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How to create business growth from your AdWords program
Market expansion Edition
Keyword Erweiterung – Wie kann ich nachhaltig
meinen Keywordbestand ausbauen
Your market size = total keywords * impression volume
Welche Keyword Abdeckung hat ihr Account im
Moment?
Challenges to growing your market size:
1.  Which keywords to add?
2.  Managing the cost of the new keywordsWelche sind die richtigen
Keywords?
Die Kosten der neuen Keywords
kontrollieren
HERAUSFORDERUNGEN:
4 steps to growing your market size without breaking the bank
1.  User generated search terms (capture what users type into the searchbox that
results in a conversion)
2.  Product/Service catalog inclusion (ties in the complete product catalog a company
has listed on their website and creates keywords from fields on the product details
page (sample on slide #8)
3.  Competitive gap analysis (here is a sample graphic we use in the audit)
4.  Selected manual insertions (manual labor….)
4 Schritte wie Sie ihren Marktanteil steigern
können OHNE dabei Geld zu verbrennen
Suchbegriffe der
User
Produkt und
Servicekatalog
Manuelles
Hinzufügen
Konkurrenz-
analyse
1.  Dynamic Search Term Insertion
-  Non-exact match conversion terms (and organic search terms)
-  Keyword details report (here is a screenshot from the AdWords UI)
-  Create filter to show search terms that have resulted in a conversion, then add these as
exact match for next time. Repeat this process often for best results.
Konvertierende
Suchbegriffe
(und organische
Suchbegriffe)
Such-
begriffe
Bericht
Filter erstellen
Lassen sie sich die Suchbegriffe
anzeigen die zu einer Conversion
geführt haben und fügen Sie diese
als exact match hinzu.
Wiederholen Sie diesen Schritt.
Keyword hinzufügen
•  zur bestehenden Adgroup
hinzufügen
•  Bekommt den max. CPC
der Adgroup
2. Product catalog inclusion
-  Product specific keywords have higher conversion rates
-  4 keywords identified to be included
-  Combine with DSTI and this becomes VERY powerful
-  Set Max CPC based on product price/margin and conversion rate
-  Manual, batch or dynamic XML feed
•  Produktspezifische Keywords haben
bessere Conversionrates
•  4 Keywords erkannt
•  Zusammen mit DSTI ist das ein sehr
effektives Vorgehen
•  CPC wird auf Basis von Produktpreis/
Deckungsbeitrag und Conversionrate
bestimmt
•  Manuelle oder Dynamische Erstellung
3. Competitive gap analysis
-  Use a service like www.semrush.com to access competitive data
-  Look for search volume and CPC
-  Label all keywords by source (i.e. SEMrush)
-  Sequence insertion into campaigns to manage costs
•  Mit Hilfe von www.semrush.com
kommen Sie an Wettbewerberdaten
•  Suchen Sie nach Volumen und CPC
•  Labeln Sie die Keywords nach ihrer
Quelle (z.B. SEMrush)
4. Manual keyword insertions
-  Negative keywords:
-  Keyword details report
-  Be very careful, it is a binary decision
-  Extremely powerful if used right
-  Keyword expansion
-  Ad hoc and very limited need...
Negative Keywords:
•  Keyword Detail Bericht
•  Sehr Vorsichtig! Ganz oder Garnicht
•  Sehr nützlich wenn richtig eingesetzt
Keywords Erweiterung:
•  Ad hoc und oft eingeschränkter Nutzen
Putting it all together
MARKTERWEITERUNG
Steigern Sie Ihren Marktanteil.
In Adwords ist ihr Marktanteil limitiert durch die
Anzahl Ihrer Keywords multipliziert mit den
Impressions. Finch steigert Ihren Marktanteil
durch Technologie, Automatisierung und
Recherche.
Unterscheiden Sie in der Kampagnenstruktur
die Klicks die Sie kaufen nach Matchtype?
Ja
Nein
Weiß ich nicht
Bonus: put your keyword expansion on steroids
Drive Quality Score to increase revenues/conversion and reduce cost!
Setzen Sie ihre Keyword Erweiterung auf Steroide
Verbessern Sie den Qualitätsfaktor um Umsatz/Gewinn zu steigern und Kosten zu senken!
Höheres
Gebot
Anzeigen-
Erweiterungen
Bessere
CTR
Besserer
Qualitätsfaktor
Höherer
Anzeigenrang
Höhere
Conversionrate
Google Confidential and Proprietary
Market expansion:
Expanding keyword coverage while managing cost control:
Original keywords (100%
57.46%
Dynamic insertion
29.56%
Dynamic insertion Shop
2.35%
Product catalog XML feed 6.99%
Manual insertion by client 3.62%
Case study:
Financial performance:
●  Profit per day increased by 16.46%
●  Revenues increased 67% and Cost increased 251%
MARKTANTEIL:
Erweitern Sie Ihre Keyword- Abdeckung
während sie die Kosten kontrollieren:
Original Keywords (100%)
Dynamic Insertion
Dynamic Insertion Shop
Produkt Katalog XML-Feed
Manuelle Erweiterung
57,46%
29,56%
2,35%
6,99%
3,62%
Gewinn pro Tag:
Umsatz:
gesteigert um 16,46 %
gesteigert um 67%
FINANCIAL PERFORMANCE:
Möchten Sie eine kostenlose Analyse Ihres
Accounts durch einen zertifizierten Adwords
Spezialisten?
Ja
Im Moment noch
nicht.
SUMMARY
!  Marktanteil Erweitern = Wachstum
!  Herausforderungen sind neue Keywords und das Risiko
!  4 Schritte um für volle Keyword-Abdeckung:
•  Suchbegriffe der Nutzer
•  Produkt und Servicekatalog
•  Konkurrenzanalyse
•  Handarbeit
!  Match Types spielen eine große Rolle

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  • 2.
