Anzeigengruppe
         Anzeigengruppe
                Anzeigengruppe


                       Anzeigen
                      Keywords



© Yourposition GmbH, Zürich                                              34
3. Inventar aufbauen: Struktur


Struktur eines AdWords Accounts:


                                               Account


         Fahnen                       Wimpel         Gartengrill     Gartenmöbel


    Fahnen Italien
         Fahnen Schweiz
                                                           Warum so viele
                Fahnen Spanien                              Kampagnen?

               «Spanische Fahnen!»
                     fahne spanien,
                                               Warum erst hier
                   flagge spanien…               die Texte?


© Yourposition GmbH, Zürich                                                        35
3. Inventar aufbauen: Texte


Diese Struktur erlaubt das Austesten von Textvarianten:




© Yourposition GmbH, Zürich                               36
3. Inventar aufbauen: Texte


AdWords-Texte sind eine mühselige Sache:


     Headline: max. 25 Zeichen




                                               2 Textzeilen à max.
                                               35 Zeichen




         Anzeige-URL
         (muss mit Ziel-URL nur bzgl. Domain
         übereinstimmen)




© Yourposition GmbH, Zürich                                          37
3. Inventar aufbauen: Texte


Best Practice:




− Suchbegriff aufnehmen
− Differenzierungsmerkmal erwähnen
− Numerische Angaben wo möglich (v.a. Preis)
− Call to Action
− No Nonsense



© Yourposition GmbH, Zürich                    38
3. Inventar aufbauen: Texte


Suchbegriff aufnehmen? 1'000 Keywords, 1'000 Texte?




© Yourposition GmbH, Zürich                           39
3. Inventar aufbauen: Texte


Vorsicht, kann auch schief gehen…




Quelle: http://www.dealcafe.com/funnies/searchgame.html




© Yourposition GmbH, Zürich                               40
4. Kostensteuerung
4. Kostensteuerung


Max CPC: Was darf ein Klick kosten?




http://www.yourposition.ch/google-adwords/roi-kalkulator-fuer-adwords-kampagnen/




© Yourposition GmbH, Zürich
4. Kostensteuerung


Bestimmt mein Gebot die Einblendposition?




Quality Score:
− Klickrate
− Account History
− Ad-Texte
− Qualität der Zielseite (Ladezeit, Navigation, Transparenz etc.)
http://adwords.google.com/support/aw/bin/answer.py?hl=en&answer=6111




© Yourposition GmbH, Zürich
4. Kostensteuerung


«Warum so viele Kampagnen»? Tagesbudgets:




© Yourposition GmbH, Zürich                 44
4. Kostensteuerung


«Warum so viele Kampagnen»? Tagesbudgets:




© Yourposition GmbH, Zürich                 45
5. Ihr Brand in AdWords
5. Ihr Brand in AdWords


Warum soll ich da noch ein Ad buchen und Geld bezahlen?




© Yourposition GmbH, Zürich                               47
5. Ihr Brand in AdWords


5 Gründe:

− Text
− Flexibilität
− Konkurrenz
− Geringe Kosten
− Marktforschungsdaten




© Yourposition GmbH, Zürich   48
5. Ihr Brand in AdWords


Seit November 2009 AdWords Sitelinks in der Schweiz:




© Yourposition GmbH, Zürich                            49
5. Ihr Brand in AdWords


Klickraten bei beiden Listings* gestiegen




* Anbieter in Screenshot des vorigen Slides ist nicht die Basis dieser Auswertung.




© Yourposition GmbH, Zürich                                                          50
5. Ihr Brand in AdWords


Konversionsraten nur bei AdWords gestiegen:




© Yourposition GmbH, Zürich                   51
5. Ihr Brand in AdWords


In der Summe ein deutlicher Sales Lift:




© Yourposition GmbH, Zürich               52
5. Ihr Brand in AdWords


Marktdaten. Wie oft wird der Brand gesucht?




                              Radio Spots /   TV Spots
                              Tramwerbung




© Yourposition GmbH, Zürich                              53
5. Ihr Brand in AdWords


Wie wird der Brand gesucht?


Keyword                       Chance
[brand] bewertung
                              Reputationsmanagement:
[brand] erfahrung             −   Welche Inhalte gibts dazu?
[brand] kritik                −   Wie können wir ins Gespräch einsteigen

miele [brand]
                              Top-Produkte.
[brand] gasgrill              −   adäquat?
staubsauger [brand]           −   kapitalisierbar?

                              Führen wir gar nicht
[brand] kleider               −   Grund?
                              −   Business Opportunity?




© Yourposition GmbH, Zürich                                                54
6. Starter-Hilfe
6. Starter-Hilfe


Hier wird Ihnen geholfen:




© Yourposition GmbH, Zürich   56
Wir im Web



                        www.yourposition.ch

                        www.twitter.com/yourposition
                        www.twitter.com/lstuber

                        www.facebook.com/yourposition


                        www.slideshare.net/yourposition




© Yourposition GmbH, Zürich                               57

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt?

Michael Bogner von Perspective Funnels über Amazon Sales Funnels im E-Commerce
Michael Bogner von Perspective Funnels über Amazon Sales Funnels im E-CommerceMichael Bogner von Perspective Funnels über Amazon Sales Funnels im E-Commerce
Michael Bogner von Perspective Funnels über Amazon Sales Funnels im E-CommerceYasin Tanriver
 
Online Marketing Seminar - 121WATT
Online Marketing Seminar - 121WATTOnline Marketing Seminar - 121WATT
Online Marketing Seminar - 121WATT121WATT GmbH
 
Werbung im Internet – Google AdWords
Werbung im Internet – Google AdWordsWerbung im Internet – Google AdWords
Werbung im Internet – Google AdWordsavenit AG
 
Christian Böttinger - Display Ads, Amazon PPC & SEO Hand in Hand!
Christian Böttinger - Display Ads, Amazon PPC & SEO Hand in Hand! Christian Böttinger - Display Ads, Amazon PPC & SEO Hand in Hand!
Christian Böttinger - Display Ads, Amazon PPC & SEO Hand in Hand! Yasin Tanriver
 
Schritt für Schritt: Keyword-Recherche mit Gratis Tools
Schritt für Schritt: Keyword-Recherche mit Gratis ToolsSchritt für Schritt: Keyword-Recherche mit Gratis Tools
Schritt für Schritt: Keyword-Recherche mit Gratis Toolssemrush_webinars
 
