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Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben! Konto Kampagne 1 Anzeigengruppe 1… Anzeige 1 Anzeige 2… Anzeige n ...
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Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!

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Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben! Wie die Auswahl der Worte hilft, das Budget zu reduzieren. WinLocal-Beitrag auf der “Update Berlin” (Aktiv-Reise.Netz)

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  1. 1. www.winlocal.de
  2. 2. Google AdWords: Mit den richtigenTexten werben!Wie die Auswahl der Worte hilft, das Budget zureduzieren.30.04.2013www.winlocal.de
  3. 3. Vorstellung 8 Jahre Erfahrung im Suchmaschinenmarketing Auf Kunden- und Agenturseite Travel, Industry, Retail Seit Feb. 2011: Lehrauftrag für SuchmaschinenmarketingFach e-Tourismus, DHBW Lörrach Seit Nov. 2011: WinLocal GmbH in Frankfurt/M. / Berlin Anbieter von KennstDuEinen.de Spezialist für das lokale Internet EmpfehlungsEXPERTE AdWordsEXPERTE Google+EXPERTE
  4. 4. WinLocalwww.winlocal.deDie Spezialisten für den lokalen Online Verkauf von Produkten undDienstleistungen. Die WinLocal Lösungen liefern messbar mehrUmsatz, indem sie alle Online Bereiche kombinieren: Online Anzeigen,Suchmaschinenoptimierung, Google+ Local, Google Maps und OnlineEmpfehlungsmarketing.Inhaber und Betreiber des führenden Online Empfehlungsportals fürlokale Dienstleister (KMU) in Deutschland: www.KennstDuEinen.de.Von Google empfohlener Premium Händler (KMU) für lokale OnlineWerbung.Führende Firmen in über 100 Branchen steigern ihren Umsatzerfolgreich mit den WinLocal Lösungen.
  5. 5. Erfolgreich mit führenden Partnern in über 100 Branchen!Filialisten Franchises Hersteller Großhändler Finanzen Einkaufsorganisationenwww.winlocal.de
  6. 6. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Agenda Wie sind Anzeigentext und Kosten miteinander verbunden? Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen? Was sind die besten Anzeigen im Konto?www.winlocal.de
  7. 7. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Wie sind Anzeigentext und Kosten miteinander verbunden? Drei wesentliche Faktoren: Kontostruktur Qualitätsfaktor Anzeigenpositionwww.winlocal.de
  8. 8. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Wie sind Anzeigentext und Kosten miteinander verbunden? AdWords: Kontostruktur in 3 bzw. 4 Ebenen4 - Konto3 - Kampagne2 - Anzeigengruppe1 - Keyword1 - Anzeigewww.winlocal.de
  9. 9. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben! Konto 1 Konto 2 ... Konto nwww.winlocal.de
  10. 10. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben! Konto 1 Kampagne 1 Kampagne 2 ... Kampagne n Konto 2 ... Konto nwww.winlocal.de
  11. 11. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben! Konto 1 Kampagne 1 Anzeigengruppe 1 Anzeigengruppe 2 ... Anzeigengruppe n Kampagne 2 ... Kampagne n Konto 2 ... Konto nwww.winlocal.de
  12. 12. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben! Konto 1 Kampagne 1 Anzeigengruppe 1 Keyword 1 Keyword 2… Keyword n Anzeige 1 Anzeige 2… Anzeige n Anzeigengruppe 2 ... Anzeigengruppe n Kampagne 2 ... Kampagne n Konto 2 ...www.winlocal.de
  13. 13. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Wie sind Anzeigentext und Kosten miteinander verbunden? AdWords: Kontostruktur in 3 bzw. 4 Ebenen4 - Konto3 - Kampagne2 - Anzeigengruppe1 - Keyword1 - Anzeigewww.winlocal.de
