Präsentation zu einem von smec abgehaltenen Webinar - brandaktuelles Thema: Google Shopping für Deutschland (& Österreich). Alternative oder Zusatz zu herkömmlichen Textanzeigen? Worauf muss man achten? Wie ist man vorne dabei?

1. Deckblatt
Ziele
Potentiale
Rahmenbedingungen
Google Shopping
Mehr Umsatz mit Product Listing Ads
WEBINAR | 2. JULI 2013
by smec - Smarter Ecommerce GmbH

2. Agenda
Wer sind wir & was tun wir?
Einführung Google Shopping: Was sind Product Listing Ads?
Wieso sind PLAs relevant?
Qualitätskriterien
Case Study
Frage & Antwort Session

3. Wer ist smec?

4. Vortragende
Christian Scharmüller
Reinhard Einwagner
Head of Sales
Key Account Manager & PLA
Spezialist
Studium BWL - Finanzwirtschaft &
Marketing
Über 4 Jahre bei smec
Produktmanager AdWords & PLAs
Innovation & Qualitätsmanagement
Studium Marketing & E-Business
Über 4 Jahre bei smec

5. Deckblatt
Ziele
Potentiale
Rahmenbedingungen
Umfrage
Sind Ihnen Product Listing Ads bereits ein Begriff?

6. Was sind PLAs?

7. Was sind PLAs?

8. Warum PLAs?
Google Shopping wird kostenpflichtig
- nur mehr über Product Listing Ads
Anteil von Klicks auf PLAs um 210% gestiegen
(Quelle: marin Software)
CPC bis jetzt günstiger als bei AdWords
Doppelte Werbepräsenz
(Quelle: marin Software)

9. Deckblatt
Ziele
Potentiale
Rahmenbedingungen
Anforderungen
Worauf kommt es an?
Googles Qualitätskriterien

10. Qualitätskriterien Google -
Auszug

11. Googles Qualitätskriterien
Aktualität
1 Update pro Tag
Inkrementelle Updates
Qualität des Datenfeeds
Eindeutige Produktkennzeichnungen (2 aus 3 Merkmalen: EAN,
Herstellernummer, GTIN)
Relevante, auf Suchenden abgestimmte Informationen / Produkttitel
Angabe von Verfügbarkeit und Preis
Richtige Kategorieauswahl
Strenge Kontrollen von Google!

12. Richtige Google Kategorieauswahl

13. Deckblatt
Ziele
Potentiale
Rahmenbedingungen
Best Practice
Optimierungsvorschläge

14. Produktfeed-Export
Änderung am Produktstamm -> sofortiger Feedupload

15. Anreicherung des Datenfeeds I
Permanente Optimierung der Produktdaten

16. Anreicherung des Datenfeeds II
Versteckte Produktattribute sichtbar machen

17. Optimierte Produkttitel

18. Abbildung der Versandkosten
Pflege der Versandkosten auf Produktebene

19. Kampagnenstruktur
Standard

20. Kampagnenstruktur
Optimal

21. Bid Management
Produktgenaue Aussteuerung (CPCs, CPOs)
Margen-Orientierung
Startgebote direkt nach geschätzter CR + Marge
Beispiel:
Produkt kostet 150 Euro
Marge ist 25 %
Produkt-Profit ist 37,5 Euro
Übliche Conversionrate: 2 %
ROI: 5% = 7,5 Euro
Max CPO: 30 Euro
CPC (30*0,02) = 0,60 Euro CPC Startgebot

22. Deckblatt
Ziele
Potentiale
Rahmenbedingungen
Case Study
geomix Soccer Store

23. Auszug aus der Praxis
Beispiel geomix Soccer Store

24. Step 1 - Suchanfragenanalyse
Wie suchen meine Kunden nach meinen Produkten?
z.B. “Nike CTR 360” statt “Nike Fußballschuhe CTR 360”
z.B. “Manchester United Trikot” statt “Nike Manchester United
Heimtrikot”

25. Step 2 - Anpassung der Titel
Clean “Fußballschuhe”
Clean “Nike + Heim”

26. Step 3 - 1 Anzeigengruppe pro Artikel
Performance-Vergleich einzelner Produkte und Produktgruppen
Produkt Conversion Rate (Warum verkaufe ich manche Produkte nicht?)
Ansatz für Ursachenforschung
Vorteile:

27. Step 4 - Bid Management nach Zielen
Gebote anhand vorgegebener KUR (Kosten-Umsatz-Relation)
Auf Basis der Produktgruppen-Marge

28. Ergebnisse
Vergleich Kosten-Umsatz-Relation
ca. - 60% KUR
PLAs vor und nach Optimierung
PLAs und Textanzeigen (auf Produktebene)
PLAs ca. 80% geringere KUR

29. Recap
Topaktueller Datenfeed!
Auf Suchanfragen abgestimmte Produkttitel
Datenfeedanreicherung
Kampagnenstruktur
Wichtig:

30. Deckblatt
Ziele
Potentiale
Rahmenbedingungen
F & A Session
Bitte stellen Sie uns jetzt Ihre Fragen!

31. Deckblatt
Ziele
Potentiale
Rahmenbedingungen
Vielen Dank für Ihre Teilnahme!
Kontaktieren Sie uns uns!
Fragen - Wünsche - Anregungen?
Christian Scharmüller Reinhard Einwagner
christian.scharmueller@smarter-ecommerce.com reinhard.einwagner@smarter-ecommerce.com