Florian Nottorf (Adference GmbH) - Amazon Advertising Strategien
Florian Nottorf (Adference GmbH) - Amazon Advertising StrategienFlorian Nottorf (Adference GmbH) - Amazon Advertising Strategien
Florian Nottorf (Adference GmbH) - Amazon Advertising StrategienYasin Tanriver
 
Werbeplanung.at SUMMIT 15 - Facebook Advertising – Wie Sie beginnen – Micheal...
Werbeplanung.at SUMMIT 15 - Facebook Advertising – Wie Sie beginnen – Micheal...Werbeplanung.at SUMMIT 15 - Facebook Advertising – Wie Sie beginnen – Micheal...
Werbeplanung.at SUMMIT 15 - Facebook Advertising – Wie Sie beginnen – Micheal...Werbeplanung.at Summit
 
Google Display Anzeigennetzwerk kurz und einfach erklärt
Google Display Anzeigennetzwerk kurz und einfach erklärtGoogle Display Anzeigennetzwerk kurz und einfach erklärt
Google Display Anzeigennetzwerk kurz und einfach erklärtJoachim Ciliox
 
Das beste AdWords Setup für hohen E-Commerce Umsatz
Das beste AdWords Setup für hohen E-Commerce UmsatzDas beste AdWords Setup für hohen E-Commerce Umsatz
Das beste AdWords Setup für hohen E-Commerce Umsatzsemrush_webinars
 
Facebook Ads: How to bid & optimize #AFBMC
Facebook Ads: How to bid & optimize #AFBMCFacebook Ads: How to bid & optimize #AFBMC
Facebook Ads: How to bid & optimize #AFBMCAllFacebook.de
 
Google Shopping - mehr Umsatz mit Product Listing Ads
Google Shopping - mehr Umsatz mit Product Listing AdsGoogle Shopping - mehr Umsatz mit Product Listing Ads
Google Shopping - mehr Umsatz mit Product Listing AdsSmarter Ecommerce GmbH
 
Vortrag "Hinter den Kulissen von Google" beim Mauve eCommerce Event 2012
Vortrag "Hinter den Kulissen von Google" beim Mauve eCommerce Event 2012Vortrag "Hinter den Kulissen von Google" beim Mauve eCommerce Event 2012
Vortrag "Hinter den Kulissen von Google" beim Mauve eCommerce Event 2012dskom digital.marketing.agentur
 
2. Vortrag "Hinter den Kulissen von Google" beim Mauve eCommerce Event 2012
2. Vortrag "Hinter den Kulissen von Google" beim Mauve eCommerce Event 20122. Vortrag "Hinter den Kulissen von Google" beim Mauve eCommerce Event 2012
2. Vortrag "Hinter den Kulissen von Google" beim Mauve eCommerce Event 2012dskom digital.marketing.agentur
 
Mit dem Traumpaar AdWords und Landing Pages auf Conversion Wolke 7
Mit dem Traumpaar AdWords und Landing Pages auf Conversion Wolke 7 Mit dem Traumpaar AdWords und Landing Pages auf Conversion Wolke 7
Mit dem Traumpaar AdWords und Landing Pages auf Conversion Wolke 7 semrush_webinars
 
Y Academy «Automatisierte Kampagnen mit Google»
Y Academy «Automatisierte Kampagnen mit Google»Y Academy «Automatisierte Kampagnen mit Google»
Y Academy «Automatisierte Kampagnen mit Google»Yourposition AG
 
7 Quick-Wins für eine bessere Adwords-Performance
7 Quick-Wins für eine bessere Adwords-Performance7 Quick-Wins für eine bessere Adwords-Performance
7 Quick-Wins für eine bessere Adwords-Performancesemrush_webinars
 
Google AdWords - ein Überblick
Google AdWords - ein ÜberblickGoogle AdWords - ein Überblick
Google AdWords - ein Überblickfair4business
 
How to Bid and Optimize #AFBMC
How to Bid and Optimize #AFBMCHow to Bid and Optimize #AFBMC
How to Bid and Optimize #AFBMCAllFacebook.de
 

Was ist angesagt? (20)

Michael Bogner von Perspective Funnels über Amazon Sales Funnels im E-Commerce
Michael Bogner von Perspective Funnels über Amazon Sales Funnels im E-CommerceMichael Bogner von Perspective Funnels über Amazon Sales Funnels im E-Commerce
Michael Bogner von Perspective Funnels über Amazon Sales Funnels im E-Commerce
 
Online Marketing Seminar - 121WATT
Online Marketing Seminar - 121WATTOnline Marketing Seminar - 121WATT
Online Marketing Seminar - 121WATT
 
Werbung im Internet – Google AdWords
Werbung im Internet – Google AdWordsWerbung im Internet – Google AdWords
Werbung im Internet – Google AdWords
 
Christian Böttinger - Display Ads, Amazon PPC & SEO Hand in Hand!
Christian Böttinger - Display Ads, Amazon PPC & SEO Hand in Hand! Christian Böttinger - Display Ads, Amazon PPC & SEO Hand in Hand!
Christian Böttinger - Display Ads, Amazon PPC & SEO Hand in Hand!
 
Schritt für Schritt: Keyword-Recherche mit Gratis Tools
Schritt für Schritt: Keyword-Recherche mit Gratis ToolsSchritt für Schritt: Keyword-Recherche mit Gratis Tools
Schritt für Schritt: Keyword-Recherche mit Gratis Tools
 
Florian Nottorf (Adference GmbH) - Amazon Advertising Strategien
Florian Nottorf (Adference GmbH) - Amazon Advertising StrategienFlorian Nottorf (Adference GmbH) - Amazon Advertising Strategien
Florian Nottorf (Adference GmbH) - Amazon Advertising Strategien
 
Werbeplanung.at SUMMIT 15 - Facebook Advertising – Wie Sie beginnen – Micheal...
Werbeplanung.at SUMMIT 15 - Facebook Advertising – Wie Sie beginnen – Micheal...Werbeplanung.at SUMMIT 15 - Facebook Advertising – Wie Sie beginnen – Micheal...
Werbeplanung.at SUMMIT 15 - Facebook Advertising – Wie Sie beginnen – Micheal...
 