  14. 14. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Wie sind Anzeigentext und Kosten miteinander verbunden? Qualitätsfaktor Variable, die für jedes Keyword dynamisch berechnet wird Wichtige Einflußgrößen auf den Qualitätsfaktor Klickrate / Click-Through-Rate (CTR) Relevanz des Anzeigentextes zum Keyword Relevanz der Landingpage zum Keyword Ladezeit der Landingpage Historie von Keyword, Anzeigengruppe, Kampagne und Kontowww.winlocal.de
  15. 15. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Wie sind Anzeigentext und Kosten miteinander verbunden? Anzeigenposition Ergibt sich aus dem Ranking Ranking = Qualitätsfaktor x Gebot Gebot: Auktionssystemwww.winlocal.deQuelle: www.spiegel.de, www.welt.de
  16. 16. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Wie sind Anzeigentext und Kosten miteinander verbunden? Anzeigenposition Ergibt sich aus dem Ranking Ranking = Qualitätsfaktor x Gebot BeispielQualitätsfaktor Gebot Ranking PositionAdvertiser 1 8Advertiser 2 4Advertiser 3 7Advertiser 4 6www.winlocal.de
  17. 17. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Wie sind Anzeigentext und Kosten miteinander verbunden? Anzeigenposition Ergibt sich aus dem Ranking Ranking = Qualitätsfaktor x Gebot BeispielQualitätsfaktor Gebot Ranking PositionAdvertiser 1 8 0,40 €Advertiser 2 4 2,00 €Advertiser 3 7 1,50 €Advertiser 4 6 0,50 €www.winlocal.de
  18. 18. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Wie sind Anzeigentext und Kosten miteinander verbunden? Anzeigenposition Ergibt sich aus dem Ranking Ranking = Qualitätsfaktor x Gebot BeispielQualitätsfaktor Gebot Ranking PositionAdvertiser 1 8 0,40 € 3,2Advertiser 2 4 2,00 € 8Advertiser 3 7 1,50 € 10,5Advertiser 4 6 0,50 € 3www.winlocal.de
  19. 19. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Wie sind Anzeigentext und Kosten miteinander verbunden? Anzeigenposition Ergibt sich aus dem Ranking Ranking = Qualitätsfaktor x Gebot BeispielQualitätsfaktor Gebot Ranking PositionAdvertiser 1 8 0,40 € 3,2 3Advertiser 2 4 2,00 € 8 2Advertiser 3 7 1,50 € 10,5 1Advertiser 4 6 0,50 € 3 4www.winlocal.de
  20. 20. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Wie sind Anzeigentext und Kosten miteinander verbunden? Kontostrukturwww.winlocal.de
  21. 21. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Wie sind Anzeigentext und Kosten miteinander verbunden? Kontostruktur, Qualitätsfaktorwww.winlocal.de
  22. 22. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Wie sind Anzeigentext und Kosten miteinander verbunden? Kontostruktur, Qualitätsfaktor, Gebot Hohe Relevanz zwischen Keywords und Anzeigentexten (undLandingpages) = höherer Qualitätsfaktor Höherer Qualitätsfaktor = bessere Position zum gleichen Gebotoder Höherer Qualitätsfaktor = gleiche Position zum niedrigeren Gebotoder Höherer Qualitätsfaktor = bessere Position zum niedrigerenGebotwww.winlocal.de
  23. 23. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)1. Top-Keywords im Anzeigentext verwenden Überschrift Textzeilen 1 + 2 Angezeigte URL Potenzieller Kunde wird mit gleicher Kommunikation „abgeholt“ Hervorheben der Suchanfrage bzw. einzelner Bestandteile derSuchanfrage in „Fett“www.winlocal.de
  24. 24. www.winlocal.de
  25. 25. www.winlocal.de
  26. 26. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)1. Top-Keywords im Anzeigentext verwendenwww.winlocal.de
  27. 27. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)2. KeyWord-Insertion verwenden Syntax: {KeyWord:…} Häufigeres Hervorheben der Suchanfrage in „Fett“ Zeichenbegrenzung kann überschritten werdenwww.winlocal.de
  28. 28. www.winlocal.de37 Zeichen
  29. 29. www.winlocal.de27 Zeichen
  30. 30. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)2. KeyWord-Insertion verwenden Syntax: {KeyWord:…} Häufigeres Hervorheben der Suchanfrage in „Fett“ Zeichenbegrenzung kann überschritten werden Auslösendes Keyword muss eingebucht sein Bindestriche „-“ aus Keywords entfernenwww.winlocal.de
