Philipp Horst Teamleiter SEA Smarketer 6 Jahre AdWords M.Sc. in Online Marketing Google Academy Trainer Referenzen: nu3, myToys, KLiNGEL, Flaconi, BBDO

2. Quick Wins zur
Steigerung Ihrer Google
Shopping Ergebnisse

3. 37,5% des verwalteten Suche-Ad-Budget
läuft bereits in Shopping Kampagnen.
Die Tendenz ist weiterhin steigend

4. WER BIN ICH?
• 6 Jahre AdWords
• M.Sc. in Online Marketing
• Google Academy Trainer
• Referenzen: nu3, myToys, KLiNGEL,
Flaconi, BBDO

5. Erfolgsgeschichte Smarketer
08.2011
2 Mitarbeiter
4 Kunden
12.2011
4 Mitarbeiter
10 Kunden
12.2012
8 Mitarbeiter
30 Kunden
12.2013
16 Mitarbeiter
75 Kunden
12.2014
25 Mitarbeiter
150 Kunden
12.2015
32 Mitarbeiter
200 aktive
AdWords
Projekte
12.2016
45 Mitarbeiter
380 aktive
AdWords
Projekte
12.2017
64 Mitarbeiter
550 aktive
AdWords
Projekte
Gründung
Entwicklung als
Full Service
Agentur
Re-Positionierung
als reine
AdWords/PPC
Agentur
1. Platz
Gewinn der
Google Challenge
unter 2000
Agenturen
2. Platz
Google
Partner Grand
Prix unter mehr
als 2000
Agenturen
1. Platz
Google Partner
Game On
Challenge unter
mehr als 1000
Agenturen in der
Kategorie
1. Platz
Google Challenge 2014
2. Platz
Google Partner Grand Prix 2015
1. Platz
Google Partner Game On Challenge 2016
2. Platz
Google Partner
Game On
Challenge unter
mehr als 1000
Agenturen in
unserer Kategorie

6. Agenda
01 Bin ich sichtbar?
02 Automatisierung von Geboten
03 Sich beim Wettbewerb durchsetzen
04 Usability und Landingpage
05 Überlaufmodell
06 Remarketing

7. Bin ich sichtbar?
X

8. Das Keyword ist der Datenfeed!

9. Bin ich sichtbar?
ꓫ 2/3 aller Produkte sind
blockiert
ꓫ Keine Umsätze möglich
✓ Erfüllen Sie die Google
Richtlinien!

10. Das Keyword ist der Datenfeed!
✓Reichern Sie alle nötigen Informationen im Feed an (Kein Lorem Ipsum)
✓Keine Doppelten Wörter
✓Automatisieren Sie was zu automatisieren ist
✓Sprache der Zielgruppe sprechen (Content Manager oder selbst schreiben).
✓Prüfen Sie regelmäßig den Status im Google Merchant Center
✓Testen Sie unterschiedliche Informationen (Titel, Preis, Beschreibung)

11. Sich beim Wettbewerb durchsetzen
➢ Preis
➢ Titel
➢ Versandkosten

12. How to!
✓Testen Sie unterschiedliche Titel (Marke + Menge +
Farbe)
✓Hinterlegen Sie relevante Infos in der Beschreibung
(Verwendung, Menge, Darreichung)
✓Gleichen Sie Preise mit Wettbewerbern ab
✓Arbeiten Sie mit Orderstartern
✓Greifen Sie nur wirtschaftliche Suchanfragen ab

13. Automatisierung von Geboten
Ca. 3.200
Anfragen / Sek.

14. Automatisierung von Geboten
1 2 3
Ziele definieren
1. KUR ?
2. ROI ?
3. CPO ?
Ziele an AdWords
übergeben
Ist/Soll
Vergleiche
erschließen und
nachjustieren.

15. Sich beim Wettbewerb durchsetzen
• Tag und Nacht
• Wochenende
• Geräte
• Standorte
• Remarketingliste
• + Suchhistorie

16. Landingpages – Wo im Kaufprozess steckt der User?
Awareness Interest Desire Action
€
Shopping
AdWords insg.

17. Eigenschaften von Shopping Besuchern
1. Möchte stöbern
2. Longtail Suchanfragen >
bessere Ergebnisse liefern

18. Landingpages
Testen Sie:
✓ Verschiedene Landingpages
✓ Schaffen Sie Raum zum Stöbern
✓ Zeigen Sie ergänzende Produkte
✓ Cross /Up-Selling Elemente
A B

19. Überlaufmodell
Abnehmen
Abnehm
Shake
MyProtein Creatin
Monohydrat
kaufen
Protein 500g
Whey Protein Pulver ohne
Versand kaufen
Wie kann ich
abnehmen
Bei Marke XY auf Rechnung
Marke Grosser Shake

20. Überlaufmodell - Conversionrates
Abnehmen
MyProtein Creatin
Monohydrat
kaufen
0,01%
5,7 %
Abnehm
Shake
1,2 %

21. Überlaufmodell - Conversionrates
Abnehmen
MyProtein Creatin
Monohydrat
kaufen
0,01%
5,7 %Abnehm Shake
1,2 %
= Ein festes CPC-Gebot für
alle Suchanfragen

22. Überlaufmodell -
Lösung
• Kopieren Sie Shopping x 2
• Schließen Sie Marken in
Generisch aus
• Schließen Sie Generische in
Marken aus
• Schließen Sie Marke +
Produkttyp in Longtail aus

23. Remarketing – RLSA für Shopping
Smartlist | Text
Smartlist | Bild
Smartlist | Responsive
Produkt angesehen | Text
Produkt angesehen | Bild
Produkt angesehen | Responsive
Warenkorbabbrecher | Text
Warenkorbabbrecher | Bild
Warenkorbabbrecher | Responsive
Frühere Käufer | Text
Frühere Käufer | Bild
Frühere Käufer | Responsive
Alle Besucher | Text
Alle Besucher | Bild
Alle Besucher | Responsive
+ 50%
CPC