Google Display Anzeigennetzwerk kurz und einfach erklärt
Google Display Anzeigennetzwerk kurz und einfach erklärtGoogle Display Anzeigennetzwerk kurz und einfach erklärt
Google Display Anzeigennetzwerk kurz und einfach erklärt
 
Das beste AdWords Setup für hohen E-Commerce Umsatz
Das beste AdWords Setup für hohen E-Commerce UmsatzDas beste AdWords Setup für hohen E-Commerce Umsatz
Das beste AdWords Setup für hohen E-Commerce Umsatz
 
Facebook Ads: How to bid & optimize #AFBMC
Facebook Ads: How to bid & optimize #AFBMCFacebook Ads: How to bid & optimize #AFBMC
Facebook Ads: How to bid & optimize #AFBMC
 
Google Shopping - mehr Umsatz mit Product Listing Ads
Google Shopping - mehr Umsatz mit Product Listing AdsGoogle Shopping - mehr Umsatz mit Product Listing Ads
Google Shopping - mehr Umsatz mit Product Listing Ads
 
Vortrag Bremen Google R Vorkastner
Vortrag Bremen Google R VorkastnerVortrag Bremen Google R Vorkastner
Vortrag Bremen Google R Vorkastner
 
Grundlagen der Werbung mit AdWords
Grundlagen der Werbung mit AdWordsGrundlagen der Werbung mit AdWords
Grundlagen der Werbung mit AdWords
 
Vortrag "Hinter den Kulissen von Google" beim Mauve eCommerce Event 2012
Vortrag "Hinter den Kulissen von Google" beim Mauve eCommerce Event 2012Vortrag "Hinter den Kulissen von Google" beim Mauve eCommerce Event 2012
Vortrag "Hinter den Kulissen von Google" beim Mauve eCommerce Event 2012
 
2. Vortrag "Hinter den Kulissen von Google" beim Mauve eCommerce Event 2012
2. Vortrag "Hinter den Kulissen von Google" beim Mauve eCommerce Event 20122. Vortrag "Hinter den Kulissen von Google" beim Mauve eCommerce Event 2012
2. Vortrag "Hinter den Kulissen von Google" beim Mauve eCommerce Event 2012
 
Mit dem Traumpaar AdWords und Landing Pages auf Conversion Wolke 7
Mit dem Traumpaar AdWords und Landing Pages auf Conversion Wolke 7 Mit dem Traumpaar AdWords und Landing Pages auf Conversion Wolke 7
Mit dem Traumpaar AdWords und Landing Pages auf Conversion Wolke 7
 
Y Academy «Automatisierte Kampagnen mit Google»
Y Academy «Automatisierte Kampagnen mit Google»Y Academy «Automatisierte Kampagnen mit Google»
Y Academy «Automatisierte Kampagnen mit Google»
 
7 Quick-Wins für eine bessere Adwords-Performance
7 Quick-Wins für eine bessere Adwords-Performance7 Quick-Wins für eine bessere Adwords-Performance
7 Quick-Wins für eine bessere Adwords-Performance
 
Google AdWords - ein Überblick
Google AdWords - ein ÜberblickGoogle AdWords - ein Überblick
Google AdWords - ein Überblick
 
How to Bid and Optimize #AFBMC
How to Bid and Optimize #AFBMCHow to Bid and Optimize #AFBMC
How to Bid and Optimize #AFBMC
 

Andere mochten auch

Carlos osorio pregunta clave
Carlos osorio pregunta claveCarlos osorio pregunta clave
Carlos osorio pregunta clavecarlososoriochi
 
BHip Europa Präsentation ( Deutsch)
BHip Europa Präsentation ( Deutsch)BHip Europa Präsentation ( Deutsch)
BHip Europa Präsentation ( Deutsch)Tweuropa Network
 
Instagram im Museum, Volontärsakademie Bayern 2015 - Nürnberg
Instagram im Museum, Volontärsakademie Bayern 2015 - NürnbergInstagram im Museum, Volontärsakademie Bayern 2015 - Nürnberg
Instagram im Museum, Volontärsakademie Bayern 2015 - NürnbergSybille Greisinger
 
Schlechte gutschrift kursteilnehmer darlehen kein mitunterzeichner
Schlechte gutschrift kursteilnehmer darlehen kein mitunterzeichnerSchlechte gutschrift kursteilnehmer darlehen kein mitunterzeichner
Schlechte gutschrift kursteilnehmer darlehen kein mitunterzeichnerHome
 
Vagrant: Virtualisierungs Wrapper (Webinar vom 30.04.2015)
Vagrant: Virtualisierungs Wrapper (Webinar vom 30.04.2015)Vagrant: Virtualisierungs Wrapper (Webinar vom 30.04.2015)
Vagrant: Virtualisierungs Wrapper (Webinar vom 30.04.2015)NETWAYS
 
D. intermacional. zamuel loyo
D. intermacional. zamuel loyoD. intermacional. zamuel loyo
D. intermacional. zamuel loyojoseabreu4000
 
Ejercicio2 maquete utilizando css externo.
Ejercicio2 maquete utilizando css externo.Ejercicio2 maquete utilizando css externo.
Ejercicio2 maquete utilizando css externo.Carlos Ccalla
 
Channel Marketing Award 2010
Channel Marketing Award 2010Channel Marketing Award 2010
Channel Marketing Award 2010Vogel IT-Medien
 
Auch Sportler wollen nicht ins Gefängnis - Reaktionen auf das geplante Anti-D...
Auch Sportler wollen nicht ins Gefängnis - Reaktionen auf das geplante Anti-D...Auch Sportler wollen nicht ins Gefängnis - Reaktionen auf das geplante Anti-D...
Auch Sportler wollen nicht ins Gefängnis - Reaktionen auf das geplante Anti-D...Marius Breucker
 
Seguridad y salud en el ordenador
Seguridad y salud en el ordenadorSeguridad y salud en el ordenador
Seguridad y salud en el ordenadorlauritavs16
 
Warum Automatisierung der Dreh und Angelpunkt eines erfolgreichen virtuellen ...
Warum Automatisierung der Dreh und Angelpunkt eines erfolgreichen virtuellen ...Warum Automatisierung der Dreh und Angelpunkt eines erfolgreichen virtuellen ...
Warum Automatisierung der Dreh und Angelpunkt eines erfolgreichen virtuellen ...ITOutcomes
 
Las tics en el aula.
Las tics en el aula.Las tics en el aula.
Las tics en el aula.anadelallana
 
Nanotecnología
NanotecnologíaNanotecnología
NanotecnologíaJparagon63
 

Andere mochten auch (20)

Guia de la app
Guia de la appGuia de la app
Guia de la app
 
Carlos osorio pregunta clave
Carlos osorio pregunta claveCarlos osorio pregunta clave
Carlos osorio pregunta clave
 
BHip Europa Präsentation ( Deutsch)
BHip Europa Präsentation ( Deutsch)BHip Europa Präsentation ( Deutsch)
BHip Europa Präsentation ( Deutsch)
 