  31. 31. www.winlocal.de
  32. 32. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)3. Spezifische Anzeigentexte Passend zur Suchanfrage Passend zu Keywords einer Anzeigengruppe Passend zum Inhalt der Website Kontostruktur an Website orientierenwww.winlocal.de
  33. 33. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!www.winlocal.de
  34. 34. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!www.winlocal.de
  35. 35. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)4. Anzeigenerweiterungen verwenden Attraktivität der Anzeige steigern Zusätzliche Informationen bieten Reputation verbessern Wettbewerber „verdrängen“ Reiseprodukt direkt verlinken Potenzielle Kunden alternativ (zu online) kontaktieren Leads generierenwww.winlocal.de
  36. 36. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)4. Anzeigenerweiterungen verwenden Sitelinks-Erweiterungen Bis zu 10 Sitelinks möglich Werden häufig nicht direkt geklickt, aber Anzeigen mit Sitelinkserzielen bessere Klickratenwww.winlocal.de
  37. 37. www.winlocal.de
  38. 38. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!www.winlocal.de
  39. 39. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!www.winlocal.de
  40. 40. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!www.winlocal.de
  41. 41. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!www.winlocal.de
  42. 42. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!www.winlocal.de
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  46. 46. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!www.winlocal.de
  47. 47. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)4. Anzeigenerweiterungen verwenden Sitelinks-Erweiterungen (Sitelinks extensions) Anruferweiterungen (Phone extensions) Standorterweiterungen (Location extensions) Verkäuferbewertungs-Erweiterungen (Seller rating extensions) Profilerweiterungen (Social extensions) E-Mail-Adress-Erweiterungen (Communication extensions / Emailsubscription extensions / Newsletter extensions)www.winlocal.de
  48. 48. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)5. Von Wettbewerbern abheben USP hervorheben Unique Selling Point = Herausstellen eines einzigartigen Nutzens Qualität, Preis, Leistung, Ausstattung, Lage, Gütesiegel …www.winlocal.de
  49. 49. www.winlocal.de
  50. 50. www.winlocal.de
  51. 51. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!www.winlocal.de
  52. 52. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)5. Von Wettbewerbern abheben USP hervorheben Unique Selling Point = Herausstellen eines einzigartigen Nutzens Qualität, Preis, Leistung, Ausstattung, Lage, Gütesiegel … Markenbezeichnung in Großbuchstaben (Capitals) TUI, LTUR, DERTOUR, HRSwww.winlocal.de
  53. 53. www.winlocal.de
  54. 54. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)5. Von Wettbewerbern abheben USP hervorheben Unique Selling Point = Herausstellen eines einzigartigen Nutzens Qualität, Preis, Leistung, Ausstattung, Lage, … Markenbezeichnung in Großbuchstaben (Capitals) WIGWAM Tourswww.winlocal.de
  55. 55. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!www.winlocal.de
  56. 56. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)6. Call-to-Action verwenden Jetzt buchen Online buchen Reiseanfrage stellen Jetzt Katalog anfordernwww.winlocal.de
  57. 57. www.winlocal.de
  58. 58. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)7. Numerische Werte intergrieren Preise Discounts Inventar / Verfügbarkeit Reisezeitraumwww.winlocal.de