  • 3. Your market size = total keywords * impression volume
  • 4. Welche Keyword Abdeckung hat ihr Account im Moment?
  • 5. Challenges to growing your market size: 1.  Which keywords to add? 2.  Managing the cost of the new keywordsWelche sind die richtigen Keywords? Die Kosten der neuen Keywords kontrollieren HERAUSFORDERUNGEN:
  • 6. 4 steps to growing your market size without breaking the bank 1.  User generated search terms (capture what users type into the searchbox that results in a conversion) 2.  Product/Service catalog inclusion (ties in the complete product catalog a company has listed on their website and creates keywords from fields on the product details page (sample on slide #8) 3.  Competitive gap analysis (here is a sample graphic we use in the audit) 4.  Selected manual insertions (manual labor….) 4 Schritte wie Sie ihren Marktanteil steigern können OHNE dabei Geld zu verbrennen Suchbegriffe der User Produkt und Servicekatalog Manuelles Hinzufügen Konkurrenz- analyse
  • 7. 1.  Dynamic Search Term Insertion -  Non-exact match conversion terms (and organic search terms) -  Keyword details report (here is a screenshot from the AdWords UI) -  Create filter to show search terms that have resulted in a conversion, then add these as exact match for next time. Repeat this process often for best results. Konvertierende Suchbegriffe (und organische Suchbegriffe) Such- begriffe Bericht Filter erstellen Lassen sie sich die Suchbegriffe anzeigen die zu einer Conversion geführt haben und fügen Sie diese als exact match hinzu. Wiederholen Sie diesen Schritt. Keyword hinzufügen •  zur bestehenden Adgroup hinzufügen •  Bekommt den max. CPC der Adgroup
  • 8. 2. Product catalog inclusion -  Product specific keywords have higher conversion rates -  4 keywords identified to be included -  Combine with DSTI and this becomes VERY powerful -  Set Max CPC based on product price/margin and conversion rate -  Manual, batch or dynamic XML feed •  Produktspezifische Keywords haben bessere Conversionrates •  4 Keywords erkannt •  Zusammen mit DSTI ist das ein sehr effektives Vorgehen •  CPC wird auf Basis von Produktpreis/ Deckungsbeitrag und Conversionrate bestimmt •  Manuelle oder Dynamische Erstellung
  • 9. 3. Competitive gap analysis -  Use a service like www.semrush.com to access competitive data -  Look for search volume and CPC -  Label all keywords by source (i.e. SEMrush) -  Sequence insertion into campaigns to manage costs •  Mit Hilfe von www.semrush.com kommen Sie an Wettbewerberdaten •  Suchen Sie nach Volumen und CPC •  Labeln Sie die Keywords nach ihrer Quelle (z.B. SEMrush)
  • 10. 4. Manual keyword insertions -  Negative keywords: -  Keyword details report -  Be very careful, it is a binary decision -  Extremely powerful if used right -  Keyword expansion -  Ad hoc and very limited need... Negative Keywords: •  Keyword Detail Bericht •  Sehr Vorsichtig! Ganz oder Garnicht •  Sehr nützlich wenn richtig eingesetzt Keywords Erweiterung: •  Ad hoc und oft eingeschränkter Nutzen
  • 11. Putting it all together MARKTERWEITERUNG Steigern Sie Ihren Marktanteil. In Adwords ist ihr Marktanteil limitiert durch die Anzahl Ihrer Keywords multipliziert mit den Impressions. Finch steigert Ihren Marktanteil durch Technologie, Automatisierung und Recherche.
  • 12. Unterscheiden Sie in der Kampagnenstruktur die Klicks die Sie kaufen nach Matchtype? Ja Nein Weiß ich nicht
  • 13. Bonus: put your keyword expansion on steroids Drive Quality Score to increase revenues/conversion and reduce cost! Setzen Sie ihre Keyword Erweiterung auf Steroide Verbessern Sie den Qualitätsfaktor um Umsatz/Gewinn zu steigern und Kosten zu senken! Höheres Gebot Anzeigen- Erweiterungen Bessere CTR Besserer Qualitätsfaktor Höherer Anzeigenrang Höhere Conversionrate
  • 14. Google Confidential and Proprietary Market expansion: Expanding keyword coverage while managing cost control: Original keywords (100% 57.46% Dynamic insertion 29.56% Dynamic insertion Shop 2.35% Product catalog XML feed 6.99% Manual insertion by client 3.62% Case study: Financial performance: ●  Profit per day increased by 16.46% ●  Revenues increased 67% and Cost increased 251% MARKTANTEIL: Erweitern Sie Ihre Keyword- Abdeckung während sie die Kosten kontrollieren: Original Keywords (100%) Dynamic Insertion Dynamic Insertion Shop Produkt Katalog XML-Feed Manuelle Erweiterung 57,46% 29,56% 2,35% 6,99% 3,62% Gewinn pro Tag: Umsatz: gesteigert um 16,46 % gesteigert um 67% FINANCIAL PERFORMANCE:
  • 15. Möchten Sie eine kostenlose Analyse Ihres Accounts durch einen zertifizierten Adwords Spezialisten? Ja Im Moment noch nicht.
  • 16. SUMMARY !  Marktanteil Erweitern = Wachstum !  Herausforderungen sind neue Keywords und das Risiko !  4 Schritte um für volle Keyword-Abdeckung: •  Suchbegriffe der Nutzer •  Produkt und Servicekatalog •  Konkurrenzanalyse •  Handarbeit !  Match Types spielen eine große Rolle