Instagram im Museum, Volontärsakademie Bayern 2015 - Nürnberg
Instagram im Museum, Volontärsakademie Bayern 2015 - NürnbergInstagram im Museum, Volontärsakademie Bayern 2015 - Nürnberg
Instagram im Museum, Volontärsakademie Bayern 2015 - Nürnberg
 
Schlechte gutschrift kursteilnehmer darlehen kein mitunterzeichner
Schlechte gutschrift kursteilnehmer darlehen kein mitunterzeichnerSchlechte gutschrift kursteilnehmer darlehen kein mitunterzeichner
Schlechte gutschrift kursteilnehmer darlehen kein mitunterzeichner
 
Digital Production
Digital ProductionDigital Production
Digital Production
 
Vagrant: Virtualisierungs Wrapper (Webinar vom 30.04.2015)
Vagrant: Virtualisierungs Wrapper (Webinar vom 30.04.2015)Vagrant: Virtualisierungs Wrapper (Webinar vom 30.04.2015)
Vagrant: Virtualisierungs Wrapper (Webinar vom 30.04.2015)
 
Formulacion
Formulacion Formulacion
Formulacion
 
D. intermacional. zamuel loyo
D. intermacional. zamuel loyoD. intermacional. zamuel loyo
D. intermacional. zamuel loyo
 
Trabajo tecno nachi fabri
Trabajo tecno nachi fabriTrabajo tecno nachi fabri
Trabajo tecno nachi fabri
 
Ejercicio2 maquete utilizando css externo.
Ejercicio2 maquete utilizando css externo.Ejercicio2 maquete utilizando css externo.
Ejercicio2 maquete utilizando css externo.
 
Attachment
AttachmentAttachment
Attachment
 
Channel Marketing Award 2010
Channel Marketing Award 2010Channel Marketing Award 2010
Channel Marketing Award 2010
 
Región Patagónica
Región PatagónicaRegión Patagónica
Región Patagónica
 
Auch Sportler wollen nicht ins Gefängnis - Reaktionen auf das geplante Anti-D...
Auch Sportler wollen nicht ins Gefängnis - Reaktionen auf das geplante Anti-D...Auch Sportler wollen nicht ins Gefängnis - Reaktionen auf das geplante Anti-D...
Auch Sportler wollen nicht ins Gefängnis - Reaktionen auf das geplante Anti-D...
 
Alumine
AlumineAlumine
Alumine
 
Seguridad y salud en el ordenador
Seguridad y salud en el ordenadorSeguridad y salud en el ordenador
Seguridad y salud en el ordenador
 
Warum Automatisierung der Dreh und Angelpunkt eines erfolgreichen virtuellen ...
Warum Automatisierung der Dreh und Angelpunkt eines erfolgreichen virtuellen ...Warum Automatisierung der Dreh und Angelpunkt eines erfolgreichen virtuellen ...
Warum Automatisierung der Dreh und Angelpunkt eines erfolgreichen virtuellen ...
 
Las tics en el aula.
Las tics en el aula.Las tics en el aula.
Las tics en el aula.
 
Nanotecnología
NanotecnologíaNanotecnología
Nanotecnología
 

Ähnlich wie Emex 11: Online Marketing mit Google AdWords

NPO-Seminar 19.10.10 Saanenmoeser
NPO-Seminar 19.10.10 SaanenmoeserNPO-Seminar 19.10.10 Saanenmoeser
NPO-Seminar 19.10.10 SaanenmoeserYourposition AG
 
Emex 11: Die neuesten Funktionen von Google AdWords
Emex 11: Die neuesten Funktionen von Google AdWordsEmex 11: Die neuesten Funktionen von Google AdWords
Emex 11: Die neuesten Funktionen von Google AdWordsYourposition AG
 
Google Shopping Search Schweiz
Google Shopping Search SchweizGoogle Shopping Search Schweiz
Google Shopping Search SchweizYourposition AG
 
130125 hslu ad_wordspräsi
130125 hslu ad_wordspräsi130125 hslu ad_wordspräsi
130125 hslu ad_wordspräsilinusoertli
 
Emex 11: Google Shopping Search in der Schweiz
Emex 11: Google Shopping Search in der SchweizEmex 11: Google Shopping Search in der Schweiz
Emex 11: Google Shopping Search in der SchweizYourposition AG
 
Webanalyse – professionell eingesetzt steigert den ROI
Webanalyse – professionell eingesetzt steigert den ROIWebanalyse – professionell eingesetzt steigert den ROI
Webanalyse – professionell eingesetzt steigert den ROIYourposition AG
 
Google Adwords - Von der Agenturauswahl über Setup bis zur Optimierung
Google Adwords - Von der Agenturauswahl über Setup bis zur OptimierungGoogle Adwords - Von der Agenturauswahl über Setup bis zur Optimierung
Google Adwords - Von der Agenturauswahl über Setup bis zur OptimierungSoQuero GmbH
 
Google Adwords - Von der Agenturauswahl über Setup bis zur Optimierung
Google Adwords - Von der Agenturauswahl über Setup bis zur OptimierungGoogle Adwords - Von der Agenturauswahl über Setup bis zur Optimierung
Google Adwords - Von der Agenturauswahl über Setup bis zur OptimierungConnected-Blog
 
10 praktische Digital-Marketing-Tipps für Startups (IFJ Impuls)
10 praktische Digital-Marketing-Tipps für Startups (IFJ Impuls)10 praktische Digital-Marketing-Tipps für Startups (IFJ Impuls)
10 praktische Digital-Marketing-Tipps für Startups (IFJ Impuls)Mike Schwede
 
Euregio etourism forum Wissenswertes zum eigenen Internetauftritt Final
Euregio etourism forum Wissenswertes zum eigenen Internetauftritt FinalEuregio etourism forum Wissenswertes zum eigenen Internetauftritt Final
Euregio etourism forum Wissenswertes zum eigenen Internetauftritt FinalAngelika Röck
 
Case Study ReachLocal & Exchange AG SEMSEO 2012
Case Study ReachLocal & Exchange AG SEMSEO 2012Case Study ReachLocal & Exchange AG SEMSEO 2012
Case Study ReachLocal & Exchange AG SEMSEO 2012sgeReachLocal
 
Neue Wege der E-Mail-Leadgenerierung mit Google AdWords
Neue Wege der E-Mail-Leadgenerierung mit Google AdWordsNeue Wege der E-Mail-Leadgenerierung mit Google AdWords
Neue Wege der E-Mail-Leadgenerierung mit Google AdWordsConnected-Blog
 