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  60. 60. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)7. Numerische Werte intergrieren Preise Discounts Inventar / Verfügbarkeit Reisezeitraum Ad Parameters (AdWords API)www.winlocal.de
  61. 61. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!www.winlocal.de
  62. 62. www.winlocal.de
  63. 63. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)www.winlocal.de
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  66. 66. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)8. Prägnant, auf den Punkt kommen Spezifische Antwort auf spezifische Anfragewww.winlocal.de
  67. 67. www.winlocal.de
  68. 68. www.winlocal.de
  69. 69. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!www.winlocal.de
  70. 70. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)9. Gute Lesbarkeit gewährleisten Orthografisch korrekt Verständliche Aussagen Durch Satzzeichen gliedern: . oder , oder : oder ! Verschiedene Darstellungsformen einer Anzeige Anzeige oben vs. rechts Textzeile 1 hinter der Überschriftwww.winlocal.de
  71. 71. www.winlocal.de
  72. 72. www.winlocal.de
  73. 73. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)10.Anzeigenformat ausfüllen Überschrift: 25 Zeichen Textzeilen 1 + 2: jeweils 35 Zeichen Angezeigte URL: 35 Zeichen & oder + statt und € oder EUR statt Euro Gebräuchliche Abkürzungen Zulässige Sonderzeichen, wie Trademark TMwww.winlocal.de
  74. 74. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Welche 10 Anzeigenmerkmale helfen beim Sparen?(Klickrate erhöhen, Qualitätsfaktor verbessern)Schlussfolgerung Ein effizienter Budgeteinsatz mit niedrigen Traffic-Kosten bedingtdeshalb „attraktive“ Anzeigentexte mit hohen Klickraten.www.winlocal.de
  75. 75. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Was sind die besten Anzeigen im Konto? „Beste Anzeigen“www.winlocal.de
  76. 76. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Was sind die besten Anzeigen im Konto? „Beste Anzeigen“: Anzeigen, die die Ziele am besten erfüllen CTR (CR) (KUV, ROI) Welche Kampagnen / Anzeigengruppen / Keywords / Anzeigen sindentscheidend für Erfolg oder Misserfolg 80/20 Nicht an „unbedeutenden“ Änderungen verzetteln Wirklich entscheidende Anzeigeninhalte lokalisierenwww.winlocal.de
  77. 77. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Was sind die besten Anzeigen im Konto? Nicht auf subjektive Erfahrungen verlassen Kunden entscheiden lassen Über den Tellerrand schauen Signifikante Fallzahlen analysierenwww.winlocal.de
  78. 78. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Was sind die besten Anzeigen im Konto? Einfache Methode Wichtigste (eine) Anzeigengruppe lokalisieren Anzeigenrotation: „Für Klicks automatisieren“www.winlocal.de
  79. 79. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Was sind die besten Anzeigen im Konto? Konto Kampagne n Anzeigengruppe n Keyword 1 Keyword 2… Keyword n Anzeige 1 Anzeige 2… Anzeige nwww.winlocal.de
  80. 80. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Was sind die besten Anzeigen im Konto? Einfache Methode Wichtigste (eine) Anzeigengruppe lokalisieren Anzeigenrotation: „Für Klicks automatisieren“www.winlocal.de
  81. 81. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Was sind die besten Anzeigen im Konto? Einfache Methode Wichtigste (eine) Anzeigengruppe lokalisieren Anzeigenrotation: „Für Klicks automatisieren“www.winlocal.de
  82. 82. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Was sind die besten Anzeigen im Konto? Einfache Methode Wichtigste (eine) Anzeigengruppe lokalisieren Anzeigenrotation: „Für Klicks automatisieren“ Gleichzeitig 2 … n Varianten erstellenwww.winlocal.de
  83. 83. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Was sind die besten Anzeigen im Konto? Einfache Methode Wichtigste (eine) Anzeigengruppe lokalisieren Anzeigenrotation: „Für Klicks automatisieren“ Gleichzeitig 2 … n Varianten erstellen Auswertung:www.winlocal.de
  84. 84. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Was sind die besten Anzeigen im Konto? Einfache Methode Wichtigste (eine) Anzeigengruppe lokalisieren Anzeigenrotation: „Immer leistungsunabhängig schalten“www.winlocal.de
  85. 85. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Was sind die besten Anzeigen im Konto? Einfache Methode Wichtigste (eine) Anzeigengruppe lokalisieren Anzeigenrotation: „Immer leistungsunabhängig schalten“ Gleichzeitig 2 … n Varianten erstellenwww.winlocal.de
  86. 86. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Was sind die besten Anzeigen im Konto? Einfache Methode Wichtigste (eine) Anzeigengruppe lokalisieren Anzeigenrotation: „Immer leistungsunabhängig schalten“ Gleichzeitig 2 … n Varianten erstellen Zeitlich nacheinander Gleiche Zeiträume Zeiträume mit vergleichbaren Fallzahlenwww.winlocal.de
  87. 87. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Was sind die besten Anzeigen im Konto? Einfache Methode Wichtigste (mehrere) Anzeigengruppen lokalisieren Alle Anzeigengruppen mit gleicher Anzahl identischer,(charakteristischer) Anzeigen-Merkmale (2 … 5)www.winlocal.de
  88. 88. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Was sind die besten Anzeigen im Konto? Einfache Methode Wichtigste (mehrere) Anzeigengruppen lokalisieren Alle Anzeigengruppen mit gleicher Anzahl identischer,(charakteristischer) Anzeigen-Merkmale (2 … 5) Auswertung:www.winlocal.de
  89. 89. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Was sind die besten Anzeigen im Konto? Erweiterte Methode Konto-übergreifend Zahlreiche unterschiedliche Anzeigen aktiv Wichtigste charakteristische Anzeigenmerkmale lokalisieren (2 - 3) Call-to-Action: „Reiseanfrage stellen“ Preis, Discount: „€“, „%“ USP: „geführte“ Auswertung von zeitlich begrenzten Angebotenwww.winlocal.de
  90. 90. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Was sind die besten Anzeigen im Konto? Erweiterte Methode Konto-übergreifend Zahlreiche unterschiedliche Anzeigen aktiv Auswertung Falsch bzw. nicht optimal: Einfache, Kampagnen-übergreifendeFilter-Anwendung Für korrekte Ergebnisse sind nur Anzeigen innerhalb einerAnzeigengruppe zu vergleichen Anzeigen mit zu untersuchendem Merkmal vs. Anzeigen ohneMerkmal pro Anzeigengruppewww.winlocal.de
  91. 91. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben! Konto Kampagne 1 Anzeigengruppe 1… Anzeige 1 Anzeige 2… Anzeige n Anzeigengruppe 2… Anzeige 1 Anzeige 2… Anzeige n Anzeigengruppe n… Kampagne 2 ... Kampagne nwww.winlocal.de
  92. 92. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Was sind die besten Anzeigen im Konto? Erweiterte Methode Konto-übergreifend Zahlreiche unterschiedliche Anzeigen aktiv Auswertung Falsch bzw. nicht optimal: Einfache, Kampagnen-übergreifendeFilter-Anwendung Für korrekte Ergebnisse sind nur Anzeigen innerhalb einerAnzeigengruppe zu vergleichen. Anzeigen mit zu untersuchendem Merkmal vs. Anzeigen ohneMerkmal pro Anzeigengruppe Vorgehensweise: http://www.winlocal.de/blog/2013/01/niedrige-klickraten-identifizieren-und-budget-sparen/www.winlocal.de
  93. 93. Google AdWords: Mit den richtigen Texten werben!Vielen Dank!Fragen?www.winlocal.de
  94. 94. KontaktHead of SEM TechnologyE-Mail: eckart.backofen@winlocal.deEckart BackofenWinLocal GmbHwww.winlocal.de
  95. 95. www.winlocal.de

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