Google AdWords für AnfängerInnen
Google AdWords für AnfängerInnenGoogle AdWords für AnfängerInnen
Google AdWords für AnfängerInnenAdWordsService
 
B2B Social Media Advertising Best Practice Leadgenerierung Industrial Goods
B2B Social Media Advertising Best Practice Leadgenerierung Industrial GoodsB2B Social Media Advertising Best Practice Leadgenerierung Industrial Goods
B2B Social Media Advertising Best Practice Leadgenerierung Industrial GoodsSocial DNA
 
Google AdWords - Wie Sie den Erfolg Ihrer Werbung messbar machen
Google AdWords - Wie Sie den Erfolg Ihrer Werbung messbar machenGoogle AdWords - Wie Sie den Erfolg Ihrer Werbung messbar machen
Google AdWords - Wie Sie den Erfolg Ihrer Werbung messbar machenConnected-Blog
 
Lukas Stuber, Angelink: E-Shop-Performance steigern mit Suchmaschinen und Web...
Lukas Stuber, Angelink: E-Shop-Performance steigern mit Suchmaschinen und Web...Lukas Stuber, Angelink: E-Shop-Performance steigern mit Suchmaschinen und Web...
Lukas Stuber, Angelink: E-Shop-Performance steigern mit Suchmaschinen und Web...Carpathia AG
 

Ähnlich wie Emex 11: Online Marketing mit Google AdWords (20)

NPO-Seminar 19.10.10 Saanenmoeser
NPO-Seminar 19.10.10 SaanenmoeserNPO-Seminar 19.10.10 Saanenmoeser
NPO-Seminar 19.10.10 Saanenmoeser
 
Emex 11: Die neuesten Funktionen von Google AdWords
Emex 11: Die neuesten Funktionen von Google AdWordsEmex 11: Die neuesten Funktionen von Google AdWords
Emex 11: Die neuesten Funktionen von Google AdWords
 
Google Shopping Search Schweiz
Google Shopping Search SchweizGoogle Shopping Search Schweiz
Google Shopping Search Schweiz
 
130125 hslu ad_wordspräsi
130125 hslu ad_wordspräsi130125 hslu ad_wordspräsi
130125 hslu ad_wordspräsi
 
Emex 11: Google Shopping Search in der Schweiz
Emex 11: Google Shopping Search in der SchweizEmex 11: Google Shopping Search in der Schweiz
Emex 11: Google Shopping Search in der Schweiz
 
Webanalyse – professionell eingesetzt steigert den ROI
Webanalyse – professionell eingesetzt steigert den ROIWebanalyse – professionell eingesetzt steigert den ROI
Webanalyse – professionell eingesetzt steigert den ROI
 
Google Adwords - Von der Agenturauswahl über Setup bis zur Optimierung
Google Adwords - Von der Agenturauswahl über Setup bis zur OptimierungGoogle Adwords - Von der Agenturauswahl über Setup bis zur Optimierung
Google Adwords - Von der Agenturauswahl über Setup bis zur Optimierung
 
Google Adwords - Von der Agenturauswahl über Setup bis zur Optimierung
Google Adwords - Von der Agenturauswahl über Setup bis zur OptimierungGoogle Adwords - Von der Agenturauswahl über Setup bis zur Optimierung
Google Adwords - Von der Agenturauswahl über Setup bis zur Optimierung
 
10 praktische Digital-Marketing-Tipps für Startups (IFJ Impuls)
10 praktische Digital-Marketing-Tipps für Startups (IFJ Impuls)10 praktische Digital-Marketing-Tipps für Startups (IFJ Impuls)
10 praktische Digital-Marketing-Tipps für Startups (IFJ Impuls)
 
Euregio etourism forum Wissenswertes zum eigenen Internetauftritt Final
Euregio etourism forum Wissenswertes zum eigenen Internetauftritt FinalEuregio etourism forum Wissenswertes zum eigenen Internetauftritt Final
Euregio etourism forum Wissenswertes zum eigenen Internetauftritt Final
 
Case Study ReachLocal & Exchange AG SEMSEO 2012
Case Study ReachLocal & Exchange AG SEMSEO 2012Case Study ReachLocal & Exchange AG SEMSEO 2012
Case Study ReachLocal & Exchange AG SEMSEO 2012
 
Online Werbung
Online WerbungOnline Werbung
Online Werbung
 
Neue Wege der E-Mail-Leadgenerierung mit Google AdWords
Neue Wege der E-Mail-Leadgenerierung mit Google AdWordsNeue Wege der E-Mail-Leadgenerierung mit Google AdWords
Neue Wege der E-Mail-Leadgenerierung mit Google AdWords
 
Google AdWords für AnfängerInnen
Google AdWords für AnfängerInnenGoogle AdWords für AnfängerInnen
Google AdWords für AnfängerInnen
 
AdWords Days 2009 - Kampagnenoptimierung
AdWords Days 2009 - KampagnenoptimierungAdWords Days 2009 - Kampagnenoptimierung
AdWords Days 2009 - Kampagnenoptimierung
 
Reich werden als affiliate mit sem dc storm
Reich werden als affiliate mit sem dc stormReich werden als affiliate mit sem dc storm
Reich werden als affiliate mit sem dc storm
 
Google adwords kampagnen_d_2013
Google adwords kampagnen_d_2013Google adwords kampagnen_d_2013
Google adwords kampagnen_d_2013
 
B2B Social Media Advertising Best Practice Leadgenerierung Industrial Goods
B2B Social Media Advertising Best Practice Leadgenerierung Industrial GoodsB2B Social Media Advertising Best Practice Leadgenerierung Industrial Goods
B2B Social Media Advertising Best Practice Leadgenerierung Industrial Goods
 
Google AdWords - Wie Sie den Erfolg Ihrer Werbung messbar machen
Google AdWords - Wie Sie den Erfolg Ihrer Werbung messbar machenGoogle AdWords - Wie Sie den Erfolg Ihrer Werbung messbar machen
Google AdWords - Wie Sie den Erfolg Ihrer Werbung messbar machen
 
Lukas Stuber, Angelink: E-Shop-Performance steigern mit Suchmaschinen und Web...
Lukas Stuber, Angelink: E-Shop-Performance steigern mit Suchmaschinen und Web...Lukas Stuber, Angelink: E-Shop-Performance steigern mit Suchmaschinen und Web...
Lukas Stuber, Angelink: E-Shop-Performance steigern mit Suchmaschinen und Web...
 

Mehr von Yourposition AG

YouTube, SEO & UX: das Fundament des YouTube-Erfolgs
YouTube, SEO & UX: das Fundament des YouTube-ErfolgsYouTube, SEO & UX: das Fundament des YouTube-Erfolgs
YouTube, SEO & UX: das Fundament des YouTube-ErfolgsYourposition AG
 
Datenfeeds für digitale Kommunikationskanäle optimieren
Datenfeeds für digitale Kommunikationskanäle optimierenDatenfeeds für digitale Kommunikationskanäle optimieren
Datenfeeds für digitale Kommunikationskanäle optimierenYourposition AG
 
Checkliste Brand Safety (Youtube und Google Display-Netzwerk)
Checkliste Brand Safety (Youtube und Google Display-Netzwerk)Checkliste Brand Safety (Youtube und Google Display-Netzwerk)
Checkliste Brand Safety (Youtube und Google Display-Netzwerk)Yourposition AG
 
Y Academy Mobile Marketing
Y Academy Mobile MarketingY Academy Mobile Marketing
Y Academy Mobile MarketingYourposition AG
 
Mobile Marketing - Yourposition's Y Academy #5:
Mobile Marketing - Yourposition's Y Academy #5: Mobile Marketing - Yourposition's Y Academy #5:
Mobile Marketing - Yourposition's Y Academy #5: Yourposition AG
 
Y Academy #5 Mobile Marketing
Y Academy #5 Mobile MarketingY Academy #5 Mobile Marketing
Y Academy #5 Mobile MarketingYourposition AG
 
Y Academy #4: Digital Marketing und Customer Journeys
Y Academy #4: Digital Marketing und Customer JourneysY Academy #4: Digital Marketing und Customer Journeys
Y Academy #4: Digital Marketing und Customer JourneysYourposition AG
 
Y Academy «Programmatic Advertising»
Y Academy «Programmatic Advertising»Y Academy «Programmatic Advertising»
Y Academy «Programmatic Advertising»Yourposition AG
 
Y Academy «Content Marketing im E-Commerce»
Y Academy «Content Marketing im E-Commerce»Y Academy «Content Marketing im E-Commerce»
Y Academy «Content Marketing im E-Commerce»Yourposition AG
 
AdWords ohne rechte Spalte: Armageddon oder Courant Normal?
AdWords ohne rechte Spalte: Armageddon oder Courant Normal?AdWords ohne rechte Spalte: Armageddon oder Courant Normal?
AdWords ohne rechte Spalte: Armageddon oder Courant Normal?Yourposition AG
 
Digital Analytics with the Google Tag Manager (GTM)
Digital Analytics with the Google Tag Manager (GTM)Digital Analytics with the Google Tag Manager (GTM)
Digital Analytics with the Google Tag Manager (GTM)Yourposition AG
 
Crawling von CSS, JavaScript & Co. - Ressourcenblockierung & SEO
Crawling von CSS, JavaScript & Co. - Ressourcenblockierung & SEOCrawling von CSS, JavaScript & Co. - Ressourcenblockierung & SEO
Crawling von CSS, JavaScript & Co. - Ressourcenblockierung & SEOYourposition AG
 
Die neue Welt der Suchmaschinen
Die neue Welt der SuchmaschinenDie neue Welt der Suchmaschinen
Die neue Welt der SuchmaschinenYourposition AG
 
Training: Google Analytics
Training: Google AnalyticsTraining: Google Analytics
Training: Google AnalyticsYourposition AG
 
Suchmaschinen & Social Media
Suchmaschinen & Social MediaSuchmaschinen & Social Media
Suchmaschinen & Social MediaYourposition AG
 
TV-Werbung und E-Commerce
TV-Werbung und E-CommerceTV-Werbung und E-Commerce
TV-Werbung und E-CommerceYourposition AG
 

Mehr von Yourposition AG (20)

YouTube, SEO & UX: das Fundament des YouTube-Erfolgs
YouTube, SEO & UX: das Fundament des YouTube-ErfolgsYouTube, SEO & UX: das Fundament des YouTube-Erfolgs
YouTube, SEO & UX: das Fundament des YouTube-Erfolgs
 
Datenfeeds für digitale Kommunikationskanäle optimieren
Datenfeeds für digitale Kommunikationskanäle optimierenDatenfeeds für digitale Kommunikationskanäle optimieren
Datenfeeds für digitale Kommunikationskanäle optimieren
 
Checkliste Brand Safety (Youtube und Google Display-Netzwerk)
Checkliste Brand Safety (Youtube und Google Display-Netzwerk)Checkliste Brand Safety (Youtube und Google Display-Netzwerk)
Checkliste Brand Safety (Youtube und Google Display-Netzwerk)
 
AMP Pflicht oder Kür?
AMP Pflicht oder Kür?AMP Pflicht oder Kür?
AMP Pflicht oder Kür?
 
Y Academy Mobile Marketing
Y Academy Mobile MarketingY Academy Mobile Marketing
Y Academy Mobile Marketing
 
Mobile Marketing - Yourposition's Y Academy #5:
Mobile Marketing - Yourposition's Y Academy #5: Mobile Marketing - Yourposition's Y Academy #5:
Mobile Marketing - Yourposition's Y Academy #5:
 
Y Academy #5 Mobile Marketing
Y Academy #5 Mobile MarketingY Academy #5 Mobile Marketing
Y Academy #5 Mobile Marketing
 
Y Academy #4: Digital Marketing und Customer Journeys
Y Academy #4: Digital Marketing und Customer JourneysY Academy #4: Digital Marketing und Customer Journeys
Y Academy #4: Digital Marketing und Customer Journeys
 
Y Academy «Programmatic Advertising»
Y Academy «Programmatic Advertising»Y Academy «Programmatic Advertising»
Y Academy «Programmatic Advertising»
 
Y Academy «Content Marketing im E-Commerce»
Y Academy «Content Marketing im E-Commerce»Y Academy «Content Marketing im E-Commerce»
Y Academy «Content Marketing im E-Commerce»
 
AdWords ohne rechte Spalte: Armageddon oder Courant Normal?
AdWords ohne rechte Spalte: Armageddon oder Courant Normal?AdWords ohne rechte Spalte: Armageddon oder Courant Normal?
AdWords ohne rechte Spalte: Armageddon oder Courant Normal?
 
Digital Analytics with the Google Tag Manager (GTM)
Digital Analytics with the Google Tag Manager (GTM)Digital Analytics with the Google Tag Manager (GTM)
Digital Analytics with the Google Tag Manager (GTM)
 
Crawling von CSS, JavaScript & Co. - Ressourcenblockierung & SEO
Crawling von CSS, JavaScript & Co. - Ressourcenblockierung & SEOCrawling von CSS, JavaScript & Co. - Ressourcenblockierung & SEO
Crawling von CSS, JavaScript & Co. - Ressourcenblockierung & SEO
 
Die neue Welt der Suchmaschinen
Die neue Welt der SuchmaschinenDie neue Welt der Suchmaschinen
Die neue Welt der Suchmaschinen
 
Das Ende des Keywords
Das Ende des KeywordsDas Ende des Keywords
Das Ende des Keywords
 
Die Zukunft der Suche
Die Zukunft der SucheDie Zukunft der Suche
Die Zukunft der Suche
 
Training: Google Analytics
Training: Google AnalyticsTraining: Google Analytics
Training: Google Analytics
 
Suchmaschinen & Social Media
Suchmaschinen & Social MediaSuchmaschinen & Social Media
Suchmaschinen & Social Media
 
Tourismus und Google
Tourismus und GoogleTourismus und Google
Tourismus und Google
 
TV-Werbung und E-Commerce
TV-Werbung und E-CommerceTV-Werbung und E-Commerce
TV-Werbung und E-Commerce
 

Emex 11: Online Marketing mit Google AdWords

  • 1. SuisseEMEX 2011: Google Erlebnis-Tag Online Marketing mit Google AdWords Lukas Stuber, Geschäftsführer Yourposition GmbH © Yourposition GmbH, Zürich 1
  • 3. Agenda 1. Einführung: Dimensionen, Kanäle, Begriffe 2. Cases 3. Inventar aufbauen 4. Kostensteuerung 5. Ihr Brand in AdWords 6. Starter-Hilfe © Yourposition GmbH, Zürich 3
  • 5. 1. Einführung: Dimensionen UK: Search > Plakatwerbung, Online > TV. Und wir? 1. Halbjahr 2010; 2.3 Mia. CHF Marketing Spendings; Quelle: Media Focus © Yourposition GmbH, Zürich 5
  • 6. 1. Einführung: Dimensionen Google-Umsatz (in Mia. USD) Quelle: Google Investor Relations (http://investor.google.com/) © Yourposition GmbH, Zürich 6
  • 7. 1. Einführung: Kanäle Google-Suche: © Yourposition GmbH, Zürich 7
  • 8. 1. Einführung: Kanäle Google-Suchpartner: © Yourposition GmbH, Zürich 8
  • 9. 1. Einführung: Kanäle Google Display Network: © Yourposition GmbH, Zürich 9
  • 10. 1. Einführung: Kanäle Unser Fokus heute: © Yourposition GmbH, Zürich 10
  • 11. 1. Einführung: Begriffe Versuch einer Definition: − Google AdWords sind Textanzeigen, die passend zur jeweiligen Suche eingeblendet werden und pro Klick kosten. − Der Klickpreis wird in einer laufenden Auktion festgelegt, wobei Ihr Gebot, die Gebote der Konkurrenz sowie diverse Qualitätsfaktoren miteinkalkuliert werden. © Yourposition GmbH, Zürich 11
  • 12. 1. Einführung: Begriffe Messgrösse Berechnung Bedeutung Impressions Zählung Reichweite Klicks Zählung Traffic Klickrate (CTR) Klicks / Impressions Akzeptanz, Qualität Max CPC Ihre Angabe Kostensteuerung: Ihre maximalen Kosten pro Klick CPC Max CPC, Qualitätsfaktoren (Sie Reale Kosten pro Klick und Konkurrenz) Qualitätsfaktor CTR * Ladezeit * Text * Wetter Qualitätsbenotung durch Google Conversion Zählung Sales, Leads, Downloads… Conversion Rate Conversions / Klicks Effizienz Cost per Order (CpO) Kosten / Conversions Rentabilität ROAS (Umsatz – Klickkosten) / Rentabilität Klickkosten ROI (Umsatz – Kosten) / Kosten Rentabilität © Yourposition GmbH, Zürich 12
  • 14. 2. Cases: Sales Case: Online Shop Auftrag: Verkaufsförderung Fixe CpO-Obergrenze Massnahmen: Klassische AdWords, GDN, SEO Inventar: 120'000 Keywords © Yourposition GmbH, Zürich 14
  • 15. 2. Cases: Sales B2C Shop (Schweiz); Jan.-Jun. 2011; 4.6 Mio. Zugriffe, 22 Mio. CHF Umsatz; Quelle: Yourposition GmbH © Yourposition GmbH, Zürich 15
  • 16. 2. Cases: Sales Key Learning: AdWords generieren nebst Direkt-Traffic die wertvollsten Zugriffe. © Yourposition GmbH, Zürich 16
  • 17. 2. Cases: Sales Case: Online Shop Auftrag: Verkaufsförderung Fixe CpO-Obergrenze Massnahmen: Klassische AdWords, GDN Inventar: 48'000 Keywords © Yourposition GmbH, Zürich 17
  • 18. 2. Cases: Sales B2C Shop (Schweiz); 2004 - 2010; 5.6 Mio. Klicks; Quelle: Yourposition GmbH © Yourposition GmbH, Zürich 18
  • 19. 2. Cases: Sales Key Learning: AdWords-Erfolg ist skalierbar. © Yourposition GmbH, Zürich 19
  • 20. 2. Cases: Leads Case: Hausbau Auftrag: Steigerung der Online-Anfragen Steigerung der Downloads Massnahmen: V.a. Klassische AdWords A/B-Tests von Landing Pages Inventar: 1'100 Keywords © Yourposition GmbH, Zürich 20
  • 21. 2. Cases: Leads Ergebnisse 2008 bis 2010: B2B-Plattform (Schweiz); 2008 - 2010; 192'000 Klicks; Quelle: Yourposition GmbH © Yourposition GmbH, Zürich 21
  • 22. 2. Cases: Leads Grund der Steigerung: Austesten von Landing Pages Herkömmlich: - Broschüren mit Thumbnail - Headline ohne Aufforderung - Eingabefelder below the fold Neu: - Broschüren ohne Thumbnail - Headline mit Aufforderung - Eingabefelder above the fold © Yourposition GmbH, Zürich 22
  • 23. 2. Cases: Leads Grund der Steigerung: Austesten von Landing Pages © Yourposition GmbH, Zürich 23
  • 24. 2. Cases: Leads Key Learnings: − B2B geht auch. − AdWords eignen sich zur strukturellen Website-Optimierung. © Yourposition GmbH, Zürich 24
  • 25. 2. Cases: Branding Quelle: Google, The Full Value of Search (http://www.full-value-of-search.de) © Yourposition GmbH, Zürich
  • 26. 2. Cases: ROPO-Effekt Online-Recherche, Offline-Buchung? Oder umgekehrt? Quelle: Consumer Commerce Barometer © Yourposition GmbH, Zürich 26
  • 28. 3. Inventar aufbauen: Keywords Vorsicht, Scheuklappen: Quelle: Google Trends (www.google.com/trends) – Live-Abfrage © Yourposition GmbH, Zürich 28
  • 29. 3. Inventar aufbauen: Keywords Suchmaschinenmarketing betreibt man nicht mit 10 Keywords: Zugriffe Umsatz 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% # 1-10 # 11-100 # 101-500 # 501-300'000 Quelle: Yourposition / 1 Online Shop (2009) © Yourposition GmbH, Zürich 29
  • 30. 3. Inventar aufbauen: Keywords Google Autocomplete: http://www.google.ch © Yourposition GmbH, Zürich 30
  • 31. 3. Inventar aufbauen: Keywords Verwandte Suchanfragen: http://www.google.ch / Suche absetzen / Mehr Optionen / Verwandte Suchanfragen © Yourposition GmbH, Zürich 31
  • 32. 3. Inventar aufbauen: Keywords Google Keyword Tool: https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal © Yourposition GmbH, Zürich 32
  • 33. 3. Inventar aufbauen: Keywords Google Insights for Search http://www.google.com/insights/search/ © Yourposition GmbH, Zürich 33
  • 34. 3. Inventar aufbauen: Struktur Struktur eines AdWords Accounts: Account Kampagne Kampagne Kampagne Kampagne Anzeigengruppe Anzeigengruppe Anzeigengruppe Anzeigen Keywords © Yourposition GmbH, Zürich 34
  • 35. 3. Inventar aufbauen: Struktur Struktur eines AdWords Accounts: Account Fahnen Wimpel Gartengrill Gartenmöbel Fahnen Italien Fahnen Schweiz Warum so viele Fahnen Spanien Kampagnen? «Spanische Fahnen!» fahne spanien, Warum erst hier flagge spanien… die Texte? © Yourposition GmbH, Zürich 35
  • 36. 3. Inventar aufbauen: Texte Diese Struktur erlaubt das Austesten von Textvarianten: © Yourposition GmbH, Zürich 36
  • 37. 3. Inventar aufbauen: Texte AdWords-Texte sind eine mühselige Sache: Headline: max. 25 Zeichen 2 Textzeilen à max. 35 Zeichen Anzeige-URL (muss mit Ziel-URL nur bzgl. Domain übereinstimmen) © Yourposition GmbH, Zürich 37
  • 38. 3. Inventar aufbauen: Texte Best Practice: − Suchbegriff aufnehmen − Differenzierungsmerkmal erwähnen − Numerische Angaben wo möglich (v.a. Preis) − Call to Action − No Nonsense © Yourposition GmbH, Zürich 38
  • 39. 3. Inventar aufbauen: Texte Suchbegriff aufnehmen? 1'000 Keywords, 1'000 Texte? © Yourposition GmbH, Zürich 39
  • 40. 3. Inventar aufbauen: Texte Vorsicht, kann auch schief gehen… Quelle: http://www.dealcafe.com/funnies/searchgame.html © Yourposition GmbH, Zürich 40
  • 42. 4. Kostensteuerung Max CPC: Was darf ein Klick kosten? http://www.yourposition.ch/google-adwords/roi-kalkulator-fuer-adwords-kampagnen/ © Yourposition GmbH, Zürich
  • 43. 4. Kostensteuerung Bestimmt mein Gebot die Einblendposition? Quality Score: − Klickrate − Account History − Ad-Texte − Qualität der Zielseite (Ladezeit, Navigation, Transparenz etc.) http://adwords.google.com/support/aw/bin/answer.py?hl=en&answer=6111 © Yourposition GmbH, Zürich
  • 44. 4. Kostensteuerung «Warum so viele Kampagnen»? Tagesbudgets: © Yourposition GmbH, Zürich 44
  • 45. 4. Kostensteuerung «Warum so viele Kampagnen»? Tagesbudgets: © Yourposition GmbH, Zürich 45
  • 46. 5. Ihr Brand in AdWords
  • 47. 5. Ihr Brand in AdWords Warum soll ich da noch ein Ad buchen und Geld bezahlen? © Yourposition GmbH, Zürich 47
  • 48. 5. Ihr Brand in AdWords 5 Gründe: − Text − Flexibilität − Konkurrenz − Geringe Kosten − Marktforschungsdaten © Yourposition GmbH, Zürich 48
  • 49. 5. Ihr Brand in AdWords Seit November 2009 AdWords Sitelinks in der Schweiz: © Yourposition GmbH, Zürich 49
  • 50. 5. Ihr Brand in AdWords Klickraten bei beiden Listings* gestiegen * Anbieter in Screenshot des vorigen Slides ist nicht die Basis dieser Auswertung. © Yourposition GmbH, Zürich 50
  • 51. 5. Ihr Brand in AdWords Konversionsraten nur bei AdWords gestiegen: © Yourposition GmbH, Zürich 51
  • 52. 5. Ihr Brand in AdWords In der Summe ein deutlicher Sales Lift: © Yourposition GmbH, Zürich 52
  • 53. 5. Ihr Brand in AdWords Marktdaten. Wie oft wird der Brand gesucht? Radio Spots / TV Spots Tramwerbung © Yourposition GmbH, Zürich 53
  • 54. 5. Ihr Brand in AdWords Wie wird der Brand gesucht? Keyword Chance [brand] bewertung Reputationsmanagement: [brand] erfahrung − Welche Inhalte gibts dazu? [brand] kritik − Wie können wir ins Gespräch einsteigen miele [brand] Top-Produkte. [brand] gasgrill − adäquat? staubsauger [brand] − kapitalisierbar? Führen wir gar nicht [brand] kleider − Grund? − Business Opportunity? © Yourposition GmbH, Zürich 54
  • 56. 6. Starter-Hilfe Hier wird Ihnen geholfen: © Yourposition GmbH, Zürich 56
  • 57. Wir im Web www.yourposition.ch www.twitter.com/yourposition www.twitter.com/lstuber www.facebook.com/yourposition www.slideshare.net/yourposition © Yourposition GmbH, Zürich 57